5 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญในการปรับปรุงรายการออร์แกนิก Amazon ของคุณ

Amazon ให้โอกาสทุกคนตั้งแต่แบรนด์ใหญ่ๆ ไปจนถึงผู้ปกครองที่ต้องอยู่บ้าน เพื่อสร้างรายได้มหาศาลจากการขายสินค้าออนไลน์ ความสามารถของทุกคนในการตัดสินใจที่จะเริ่มขายผลิตภัณฑ์โดยใช้ฐานผู้ใช้ของ Amazon ที่มีผู้ซื้อมากกว่า 300 ล้านคนและโครงสร้างพื้นฐานที่ยอดเยี่ยมทำให้ผู้ใช้หลายล้านคนสามารถเข้าถึงอีคอมเมิร์ซได้

โอกาสได้ดึงดูดผู้ขายจากทุกสาขาอาชีพ และการแข่งขันที่จะแสดงในหน้าแรกของรายชื่ออินทรีย์ของ Amazon กลายเป็นที่แออัดมากขึ้น

เพื่อที่จะโดดเด่นกว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณ หมายความว่าคุณต้องนำเกมที่ดีที่สุดของคุณมาหากคุณต้องการที่จะชนะ

1. เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Amazon

เสิร์ชเอ็นจิ้นของ Amazon รู้จักกันในชื่อ A9 มีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายซึ่งช่วยให้ผู้ขายใส่ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนได้ ทำให้ง่ายต่อการปรับหน้าให้เหมาะสม แต่ A9 ก็มีความรำคาญเช่นกัน A9 ดำเนินการโดยอัลกอริธึมที่เติบโตเต็มที่ซึ่งน่าอับอายสำหรับการอัปเดตที่คาดเดาไม่ได้และบ่อยครั้ง

นี่คือเหตุผลสำคัญที่ต้องคอยติดตามการอัปเดตล่าสุดและเตรียมพร้อมที่จะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเมื่อการอัปเดตครั้งถัดไปมาถึง

2. กฎทอง: เน้นที่อัตราการแปลง

คุณอาจคุ้นเคยกับแนวคิดเชิงทฤษฎีของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา แต่ความรู้ SEO แบบเดิมๆ ส่วนใหญ่ใช้ Google เป็นตัวอย่างหลัก นี่ไม่ได้หมายความว่ากลยุทธ์ SEO แบบเดิมๆ จะใช้กับ Amazon ไม่ได้ มันหมายความว่าเราต้องการมุ่งเน้นไปที่เกณฑ์ที่แตกต่างกัน

ในกรณีนี้ เราต้องการเน้นย้ำถึงความซับซ้อนของเครื่องมือค้นหาของ Amazon Google สร้างเครื่องมือค้นหาเพื่อใช้ประโยชน์จากการเข้าชมจำนวนมากเพื่อขายโฆษณาให้ ในทางกลับกัน Amazon สร้างเครื่องมือค้นหาเพื่อขายสินค้า

ความสำเร็จของ Google หมายความว่าผู้ใช้พบสิ่งที่ต้องการอย่างรวดเร็วและจะมีความเชื่อมั่นมากขึ้นในเครื่องมือค้นหาของตนว่าจะใช้งานอีกครั้งและอาจคลิกโฆษณาได้ ความสำเร็จของ Amazon หมายถึงผู้ใช้พบผลิตภัณฑ์ในราคาที่พวกเขาต้องการและซื้อมัน สร้างความน่าเชื่อถือใน Amazon ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เพื่อให้ผู้ใช้กลับมาซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

เมตริกความสำเร็จในการค้นหาของ Amazon เกี่ยวข้องกับรายได้และอัตรากำไรขั้นต้นต่อการค้นหา โดยมีเป้าหมายในการเพิ่มประสิทธิภาพที่เน้นที่การปรับปรุงอัตรา Conversion ซึ่งหมายความว่าไม่เพียงแต่คุณต้องการอันดับสูงในหน้าผลการค้นหาของ Amazon เท่านั้น แต่คุณยังต้องการให้ทราฟฟิกแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินด้วย หน้าของคุณจะได้รับรางวัล เนื่องจากการแปลงแต่ละครั้งทำเงินได้มากขึ้นสำหรับ Amazon

3. ปัจจัยการจัดอันดับ

ลูกค้า Amazon ส่วนใหญ่ใช้การค้นหาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ พวกเขาค้นหาคำหลักเฉพาะที่ตรงกับข้อความค้นหาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คำหลักหางยาวสามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับการค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เมื่อเทียบกับคำหลักเช่น "เสื้อเชิ้ต"

ปัจจัยการจัดอันดับเพิ่มเติม ได้แก่ ราคา การเลือก ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และประวัติการขาย ยิ่งสินค้าขายได้มาก ก็ยิ่งมีแนวโน้มสูงขึ้นในรายการผลลัพธ์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีช่องว่างในการใช้กลยุทธ์นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ Amazon ในหน้าเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้การจัดวางผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพ

คุณสามารถใช้ทุกอย่างตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงรายชื่ออีเมลเพื่อผลักดันผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยมีจุดประสงค์เพื่อปรับปรุงปัจจัยการจัดอันดับทั้งห้านั้น

4. ค้นหาปัจจัยที่เกี่ยวข้อง

เนื่องจากการค้นหาเป็นวิธีการหลักในการค้นหาหน้าผลิตภัณฑ์ของลูกค้า คุณจึงต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับความต้องการในการค้นหาของลูกค้า คุณสามารถมีสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างแท้จริง แต่ถ้าการค้นหา "เรย์แบนเต่าวินเทจ" ของพวกเขาไม่นำพวกเขามาสู่คุณ คุณจะไม่มีโอกาสนั้นอีก

