• โฮมเพจ
  • บทความ
  • สื่อสังคม
  • บริษัท Gordon Flesch กระตุ้นการเติบโตของธุรกิจด้วยรายรับ 2.5 ล้านดอลลาร์ในปีที่ 3 ของโครงการขาเข้า

บริษัท Gordon Flesch กระตุ้นการเติบโตของธุรกิจด้วยรายรับ 2.5 ล้านดอลลาร์ในปีที่ 3 ของโครงการขาเข้า

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27

เกี่ยวกับบริษัทกอร์ดอน เฟลช

บริษัท Gordon Flesch เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการเทคโนโลยีสำนักงานรายใหญ่ที่สุดของประเทศ โดยมีสำนักงาน 32 แห่งครอบคลุม 7 รัฐ บริการของพวกเขารวมถึง Managed IT, Managed Print, SaaS, โซลูชัน AI, ความปลอดภัยทางไซเบอร์, การเช่าอุปกรณ์ และบริการอื่น ๆ เพื่อช่วยให้องค์กรทุกขนาดดำเนินธุรกิจในเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีที่รวดเร็ว

บริษัทเริ่มทำงานกับ Weidert Group ซึ่งเป็น HubSpot Diamond Partner ในปี 2559 ซึ่งเป็นเวลาที่บริษัท Gordon Flesch (GFC) ได้เปิดตัวเว็บไซต์ใหม่และเริ่มใช้งานโปรแกรมขาเข้า

ความท้าทาย

สองปีในโครงการขาเข้าและทำงานร่วมกับ Weidert Group GFC กำลังประสบกับการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญและมีรายได้ 5 ล้านดอลลาร์โดยตรงจากความพยายามขาเข้าของพวกเขาจนถึงปี 2018 ความท้าทายมาที่พวกเขาไม่เพียงแต่ต้องการให้โมเมนตัมดำเนินต่อไป พวกเขาต้องการยกระดับและปรับปรุงสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ พวกเขายังต้องการตอบสนองต่อการเปลี่ยนจากช่องทางเป็นมู่เล่ และการพัฒนากลยุทธ์ SEO ทีม GFC มองไปที่ Weidert Group เพื่อ:

  • วิเคราะห์กลยุทธ์เนื้อหาโดยรวมอีกครั้งเพื่อให้สอดคล้องกับเส้นทางของผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด โดยเน้นที่การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและ Conversion ที่ได้รับการปรับปรุงโดยขจัดความขัดแย้ง
  • ดำเนินการ ตรวจสอบเนื้อหา อย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อระบุโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับผลลัพธ์ SERP ที่ได้รับการปรับปรุง
  • จัดเวิร์ก ช็อปเชิงโต้ตอบ กับทีมการตลาดของลูกค้าเพื่อดูเส้นทางของผู้ซื้อของลูกค้าอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น และช่วยระบุความขัดแย้งและจุดบอดที่จะเกิดขึ้นซึ่งจำเป็นต้องได้รับการแก้ไข
  • ใช้ประโยชน์จาก HubSpot และเครื่องมือ SEO แบบบูรณาการอื่นๆ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับวิธีการดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจให้กับ MQL มากขึ้นและแปลงเป็น SQL ได้เร็วขึ้น
  • พิสูจน์ว่าการลงทุนของลูกค้าในด้านขาเข้าสามารถก้าวไปไกลกว่าผลลัพธ์ในปัจจุบันและใช้ วิธีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อรวมผลลัพธ์และอำนวยความสะดวกในการเติบโตเพิ่มเติม
     Connie Dettmann — บริษัท กอร์ดอนเฟลช


Connie Dettman ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Gordon Flesch มองโลกในแง่ดีว่าความพยายามของ Weidert Group สามารถปรับปรุงการมีส่วนร่วมทางออนไลน์ได้ แต่ผลลัพธ์ที่ได้เกินความคาดหมายของเธอ:

Weidert Group กระตือรือร้นที่จะช่วยเราในขั้นต่อไปนี้ และพวกเขาได้วางแผนงานเชิงกลยุทธ์เพื่อให้ทุกอย่างเสร็จสิ้น พร้อมด้วยการปรับปรุงอื่นๆ จำนวนหนึ่งที่เราไม่คาดคิด... และเรา รู้สึกทึ่งกับผลลัพธ์ที่ได้

การแก้ไขปัญหา

Weidert Group ดำเนินการประเมินอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติขาเข้าของ GFC เพื่อพิจารณาว่าฟังก์ชันต่างๆ ที่นำเสนอผ่าน เครื่องมือและการผสานรวมใหม่ของ HubSpot สามารถปรับปรุงผลลัพธ์ได้อย่างไร โอกาสในการ ปรับปรุง SERP ลดแรงเสียดทาน และเพิ่มจำนวนและคุณภาพของ การแปลง ลูกค้าเป้าหมายได้รับการระบุและดำเนินการ

