นำลูกค้ามาหาคุณ: วิธีการใช้หน้า Landing Page ของการตลาดขาเข้า

เผยแพร่แล้ว: 2017-09-07

กลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง แทนที่จะทุ่มงบประมาณไปกับวิธีการตลาดขาออกแบบเดิมๆ การผสมผสานระหว่างการตลาดขาเข้าและหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถช่วยสร้างแคมเปญการตลาดที่คุ้มค่า

การตลาดขาเข้าเป็นเทคนิคทางการตลาดที่เน้นการนำลูกค้ามาหาคุณมากกว่าการเข้าถึงพวกเขา กลยุทธ์การตลาดขาเข้ารวมถึงการใช้ประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์ การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์หรือไวรัส และการใช้คำหลักที่แข็งแกร่ง/แนวทางปฏิบัติ SEO ในเนื้อหาเพื่อเพิ่มอันดับ Google ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับเอเจนซี่หรือเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจมีประสบการณ์เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าทั้งหมดนี้ ครั้งต่อไปที่คุณเปิดตัวแคมเปญการตลาดขาเข้า การเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถเพิ่มการแปลงได้ มาดูตัวอย่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ โดยเริ่มจากโซเชียลมีเดีย การสร้างเนื้อหา และ SEO

เหตุใดจึงต้องใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก

หน้า Landing Page หลังการคลิกมีประโยชน์มากมาย และควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า พวกเขาให้ประโยชน์ที่มีค่ามากกว่าการส่งลูกค้าไปที่หน้าแรกของคุณ เหตุผลหลักในการใช้หน้า Landing Page ภายหลังการคลิกในการทำการตลาดขาเข้าของคุณคือทั้งสองเพิ่มการแปลงและประหยัดเงิน

กำจัดสิ่งรบกวน

หน้า Landing Page หลังการคลิกเพิ่ม Conversion เนื่องจากขจัดสิ่งรบกวน พวกเขาไม่มีคำถามที่พบบ่อย หน้าติดต่อ หรือรูปภาพหรือข้อมูลอื่นใดบนนั้น ยกเว้นข้อความที่คุณต้องการให้ลูกค้าได้รับ คุณมีแนวโน้มที่จะสมัครรับจดหมายข่าวหากนั่นเป็นข้อความเดียวในหน้านั้น หากข้อมูลถูกฝังอยู่ในบล็อกโพสต์ ประวัติ และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณจะหลงทางหรือเสียสมาธิได้ง่ายมาก ให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและกระชับแก่ลูกค้าของคุณ จากนั้นทำซ้ำบนหน้า Landing Page หลังการคลิกแบบสแตนด์อโลนเพื่อเพิ่ม Conversion

การจับคู่ข้อความ

การจับคู่ข้อความเป็นอีกกลยุทธ์สำคัญที่จะใช้ในหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณด้วยการตลาดขาเข้า เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา พวกเขาสนใจที่จะมีส่วนร่วมกับข้อเสนอของคุณ การจับคู่ข้อความช่วยให้ทำได้ง่ายขึ้น หน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถปรับแต่งให้ตรงกับโฆษณาได้ โดยใช้แบรนด์ สี แบบอักษร และข้อความเดียวกันกับโฆษณาเริ่มต้น เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้ามาถูกที่และกระตุ้นให้เกิด Conversion การจับคู่ข้อความเป็นขั้นตอนสำคัญในการขจัดสิ่งรบกวนหรือข้อสงสัยใดๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจไปผิดที่หรืออ้างสิทธิ์ในข้อเสนอพิเศษอื่น

การใช้หน้า Landing Page ของการตลาดขาเข้าหลังการคลิก

คุณพร้อมที่จะใช้การตลาดขาเข้ากับหน้า Landing Page หลังการคลิก แต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด เมื่อใดที่คุณควรนำลูกค้าไปยังเว็บไซต์ของคุณ และเมื่อใดที่คุณควรสร้างหน้า Landing Page แบบกำหนดเองแทน ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่คุณควรใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกในแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

  • การสมัครอีเมล์
  • รายการแจก
  • ดาวน์โหลดฟรี
  • การสัมมนาผ่านเว็บหรือการลงทะเบียนหลักสูตรออนไลน์
  • การสมัครสมาชิกหรือการทดลองใช้ฟรี

