10 วิธีในการประเมินหน่วยงาน HubSpot ตามเว็บไซต์ของตน

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่าการตลาดขาเข้าเป็นแนวทางปฏิบัติที่เหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณ การเลือกเอเจนซีพาร์ทเนอร์ HubSpot เพื่อร่วมงานด้วยอาจเป็นกระบวนการที่ยาก

สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอเจนซีรองรับผู้ชมเป้าหมายและเฉพาะกลุ่มอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น ที่ Weidert Group เรามุ่งเน้นที่เลเซอร์ในอุตสาหกรรม B2B ที่ซับซ้อน ซึ่งรวมถึงผู้ผลิต ผู้ให้บริการเทคโนโลยี การเงิน และบริการอื่นๆ ที่โดยทั่วไปแล้วจะมีวงจรการขายที่ยาวนานกว่า

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่าเอเจนซีมีประสบการณ์ด้านการตลาดขาเข้าสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ คุณจะเลือกสิ่งที่ใช่ได้อย่างไร เริ่มต้นด้วยการล่องเรือผ่านเว็บไซต์ของพวกเขาและมองหาเบาะแส (และอาจเป็นธงสีแดง) เพื่อช่วยให้คุณจำกัดรายการของคุณให้แคบลง

ทำไมเว็บไซต์ของหน่วยงานขาเข้าจึงมีความสำคัญ

ก่อนที่จะพบกับทีมของเอเจนซี หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจความสามารถ บริการ และลำดับความสำคัญของพวกเขาคือการตรวจสอบเว็บไซต์อย่างมีวิจารณญาณ พูดง่ายๆ ก็คือ หากคุณกำลังจะทำงานกับเอเจนซี่ที่อ้างว่ารู้รายละเอียดของ HubSpot และเข้าใจวิธีการขาเข้าอย่างเต็มที่ พวกเขามีเว็บไซต์ที่พิสูจน์ได้ดีกว่า

เว็บไซต์ของเอเจนซีควรแสดงและดำเนินการตามหลักการของการตลาดขาเข้าอย่างเต็มที่อย่างชัดเจน การออกแบบและการใช้งานสามารถบอกคุณได้ว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของเอเจนซี่คืออะไร รวมถึงสิ่งที่พวกเขาคิดว่าสำคัญ

คิดว่าเว็บไซต์เป็นโชว์รูมของเอเจนซี่ เดินเล่น เตะยาง และดูว่ามีอะไรอยู่ใต้ฝากระโปรงหน้า ควร ดำเนินการอย่างราบรื่น ให้คุณค่า และมีส่วนที่เกี่ยวข้องกับบริการและทรัพยากรโดยเฉพาะ คุณควรจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่ยากที่สุดของคุณด้วยการแสดงความมั่นใจและอำนาจที่ถูกต้อง (แต่ไม่รู้สึกเหมือนเป็นการขายที่ไม่มั่นคง)

เว็บไซต์ ออกแบบมาเพื่อช่วยคุณ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือไม่? มันมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? “โชว์รูม” ใช้งานง่ายหรือเป็นเขาวงกตที่มีมุมซ่อนและทางตันหรือไม่?

เมื่อคำนึงถึงข้อควรพิจารณาเหล่านี้ ต่อไปนี้คือข้อมูลเฉพาะบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อตรวจสอบเว็บไซต์ของเอเจนซี

1. คุณชอบหน้าตาเว็บไซต์ของพวกเขาไหม?

ฟังดูชัดเจน แต่ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญ แม้ว่าแต่ละเอเจนซี่จะมีแบรนด์ของตัวเอง แต่วิธีที่พวกเขาสื่อสารแบรนด์นั้นผ่านเว็บไซต์ของตนสามารถบอกได้มากมายเกี่ยวกับความสามารถของนักออกแบบในการดึงดูดผู้ดูและดำเนินการตามหลักการออกแบบที่มั่นคง ถามตัวเอง:

• การออกแบบนั้นสอดคล้องกับประเภทของอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการหรือไม่ หรือมีการตัดการเชื่อมต่อหรือไม่?
• พวกเขากำลังติดตามแนวโน้มการออกแบบเว็บล่าสุดหรือรู้สึกว่าไม่สดใสและล้าสมัยหรือไม่?
• พวกเขานำเสนอ CTA, พาดหัว, รูปภาพ, วิดีโอและองค์ประกอบอื่น ๆ อย่างมีรสนิยมและมีกลยุทธ์หรือคุณรู้สึกแย่หรือไม่?