เว็บไซต์

  • ปรับปรุงการออกแบบเทมเพลตหน้า Landing Page เพื่อสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น
  • นำ CTA แบบอินไลน์ไปใช้ในโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อปรับปรุงการส่ง
  • สร้างเพจหลักสำหรับบริการหลักโดยใช้เครื่องมือ SEO ของ HubSpot
  • อัปเดตเวิร์กโฟลว์สำหรับแต่ละพื้นที่ผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการ

workflow_pillar_screenshot

ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

  • ใช้ประโยชน์จากการรวม Databox เพื่อวิเคราะห์ตำแหน่งที่ผู้คนวางสายในวงจรชีวิตของพวกเขาโดยมีเป้าหมายสุดท้ายในการปรับปรุงอัตราการแปลงสำหรับ MQL เป็น SQL
  • ดำเนินการทดสอบการทำแผนที่ความร้อน โดยใช้ Lucky Orange เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลแบบฟอร์มและระบุตำแหน่งที่ลูกค้าเป้าหมายหลุด และปรับปรุงการจัดรูปแบบหน้าให้สอดคล้องกัน
  • ใช้งาน แชทบอทสนทนาเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตอบคำถามทั่วไปและนำพวกเขาไปยังแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์

บล็อกที่ปรับให้เหมาะสมและกลยุทธ์เนื้อหา

  • บล็อกที่ระบุซึ่งเหมาะสำหรับการปรับปรุง SEO โดยอิงจากการวิจัยคำหลัก และอัปเดตเนื้อหาในเวลาที่เหมาะสมตามแนวโน้มปัจจุบัน
  • ใช้ประโยชน์จาก Google Search Console เพื่อช่วยกำหนดโอกาสของคีย์เวิร์ดหลัก
  • ใช้ SEMrush เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบล็อก โดยระบุคำหลักรอง จำนวนคำที่เหมาะสม น้ำเสียง ฯลฯ
  • ปรับปรุงความสามารถในการอ่านสำหรับกลุ่มเป้าหมายของเรา และปรับปรุง SERP . โดยรวมให้ดีขึ้นอย่างมาก
  • อัปเดตข้อเสนอเนื้อหาขั้นสูง ด้วยรูปลักษณ์ใหม่และสำเนาที่ปรับให้เหมาะสม

ผลลัพธ์

ในปีที่แล้ว เราได้เห็นการปรับปรุงอย่างมากในสิ่งที่ได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจอยู่แล้ว จำนวนการดูบล็อกเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว จำนวนคำหลักที่ติดอันดับ 10 อันดับแรกเพิ่มขึ้นสามเท่า และการส่งหน้า Landing Page ผ่านหลังคา ที่สำคัญที่สุด เราได้เพิ่มรายได้ลูกค้าใหม่เกือบ 1.7 ล้านรายจากลูกค้าใหม่ 81 ราย และมีรายได้รวมมากกว่า 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ ทั้งหมดนี้เป็นผลมาจากความพยายามขาเข้าของเราในปีที่ผ่านมา

สามปีหลังจากเปิดตัวโปรแกรมขาเข้าขั้นต้น ความพยายามที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มากขึ้นโดยการปรับให้สอดคล้องกับระเบียบวิธีมู่เล่อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้นและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้าน SEO ที่เปลี่ยนไปนั้นได้รับผลตอบแทนจากบริษัท Gordon Flesch พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา:

  • เซสชันออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 101% (93,081 เทียบกับ 46,385)
  • เพิ่มผู้ติดต่อใหม่จากออร์แกนิก 87% (777 เทียบกับ 415)

sessions_screenshot

new_contact_screenshot

  • เพิ่มจำนวนการดูบล็อกขึ้น 163% (66,000 เทียบกับ 25,108)

blog_views_screenshot

  • เพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์สำหรับโพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะสมในเวลาเดียวมากกว่า 541,700% (5,418 ครั้งเทียบกับ 1) ในเวลาเพียง 5 เดือนส่งผลให้อยู่ใน อันดับที่ 1 ใน Google สำหรับคำหลักหางยาว "การ โจมตีทางอินเทอร์เน็ตที่ใหญ่ที่สุด 2019 "

