10 วิธีในการใช้การตลาดเนื้อหาวิดีโอ B2B ในปี 2564

หลังจากกระตุ้นให้ลูกค้าอุตสาหกรรมใส่วิดีโอลงในกลยุทธ์การตลาดขาเข้า คำถามแรกที่เรามักได้ยินคือ "เกี่ยวกับอะไร"

การตลาดเนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับบริษัทของคุณ รวมถึงผลิตภัณฑ์ บริการ และวัฒนธรรมของบริษัท เมื่อทำถูกต้องแล้ว การผสมผสานระหว่างภาพ เสียง และการเคลื่อนไหวสามารถมีส่วนร่วมมากกว่าคำที่เขียน และทำให้สามารถบอก "เรื่องราว" ที่คุณต้องการแบ่งปันได้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น

โอกาสในการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นไม่เพียงช่วยเพิ่มจำนวนการดูเนื้อหาของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่ม ROI:

• 87% ของนักการตลาดวิดีโอกล่าวว่าวิดีโอให้ ROI ในเชิงบวกแก่พวกเขา (เทียบกับ ⅓ เท่านั้นที่รู้สึกแบบนั้นในปี 2015!)
• 86% ของธุรกิจใช้วิดีโอเป็นเครื่องมือทางการตลาด
• 74% ของนักการตลาดวิดีโอคาดว่าจะใช้วิดีโอมากขึ้น (SOURCE)

ไม่มั่นใจ? คลิกที่นี่เพื่อดูสถิติวิดีโอ B2B ที่น่าสนใจเพิ่มเติม

เอาล่ะ การตลาดเนื้อหาวิดีโอเป็นความคิดที่ดี แต่กลับมาที่คำถาม “เกี่ยวกับอะไร” เราจะให้ภาพรวมของเนื้อหาการตลาดผ่านวิดีโอ 10 ประเภทที่คุณสามารถสร้างเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและแสดงความเชี่ยวชาญของบริษัทของคุณโดยนำเสนอโซลูชันที่เป็นประโยชน์:

1. วิดีโอการขายส่วนบุคคล
2. ทีเซอร์โซเชียล
3. ประวัติพนักงาน
4. Vlogs
5. รองรับงานแสดงสินค้า
6. การสัมมนาผ่านเว็บ
7. เกี่ยวกับเรา
8. การสาธิต
9. ตัวอธิบายเคลื่อนไหว
10. การสรรหา/วัฒนธรรม

1. วิดีโอการขายส่วนบุคคล

หลังจากส่งข้อเสนอของคุณไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณมีโอกาสอีกครั้งที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเป็นหุ้นส่วนที่พวกเขาต้องการ หน้าเว็บส่วนบุคคลที่มีวิดีโอทำให้คุณสามารถแชร์ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ แนะนำสมาชิกในทีมหลัก แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการใช้งานจริง อธิบายเหตุผลที่คุณเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา และอื่นๆ

วิดีโอการขายส่วนบุคคล ไม่จำเป็นต้องเป็นการผลิตวิดีโอหลัก วิดีโอง่ายๆ ที่บันทึกด้วยคอมพิวเตอร์หรือกล้องของสมาร์ทโฟนสามารถใช้เป็นการติดตามข้อเสนอการขายหรือแม้แต่การแนะนำตัวต่อตัวได้อย่างดีเยี่ยม ส่งลิงก์ทางอีเมล และคุณเพิ่งเพิ่มโอกาสในการเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน เราใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ Soapbox ของ Wistia อย่างง่ายพร้อมผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีย่อวงจรการขายสำหรับบริษัท B2B

2. ทีเซอร์โซเชียล

สร้างวิดีโอทีเซอร์โซเชียลที่กระตุ้นความสนใจของผู้ดู และให้พวกเขาคลิกลิงก์ที่นำพวกเขาไปยังเนื้อหาบนไซต์ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องย่อให้สั้นที่สุด ประมาณหนึ่งนาทีหรือประมาณนั้น อีกครั้ง ใช้กล้องของคอมพิวเตอร์ของคุณเพื่อบันทึกการแนะนำอย่างไม่เป็นทางการเกี่ยวกับข้อเสนอเนื้อหาหรือบล็อกล่าสุดของคุณ หรือ ใช้เพื่อประกาศเว็บไซต์ใหม่หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พร้อมลิงก์เพื่อตรวจสอบ

นี่คือตัวอย่างจากผู้มีอิทธิพล HubSpot ที่แบ่งปันเกี่ยวกับโอกาสทางการศึกษาใหม่ใน HubSpot Academy

นี่เป็นอีกหนึ่งการแบ่งปันเกี่ยวกับวิธีการใช้วิดีโอ YouTube ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

3. ประวัติพนักงาน

ผู้คนต้องการทราบว่าพวกเขากำลังทำงานกับใคร และคุณสามารถตั้งชื่อลูกค้าและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณได้ด้วยวิดีโอสั้นๆ ว่า "ฉันเป็นใครและทำอะไร" สิ่งเหล่านี้สามารถนำเสนอบนเว็บไซต์ของคุณเป็นประวัติผู้เขียนบล็อกหรือบนหน้า “พบกับทีมของเรา”

