ความสำคัญของ SEO สำหรับ B2B และวิธีการเริ่มต้น

เผยแพร่แล้ว: 2023-09-01

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาใช้เนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อเพิ่มอันดับการค้นหาของบริษัทของคุณสำหรับคำหลักเป้าหมาย ผู้ค้าปลีกออนไลน์พึ่งพา SEO ทุกวันเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่แล้วบริษัทต่างๆ เช่น ผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต ผู้รับเหมาเชิงพาณิชย์ และนักพัฒนา SaaS ล่ะ เมื่อพิจารณาว่า นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่ (~ 80%) ใช้สิ่งนี้ ความสำคัญของ SEO สำหรับ B2B จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธ

ความสำคัญของ SEO สำหรับบริษัท B2B

เมื่อคุณเข้าใจแล้ว SEO คือการสร้างเว็บไซต์ที่ส่งมอบสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการอย่างแท้จริง เจ้าของธุรกิจที่ต้องการผลิตภัณฑ์ บริการ อุปกรณ์ หรือวัตถุดิบเชิงพาณิชย์มักจะค้นหาตัวเลือกที่ดีที่สุดทางออนไลน์ SEO เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณที่จะโดดเด่นในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ มันมีบทบาทในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า B2B ตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการขาย

สถิติ SEO ที่น่าทึ่งสำหรับ B2B

คุณต้องการดูข้อมูลที่ยากหรือไม่? ลองใช้สถิติการตลาด B2B ที่น่าทึ่งเหล่านี้เกี่ยวกับขนาด:

  • SEO มอบ รายได้อย่างน้อยสองเท่า ของช่องทางการตลาดอื่นๆ สำหรับ B2B
  • การค้นหาทั่วไปเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเข้าชมออนไลน์สำหรับอุตสาหกรรม B2B
  • การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหานำมาซึ่งการเข้าชมเพจ B2B ประมาณ 65% เทียบกับ 15% สำหรับการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก
  • SEO เป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดสำหรับ B2B

อะไรทำให้ SEO มีความสำคัญต่อการตลาด B2B

การลงทุนที่ชาญฉลาดพร้อมสิทธิประโยชน์หลัก

ทีมธุรกิจฉลองความสำเร็จ SEO

เนื้อหา SEO ถือเป็นการลงทุนที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจเสมอ:

  • เพิ่มจำนวนคลิก ปริมาณการเข้าชม และการมีส่วนร่วมของผู้เข้าชม: เนื้อหาที่ดีดึงดูดปริมาณการเข้าชมเป็นเวลาหลายปี เพราะมันตอบคำถามที่เจ้าของ B2B มีและนำเสนอโซลูชั่นที่พวกเขาต้องการ
  • มีส่วนช่วยสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณค่า: SEO สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทเฉพาะที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด
  • สร้างชื่อเสียงออนไลน์ของคุณ: การจัดอันดับที่สูงขึ้นในการค้นหาของ Google สามารถ เพิ่มความน่าเชื่อถือของบริษัทของคุณ ช่วยให้คุณกลายเป็นผู้นำอุตสาหกรรมที่ได้รับการยอมรับทางออนไลน์ และสร้างความประทับใจอย่างมากต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
  • ขยายความเป็นไปได้ในการขายของคุณอย่างมาก: พลังของ SEO เป็นมากกว่าการขายในท้องถิ่น ทำให้คุณสามารถเข้าถึง ธุรกิจจำนวนมหาศาล 6 ล้านแห่ง ในสหรัฐอเมริกาหรือบริษัทมากกว่า 330 ล้านแห่งทั่วโลก

ที่ BKA Content เราเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างบล็อกที่ปรับการค้นหาให้เหมาะสมซึ่งสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงให้กับลูกค้าของคุณ ใช้เวลาสักครู่เพื่อ ดูความแตกต่าง ด้วยตัวคุณเอง

6 ขั้นตอนในการรับประโยชน์สูงสุดจาก SEO สำหรับผู้นำ B2B

การรู้ถึงความสำคัญของ SEO เพื่อความสำเร็จแบบ B2B นั้นมีชัยไปกว่าครึ่งเท่านั้น ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องใช้การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในวิธีที่ถูกต้องเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด

1. เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ด้วยบล็อกคุณภาพสูง

เนื้อหาที่มีมูลค่าสูงมีความสำคัญสำหรับผู้ชม B2B ลูกค้าธุรกิจใช้เวลานานในการชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียก่อนที่จะตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ หากเว็บไซต์ของคุณมีคู่มือการซื้อโดยละเอียด บทความในบล็อกที่มี SEO เชิงเทคนิค เอกสารไวท์เปเปอร์ และวิดีโอที่ให้ข้อมูล ก็สร้างความประทับใจเชิงบวกได้

ให้เราตั้งค่าการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา B2B ของคุณ

เราสามารถร่วมมือกับคุณเพื่อสร้างแนวทาง SEO แบบกำหนดเองที่สนับสนุนการทำการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม

2. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO

หัวใจของการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาคือการเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาของคุณ ในการทำเช่นนั้น คุณจำเป็นต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาคำใด คุณมีอย่างน้อยสี่วิธีในการค้นหา:

  • ตรวจสอบพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
  • ตรวจสอบคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมาย
  • ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก (เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, Ahrefs Keywords Explorer ฯลฯ) เพื่อดูข้อความค้นหาสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
  • ศึกษาหน้าต่างๆ ในไซต์ของคุณที่ได้รับการเข้าชมสูงสุดอย่างต่อเนื่อง

