วิธีการเขียนข้อเสนอ: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลสำหรับปี 2022

จุดประสงค์ของคู่มือนี้คือเพื่อให้กฎเกณฑ์ที่ชัดเจนในการร่าง จัดรูปแบบ และดำเนินการตามข้อเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จและปราศจากความกังวล

เราจะเจาะลึกถึงองค์ประกอบต่างๆ ที่จะต้องรวมไว้ เหตุใดองค์ประกอบเหล่านี้จึงจำเป็นสำหรับความสำเร็จ และวิธีจัดโครงสร้างข้อเสนอของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้ลูกค้าของคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขา แนวทางแก้ไขที่คุณเสนอ และทำได้อย่างง่ายดาย พวกเขากระตือรือร้นที่จะเริ่มทำธุรกิจกับคุณ

ข้อเสนอทางธุรกิจคืออะไร?

ข้อเสนอทางธุรกิจคือข้อเสนอจากผู้ขายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นเอกสารที่ระบุขอบเขตของงาน ต้นทุน และสิ่งที่ส่งมอบสำหรับโครงการ ข้อเสนอทางธุรกิจต่างจากประมาณการและใบแจ้งหนี้ ข้อเสนอทางธุรกิจจะเขียนขึ้นก่อนเริ่มงานใดๆ และใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่
ข้อเสนอทางธุรกิจอาจแตกต่างกันไป แต่มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกันคือ จุดประสงค์ของพวกเขาคือการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

ข้อเสนอที่ร้องขอ:

สิ่งนี้เรียกอีกอย่างว่า RFP (คำขอสำหรับข้อเสนอ) ถูกส่งไปตามคำขอจากลูกค้าที่มีอยู่หรือเมื่อติดต่อกับบริษัทที่คุณรู้จักอยู่แล้ว ข้อเสนอประเภทนี้เป็นไปตามข้อกำหนดที่ลูกค้าให้มา และต้องรวมข้อมูลทั้งหมดที่ร้องขอ

ข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์:

ข้อเสนอที่ไม่พึงประสงค์จะถูกส่งไปยังบริษัทที่คุณไม่มีความสัมพันธ์ที่มั่นคงด้วย ข้อเสนอประเภทนี้เป็นเหมือนการเสนอขายมากกว่า เนื่องจากคุณไม่มีข้อกำหนดที่จะปฏิบัติตาม ในกรณีนี้ คุณต้องใส่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้มากที่สุด เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเมินว่าคุณเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่

เหตุใดการใช้เวลาและความพยายามในข้อเสนอทางธุรกิจจึงจะได้ผล

หากคุณเพิ่งได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ แสดงว่าคุณทั้งคู่ต่างก็ตื่นเต้นกับโอกาสนั้นและต้องการก้าวไปข้างหน้า

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ออกแบบมาอย่างดีเป็นขั้นตอนหนึ่งในการบรรลุข้อตกลง ในทางกลับกัน สิ่งที่สร้างขึ้นมาไม่ดีอาจทำให้พวกเขามีเหตุผลที่จะทำธุรกิจที่อื่น

ส่วนที่ยากที่สุดในการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจคือการโต้แย้งที่น่าสนใจสำหรับงานของคุณ

คุณต้องแสดงให้เห็นว่า:

• คุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างชัดเจน
• คุณมีทักษะและประสบการณ์ที่เหมาะสมในการทำโครงการ
• ความคิดของคุณเป็นต้นฉบับและสดใหม่
• คุณมีพลังใจและมุ่งมั่นที่จะทำตามสัญญา
• คุณมีบุคลิก! (ไม่มีใครมาที่นี่เพื่อทำธุรกิจที่น่าเบื่อ)

ด้วยการค้นหาข้อมูลของโลกอย่างรวดเร็ว ลูกค้าต้องการทราบว่าเหตุใดคุณจึงเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขา และคุณน่าจะคุ้มค่าที่จะลงทุน

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะส่งข้อเสนอคุณภาพสูงที่จะชนะใจลูกค้าเสมอ ให้ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่มีข้อมูลสำรองเหล่านี้ในการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจในปี 2022

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด: ข้อเสนอโครงการควรมีอะไรบ้าง