พิจารณารวม วิดีโอเป็น ลายเซ็นอีเมล สำหรับสมาชิกในทีมที่ต้องพบปะกับลูกค้า รวมภาพขนาดย่อของวิดีโอในลายเซ็นอีเมลของคุณที่เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับพนักงานแต่ละคน คุณยังสามารถรวม CTA ที่เกี่ยวข้องในหน้า Landing Page เพื่อให้มีส่วนร่วมมากขึ้น

4. Vlogs

บล็อกวิดีโอหรือ vlog เพิ่มมิติให้กับเนื้อหาของคุณ ด้วยการผสมผสานของเสียงและการเคลื่อนไหวที่ง่ายต่อการบริโภคมากกว่าการเขียนบทความในบล็อก บางครั้งพวกเขาก็สามารถสร้างได้ง่ายขึ้นเช่นกัน — ไม่ใช่ทุกคนที่มีทักษะ (หรือระดับความสะดวกสบาย) ในการเขียนบทความ 800 คำ เครื่องมืออย่าง Otter สามารถช่วยคุณถอดเสียงวิดีโอเพื่อช่วยปรับปรุง SEO

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีระดับความสะดวกสบายในการอยู่ในกล้องเช่นกัน ดังนั้น เลือก "พรสวรรค์" ของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณได้รับการนำเสนออย่างเหมาะสม

ดูทุก Weidert Vlog ที่เคยสร้างมา!

(หรืออย่างใดอย่างหนึ่งจะทำ)

5. รองรับงานแสดงสินค้า

จำงานแสดงสินค้า? เราสัญญาว่าพวกเขาจะกลับมาสักวันหนึ่ง เมื่อการระบาดใหญ่เป็นความทรงจำ (ได้โปรด!) และเมื่องานแสดงสินค้ากลับมา บริษัทของคุณจะมีความโดดเด่นอย่างไร? ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะดึงดูดความสนใจบนพื้นที่จัดแสดงสินค้าที่มีผู้คนหนาแน่น แต่เมื่อคุณมี วิดีโอแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือแม้แต่แสดงเป็นฉากหลังที่มีชีวิตชีวาและมีสีสัน) คุณให้เหตุผลแก่ผู้คนที่เดินผ่านไปมาเพื่อหยุดและมีส่วนร่วมกับพนักงานของคุณ

การระบาดใหญ่ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของวิดีโอ เนื่องจากการประชุมและงานแสดงสินค้าต่างๆ กลายเป็นเสมือนจริง ทุกปี เราเข้าร่วมในมหกรรม Manufacturing First ของ Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance และปีที่แล้ว เราต้องหาวิธีที่จะทำให้บูธเสมือนจริงและเซสชั่นการแบ่งกลุ่มของเราโดดเด่นสำหรับผู้เข้าร่วมเสมือนจริง และวิดีโอก็ช่วยให้เราทำได้

อันที่จริง วิดีโอหนึ่งทำ หน้าที่สาม อย่าง: เราโปรโมตเซสชันของเรากับผู้ติดต่อในฐานข้อมูลของเราทางอีเมล แชร์บนโซเชียลมีเดียเพื่อเชิญผู้ชมของเราให้เข้าร่วม และวางไว้ในบูธเสมือนจริงของเราเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมประชุมให้เข้าร่วมเซสชั่นของเรา

6. การสัมมนาผ่านเว็บ

เมื่อพูดถึงการสัมมนาผ่านเว็บ ปี 2020 พบว่า 62% ของนักการตลาดใช้ประโยชน์จากการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า เทียบกับเพียง 46% ของปีก่อนหน้า ยิ่งไปกว่านั้น 91% ของนักการตลาดการสัมมนาผ่านเว็บรายงานความสำเร็จ!

คุณอาจแปลกใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นเรื่องง่ายเพียงใด มันอาจจะง่ายพอๆ กับการกด “บันทึก” เมื่อนำเสนองานออนไลน์บน Zoom หรือแพลตฟอร์มวิดีโอแชทอื่นๆ (แน่นอนว่าต้องได้รับอนุญาตจากทุกคน) แล้วเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณด้วยแลนดิ้งเพจ หรือคุณสามารถบันทึกคนในทีมของคุณหนึ่งคนขึ้นไปที่พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อหรืออธิบายแนวคิดหรือกระบวนการ จากนั้นกำหนดเวลาการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าเพื่อดู สิ่งนี้ให้ความยืดหยุ่นแก่คุณในการเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อของคุณตามความสะดวก

นี่คือการสัมมนาผ่านเว็บดังกล่าวจากการประชุมการผลิตเสมือนจริงเกี่ยวกับการใช้มู่เล่แทนช่องทางการขาย ดังนั้นลองดูสิ!