หลังจากที่คุณมีรายการคำหลักที่ B2B มีโอกาสค้นหาแล้ว คุณจะต้องสร้างเนื้อหาของคุณขึ้นมา หน้าเว็บควรใช้คำค้นหาอย่างเป็นธรรมชาติและให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้เยี่ยมชม

3. รีเฟรชเนื้อหาของคุณ

มีหลักฐานมากมายที่แสดงถึงความสำคัญของ SEO สำหรับนักการตลาด B2B ในการสำรวจครั้งหนึ่ง ผู้เชี่ยวชาญ 53% กล่าวว่าการอัปเดตเนื้อหา ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และ 49% เห็นอันดับการค้นหาและการเข้าชมเว็บไซต์พุ่งสูงขึ้น

การรีเฟรชหน้าเว็บที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสามารถให้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับธุรกิจของคุณ ทำตามรายการตรวจสอบนี้:

  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเป็นปัจจุบัน
  • ทบทวนสถิติด้วยตัวเลขปัจจุบัน
  • ตรวจสอบลิงค์ทั้งหมด
  • ขยายบทความด้วยเนื้อหาใหม่

โดยทั่วไปเราแนะนำให้อัปเดตบล็อกหลักและเนื้อหาเว็บไซต์ทุกปีหรือสองปี

4. ทำการตรวจสอบและบำรุงรักษา SEO เป็นระยะ

SEO สำหรับ B2B

เช่นเดียวกับความพยายามทางธุรกิจ SEO ต้องการความยืดหยุ่นและการตอบสนอง เพื่อก้าวนำหน้าคู่แข่งหนึ่งก้าว ให้วัดประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ เป็นระยะ การตรวจสอบมีความสำคัญในการทำ SEO สำหรับ B2B เนื่องจากจะเปิดเผยโอกาสที่พลาดไป และแสดงให้เห็นว่าการปรับแต่งใดสามารถปรับปรุงปริมาณการเข้าชม ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายทั้งหมด คุณภาพลูกค้าเป้าหมาย หรือยอดขายได้

โปรดทราบว่าสำหรับ B2B ข้อความค้นหาที่มีปริมาณน้อยบางคำจะดีกว่าสำหรับ Conversion ในขณะที่คำหลักที่มีปริมาณสูงอาจสร้างโอกาสในการขายทั้งหมดได้มากกว่า คำหลักเฉพาะกลุ่ม เช่น “แพลตฟอร์มเวิร์กโฟลว์การผลิต” อาจได้รับการเข้าชมเพียงไม่กี่ร้อยครั้งต่อเดือน แต่ผู้ค้นหาเหล่านั้นมีความสนใจอย่างมาก “ซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจ” ดึงดูดธุรกิจขนาดเล็กที่หลากหลายมากขึ้น แต่คุณก็มีการแข่งขันที่สูงกว่าเช่นกัน

5. ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างลิงก์

การสร้างลิงก์ให้ผลตอบแทนมหาศาลในแง่ของอำนาจของเว็บไซต์ เมื่อเนื้อหาของคุณดึงมาจากแหล่งสถิติและข้อมูลที่เชื่อถือได้ เนื้อหาจะแจ้งให้เครื่องมือค้นหาและผู้เยี่ยมชมทราบว่าคุณน่าเชื่อถือ เมื่อเวลาผ่านไป เว็บไซต์อื่นๆ อาจเชื่อมโยงไปยังบล็อกของคุณเพื่อใช้อ้างอิง ซึ่งช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณมากยิ่งขึ้น

เพื่อผลลัพธ์ที่ยาวนาน ควรเป็นพันธมิตรกับบริษัท SEO ที่มีชื่อเสียงเท่านั้น (เช่นเรา) ระวังบริการ "สร้างลิงก์" มูลค่า 49.99 ดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งใช้เนื้อหาราคาถูก การใช้คีย์เวิร์ดในทางที่ผิด และเทคนิคที่ไม่น่าเชื่อถือซึ่งส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของเว็บไซต์ของคุณ

6. ให้โซเชียลมีเดียเป็นผู้นำความสนใจที่พวกเขาสมควรได้รับ

LinkedIn เป็นที่ตั้งของ ธุรกิจมากกว่า 57 ล้านแห่ง และเจ้าของ ผู้จัดการ และผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่า 65 ล้านราย นั่นคือกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการในฐานะบริษัท B2B

การตลาดบนโซเชียลมีเดียสำหรับโอกาสในการขายทางธุรกิจเกี่ยวข้องกับเป้าหมายหลักสามประการ:

  • สร้างโปรไฟล์บนแพลตฟอร์มที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เป็นประจำ
  • เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและโต้ตอบกับลูกค้าเก่า
  • โพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำ

การหาเวลาอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แต่เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ เราสามารถประสานงานเนื้อหา กำหนดการโพสต์ และอื่นๆ ได้

ค้นพบความสำคัญของ SEO สำหรับบริษัท B2B ทุกขนาด

ที่ BKA Content เราสามารถช่วยในทุกขั้นตอนของกลยุทธ์ SEO สำหรับธุรกิจของคุณ ตั้งแต่การวิจัยคำหลักและบล็อกเฉพาะอุตสาหกรรม ไปจนถึงการตรวจสอบ SEO เว็บไซต์ และการจัดการโซเชียลมีเดีย เราทำงานร่วมกับแบรนด์หลักๆ และธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมต่างๆ นับไม่ถ้วนมานานกว่าทศวรรษ เรียนรู้เพิ่มเติม เกี่ยวกับความสำคัญของ SEO สำหรับการตลาด B2B จากผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาของเรา