Strouse ช่วยเพิ่ม SEO 100% และสร้างโครงการมูลค่า $80K ด้วยแคมเปญขาเข้าที่ 1

เว็บไซต์ใหม่ กลยุทธ์ SEO และแคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายช่วยให้ข้อความของตัวแปลงกาวติดแน่นกับลูกค้าและทำธุรกิจใหม่

สรุป:

• การเติบโต 100% ในตัวชี้วัด SEO ที่สำคัญหลายประการ
• 4 เดือนติดต่อกันของเซสชันออร์แกนิกเว็บไซต์ที่ทำสถิติสูงสุด
• คำขอใบเสนอราคาเพิ่มขึ้น 90%
• โครงการมูลค่า 80,000 ดอลลาร์จากแคมเปญโฆษณาที่จ่ายเงินครั้งแรก

เกี่ยวกับ STROUSE

ด้วย 34+ ปีในฐานะหัวดายที่มีความแม่นยำสูงและคอนเวอร์เตอร์กาววัสดุที่ยืดหยุ่นได้ Strouse ให้ผลลัพธ์สำหรับลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน หลายชั้น ความคลาดเคลื่อนที่เข้มงวด การผลิตที่ประหยัดต้นทุน และคุณภาพชั้นนำของอุตสาหกรรม การที่ Strouse ผลิตผลิตภัณฑ์กาวตามสั่งมากกว่า 800 รายการต่อปี แสดงให้เห็นว่าคุณค่าที่ลูกค้ามีต่อลูกค้ากำลังช่วยพวกเขาแก้ปัญหาเฉพาะตนโดยใช้วิศวกรรมและการผลิตที่เชี่ยวชาญ

Strouse ตระหนักดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องถ่ายทอดข้อได้เปรียบทางการตลาดโดยใช้ข้อความที่ทันสมัยและอัปเดต พวกเขาเริ่มเป็นพันธมิตรกับ Weidert Group ซึ่งเป็น Hubspot Diamond Partner ในเดือนเมษายน 2020 โดยมีเป้าหมายในการใช้ประโยชน์จากประสบการณ์การออกแบบเว็บไซต์ของเอเจนซีและความสามารถในการเขียนเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO ที่น่าสนใจ

ความท้าทาย

เว็บไซต์และโปรแกรมการตลาดของ Strouse ไม่ได้สื่อสารถึงสิ่งที่บริษัทนำเสนอ: ผลิตภัณฑ์ระดับโลกอย่างแท้จริง วิศวกรรม และการสนับสนุน Strouse ต้องการพันธมิตร HubSpot เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมและความเชี่ยวชาญขาเข้าเพื่อ:

• ประเมินข้อความแบรนด์ที่มีอยู่ของ Strouse และอัปเดตเพื่อสื่อสารสิ่งที่บริษัทนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ: การแก้ปัญหาและผลิตภัณฑ์กาวเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
• ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของ Strouse เพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม โดยกำหนดเป้าหมายไปยังองค์กรขนาดใหญ่มากกว่าสตาร์ทอัพ
• กลั่นกรองกลยุทธ์ SEO ของ Strouse และสร้างกลยุทธ์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
• ยกระดับความพยายามทางการตลาดขาเข้าของ Strouse ไปสู่ระดับที่สูงขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย KPI และบรรลุเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายในระยะสั้นและระยะยาว
• อัปเดตเว็บไซต์ของ Strouse เพื่อสื่อสารความสามารถของบริษัทอย่างถูกต้อง และส่งเสริมว่าทำไมพวกเขาถึงเป็นตัวแปลงกาวชั้นนำ
• สร้าง SQL และโอกาสในการขายใหม่ๆ มากขึ้น

“เรามองไปที่ความเชี่ยวชาญของ Weidert Group สำหรับความรู้โดยรวมเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า เน้นที่การส่งข้อความถึงแบรนด์ และความสามารถในการช่วยให้เราพัฒนาตัวชี้วัด SEO ของเรา” — สก็อตต์ แชมเบอร์ส ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

การแก้ไขปัญหา

เครื่องมือมู่เล่เพื่อความสำเร็จ

Strouse เข้าใจดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องขับเคลื่อนผลลัพธ์ในทุกขั้นตอนของมู่เล่ ดังนั้นชุดเครื่องมือการตลาดและ CMS ของ HubSpot จึงเหมาะอย่างยิ่ง HubSpot Marketing Hub และ CMS Hub Professionals ถูกปรับใช้เพื่อใช้โซลูชันสามประการเพื่อช่วยให้พวกเขาดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า:

1. การดำเนินการตามโปรแกรมการตลาดขาเข้าเต็มรูปแบบ โดยเริ่มจากงานเชิงกลยุทธ์และพื้นฐาน
2. เว็บไซต์ใหม่ที่ทรงพลังซึ่งถ่ายทอดความคิดเชิงวิสัยทัศน์ของ Strouse ในการแก้ปัญหาของผู้เยี่ยมชมและลูกค้า รวมถึงโซลูชันอีคอมเมิร์ซที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วในช่วงการระบาดใหญ่ทั่วโลก และ
3. แคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อเร่งการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ MQL, SQL และท้ายที่สุดคือการขาย

ปรับปรุงเว็บไซต์:

Weidert Group เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ไซต์ที่มีอยู่ของ Strouse การตรวจสอบเนื้อหาและปัจจัยอื่นๆ ที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพโดยรวมของไซต์

จากนั้นเราได้ตรวจสอบเป้าหมายการเติบโตของบริษัทและระบุสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ไซต์สามารถบรรลุความคาดหวังได้ ทั้งของบริษัทและผู้เยี่ยมชม เราใช้เทคโนโลยี — เครื่องมือ HubSpot CMS และ SEO รวมถึงการผสานรวม เช่น LuckyOrange, Google Search Console และ Databox — เพื่อระบุด้านการปรับปรุงเพื่อให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์ที่มีประสิทธิภาพและคล่องตัวยิ่งขึ้น

เว็บไซต์ใหม่ของ Strous:

• มีการอัปเดตเนื้อหาที่สะท้อนถึงจุดแข็งของ Strouse และการออกแบบที่ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ส่งผลต่อประสิทธิภาพโดยรวมของเว็บไซต์
• ตอบโจทย์การเติบโตของบริษัท
• ใช้เทคโนโลยีเพื่อให้ผู้เข้าชมได้รับประสบการณ์ที่มีประสิทธิภาพและคล่องตัวมากขึ้น
• สะท้อนความเชี่ยวชาญและความเป็นผู้นำอุตสาหกรรมของบริษัท
• ดึงดูดผู้เข้าชมด้วยหัวข้อข่าวที่น่าทึ่งและภาพที่สะดุดตาซึ่งสื่อถึงจุดแข็งของ Strous
• นำเสนอความแตกต่างของบริษัทในวิดีโอสั้นๆ เกี่ยวกับ Strouse
• ใช้ Shopify/eCommerce เพื่อช่วยให้ Strouse ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ใหม่: ข้อเสนอ face shield ในช่วงแรกของการระบาดใหญ่

โปรแกรมขาเข้า (พื้นฐาน):

ในช่วงไตรมาสที่ 3 ปี 2020 เราได้จัดทำกลยุทธ์เชิงลึกเพื่อดำเนินการตามแผนการตลาดขาเข้าและแนวทางปฏิบัติของ Strouse ให้เสร็จสมบูรณ์ และสร้างชัยชนะอย่างรวดเร็ว ซึ่งรวมถึง:

• การวิเคราะห์คำหลักของคู่แข่ง
• การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีอยู่สำหรับ SEO ที่รวดเร็วและนำไปสู่ ​​Conversion ที่มุ่งหวัง
• กรณีศึกษาที่ปรับปรุงใหม่
• งานการเปิดใช้งานการขายเพื่อจัดทีมด้วยเกณฑ์ MQL และ SQL ที่กำหนดไว้
• การนำคะแนนลูกค้าเป้าหมายไปใช้และกลยุทธ์รูปแบบก้าวหน้าเพื่อรวบรวมและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย
• กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย
• การวิเคราะห์ลิงก์ย้อนกลับ
• อัพเดทข้อความ การวางตำแหน่ง และการพัฒนาบุคลิก
• ช่วยเปิดตัวโปรแกรมผลิตภัณฑ์ใหม่ (face shields) เมื่อความได้เปรียบเป็นกุญแจสำคัญเนื่องจากความต้องการเร่งด่วนอันเป็นผลจากการระบาดใหญ่ทั่วโลก
• การออกแบบและเปิดตัวเว็บไซต์ใหม่ทั้งหมดโดยใช้ HubSpot CMS สำหรับการปรับแต่งส่วนบุคคลที่ขับเคลื่อนด้วย CRM และการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