โครงสร้างและการไหลของข้อเสนอเป็นเหมือนเรื่องราว มีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุด เช่นเดียวกับการเล่าเรื่องที่ดี มีการจัดระเบียบและบอกเล่าเรื่องราวที่น่าเชื่อซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้า

ข้อเสนอส่วนใหญ่มีรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน แต่ทุกข้อเสนอจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริษัท อุตสาหกรรม ขนาดข้อตกลง และผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นปัญหา

ส่วนต่อไปนี้ให้รายละเอียดส่วนต่างๆ ที่มักพบในข้อเสนอทางธุรกิจ รวมทั้งอธิบายวิธีรวมไว้ด้วย

1. หน้าปก

เป็นการยากที่จะตัดสินหนังสือจากปก แต่คุณสามารถเดาได้ว่าจะขายได้แค่ไหน หน้าปกข้อเสนอการขายที่สะอาดและให้ข้อมูล ซึ่งรวมถึงชื่อลูกค้า ชื่อและข้อมูลติดต่อของคุณ และวันที่ส่ง เป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดและรักษาความสนใจของลูกค้า พิจารณารวมสารบัญเพื่อให้ลูกค้าข้ามไปยังส่วนที่ต้องการตรวจสอบได้ง่าย

2. บทสรุปผู้บริหาร

บทสรุปสำหรับผู้บริหารไม่ใช่การทบทวนข้อเสนอทั้งหมดโดยย่อ แต่เป็นไฮไลท์ขององค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ เป้าหมายคือแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจข้อมูลเบื้องหลัง แผนธุรกิจ และความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร และคุณเป็นเพียงคนเดียวที่จะแก้ปัญหาเหล่านี้ กระตุ้นความสนใจและให้เหตุผลในการอ่านต่อ

สำหรับแรงบันดาลใจในการเขียนบทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณ ให้ดูตัวอย่างบทสรุปสำหรับผู้บริหารทั้งสามที่คุณสามารถขโมยได้

3. แนวทาง/แนวทางแก้ไข

คุณแก้ปัญหาของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ดีกว่าคู่แข่งอย่างไร บริษัทของคุณสามารถแก้ไขความเจ็บปวดของลูกค้าในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครและน่าสนใจสำหรับผู้อ่านของคุณได้อย่างไร กุญแจสู่ความสำเร็จในการเขียนข้อเสนอคือการร่างแนวทางในการแก้ปัญหาและทำให้ตัวเองเป็นตัวเลือกที่ชนะ

4. เกี่ยวกับเรา/ทีมงานของเรา

แนะนำทีมผู้นำ ผู้ก่อตั้งบริษัท และสมาชิกในทีมที่จะทำงานกับลูกค้าใหม่ของคุณในโครงการของพวกเขา ยังดีกว่าแสดงให้เห็นว่าสมาชิกในทีมของคุณประสบความสำเร็จในการจัดการกับสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในอดีตได้อย่างไร

เป้าหมายของส่วนนี้คือเพื่อให้ลูกค้าของคุณมั่นใจว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับทีมงานที่มีความสามารถและเป็นมืออาชีพ และลดความสงสัยที่พวกเขาอาจมีเกี่ยวกับการว่าจ้างคุณให้เหลือน้อยที่สุด

เคล็ดลับแบบมือโปร: ในด้านการตลาด เป็นที่ทราบกันดีว่าการรวมภาพถ่ายจริงของมนุษย์จะช่วยเพิ่มความไว้วางใจกับลูกค้า ส่งผลให้อัตราการแปลงสูงขึ้น ใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้กับส่วนเกี่ยวกับเรา/ทีมของเราเพื่อสร้างความประทับใจที่น่าจดจำกับผู้อ่านของคุณ

5. สินค้าพร้อมส่ง

ส่วนสิ่งที่ส่งมอบของข้อเสนอทางธุรกิจน่าจะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดเพราะจะสรุปสิ่งที่จะส่งมอบให้กับลูกค้าอย่างชัดเจน

สิ่งสำคัญคือต้องรวมส่วนนี้ไว้ในข้อเสนอทางธุรกิจของคุณเสมอ เนื่องจากจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพชัดเจนว่าคุณกำลังจะทำอะไรและจะทำอย่างไร