สิ่งสำคัญอีกประการที่ควรพิจารณาคือการตอบสนองเว็บไซต์ของตน ดูเว็บไซต์ของเอเจนซีบนอุปกรณ์หลายเครื่อง (สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต แล็ปท็อป เดสก์ท็อป ฯลฯ) เพื่อดูว่าหน้าตาเป็นอย่างไรและตอบสนองอย่างไรในแต่ละอุปกรณ์ ประมาณครึ่งหนึ่งของการเข้าชมออนไลน์ทั้งหมดเกิดขึ้นบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และจำนวนดังกล่าวมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น เอเจนซี่ควรนำหน้าเกมเมื่อพูดถึงการออกแบบที่ตอบสนอง

2. หน่วยงานส่งเสริมสถานะพันธมิตร HubSpot หรือไม่?

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ควรมองหาในเว็บไซต์ของหน่วยงาน HubSpot คือวิธีที่พวกเขาโปรโมตสถานะของตนในฐานะพันธมิตร HubSpot ที่ผ่านการรับรอง บริษัทที่สนับสนุนและเข้าใจแพลตฟอร์มของ HubSpot อย่างเต็มที่จะส่งเสริมสถานะของพวกเขารวมถึงระดับ (หุ้นส่วน, ทอง, แพลตตินั่ม, เพชรหรือชนชั้นสูง) HubSpot ให้รางวัลระดับเหล่านี้ตามจำนวนลูกค้าที่เอเจนซีจัดการตลอดจนกิจกรรมในบัญชีของลูกค้าเหล่านั้น

หากคุณกำลังมองหาเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์และเข้าใจแพลตฟอร์มอย่างแท้จริง คุณจะต้องมองหาเอเจนซี่ที่ มีสถานะระดับแพลตตินัมหรือสูงกว่า

มองหาด้วยว่าพวกเขาได้รับการยอมรับจาก HubSpot หรือไม่ก็ตาม พวกเขาได้รับรางวัลสำหรับความพยายามขาเข้าในนามของลูกค้าหรือไม่? พวกเขาสามารถพิสูจน์ผลลัพธ์ผ่านกรณีศึกษา บทวิจารณ์ และคำรับรองได้หรือไม่? หากเอเจนซีไม่ส่งเสริมสถานะของตนกับ HubSpot หรือความสำเร็จอันเป็นผลมาจากการเป็นพันธมิตรกับ HubSpot ก็ควรทำหน้าที่เป็นธงแดง

ที่เกี่ยวข้อง: บริษัทหนึ่งทำเงินเกือบ 6 แสนเหรียญเพื่อการตลาดขาเข้าใน 4 เดือนแรก

3. เว็บไซต์แนะนำคุณและแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ต้องเล่นเกมเดาใจ และการส่งข้อความที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาจะช่วยชี้แนะผู้มาเยี่ยมครั้งแรก เว็บไซต์ของเอเจนซีจะช่วยคุณค้นหาสิ่งที่คุณต้องการและแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าทีมของพวกเขาทำอะไรให้คุณได้บ้างในแบบที่มุ่งเน้นและให้ความสำคัญกับเวลาของคุณ

ตัวอย่างเช่น หน้าแรกของเราจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าเราทำอะไรและเราทำเพื่อใครในหัวข้อ "เราช่วยให้อุตสาหกรรมที่ซับซ้อนเติบโตโดยใช้การตลาดขาเข้า" ไม่มีคำถามเกี่ยวกับพันธกิจของเรา และช่วยให้มีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยความประทับใจครั้งแรก