ข้อเสนอทั้งหมดนี้จำเป็นต้องดำเนินการจากลูกค้าของคุณ ตามหลักการทั่วไป หากคุณกำลังขอบางอย่างจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องให้หน้า Landing Page หลังการคลิกแก่พวกเขาจึงจะทำเช่นนั้นได้ ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อลงชื่อสมัครใช้ แบบฟอร์มที่อยู่อีเมล หรือดาวน์โหลดเอกสารหรือเริ่มทดลองใช้งานฟรี ทั้งหมดนี้อยู่ในหน้า Landing Page ที่ตรงกันหลังการคลิกเพื่อเพิ่ม Conversion

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าประกอบด้วย SEO การสร้างเนื้อหา และโซเชียลมีเดีย หน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถนำมาใช้ในแนวดิ่งทางการตลาดแต่ละประเภทเหล่านี้เพื่อเพิ่ม Conversion ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดขาเข้าที่ระบุว่าจะใช้เมื่อใด ทำไม ที่ไหน และอย่างไร

การใช้โซเชียลมีเดียและหน้า Landing Page หลังการคลิก

ผู้คนกว่า 2.4 พันล้านคนใช้โซเชียลมีเดียในปี 2560 นี่คือตลาดขนาดใหญ่ที่คุณไม่อยากพลาดการเข้าถึง วิธีที่ดีที่สุดคือทำการตลาดขาเข้าด้วยโซเชียลมีเดีย ซึ่งรวมถึงการสร้างโปรไฟล์ Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest และ LinkedIn และใช้พวกเขาเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมและเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีส่วนร่วมแบบออร์แกนิก การสร้างผู้ติดตามบนแพลตฟอร์มเหล่านี้แทบไม่มีค่าใช้จ่าย ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาในการสร้างชุมชนที่ตอบสนองซึ่งคุณสามารถโฆษณาด้วยการตลาดขาเข้าและหน้า Landing Page หลังการคลิก

เพจ Facebook ของนักการตลาดดิจิทัลเป็นตัวอย่างการตลาดขาเข้าของธุรกิจหนึ่งที่ใช้สื่อสังคมออนไลน์และใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อเพิ่มคอนเวอร์ชั่น บริษัทส่งหน้า Landing Page หลังการคลิกไปยังแฟน Facebook กว่า 300,000 คนโดยตรง

โฆษณาหน้า Landing Page หลังคลิกการตลาดขาเข้า

เมื่อพวกเขาคลิกลิงก์ที่แสดงในโพสต์ หน้า Landing Page ที่ตรงกันหลังการคลิกจะปรากฏขึ้น มีวิดีโอที่กำหนดเองเพื่อเตือนผู้ติดตามว่าทำไมพวกเขาถึงอยู่ที่นั่น และปุ่ม CTA สีเขียวสดใสขนาดใหญ่ที่บอกว่า "สำรองที่นั่งของคุณเดี๋ยวนี้" ในการประชุมที่กำลังจะมีขึ้น

การตลาดขาเข้าหน้า Landing Page หลังคลิก CSLP

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

  • ข้อความเลเว อเรจของพาดหัว ตรงกัน โดยแสดงรายการ Traffic และ Conversion Summit เป็นตัวหนา
  • พาดหัวย่อย “Super Early Bird Price” ก็ตรงกันเช่นกัน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้บริโภคกำลังซื้ออะไร
  • ปุ่ม เรียกร้องให้ดำเนินการ ทั้งหน้า Facebook และหน้า Landing Page หลังการคลิกตรงกัน มีสีเขียวสดใสและมีข้อความที่สั้นแต่หนักแน่น
  • หน้า Landing Page หลังการคลิก ใช้วิดีโอ ซึ่งเป็นหนึ่งในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก

สิ่งที่เพจสามารถเปลี่ยนแปลงได้และการทดสอบ A/B:

  • สี ของโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิกไม่ตรงกัน ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าคิดว่าพวกเขาคลิกข้อเสนอพิเศษผิดหรืออยู่ผิดหน้า
  • ข้อความ ตัวหนา และสีสว่าง ก่อนปุ่ม "สำรองที่นั่ง" มากเกินไป มันดูยุ่งเหยิงและอาจทำให้ลูกค้าเสียสมาธิได้ บรรทัดแรกและปุ่ม CTA ควรใหญ่กว่าข้อความที่เหลือ