ชื่อ
ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสถานที่ที่สำคัญที่สุดในการใส่คำสำคัญ ไม่เพียงแต่ชื่อที่มีคำหลักที่เกี่ยวข้องเท่านั้นที่ช่วยให้ผู้สนใจเข้าชมพบคุณ แต่ยังมีแนวโน้มที่จะแปลงในอัตราที่สูงกว่าชื่อที่คลุมเครือกว่ามาก

คำแนะนำของ Amazon สำหรับแอตทริบิวต์ชื่อผลิตภัณฑ์ ได้แก่ :

• วัสดุหรือส่วนประกอบสำคัญ
• สี
• ปริมาณ
• ขนาด
• ยี่ห้อและรายละเอียด
• สายผลิตภัณฑ์

เน้นที่การรวมแอตทริบิวต์ที่สำคัญที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการใส่คำหลัก ตัวอย่างเช่น "Vintage Tortoise Ray-Bans" เป็นคำอธิบายที่เพียงพอ (สายผลิตภัณฑ์ สี แบรนด์) สำหรับการค้นหาแทนที่จะเป็น "Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans"

เนื่องจากคุณต้องการเน้นที่การแปลง ชื่อที่อธิบายมากเกินไปอาจส่งการเข้าชมที่อาจแปลงไปที่อื่นได้

ยี่ห้อ
ลูกค้ามีแนวโน้มสูงที่จะป้อนชื่อตราสินค้าหากพวกเขามีในใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นอย่าลืมใส่ชื่อตราสินค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย ฟิลด์แบรนด์ปรากฏขึ้นบนหน้าผลิตภัณฑ์และมักจะเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์อื่นจากแบรนด์เดียวกัน

กระสุน
สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับผู้เยี่ยมชมในการอ่านคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วและตัดสินใจว่าการซื้อนั้นเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ รวมรายละเอียดที่เกี่ยวข้อง รวมทั้งคำหลักที่กำหนดเป้าหมายไว้ในคำอธิบายหัวข้อย่อยเพื่อรับประสิทธิภาพที่ดีขึ้นจากรายชื่ออินทรีย์ของ Amazon ของคุณ

คำค้นหา
ข้อความค้นหาเหล่านี้เป็นห้าฟิลด์ที่แตกต่างกันซึ่งแต่ละฟิลด์ยอมรับ 50 อักขระ ไปที่หน้าช่วยเหลือการค้นหาและเรียกดูของ Amazon เพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับประเภทของข้อความค้นหาที่มีแนวโน้มว่าจะแสดงขึ้นมากที่สุด (คุณต้องมีบัญชี Seller Central เพื่อเข้าถึง)

คำแนะนำ SEO แบบดั้งเดิมอาจนำคุณผิดในส่วนนี้ คุณไม่จำเป็นต้องทำซ้ำคำ เครื่องหมายจุลภาคจะถูกละเว้น เครื่องหมายคำพูดเป็นข้อจำกัดของคำหลักที่ไม่จำเป็น และคุณไม่จำเป็นต้องรวมการสะกดผิดทั่วไป

เรียนรู้วิธีเพิ่มอันดับใน Amazon

5. ปัจจัยการจัดอันดับประสิทธิภาพ

โดยพื้นฐานแล้ว Amazon กำหนดตำแหน่งรายชื่ออินทรีย์โดยที่ผลิตภัณฑ์จะทำเงินได้มากที่สุด ปัจจัยเหล่านี้ล้วนเกี่ยวข้องกับอัตราการแปลงของผลิตภัณฑ์ หากต้องการดูข้อมูลคอนเวอร์ชั่นของคุณใน Seller Central ให้ไปที่ Reporters จากนั้นไปที่ Business Reports จากนั้นไปที่ Detail Page Sales and Traffic ยิ่งอัตราการแปลงของคุณดูดีขึ้นเท่าใด โอกาสที่คุณจะอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในรายชื่อทั่วไปก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น บทวิจารณ์ยังเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอัตราการแปลงของคุณอีกด้วย

รูปภาพ
รูปภาพมีความสำคัญอย่างยิ่งในการแสดงผลิตภัณฑ์ หน้าข้อกำหนดเกี่ยวกับรูปภาพสนับสนุนให้ผู้ขายใช้รูปภาพที่มีขนาดใหญ่กว่า 1000×1000 พิกเซล รูปภาพที่ดีขึ้นสามารถเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าในผลิตภัณฑ์ของคุณ และยิ่งคุณมีการซื้อมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ราคา
ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยที่แตกต่างที่สุดของผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้า เนื่องจากการจัดอันดับของ Amazon กำหนดโดยอัตราการแปลง และผลิตภัณฑ์ที่มีราคาไม่แพงมักจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งที่มีราคาสูงกว่าอย่างสม่ำเสมอ หน้าอันดับสูงสุดของหน้าการจัดอันดับจึงมักถูกครอบครองโดยตัวเลือกที่ขายดีที่สุดที่ราคาถูกกว่า

กำหนดราคาสินค้าของคุณตามหน้าผลการค้นหา แต่ต้องแน่ใจว่าคุณยังคงทำกำไรและคุ้มค่าที่จะทำธุรกิจต่อไป พิจารณาใช้ repricer อัตโนมัติ เช่น Repricer.com เพื่อให้ราคาของคุณแข่งขันได้ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงและชนะ Buy Boxes มากขึ้น!