ส่วนสิ่งที่ส่งมอบควรร่างรายละเอียดเช่น:

• ขอบเขตของโครงการรวมถึงข้อเสนอแนะจากการวิจัยและการวิเคราะห์
• สิ่งที่คุณจะมอบให้ (เนื้อหา การออกแบบ กลยุทธ์ ฯลฯ)
• คุณจะให้ข้อมูลนี้อย่างไร (ออนไลน์ นอกสถานที่ ฯลฯ)
• เมื่อคุณจะให้มัน (ไทม์ไลน์)
• ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบงานอะไรและเมื่อไหร่ที่จะดำเนินการ

6. ราคา

ตั้งเป้าให้ส่วนการกำหนดราคาของคุณกระชับและตรงไปตรงมา อธิบายว่าการลงทุนทั้งหมดของพวกเขามีค่าใช้จ่ายเท่าใด ระบุและอธิบายค่าธรรมเนียมโครงการ ภาษี ส่วนลด และอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมทั้งหมด หากลูกค้าของคุณมีความสับสนหรือกังวลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมแอบแฝง พวกเขามักจะไว้วางใจคุณน้อยลง ส่งผลให้มีโอกาสถูกปฏิเสธสูงขึ้น

เน้นที่ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่อาจเกิดขึ้นระหว่างวงจรโครงการ ลูกค้ามักจะอ่อนไหวเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ไม่ได้ระบุไว้ในข้อเสนอ ยิ่งคุณโปร่งใสกับพวกเขามากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะไว้วางใจคุณและยินดีจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเหล่านั้นหากพวกเขาเก็บเกี่ยวในภายหลังในโครงการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนี้ชัดเจนในส่วนราคาข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ เพื่อไม่ให้เกิดความสับสนเกี่ยวกับสิ่งที่รวมอยู่ในราคาและสิ่งที่ไม่รวมอยู่ในราคาของคุณ

เคล็ดลับแบบมือโปร : แทนที่จะอ้างถึงราคาของคุณเป็นค่าธรรมเนียมหรือค่าธรรมเนียม ให้ติดป้ายกำกับในส่วนการกำหนดราคาของคุณ การลงทุนของคุณ สิ่งนี้จะเตือนผู้คนที่พวกเขากำลังลงทุนในการพัฒนาตนเองและทีมและองค์กรของพวกเขา

7. ข้อกำหนดและเงื่อนไข/ลงชื่อออก

ถ้าคุณมาไกลถึงขนาดนี้ แสดงว่าคุณอยู่ในแดนไกล การปิดข้อเสนอทางธุรกิจควรเป็นส่วนที่ง่ายที่สุดในการสร้าง คุณทำงานหนักมาแล้วในตอนเริ่มต้นและตลอดมา ดังนั้นถึงเวลาแล้วที่จะผ่อนคลายและผลักดันสิ่งต่างๆ ไปให้ถึงเส้นชัย

หน้าที่สะอาดและออกแบบมาอย่างดีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปิดข้อเสนอของคุณด้วยความมั่นใจ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด: สถานที่สำหรับลูกค้าใหม่ของคุณในการลงนาม ชัดเจน ข้อกำหนดและเงื่อนไขที่เป็นปัจจุบัน และรายละเอียดอื่นๆ ในนาทีสุดท้ายที่พวกเขาอาจต้องตรวจสอบก่อนที่จะทำการเป็นหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการ

8. โบนัส: กรณีศึกษา

กรณีศึกษาเป็นการมองในเชิงลึกของตัวอย่างเดียวของเรื่องราวความสำเร็จ โดยทั่วไปแล้วจะใช้เพื่อแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณช่วยให้ลูกค้าเอาชนะความท้าทายหลักที่พวกเขาเผชิญได้อย่างไร และวิธีที่นำเสนอผลลัพธ์ที่จับต้องได้

กรณีศึกษาและคำรับรองมีประโยชน์อย่างยิ่งในขั้นตอนการปิดของรอบข้อตกลง เมื่อผู้ซื้อพยายามพิจารณาว่าโซลูชันที่เสนอนั้นเหมาะสมสำหรับพวกเขาหรือไม่ หลักฐานทางสังคมจากลูกค้าที่ประสบความสำเร็จกับโซลูชันของคุณสามารถช่วยให้ผู้ซื้อของคุณผ่านพ้นไปได้

ข้อเสนอทางธุรกิจควรมีลักษณะอย่างไร?