โปรแกรมขาเข้า (รายเดือน):

ตั้งแต่ Q3 2020 Weidert Group และ Strouse ได้ทำงานร่วมกันในโครงการขาเข้าอย่างต่อเนื่องซึ่งรวมถึง:

เพื่อดึงดูด

• บล็อกที่เน้น SEO รายสัปดาห์
• สื่อสังคม
• เทคนิค SEO ทำงานเพื่อปรับปรุง Vitals ของเว็บไซต์
• แคมเปญโฆษณาแบบเสียเงิน

ที่จะมีส่วนร่วม

• เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อเพิ่มการแปลงผ่านหน้า Landing Page
• การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงผ่าน CTA แบบสไลด์อิน, CTA ความตั้งใจออก และ CTA แบบอินไลน์

To Delight

• การปรับปรุงเว็บอย่างต่อเนื่องตามข้อมูล UX เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชม
• เส้นทางการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่เน้นการเดินทางของผู้ซื้อและเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ

โปรแกรมขาเข้าอย่างต่อเนื่องรวมถึงงบประมาณแคมเปญโฆษณาที่จ่าย $2,500 ต่อเดือนที่ใช้สำหรับโฆษณา Facebook, Instagram และ Google Weidert Group จัดการแคมเปญเหล่านี้อย่างแข็งขันในนามของ Strouse ทำการอัปเดตคำหลัก กราฟิกโฆษณา และการจัดสรรค่าใช้จ่ายในสามแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์

SEO และโฆษณาแบบชำระเงินมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด การทำงานพื้นฐานและเชิงกลยุทธ์เพื่อระบุเส้นทางของผู้ซื้อของ Strouse จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อประสบการณ์และผลลัพธ์ของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การรู้ว่าผู้ซื้อกำลังค้นหาอะไรและมีเนื้อหาที่โดดเด่นที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา ทำให้โฆษณามีประโยชน์ มีความเกี่ยวข้อง และด้วยเหตุนี้จึง ประสบความสำเร็จ มากขึ้น

ผลลัพธ์

Strous พบการเข้าชมอินทรีย์และโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากเว็บไซต์ใหม่และกลยุทธ์ SEO วิธีที่ง่ายที่สุดในการดูผลลัพธ์คือการเปรียบเทียบสถิติเว็บไซต์แบบปีต่อปีของ Strouse:

เปรียบเทียบคีย์เวิร์ดออร์แกนิกและการเข้าชมตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2020 ...

… ถึง สิงหาคม 2021 …

… ซึ่งเผยให้เห็นการเพิ่มขึ้นของคำหลักทั้งหมด 189%

ช่วงเว็บไซต์ มิถุนายน 2020 ถึง สิงหาคม 2021:

ผลกระทบของการใช้เครื่องมือ HubSpot ไม่ได้เป็นเพียงความรู้สึกเท่านั้น แต่ยังเห็น:

• การเติบโตของ SEO อย่างเข้มข้นสำหรับ Strouse ในช่วง 12 เดือนแรกของการเป็นพันธมิตรกับ Weidert Group
• ขอใบเสนอราคาเพิ่มขึ้น 55% มีนาคม-พฤษภาคม 2021 เทียบกับ มกราคม-กุมภาพันธ์
• แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายครั้งแรกของ Strous ส่งผลให้มีโครงการมูลค่า 80,000 ดอลลาร์ทันทีจากบริษัทเครื่องออกกำลังกาย/ฟิตเนสรายใหญ่ที่มีศักยภาพมากขึ้น

ผลกระทบ

มองไปสู่อนาคต

Strouse ยังคงทำงานร่วมกับ Weidert Group ในโครงการขาเข้ารายเดือนของพวกเขา และเรากำลังมองหาการผสานรวมโฆษณาวิดีโอ ดูแลบล็อกรายสัปดาห์ ทำการอัปเดต SEO ทางเทคนิคที่สอดคล้องกัน ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ และใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion และขั้นตอนการทำงานที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่ม จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับจากการเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้น