หากไซต์ของเอเจนซี่โยนทุกอย่างมาที่คุณในคราวเดียว อาจหมายความว่าพวกเขากำลังพยายามเป็นสุดยอดการค้าขายที่เพิ่งเกิดขึ้นเพื่อเป็นหุ้นส่วนด้วย หากเอเจนซีไม่สามารถกำหนดผู้ชมได้อย่างชัดเจนและช่วยให้พวกเขาค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ โอกาสที่พวกเขาจะถูกกดดันอย่างหนักเพื่อช่วยให้เว็บไซต์ของคุณทำเช่นเดียวกัน

4. เว็บไซต์ของพวกเขาใช้งานง่ายหรือไม่?

เว็บไซต์ของเอเจนซี่ควรเข้าใจง่ายและนำทางได้ เมนูนี้หาได้ง่ายหรือไม่ และมีการจัดวางเนื้อหาในรูปแบบที่เรียบง่าย หรือคุณจำเป็นต้องเลื่อนดูเมนูหลายชั้นเพื่อค้นหาข้อมูล

เลย์เอาต์เว็บไซต์ที่ไม่เหมือนใครอาจสร้างความสนุกสนานและน่ามอง แต่ถ้าพวกเขาไม่ให้บริการผู้ใช้ ก็อาจเป็นผลมาจากนักออกแบบมองว่า "ถ้าทำได้" แทนที่จะเป็น "ควรทำหรือไม่" ในทำนองเดียวกัน เว็บไซต์ที่มีเสียงระฆังและนกหวีดจำนวนมากมักจะใช้เวลาในการโหลดและหยุดทำงานนานกว่าในเบราว์เซอร์รุ่นเก่า สิ่งนี้จะขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและส่งผลให้อัตราตีกลับสูงและ SEO ต่ำ

5. เพื่อนคุณทำบล็อกด้วยเหรอ?

เนื่องจากบล็อกและการสร้างเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า จึงเป็นเรื่องสำคัญที่เอเจนซีที่คุณทำงานด้วยต้องเข้าใจสิ่งที่ต้องใช้เพื่อสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและสม่ำเสมอ

บล็อกของเอเจนซีควรได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอด้วยเนื้อหาที่สดใหม่ ทันเวลา และควรแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและความเข้าใจของพวกเขาเกี่ยวกับความท้าทายในอุตสาหกรรมของคุณและวิธีที่การตลาดขาเข้าสามารถจัดการกับปัญหาเหล่านั้นได้ พวกเขาเจาะลึกลงไปในแง่มุมต่างๆ ของขาเข้าและแสดงความสามารถในการใช้แพลตฟอร์ม HubSpot หรือทุกบล็อกรู้สึกเหมือนเป็น "คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน" ควรมีความสมดุลที่ดีในการดำเนินการทุกขั้นตอนของผู้ซื้อ

เพียงเพราะพวกเขาเป็นพันธมิตร HubSpot ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเข้าใจถึงความสามารถของมันอย่างถ่องแท้และรู้วิธีใช้ประโยชน์จากมัน บล็อกของพวกเขาสามารถระบุระดับความเชี่ยวชาญได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ :

• กลยุทธ์การหายอดขาย
• SEO
• การสร้างแผนงานขาเข้า
• การพัฒนาและออกแบบเว็บ
• อีเมลเวิร์กโฟลว์
• การสร้างเนื้อหา
• การตลาดตามบัญชี (ABM)
• การวิเคราะห์และเมตริก
• การตลาดวิดีโอ/เนื้อหา
• การผสานรวมเครื่องมืออื่นๆ นอกเหนือจาก HubSpot
• และอื่น ๆ

Weidert Group เผยแพร่เนื้อหาหลายครั้งในแต่ละสัปดาห์ เราเข้าใจถึงความพยายามอันยิ่งใหญ่ที่สามารถทำได้ แต่เรายังเข้าใจถึงคุณค่าที่บล็อกทั่วไปมีให้แก่ลูกค้าและ SERP ของเราเอง

6. พวกเขามีหน้าเสาหลักหรือไม่?

วิธีที่ผู้ซื้อค้นหาโซลูชันในตลาดปัจจุบันเปลี่ยนไปจากเมื่อไม่กี่ปีก่อน เคยเป็นที่ต้องการเนื้อหาและนำเสนอในโพสต์บล็อกสั้นที่เข้าใจง่ายและคัดลอกหน้าเว็บ ตัวอย่างเช่น บล็อกที่เคยมีคำเกิน 300-500 คำ เช่น ตอนนี้อาจต้องใช้เวลามากกว่า 3 เท่าเพื่อให้เครื่องมือค้นหาพิจารณาในการจัดอันดับ

นั่นเป็นเพราะพฤติกรรมของผู้ซื้อเปลี่ยนไปและมีอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาด้วย ตัวอย่างเช่น Google จะค้นหาเฉพาะหน้าเว็บที่สามารถให้บริการแบบครบวงจรสำหรับผู้ใช้ ซึ่งให้ข้อมูลในหัวข้อมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

หน้าเสาที่สร้างขึ้นจากกลุ่มหัวข้อมีลิงก์ภายในไปยังเนื้อหาภายในกลุ่มหัวข้อนั้น และสามารถนำผู้เยี่ยมชมไปยังคำตอบที่ต้องการได้ ในกรณีของหน่วยงานขาเข้า คุณอาจต้องการค้นหาหน้าหลักที่ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น เว็บไซต์การออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโต (GDD) คำอธิบายเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า ความสำคัญของ SEO และวิธีการทำงาน และอื่นๆ

วิดีโอ: Pillar Pages ช่วยให้เราเพิ่มการเข้าชมอินทรีย์ได้อย่างไร 74%

การจัดระเบียบและจัดวางเนื้อหาทั้งหมดนี้มีความสำคัญอย่างไร แทนที่จะมีข้อความจำนวนมาก ให้ดูว่าหน่วยงานนำเสนอข้อมูลอย่างไร มันยังย่อยง่ายและจับง่ายหรือไม่? เนื้อหาครอบคลุมเพียงพอที่จะแสดงว่าพวกเขาเข้าใจเรื่องนั้นอย่างแน่นหนาหรือไม่

7. พวกเขาใช้เครื่องมือการแปลงหลายแบบหรือไม่?

การให้โอกาสในการแปลงเป็นกลยุทธ์หลักของการตลาดขาเข้า และ HubSpot มีวิธีมากมายในการมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและขับเคลื่อนพวกเขาต่อไปในช่องทางการขาย นอกเหนือจากหน้าติดต่อบังคับ แบบฟอร์มการสมัครบล็อก และแบบฟอร์มหน้า Landing Page แล้ว ยังมีเครื่องมือการแปลงอีกมากมายที่ต้องพิจารณาในที่อื่นๆ

ตัวอย่างเช่น สามารถสร้างเวิร์กโฟลว์แชทบอทเพื่อนำผู้เยี่ยมชมไปยังเนื้อหาที่กำลังมองหาหรือไปยังบุคคลจริงที่ยินดีให้ความช่วยเหลือ CTA ในบรรทัดที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ แถบด้านข้าง และป๊อปอัปที่ตั้งใจออกสามารถใช้เป็นวิธีในการจับลูกค้าเป้าหมายได้

ดูว่าเอเจนซี่ที่คุณกำลังพิจารณาใช้เครื่องมือการแปลงอย่างไร — พวกเขาล่วงล้ำและน่ารำคาญหรือไม่โดยยืนยันที่จะรับข้อมูลติดต่อของคุณ ก่อนที่คุณจะมีโอกาสได้สัมผัสว่าพวกเขาเป็นใครและทำอะไร หรือพวกเขาเชิญและวางอุบาย คุณเรียนรู้เพิ่มเติม?

8. เว็บไซต์ของพวกเขามีบริการที่คุณสนใจหรือไม่?