ด้วยเงินเดิมพันสูงในการชนะธุรกิจใหม่ คุณไม่สามารถมีข้อเสนอที่ดูไม่ดีได้ คุณต้องทำให้มันดูดีและรวดเร็ว

มีคนจำนวนมากเกินไปที่ให้ความสำคัญกับเนื้อหาและลืมเกี่ยวกับการออกแบบ ความจริงทั้งสองมีความสำคัญเท่าเทียมกันต่อความสำเร็จของข้อเสนอของคุณ

ถ้าคุณไม่ออกแบบ คุณกำลังสูญเสีย

ข้อเสนอที่ออกแบบมาอย่างดีพร้อมรูปภาพ กราฟิก และวิดีโอคุณภาพสูงที่น่าดึงดูดใจนั้นโดดเด่นกว่าคู่แข่ง และสื่อสารคุณค่าไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ข้อเสนอทางธุรกิจที่โดดเด่นข้อตกลงอย่างใกล้ชิด

ข้อเสนอที่มีรูปภาพใกล้เคียงในอัตราที่สูงกว่า

ในรายงานสถานะข้อเสนอประจำปีของ Proposify เราวิเคราะห์ข้อมูลจากข้อเสนอทางธุรกิจกว่า 1 ล้านรายการส่งผ่านซอฟต์แวร์ของเราในปี 2564

เมื่อพูดถึงรูปภาพ ข้อความนั้นชัดเจน ข้อเสนอที่มีรูปภาพมีประสิทธิภาพดีกว่าข้อเสนอที่ไม่มีรูปภาพ อันที่จริง ข้อเสนอโครงการที่มีรูปภาพมีโอกาสปิดมากกว่า 72% และทำได้เร็วกว่า 20%

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ข้อเสนอของคุณโดดเด่น การเพิ่มรูปภาพอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมอย่างแท้จริง พวกเขาสามารถช่วยดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ ในขณะที่ยังช่วยให้บริษัทของคุณแสดงความเชี่ยวชาญและสื่อสารแนวคิดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แต่คุณควรใส่รูปภาพใด นี่คือคำแนะนำบางส่วน:

Headshot ของสมาชิกในทีมของคุณ:

หากคุณกำลังเสนอบริการ จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับใคร นอกจากนี้ยังช่วยสร้างความไว้วางใจ — หากพวกเขารู้ว่าคุณเป็นใครและสามารถเปิดเผยชื่อได้ พวกเขาจะรู้สึกว่าพวกเขามีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับคุณเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาเปิดข้อเสนอ

ภาพสินค้าเพื่อแสดงสิ่งที่คุณขาย:

หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ รวมถึงรูปถ่ายจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้อง ภาพผลิตภัณฑ์มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณขายผ่านตลาดออนไลน์ เช่น Amazon หรือ Etsy เนื่องจากลูกค้าจะคุ้นเคยกับการเห็นพวกเขาที่นั่นแล้ว

รูปภาพที่แสดงการใช้งานจริงของบริการของคุณ:

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนองานทำความสะอาดหน้าต่าง การแสดงภาพโครงการที่ผ่านมาจะเป็นกรณีศึกษาที่จะช่วยแสดงทักษะของคุณและโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มว่าคุณสามารถสร้างสิ่งที่คล้ายคลึงกันสำหรับพวกเขา

การเพิ่มวิดีโอในข้อเสนอจะเพิ่มอัตราการปิด

แทนที่จะพูดถึงวิธีการสร้างข้อเสนอ วิดีโอข้อเสนอสามารถแสดงเหตุผลเบื้องหลังการกำหนดราคาได้ สิ่งนี้ทำให้การปิดการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นและช่วยปิดการขายได้อย่างมาก

(หากต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับวิดีโอ ลองดูที่ Vidyard)