7. เกี่ยวกับเรา

เมื่อรู้ว่าผู้คนมักจะดูวิดีโอมากกว่าอ่านข้อความ ทำไมไม่เล่าเรื่องของคุณในแบบนั้นล่ะ โดยทั่วไป วิดีโอเกี่ยวกับเราจะแสดงภาพรวมที่เกี่ยวข้องของประวัติ สิ่งอำนวยความสะดวก ผลิตภัณฑ์ ความสามารถ และอื่นๆ ของบริษัท สามารถใช้วิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณ ในการนำเสนอการขาย และเป็นเครื่องมือในการสรรหาบุคลากร จำไว้ว่าเรื่องราวเป็นสิ่งที่น่าสนใจ และการรู้ว่า "ทำไม" เบื้องหลัง "อะไร" จะช่วยสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างคุณกับลูกค้าของคุณ

นี่คือตัวอย่างจากหนึ่งในลูกค้าของเรา Kaysun Corporation:

8. การสาธิตผลิตภัณฑ์

วิดีโอที่แสดงการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ผู้ดูได้สัมผัสโดยตรงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีเพียงใด การเปรียบเทียบหรือรีวิวแบบเทียบเคียงกันระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งก็เป็นสิ่งที่น่าสนใจเช่นกัน ผู้คนเชื่อในสิ่งที่พวกเขาเห็น และหาก พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อทำ การเข้าถึงการขายของคุณก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

9. ตัวอธิบายแบบเคลื่อนไหว

แนวคิดและกระบวนการบางอย่างยากที่จะจับภาพในวิดีโอ (เช่น การทำงานภายในของอุปกรณ์การฉีดขึ้นรูปทางวิทยาศาสตร์หรือกลยุทธ์ทางการเงิน เป็นต้น) แต่สามารถแสดงได้อย่างง่ายดายโดยใช้แอนิเมชัน ไม่ว่าจะทำแบบดิจิทัล (ซึ่งต้องใช้ผู้ผลิตวิดีโอที่มีประสบการณ์) หรือวิดีโอเทปแสดงแอนิเมชั่นไวท์บอร์ด ภาพที่เรียบง่ายจะช่วยให้ผู้ชมของคุณเข้าใจแนวคิดที่ซับซ้อนมากขึ้น วิดีโออธิบายเป็นวิดีโอประเภททั่วไปที่นักการตลาดใช้ และด้วยเหตุผลที่ดี ลูกค้าที่ดูวิดีโอสาธิตมี แนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าลูกค้าที่ไม่ได้ดูเกือบสองเท่า

ดูสถิติวิดีโออธิบายเพิ่มเติม  

10. การสรรหา/วัฒนธรรม

แม้ว่าอัตราการว่างงานจะสูงเป็นประวัติการณ์ในปีที่ผ่านมา แต่บางอุตสาหกรรมยังไม่มีแรงงานที่เหมาะสมพอที่จะเติมเต็มงานที่เปิดรับ นำเสนอวิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณที่แนะนำผู้หางานให้รู้จักกับผู้ที่อาจเป็นเพื่อนร่วมงาน แสดงให้พวกเขาเห็นรอบสถานที่ของคุณด้วยทัวร์เสมือนจริง ให้ภาพรวมของผลประโยชน์และสิทธิพิเศษ และอธิบาย "หนึ่งวันในชีวิต" ของพนักงานทั่วไป การนำเสนอสถานที่ทำงานของคุณอย่างภาคภูมิใจจะช่วยโน้มน้าวพนักงาน ว่าบริษัทของคุณคือบริษัทที่ใช่สำหรับพวกเขา

นี่คือตัวอย่างจากลูกค้าของเรา GMI Solutions:

โบนัส: คำรับรองจากลูกค้า

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคือการ แนะนำให้รู้จักกับลูกค้ารายอื่นที่อยู่แล้ว แม้ว่ากลยุทธ์วิดีโอจำนวนมากจะเน้นที่ระยะการรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจในช่องทางการขายและการตลาด แต่วิดีโอรับรองจากลูกค้าจะช่วยเน้นย้ำถึงขั้นตอนความพึงพอใจ — ความสุขที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถคาดหวังได้หากพวกเขาเลือกบริษัทของคุณ

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่เพียง แต่จะชื่นชมมุมมองของการรับรองจากบุคคลที่สามเท่านั้น แต่ลูกค้าที่แสดงในวิดีโออาจจะไม่สนใจการเปิดเผยเพิ่มเติมสำหรับบริษัทของเขาหรือเธอเช่นกัน กรณีศึกษาวิดีโอประเภทนี้จะเป็นประโยชน์กับทุกฝ่ายอย่างแน่นอน

ที่เกี่ยวข้อง: B2B ต้องปฏิบัติตาม 3 เทรนด์การตลาดเนื้อหา

ถึงเวลาเริ่มต้น

ไม่ว่าคุณจะเลือกสร้างเนื้อหาวิดีโอประเภทใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความที่คุณส่งนั้นเน้นที่ลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถ ช่วย พวกเขาได้อย่างไร แม้ว่าแต่ละแนวคิดเหล่านี้จะนำเสนอเรื่องราวส่วนหนึ่งในบริษัทของคุณ แต่ สิ่งที่ผู้ดูสนใจคือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อพวกเขา

ต้องการเหตุผลที่น่าสนใจเพิ่มเติมในการใช้วิดีโอในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณหรือไม่? ตรวจสอบอินโฟกราฟิกของเราด้านล่าง!