เมื่อใดควรใช้การตลาดเนื้อหาและหน้า Landing Page หลังการคลิก

การตลาดเนื้อหาเป็น "วิธีเชิงกลยุทธ์ในการสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการ" การตลาดเนื้อหาโดยทั่วไปประกอบด้วยบล็อกโพสต์ แต่ยังรวมถึงพอดแคสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ วิดีโอ หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ และอื่นๆ การให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ และสร้างชุมชนในหมู่ผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างการตลาดขาเข้าที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งของการใช้การตลาดเนื้อหาและหน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อเพิ่ม Conversion สามารถพบได้ในพอดคาสต์ยอดนิยม “The #AskGaryVee Show” พ็อดคาสท์เป็นไฟล์เสียงดิจิทัลที่พบได้ทั่วไป แต่ Gary ก้าวไปอีกขั้นและใช้วิดีโอ เช่นกัน. พ็อดคาสท์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และมีประโยชน์มากมายในการใช้พ็อดคาสท์ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

Gary Vaynerchuk เป็นผู้ประกอบการชั้นนำและใช้พอดแคสต์ YouTube เพื่อเข้าถึงผู้ชม ทั้งทำความคุ้นเคยและสร้างความไว้วางใจให้กับพวกเขา เขาตอบคำถามผู้ชมและมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างแท้จริง ด้วยเหตุนี้ ผู้บริโภคจึงรู้สึกเหมือนรู้จักเขาเป็นการส่วนตัว และสามารถเชื่อถือคำแนะนำของเขาได้

การตลาดขาเข้าหลังการคลิกหน้า Landing Page GV

ช่อง YouTube ของ Gary มีผู้ติดตามเกือบ 800,000 คน และเขาใช้เนื้อหาวิดีโอนี้เพื่อเข้าถึงผู้ชมเพื่อสมัครรับอีเมล จากสถิติล่าสุด การตลาดผ่านอีเมลกระตุ้นให้เกิด Conversion มากกว่าช่องทางการตลาดอื่นๆ แกรี่รู้เรื่องนี้และใช้แบบฟอร์มสั้น ๆ เพื่อทำเช่นนั้น

Gary ใช้การตลาดเนื้อหาด้วยการสร้างพอดคาสต์ Youtube ยอดนิยม จากนั้นเขาวางลิงก์ไปยังแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมายอย่างง่ายในแต่ละวิดีโอ และเรียกร้องให้ผู้คนหลายพันคนที่ดูพอดแคสต์ของเขาสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของเขาด้วย ลองมาดูกัน

การตลาดขาเข้าหน้า Landing Page หลังคลิก GVLP

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

  • แบบฟอร์มโอกาสในการขายที่เรียบง่าย พร้อมข้อมูลที่จำเป็นเท่านั้น
  • ไม่มีสิ่งรบกวน ปุ่ม ลิงก์ออก หรือสิ่งอื่นๆ ที่อาจทำให้ Conversion หายไป

สิ่งที่เพจสามารถเปลี่ยนแปลงได้และการทดสอบ A/B:

  • มีเพียง สี ขาวดำเท่านั้นและไม่เข้ากับแบรนด์ของเขา ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าบางรายสับสนได้
  • ไม่มีพาดหัวที่ตรงกัน ในแต่ละวิดีโอ Youtube คำกระตุ้นการตัดสินใจของ Gary ระบุว่า "สมัครรับจดหมายข่าว VIP ของฉันเพื่อรับเนื้อหาพิเศษและของรางวัลประจำสัปดาห์" อย่างไรก็ตาม ในแบบฟอร์มนี้ ไม่มีพาดหัว ภาพ หรือข้อความใดๆ ที่ตรงกันเลย เตือนลูกค้าว่าเหตุใดพวกเขาจึงอยู่ที่นั่น
  • คำกระตุ้นการตัดสินใจ อาจชัดเจนกว่านี้มาก ลูกค้าเห็นเพียงปุ่มเล็กๆ ที่เขียนว่า “สมัครสมาชิกรายการ” อาจนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้นโดยพูดว่า "สมัครรับจดหมายข่าว VIP ของฉัน" เพื่อให้ตรงกับ CTA ในวิดีโอ

SEO และหน้า Landing Page หลังคลิก

SEO คืออะไร? Moz อธิบายได้ดีที่สุด: “การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) คือแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มปริมาณและคุณภาพของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณผ่านผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไป” Google กำลังดูเนื้อหาทั้งหมดทางออนไลน์ และย้ายเนื้อหาที่ดีที่สุดไปอยู่ด้านบนสุดของคิวการค้นหา SEO มีความสำคัญเนื่องจากเว็บไซต์อันดับหนึ่งที่อยู่ภายใต้การค้นหาของ Google ได้รับปริมาณการค้นหาประมาณ 30%

เมื่อคุณมีหน้าเว็บที่แสดงรายการที่ด้านบนสุดของการค้นหาโดย Google คุณต้องใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่สร้างโดยการวางคำกระตุ้นการตัดสินใจและลิงก์ไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก

นี่คือตัวอย่างการตลาดขาเข้าจากบล็อก Instapage ของเรา เนื่องจากแนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดี หน้านี้จึงปรากฏขึ้นเป็นอันดับแรกเมื่อใดก็ตามที่มีการค้นหา "วิดีโอนอกสตรีม" บน Google ขณะนี้ Instapage ใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นของเพจโดยการวางคำกระตุ้นการตัดสินใจจำนวนมากเพื่อ "ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี 14 วัน" ที่ด้านล่างของเพจ

เมื่อคลิก จะนำไปสู่หน้า Landing Page ภายหลังการคลิกที่ชัดเจนกว่านี้ ตัวเลือกเดียวในหน้านี้คือการลงทะเบียนในแบบฟอร์มของ Google การเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจและหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ด้านล่างของหน้าที่ได้รับการดูแลสูงสุดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่ม Conversion บนไซต์ของคุณ

ลองดูตัวอย่างการตลาดขาเข้านี้จากบล็อก Moz หน้านี้เป็นอันดับหนึ่งสำหรับคำค้นหา "แนวทางปฏิบัติในการเขียนบล็อกที่ดีที่สุด

เมื่อทราบสิ่งนี้ พวกเขาวางปุ่มสีเหลืองสว่างที่มุมขวาบนของหน้าพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจ CTA มีความชัดเจน: “เริ่มการทดลองใช้ฟรี 30 วันของฉัน” เมื่อผู้ใช้คลิก มันจะนำไปสู่หน้า Landing Page หลังการคลิก

การตลาดขาเข้าหน้า Landing Page หลังคลิก MOZ

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

  • สี ที่เข้ากับเว็บไซต์ ทำให้การเปลี่ยนจากข้อเสนอไปสู่การยอมรับเป็นไปอย่างราบรื่น
  • หน้า Landing Page หลังการคลิก ยังมีการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งเป็นคำชี้แจงคุณค่าที่ทำให้บริษัทหนึ่งแตกต่างจากคู่แข่ง ในกรณีนี้คือข้อเสนอทดลองใช้ฟรี 30 วัน
  • แบบฟอร์มการจับ ลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาก็อยู่ด้านหน้าและตรงกลาง โดยไม่มีสิ่งอื่นใดในหน้าที่จะหันเหความสนใจจากงานที่ทำอยู่
  • แบบฟอร์มลงทะเบียนสั้น ๆ ต้องการเพียงข้อมูลที่จำเป็นในแบบฟอร์มลงทะเบียนเพื่อให้แน่ใจว่าเสร็จสมบูรณ์

สิ่งที่เพจสามารถเปลี่ยนแปลงได้และการทดสอบ A/B:

  • ไฮเปอร์ลิงก์ "คำถามการเรียกเก็บเงิน" ควรอยู่ที่ด้านล่างของหน้าแทนที่จะอยู่ด้านบน มันอาจทำให้ลูกค้าเสียสมาธิและชักนำพวกเขาออกจากหน้าลงทะเบียนก่อนจะเสร็จสิ้น
  • บรรทัดแรกและบรรทัดแรกรอง เป็นสีเทา ซึ่งกลมกลืนกับพื้นหลังสีน้ำเงินและสีขาว ตัวเลือกขนาดหรือสีที่แตกต่างกันอาจทำให้โดดเด่นยิ่งขึ้นและเพิ่มการแปลง

ใช้หน้า Landing Page ของการตลาดขาเข้าหลังการคลิกในแคมเปญถัดไปของคุณ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจใด จะได้รับประโยชน์จากการตลาดขาเข้า ในยุคของอินเทอร์เน็ต บริษัทต่างๆ ต้องการการตลาดขาเข้าเพื่อความอยู่รอด การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย การทำ SEO และการสร้างเนื้อหาในแคมเปญการตลาดของคุณจะนำไปสู่การเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ดีขึ้นและหวังว่าจะมีการแปลงมากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าใดก็ตาม หน้า Landing Page หลังการคลิกจะช่วยปรับปรุงให้ดีขึ้น ใช้คำแนะนำของบทความนี้และตัวอย่างหน้า Landing Page ของการตลาดขาเข้าหลังการคลิกเพื่อขจัดสิ่งรบกวน สร้างข้อความที่ตรงกัน แบบฟอร์มโอกาสในการขายที่เรียบง่าย และรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อให้เปลี่ยนใจลูกค้าให้ธุรกิจของคุณได้ง่ายกว่าที่เคย ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้