เว็บไซต์ควรระบุขอบเขตความเชี่ยวชาญของตนอย่างชัดเจนนอกเหนือจากการออกแบบเว็บและฟังก์ชันการทำงาน ตัวอย่างเช่น พวกเขามีแผนกวิดีโอและนักเขียนคำโฆษณาในองค์กร หรือพวกเขาจ้างหน้าที่ที่สำคัญเหล่านี้ให้กับนักแปลอิสระและผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอกหรือไม่ คุณอาจต้องการตรวจสอบด้วยว่าพวกเขามีการฝึกอบรม HubSpot บริการสร้างแบรนด์ เซสชันกลยุทธ์ การให้คำปรึกษา และอื่นๆ หรือไม่ ค้นพบองค์ประกอบสำคัญอื่นๆ เพื่อค้นหาในหน่วยงานการตลาดขาเข้าในบทความนี้

9. พวกเขาปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO หรือไม่?

คุณสามารถทำการสืบสวนเพื่อตรวจสอบว่าเอเจนซี่ปฏิบัติตามคำแนะนำของตนเองหรือไม่เมื่อต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เครื่องมือรวบรวมข้อมูลเว็บภายนอก เช่น SEOptimer หรือ Website Grader ของ HubSpot สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของเอเจนซี

เมื่อคุณเปิดเว็บไซต์ผ่านเครื่องมือจัดระดับ SEO ให้มองหาสิ่งต่อไปนี้:

• หน้าควรมีชื่อหน้า คำอธิบายเมตา และหัวเรื่องที่ไม่ซ้ำกัน
• คุณควรหาแผนผังเว็บไซต์ได้อย่างง่ายดาย
• รูปภาพควรมีข้อความ ALT
• มีลิงค์เสียมากมายหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น ถือเป็นสัญญาณเตือนครั้งใหญ่ว่าไซต์ไม่ได้รับการดูแลอย่างเหมาะสม
• ประเภทรูปภาพที่ไม่ถูกต้องเป็นสัญญาณเตือนอีกอย่างหนึ่ง (เช่น การใช้ PNG โดยที่คุณควรใช้ JPEG และไอคอนควรเป็น SVG)

นี่คือตัวอย่างประเภทของผลลัพธ์ที่คุณควรมองหา ใช่…นี่คือของเรา:

10. พวกเขาปฏิบัติตามสิ่งที่พวกเขาสั่งสอนหรือไม่?

สิ่งหนึ่งที่จะทำให้คุณประทับใจกับรูปลักษณ์ของเว็บไซต์ เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้เว็บไซต์นั้นสร้างลีดและแนะนำผู้อื่นตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ เว็บไซต์ขาเข้าที่ดีจะทำทั้งสองอย่าง (และอีกมากมาย) ประเมินว่าเว็บไซต์ของเอเจนซีดึงดูด ดึงดูด และสร้างความประทับใจให้ผู้เยี่ยมชม (ซึ่งก็คือคุณ) ด้วยประสบการณ์ที่ไม่สะดุด ที่สำคัญที่สุด ให้ประเมินว่ามันให้คุณค่าหรือไม่ และสร้างความมั่นใจในความสามารถของทีมของพวกเขา

การเลือกพาร์ทเนอร์ตัวแทน HubSpot ที่เหมาะสมอาจเป็นการตัดสินใจที่ยาก และเรายินดีที่จะดำเนินการ (สมมติว่าเราเหมาะสมกับบริษัท B2B ของคุณ) ฉันจะเสียใจถ้าฉันไม่ได้ใช้โอกาสนี้ในการมอบโอกาสในการแปลงให้คุณติดต่อกับเรา ดังนั้น ตรงไปที่หน้าขอคำปรึกษาฟรี ดูวิดีโอสั้นๆ ของเรา และกรอกแบบฟอร์ม

จากนั้น เริ่มทำงานในการเตรียมเว็บไซต์ของคุณเองสำหรับการตลาดขาเข้าด้วยรายการตรวจสอบที่เป็นประโยชน์ของเราโดยคลิกที่ลิงก์ด้านล่าง ไปข้างหน้า พวกเราเข้าใจ.