เมื่อลูกค้าของคุณแชร์ข้อเสนอของคุณเป็นการภายใน วิดีโอจะทำให้การสนทนาของคุณเป็นเรื่องง่ายขึ้น ลูกค้าของคุณจะรักคุณเพราะคุณกำลังอธิบายข้อตกลงด้วยตัวเอง ผู้มีอำนาจตัดสินใจและคณะกรรมการจัดซื้อจะรักคุณ เพราะคุณสามารถสาธิตวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ภายใน 5 นาที แบบอะซิงโครนัส แทนที่จะเป็น 30 นาทีตามการโทรตามกำหนดการ

จากรายงานสถานะข้อเสนอประจำปีของ Proposify:

"วิดีโอกำลังกลายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการปิดบัญชีอย่างรวดเร็ว ในปี 2564 มีการใช้งานวิดีโอข้อเสนอเพิ่มขึ้น 40.5% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งเพิ่มขึ้นจากการเพิ่มขึ้น 31% YOY ในปี 2020 แม้จะเพิ่มขึ้นก็ตาม อย่างไรก็ตาม มีเพียง 21% ของข้อเสนอทั้งหมดที่มีวิดีโอ"

ในขณะที่บริษัทต่างๆ ค้นหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ตอนนี้เพื่อช่วยให้ดีลของคุณโดดเด่น

สำหรับแรงบันดาลใจ ดูตัวอย่างเหล่านี้เกี่ยวกับการออกแบบข้อเสนอที่ชนะ

การติดตามข้อเสนอการขาย

วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามลูกค้าเป้าหมายคือการใช้ข้อมูล ไม่ใช่การคาดเดา

ความพากเพียรในวิชาชีพเป็นองค์ประกอบสำคัญของทักษะการขายที่ดี—และเมื่อทำถูกต้องก็ไปได้ไกล แนวทางที่ระมัดระวังและกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด ไม่ต้องพูดถึงความน่าเชื่อถือส่วนบุคคลจะได้ผล

วิธีติดตามผลของคุณหลังจากส่งข้อเสนอมีความสำคัญพอๆ กับตัวข้อเสนอเอง และระยะเวลาในการติดตามอาจเป็นปัจจัยในการตัดสินใจในการปิดดีล ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเมื่อใดจึงจะดีที่สุดในการติดต่อ

คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อคุณเข้าถึงข้อมูลสำคัญตามพฤติกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดข้อเสนอโดยเฉลี่ยห้าครั้งก่อนตัดสินใจ ให้สร้างงานที่มีความสำคัญสูงในกระบวนการของคุณเพื่อให้ตัวแทนติดตามข้อเสนอทันทีที่เปิดเป็นครั้งที่ห้า

หากต้องการใช้กระบวนการติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องรู้เมตริกพื้นฐานของทีมของคุณ เมื่อคุณทราบตัวเลขเหล่านี้แล้ว คุณสามารถระบุรูปแบบที่บ่งชี้ว่าข้อตกลงอาจมีปัญหาและดำเนินการก่อนที่คุณจะพลาดโอกาส

พร้อมที่จะเริ่มต้นแต่ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม?

เทมเพลตข้อเสนอฟรีของ Proposify มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อครองการเสนอขายแบรนด์ของคุณและชนะใจลูกค้ามากขึ้น รวมแล้วมีเทมเพลตข้อเสนอทางธุรกิจมากมายสำหรับธุรกิจตั้งแต่สำนักงานบัญชี เอเจนซี่สร้างสรรค์ และบริษัทสถาปัตยกรรม ไปจนถึงเทมเพลตข้อเสนองานก่อสร้างส่วนบุคคล หากมีธุรกิจที่ทำเช่นนั้น มีแนวโน้มว่าจะมีเทมเพลตรอคุณอยู่ภายใน

ข้อเสนอทางธุรกิจที่ชนะจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าและอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการได้ลูกค้ารายนั้น การขายนั้น หรือการพลาดโอกาสนั้น เพื่อให้ข้อเสนอของคุณเป็นที่รู้จักท่ามกลางคู่แข่ง คุณต้องพยายามสร้างเอกสารที่อ่านง่ายและสนุก

เคล็ดลับที่ดีที่สุดของเรา? ให้สั้นและกระชับ แต่อย่าลังเลที่จะใส่รายละเอียดในส่วนที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

เรื่องยาว สั้น: สร้างข้อเสนอที่คุณจะตื่นเต้นที่จะได้รับ