ที่ใหญ่ที่สุด_cyberattacks_google_screenshot

  • ใช้เครื่องมือ SEO ของ HubSpot เพื่อช่วยในกลยุทธ์คลัสเตอร์หัวข้อสำหรับการพัฒนาหน้าหลักบริการหลัก เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม ลดความขัดแย้ง และจัดให้ผู้เยี่ยมชมค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้ในที่เดียว
    • เซสชันหน้าความปลอดภัยทางไซเบอร์ เพิ่มขึ้น 466%
    • Managed Print page sessions เพิ่มขึ้น 113%
    • เซสชันเพจไอทีที่มีการจัดการ เพิ่มขึ้น 55%

hubspot_pillar_diagram

seo_cyber_sessions_screenshot

seo_managed_print_sessions_screenshot

  • ปรับปรุงประสิทธิภาพหน้า Landing Page ด้วยการ ส่งเพิ่มขึ้น 298% และผู้ ติดต่อใหม่เพิ่มขึ้น 283%
    • ก่อน: 2,679 เข้าชม 294 การส่ง 91 ผู้ติดต่อใหม่
    • หลัง: 8,114 เข้าชม 1,170 ส่ง 349 ผู้ติดต่อใหม่

lp_page_views_screenshot

lp_new_contacts_screenshot

  • อัปเดตข้อเสนอการประเมิน BoFu ซึ่งส่งผลให้มีการ ติดต่อกับลูกค้าเพิ่มขึ้น 31.82%

Manage_print_needs_assessment_screenshot

ผลลัพธ์ SEO

  • การแสดงผล เพิ่มขึ้น 297% เมื่อเทียบเป็นรายปี
  • จำนวนคลิก เพิ่มขึ้น 106% เมื่อเทียบเป็นรายปี
  • จำนวนคำหลักที่ติดอันดับ 10 อันดับแรกเพิ่มขึ้น 210% (จาก 107 เป็น 332)
  • จำนวนคีย์เวิร์ดที่ติดอันดับ 100 อันดับแรก เพิ่มขึ้น 253% (จาก 1,345 เป็น 4,395)
  • จำนวนตัวอย่างข้อมูลแนะนำ เพิ่มขึ้น 1,160% (จาก 5 เป็น 63)

clicks_impressions_screenshot

organic_keywords_trend_screenshot

ผลลัพธ์การออกแบบที่ขับเคลื่อนการเติบโต

  • ลดอัตราการละทิ้งแบบฟอร์มมากกว่า 70% โดยการเปลี่ยนฟิลด์ "ข้อความ" ที่จำเป็นก่อนหน้านี้ในแบบฟอร์มติดต่อเรา โดยอิงจากผลลัพธ์จากการวิเคราะห์แบบฟอร์ม Lucky Orange
  • เนื่องจาก CTA แบบอินไลน์ถูกนำมาใช้ในบล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุด:
    • การดูหน้า Landing Page เพิ่มขึ้น 55% (320 เทียบกับ 206)
    • การส่ง เพิ่มขึ้น 140% (103 เทียบกับ 43)
    • ผู้ติดต่อใหม่ เพิ่มขึ้น 59% (43 เทียบกับ 27)

ผลกระทบ

การปรับปรุงในบรรทัดล่างสุดในช่วงหลายเดือนหลังจากการเปลี่ยนไปใช้ขาเข้านั้นน่าประทับใจ และแน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้มีไว้สำหรับบริษัท Gordon Flesch หลังจากผ่านไปหลายปี สันนิษฐานได้ว่ากำไรที่สำคัญอาจไม่สามารถทำได้อีกต่อไป การปรับปรุงที่ทำโดยใช้เครื่องมือของ HubSpot และการผสานรวม SEO อื่นๆ ตลอดปี 2019 ได้รับการพิสูจน์เป็นอย่างอื่น

รายได้รวม
  • จำนวนผู้ ติดต่อเพิ่มขึ้น 47% เมื่อเทียบเป็นรายปี
  • บริษัทได้รับ 749 ลีด โดย เพิ่มขึ้น 130% ใน MQLs
  • 219 ปิดการขาย เป็นผลโดยตรงจากโปรแกรมขาเข้าของบริษัท
  • ลูกค้าใหม่ทั้งหมด 81 ราย ที่มีรายได้ $1,697,201
  • รายได้รวม $2,518,470 ในปี 2019 มาจากรายได้ ขาเข้าโดยตรง

ทีมงาน Weidert Group และ GFC ได้ทำงานอย่างใกล้ชิดมาเกือบสี่ปีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เหล่านี้ เรายังคงจับมือเป็นพันธมิตรกันเพื่อค้นหาโอกาสใหม่ๆ ใช้ประโยชน์จากวิธีการขาเข้าที่เกิดขึ้นใหม่ และค้นหาเครื่องมือ SEO ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้โมเมนตัมดำเนินต่อไป