ธุรกิจของคุณจะรอดจากสงครามการบล็อกโฆษณาบน YouTube ได้อย่างไร

หากคุณกำลังโปรโมตบริษัทของคุณด้วยโฆษณาวิดีโอบน YouTube ผู้ชมเป้าหมายบางส่วนของคุณอาจไม่มีข้อความเนื่องจากซอฟต์แวร์บล็อกโฆษณา

การบล็อกโฆษณากำลังเติบโตทั่วโลก บนเดสก์ท็อป ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นกำลังบล็อกโฆษณาผ่านปลั๊กอินของเบราว์เซอร์ บนมือถือ iOS ของ Apple เมื่อปีที่แล้วเริ่มอนุญาตให้ใช้แอปบล็อกโฆษณา และบนระบบปฏิบัติการ Android ของ Google เบราว์เซอร์ปิดกั้นโฆษณามีมาระยะหนึ่งแล้ว

การปิดกั้นโฆษณา ผู้ใช้รายแรก อายุน้อย ผู้รอบรู้ด้านเทคโนโลยี

เช่นเดียวกับเทรนด์เทคโนโลยีหลายๆ อย่าง ผู้ใช้งานในช่วงแรกของการบล็อกโฆษณามักเป็นผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าหรือเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากกว่า ซึ่งโดยทั่วไปมักจะสนใจเนื้อหาเกี่ยวกับเทคโนโลยีมากกว่า แต่การบล็อกโฆษณาเพิ่มมากขึ้นในทุกกลุ่มอายุ

เหตุใดผู้ใช้จึงบล็อกโฆษณา โดยรวมแล้ว ผู้คนส่วนใหญ่ใช้ตัวบล็อกโฆษณาเนื่องจากความกังวลเรื่องการใช้ข้อมูลส่วนบุคคลในทางที่ผิด เมื่อบล็อกโฆษณา พวกเขารู้สึกว่าข้อมูลและพฤติกรรมของพวกเขาจะถูกเปิดเผยน้อยลงหากใช้ตัวบล็อกโฆษณา Edward Snowden เป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนหลักของเหตุผลนี้

นอกจากนี้ สำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล พวกเขารู้สึกหนักใจกับการเห็นโฆษณามากเกินไป – พวกเขาแค่มองหาประสบการณ์ออนไลน์ที่ลื่นไหลมากขึ้น

การบล็อกโฆษณาเพิ่มขึ้นเกือบ 50% ต่อปี

จากรายงานการบล็อกโฆษณา PageFair และ Adobe ประจำปี 2558 การใช้งานตัวบล็อกโฆษณาในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้น 48% จากปีที่แล้ว โดยเพิ่มเป็น 45 ล้านรายต่อเดือนโดยเฉลี่ย

นอกเหนือจากการบีบแบนเนอร์และโฆษณาแบบรูปภาพและเทคโนโลยีประเภทอื่นๆ แล้ว ซอฟต์แวร์บล็อกโฆษณายังสามารถบล็อกโฆษณาตอนต้นของ YouTube ได้อีกด้วย

รายงานปี 2558 ครอบคลุมการใช้งานเดสก์ท็อปเป็นส่วนใหญ่ แต่ PageFair และ Adobe ติดตามด้วยรายงานมือถือในปีนี้ สิ่งต่าง ๆ ดูเหมือนจะไม่เลวร้ายนักสำหรับผู้ลงโฆษณาบนมือถือในสหรัฐอเมริกา – การเติบโตของการบล็อกโฆษณาบนมือถือทั่วโลกจนถึงขณะนี้ส่วนใหญ่อยู่ในเอเชีย และในขณะที่ Apple อนุญาตให้ใช้แอปบล็อกโฆษณาบน iOS แต่การยอมรับในสหรัฐฯ ที่ต่ำในปัจจุบันยังคงมีผลกระทบเล็กน้อยบน YouTube ซึ่งมีการดู YouTube ประมาณครึ่งหนึ่ง อย่างไรก็ตาม บนอินเทอร์เน็ต การเปลี่ยนแปลงสามารถเกิดขึ้นได้เร็วมากเสมอ แล้วคุณล่ะเตรียมตัวอย่างไร?

เตรียมพร้อมสำหรับ Ad Block-Ageddon

คุณอาจใช้ YouTube สำหรับสื่อแบบชำระเงินเท่านั้น แต่นั่นควรเป็นเพียงชิ้นส่วนหนึ่งของจิ๊กซอว์ แม้แต่ YouTube เองก็พูดเช่นนั้น

YouTube สร้างรายได้จากธุรกิจผ่านการโฆษณาเท่านั้น และยังสนับสนุนว่าธุรกิจต่างๆ ทำมากกว่าแค่โฆษณาบนช่องของพวกเขา โดยแนะนำให้คุณสร้างเนื้อหาที่ไม่ใช่แค่การโปรโมตตัวคุณเอง แต่ยังเป็นวิดีโอที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแก้ปัญหาของพวกเขาได้ด้วย

YouTube แนะนำให้คุณมีกลยุทธ์ “Hero, Hub, Help” “Heroes” คือโปรโมชันและอีเวนต์สนับสนุนขนาดใหญ่ (งบประมาณโฆษณาของคุณสูง) “ฮับ” หมายถึงเนื้อหาสำหรับแฟนตัวยงของแบรนด์ของคุณที่จะมีส่วนร่วมเป็นประจำ เช่น ซีรีย์ทางเว็บของแบรนด์ และวิธีใช้คือเนื้อหาที่ดึงดูดผู้คนที่กำลังค้นหาวิธีทำสิ่งต่างๆ บน Google และ YouTube ซึ่งอาจเรียกว่า “การเดินทางของลูกค้าด้านการตลาดเนื้อหาของ YouTube”

นี่เป็นแนวทางที่สมดุลสำหรับทุกบริษัท โดยเฉพาะผู้ที่มีธุรกิจเกี่ยวกับเทคโนโลยี

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ "เนื้อหาช่วยเหลือ" ของ YouTube

นี่คือสิ่งที่ YouTube แนะนำสำหรับการดึงดูดสมาชิกใหม่เข้าสู่ช่องของคุณ โปรดจำไว้ว่า YouTube ไม่สร้างรายได้เลยหากคุณทำตามคำแนะนำเหล่านี้ – พวกเขาทำเงินจากธุรกิจด้วยการขายโฆษณาเท่านั้น – แต่พวกเขาแนะนำเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จบน YouTube

• ใช้ Google หรือ YouTube Trends เพื่อกำหนดการค้นหาจำนวนมากในหมวดหมู่เป้าหมายของคุณ
• สร้างวิดีโอช่วยเหลือที่จัดการกับคำค้นหาที่มีปริมาณมากได้อย่างชัดเจนและง่ายดาย
• กำหนดว่าเหตุใดแบรนด์จึงควรเป็นผู้ที่ตอบคำถาม แต่รักษาระดับการขายให้น้อยที่สุด
• รวมลำดับการสร้างแบรนด์และบรรจุภัณฑ์ หากจำเป็น แต่เฉพาะในวิดีโอในภายหลัง เมื่อคุณตอบคำถามแล้ว ให้ใส่คำเชิญให้สมัครรับข้อมูล ให้เหตุผลที่ดี: “เราสร้างวิดีโอแบบนี้ทุกสัปดาห์”
• คุณจับเจตนาของผู้ดูได้แล้ว และคุณกำลังตอบคำถามของพวกเขา แต่คุณจะทำให้ผู้ชมขาจรกลับมาได้อย่างไร ได้เวลานำผู้ชมไปที่ "ศูนย์กลาง" ของคุณแล้ว

การตลาดเนื้อหาสำหรับวิดีโอ

"เนื้อหาช่วยเหลือ" ของ YouTube เรียกอีกอย่างว่าการตลาดด้วยเนื้อหา และธุรกิจจำนวนมากได้นำเนื้อหานี้ไปใช้เป็นแนวทางพื้นฐานในการนำธุรกิจใหม่เข้าสู่บล็อกของบริษัทตนเอง กล่าวโดยสรุปคือ กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์นี้จะนำผู้คนมาสู่โลกของคุณโดยการนำเสนอความเชี่ยวชาญของคุณสู่เว็บที่กว้างขึ้น ลูกค้าค้นพบคุณผ่านการค้นหา จากนั้นจึงเริ่มรู้จัก ชอบ และไว้วางใจพวกเขาเพราะคุณให้คุณค่าแก่พวกเขา

และวิธีนี้ซึ่งเกี่ยวข้องกับการขายหรือการเสนอขายอย่างโจ่งแจ้งน้อยมาก ใช้งานได้ดีบน YouTube เช่นเดียวกับที่ทำในบล็อก โดยมีธีมที่แตกต่างกันบ้าง แน่นอนว่าในตอนแรกเป็นเรื่องยากที่จะทำความเข้าใจกับแนวคิดที่จะไม่ขายบน YouTube แต่แบรนด์ชั้นนำบางแบรนด์กำลังนำแนวทางนี้ไปใช้ ตัวอย่างเช่น B&H Photo Video ซึ่งเป็นช่องทางอีคอมเมิร์ซยอดนิยมที่ขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทุกประเภท มีช่อง YouTube ที่เต็มไปด้วยวิดีโอการตลาดเนื้อหามากมาย ตัวอย่างหนึ่งคือการนำเสนอเกี่ยวกับการถ่ายภาพเกือบสองชั่วโมงโดยช่างภาพที่มีชื่อเสียง ซึ่งมีการดูมากกว่า 8,000 ครั้งในสัปดาห์แรกที่อัปโหลด นี่ไม่ใช่วิดีโอการขาย แต่เป็นการฝึกอบรมฟรีสำหรับผู้ที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับการถ่ายภาพ

เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ชมกลุ่มใหม่จะเริ่มรู้จัก ชอบ และไว้วางใจ B&H และจะเข้าชมเว็บไซต์เมื่อตัดสินใจซื้อ

วิดีโอวิธีใช้ CPG

แบรนด์ CPG ก็เริ่มทำสิ่งนี้เช่นกัน เช่น Gillette ที่มีซีรีส์ “วิธีการโกนหนวด” คุณจะสังเกตเห็นว่าในวิดีโอนี้ “วิธีการปลูกเคราและดูแลรักษามัน | Gillette Styler” ผู้ชมบอกว่าพวกเขาต้องการ “เครื่องมือที่สามารถเล็ม โกน และกำหนดลักษณะได้เหมือนกับ Gillette Styler” (แต่ไม่ใช่เครื่องมือของพวกเขาโดยเฉพาะ) นี่คือคำแนะนำที่ฝังอยู่ในวิดีโอสอนวิธีใช้ที่เป็นประโยชน์ ไม่ใช่การขายยาก

คุณจะชนะสงครามการบล็อกโฆษณาบน YouTube ได้อย่างไร ด้วยวิดีโอที่ยอดเยี่ยมและเป็นประโยชน์ซึ่งช่วยปรับปรุงชีวิตลูกค้าของคุณหรือช่วยให้พวกเขาทำงานอย่างชำนาญได้ง่ายขึ้น แน่นอนคุณสามารถขายให้กับลูกค้าของคุณ แต่ช่วยพวกเขาก่อน แล้วคุณจะได้รับความภักดีและความไว้วางใจจากพวกเขา

จากนั้น หากพวกเขากลายเป็นหนึ่งในโปรแกรมบล็อกโฆษณา พวกเขาจะค้นหาวิดีโอของคุณ แทนที่จะพยายามบล็อกวิดีโอเหล่านั้น