แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย: วิธีการขาเข้า

บางครั้ง บริษัท B2B ถามเราว่า "เราควรเน้นความพยายามของเราในการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือผลการค้นหาทั่วไปหรือไม่" เรามักจะตอบด้วยเสียงก้องว่า “แน่นอน!”

แนวทางแบบองค์รวมเพื่อการตลาดขาเข้าใช้ประโยชน์จากทั้งสองอย่างมีกลยุทธ์ การดึงดูดความสนใจของลีดนั้นมีการแข่งขันกันมากขึ้น และการใช้การโฆษณาออนไลน์แบบเสียเงินควบคู่ไปกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO สามารถเริ่มต้นความพยายามในการสร้างลีด ของคุณและเพิ่มแผนการตลาดขาเข้าของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจหลักการของการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ ดังนั้น ก่อนที่เราจะเริ่มต้น ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราทั้งหมดอยู่ในหน้าเดียวกันและเข้าใจหลักการพื้นฐานของการตลาดขาเข้า เพราะเมื่อมันลงมา กลยุทธ์ขาเข้าและจ่ายต่อคลิก ใช้องค์ประกอบเดียวกันมากมาย .

หลักการพื้นฐานของการตลาดขาเข้า

เป้าหมายสูงสุดของการตลาดคือการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เนื้อหาเหล่านี้เป็นวัตถุประสงค์เดียวกับการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย การตลาด ขาเข้า เป็นแนวทางที่เน้นผู้ซื้อเป็นศูนย์กลาง ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การสร้างความไว้วางใจโดยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและมอบประสบการณ์ที่ดึงผู้คนมาสู่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่ ช่วยให้ พวกเขา บรรลุเป้าหมาย

การเผยแพร่ แจกจ่าย และส่งเสริมเนื้อหาการตลาดดิจิทัล โดยคำนึงถึงความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะดึงดูดการเข้าชมขาเข้าได้อย่างเป็นธรรมชาติ ซึ่งคุณสามารถมีส่วนร่วม ปิด และเพลิดเพลินเมื่อเวลาผ่านไป การใช้โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่เพียงแค่โยนทุกอย่างออกไป โดยหวังว่าจะมีบางสิ่งติดอยู่และดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ไม่ได้ช่วยสร้างความไว้วางใจเพียงเล็กน้อย เช่นเดียวกับขาเข้า โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะต้องกำหนดเป้าหมาย เส้นทางของผู้ซื้อในอุดมคติของผู้ซื้อ และชี้ไปที่เนื้อหาที่มีคุณค่า

หากคุณต้องการให้กลยุทธ์ขาเข้าและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณประสบความสำเร็จ ทั้งสองจะต้องใช้เว็บไซต์ที่ดี การใช้หน้า Landing Page อย่างหนัก การส่งข้อความกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ และแน่นอน เวลาและพลังงานที่จำเป็นสำหรับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

การใช้วิธีการขาเข้าทำให้กลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

งบประมาณการตลาดของคุณจะไปไกลกว่านี้เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์แบบชำระเงินและแบบออ ร์แกนิก และความพยายามในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้วิธีการขาเข้าแบบองค์รวม ทั้งหมดเน้นที่การใช้เนื้อหา

การโฆษณา PPC อาจมีราคาแพงและมีการแข่งขันสูง ดังนั้นเมื่อคุณมีผู้เข้าชม คุณต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากพวกเขา คุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้เข้าชมมากขึ้นหากหน้า Landing Page ของโฆษณาของคุณมีเนื้อหาที่มีคุณค่าสูงซึ่งทำให้ผู้เข้าชมมีเหตุผลในการแปลง ตัวอย่างเช่น แทนที่จะชี้เฉพาะผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณไปยังหน้าแรกของคุณ ให้ลองพิจารณาสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองด้วย eBook หรือเนื้อหาขั้นสูงอื่นๆ พร้อมโอกาสในการแปลง

พิจารณาใช้งบประมาณโฆษณาส่วนหนึ่งในโฆษณาโซเชียล เช่น โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบน LinkedIn, Facebook หรือ Twitter ด้วยการจับคู่การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ การใช้จ่ายด้านงบประมาณของคุณจะได้รับผลตอบแทนที่มากขึ้นและจะสนับสนุนความพยายามในการเติบโตของบริษัทของคุณต่อไป

นอกจากนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจ ข้อกำหนด PPC ทั่วไป และดูว่า บริษัทอื่นๆ เช่นคุณใช้โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย อย่างไร ดังนั้นควรพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญหรือหน่วยงาน PPC ของคุณเพื่อขอมุมมองเพิ่มเติม

ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่นักการตลาดขาเข้าควรมองหาในหน่วยงาน PPC

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณาแบบชำระเงินเป็น "ขาเข้า"

ในอุตสาหกรรมที่ซับซ้อน คุณต้องแน่ใจว่าการเข้าชมที่คุณดึงดูดด้วยแคมเปญโฆษณา PPC มีคุณสมบัติที่จะซื้อหรืออย่างน้อยก็มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาเพิ่มเติมและการโฆษณาแบบชำระเงินประเภทต่างๆ ที่ควรสอดคล้องกับ กลยุทธ์การตลาดขาเข้า ของคุณ

ใช้โฆษณาเนทีฟและเนื้อหาที่สนับสนุน

โฆษณาเนทีฟเป็นสื่อที่จ่ายเงินซึ่งให้ความรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาของไซต์ โดยที่การออกแบบโฆษณาได้รับการปรับแต่งเพื่อเสริมการออกแบบของเว็บไซต์และปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ เมื่อคุณใช้งานอย่างถูกต้อง ผู้ใช้แทบจะไม่สังเกตเห็นว่าเป็นโฆษณา นอกเหนือจากแท็ก "เนื้อหาที่สนับสนุน"

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟบนเว็บไซต์ (ที่มา: LinkedIn )

จากการ วิจัย ผู้บริโภคดูโฆษณาเนทีฟมากกว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์มาตรฐานถึง 53% โฆษณาเนที ฟมีความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 18% ด้วย เมื่อมุ่งเน้นไปที่แง่มุมขาเข้าของโฆษณาเนทีฟ สิ่งสำคัญคือต้อง สร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมซึ่งสอดคล้องกับบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน จัดทำแผนผังกระบวนการทั้งหมดของคุณและเน้นที่ที่การโต้ตอบเกิดขึ้นและที่ที่ผู้ใช้ทำ Conversion

คุณอาจต้องการติดต่อบล็อกและบริษัทอื่นๆ ที่มีบุคลิกคล้ายคลึงกันเพื่อสอบถามเกี่ยวกับการวางคำกระตุ้นการตัดสินใจและการโฆษณาอื่นๆ ที่นั่น ตามเนื้อหาของไซต์ของพวกเขา หากเนื้อหาที่คุณผลิตตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะคลิกผ่านมากขึ้น (คำแนะนำ: ใช้เครื่องมือฟรี เช่น Sparktoro เพื่อค้นหาไซต์ที่มีแนวโน้มว่าจะเข้าชม)

ใช้ประโยชน์จากโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

โฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตั้งโฆษณาดิจิทัลโดยใช้ขาเข้า คุณสามารถทำเช่นนี้กับเนื้อหาและโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนประเภทต่างๆ บนโซเชียลเน็ตเวิร์กที่บุคคลของคุณใช้บ่อยที่สุด LinkedIn, Facebook, Twitter และ Instagram ทำทุกอย่างเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะทำการตลาดไปยังผู้ใช้รายใด มีความชัดเจนและแม่นยำว่าคุณต้องการทำการตลาดให้กับใครและคำค้นหาที่เหมาะสมที่สุด หรือคุณกำลังเสียเงินเปล่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จับคู่รูปลักษณ์ของเนื้อหาของคุณกับช่องที่คุณกำลังโพสต์ และใช้กราฟิกที่เป็นไปตามหลักเกณฑ์ด้านขนาด ที่สำคัญกว่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ช่องมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ ; หากคุณกำลังโพสต์เนื้อหาที่ถูกต้องบนแพลตฟอร์มที่ไม่ถูกต้อง คะแนนและการมีส่วนร่วมของคุณก็จะคงที่ ทำการทดลองต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าช่องใดให้ ROI ที่ดีที่สุดแก่คุณ และช่วงเวลาใดของวันที่ตัวตนหลักของคุณมีส่วนร่วมมากที่สุด

เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา PPC สำหรับ Mobile UX

พูดได้อย่างปลอดภัยว่าแม้ว่า B2B จะยังมีความสำคัญ แต่อนาคตของการโฆษณาบนเดสก์ท็อปก็มีแนวโน้มลดลง ประมาณ ครึ่งหนึ่ง ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากอุปกรณ์พกพาในปีที่แล้ว และ 87% ของชาวอเมริกันใช้อุปกรณ์มากกว่าหนึ่งเครื่องเมื่อใช้อินเทอร์เน็ต โดยรวมแล้ว โฆษณาบนมือถือทั่วโลกคาดว่าจะเกิน 240,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2565

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายยังคงมีผลบังคับใช้ แต่ประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) จะยิ่งสำคัญยิ่งขึ้นไปอีกเมื่อคุณออกแบบโฆษณาสำหรับมือถือ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าช่องทางโซเชียลเป็นที่นิยมบนมือถือมากกว่าบนเดสก์ท็อป คุณเปิด Facebook หรือ Twitter บ่อยแค่ไหนระหว่างรอพบเพื่อนหรือยืนรอจ่ายเงิน?

หมายเหตุสุดท้ายเกี่ยวกับอุปกรณ์เคลื่อนที่: ในขณะที่ตัวบล็อกโฆษณามีการใช้งานบนเดสก์ท็อปมาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขาเริ่มได้รับความสนใจมากขึ้นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ เบราว์เซอร์ส่วนใหญ่มีตัวบล็อกโฆษณาโดยค่าเริ่มต้น ยกเว้น Google Chrome และผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดแอปต่าง ๆ เพื่อบล็อกโฆษณาได้เช่นกัน สิ่งนี้ทำให้เกิดความท้าทายสำหรับการโฆษณาขาออกแบบเดิม – ยิ่งมีเหตุผลมากขึ้นในการใช้กลยุทธ์ขาเข้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ร่วมกับแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณนำเสนอมีความเกี่ยวข้องและเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จของสื่อขาเข้า

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป

บางครั้งการทำความเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นเกี่ยวกับการรู้ว่าไม่ควรทำอะไรมากเท่ากับการรู้ว่าคุณควรทำอะไร ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใช้งานโฆษณาดิจิทัลโดยใช้แนวคิดขาเข้า:

• การโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเร็วเกินไปในช่องทางเนื้อหา นำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีความเกี่ยวข้องมากกว่าการผลักดันผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะให้กับผู้ใช้เมื่อพวกเขาอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางในเส้นทางของผู้ซื้อ
• มีผู้ชมมากเกินไป คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายทุกคน อย่างน้อยก็ไม่ประสบความสำเร็จ มุ่งเน้นที่คนที่คุณต้องการรับใช้และสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา
• ทดสอบไม่เพียงพอ ตรวจสอบเมตริก ผู้ชมที่กำหนดเอง และการให้คะแนนความเกี่ยวข้อง มีเวลาที่ดีกว่าในการผลักดันเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อให้ได้รับไลค์และคอนเวอร์ชั่นมากขึ้นหรือไม่? บุคลิกหลักของคุณมีปฏิสัมพันธ์ในแบบที่คุณคิดหรือไม่? ถ้าไม่ก็เปลี่ยนบางอย่างและทำงานต่อไปจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย
• ไม่ได้ดูการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักเพื่อเข้าถึงเนื้อหาโฆษณา ตรวจทานคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และเน้นเนื้อหาโฆษณาของคุณรอบคำค้นหาเหล่านั้น หากลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังค้นหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ให้กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามคำค้นหาเหล่านั้น

แม้ว่าการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายจะมีลักษณะเป็นขาออกโดยธรรมชาติ แต่ก็มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเบี่ยงเบนไปสู่วิธีการขาเข้า ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเจาะลึกเข้าไปในโลกของ PPC ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรแกรมขาเข้าของคุณนั้นแข็งแกร่งโดยใช้ชุดเครื่องมือของเรา วิธีปรับปรุงโปรแกรมขาเข้าของคุณ ประเด็นหลักในความพยายามทางการตลาดใดๆ ของคุณควรเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ซื้อของคุณ หากคุณรักษาโฟกัสนั้นไว้ คุณจะได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น (และดีขึ้น)