5 วิธีในการใช้ PPC เพื่อเพิ่มแผนการตลาดขาเข้า

คุณทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงสถานะออนไลน์ของคุณหรือไม่?
คุณเคยเห็นการแข่งขันที่รุนแรงใน SERP หรือไม่?
คุณได้พิจารณาการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หรือกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินเพื่อสร้างทราฟฟิกหรือไม่?
เป็นการตลาดขาเข้าของ PPC หรือเป็นเพียงการแก้ไขระยะสั้น?

แม้ว่ากลยุทธ์ SEO ระยะยาวจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของคุณในการจัดอันดับการค้นหา แต่บริษัทต่างๆ ไม่ควรมองข้าม PPC โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการสร้างผลลัพธ์การเข้าชมในระยะสั้น

แม้ว่าบางคนจะปฏิบัติต่อการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกและการตลาดขาเข้า เช่น น้ำและน้ำมัน ในความเป็นจริง PPC เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะพบคุณระหว่างการค้นหา มีหลายกรณีที่ควรใช้ PPC เพื่อเสริมกลยุทธ์การตลาดขาเข้า ไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ คุณยังอาจได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณได้

ต่อไปนี้คือ 5 วิธีที่เราชื่นชอบในการเพิ่มความพยายามทางการตลาดขาเข้าโดยใช้โฆษณา PPC

นักการตลาดขาเข้าสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกได้อย่างไร

1. เร่งโปรแกรมการตลาดขาเข้าใหม่

คุณกำลังมองหาผลลัพธ์แบบทันทีสำหรับความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณหรือไม่? เริ่มแคมเปญ PPC

ในขณะที่เนื้อหาออร์แกนิกต้องการการดูแลและการโพสต์อย่างสม่ำเสมอ — อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนในการไต่อันดับจนกว่าคุณจะสร้างหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google — โดยใช้โฆษณา PPC คุณสามารถใช้กลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสมและเลือกคำหลักที่เหมาะสมและอยู่อันดับต้น ๆ ของวัน หนึ่ง. สิ่งนี้สามารถเร่งผลลัพธ์ได้ โดยโฆษณา PPC ของคุณทำงานควบคู่ไปกับการตลาดขาเข้า

นอกจากนี้ยังมีการทำงานร่วมกันระหว่าง PPC และ SEO ด้วยการคลิก PPC ที่ส่งเสริม SEO เมื่อผู้ค้นหาพบสิ่งที่พวกเขาต้องการ และด้วย SEO ที่ดีกว่า ย่อมเป็นการตอบสนองต่อโฆษณาแบบชำระเงินของคุณได้ดีขึ้น (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง)

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือฉบับย่อเพื่อทำความเข้าใจข้อกำหนด PPC ยอดนิยม 30 ข้อ

PPC ยังสามารถฉายแสงในธุรกิจของคุณเมื่อคุณต้องการจับตาดูสินค้าของคุณอย่างรวดเร็ว ตาม Clever Clicks โฆษณา PPC สามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้ถึง 80%

2. รับข้อมูลคำหลัก

การค้นพบคำหลักมีความสำคัญต่อการสร้างกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพ เมื่อคุณทราบแล้วว่าคำและคำใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้ในการค้นหา คุณก็จะมีข้อมูลที่จำเป็นในการเขียนเนื้อหาที่ค้นหาได้มากขึ้น นอกจากนี้ เครื่องมือค้นหาจะรู้ว่าจะแสดงโฆษณาของคุณเมื่อใดและที่ไหน

วิธีคิดอีกอย่างหนึ่ง: หากคุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบเนื้อหาของคุณ เครื่องมือค้นหาจะต้องค้นหาเนื้อหานั้นก่อน

นักการตลาด B2B จำเป็นต้องสำรวจจิตใจว่าธุรกิจอื่นๆ ค้นหาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร วิธีหนึ่งคือการรับข้อมูลคำหลักจากแหล่งออนไลน์เพื่อดูว่าคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุดในอดีต ระดับการแข่งขันสำหรับคำหลักแต่ละคำ ตลอดจนการประมาณการในอนาคตว่าคำหลักเหล่านั้นจะทำงานต่อไปอย่างไร

ซอฟต์แวร์เช่น SEMrush ให้ทัศนวิสัยการเข้าชมและการจัดอันดับคำหลักของคุณสำหรับการค้นหาทั่วไป เครื่องมือวางแผนคำหลักของเครื่องมือ Google Ads ช่วยให้นักการตลาดสามารถค้นหาคำหลัก รับสถิติที่ผ่านมาและการคาดการณ์ปริมาณการเข้าชม และเลือกราคาเสนอและงบประมาณที่แข่งขันได้เพื่อใช้กับแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย

3. กำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ

บริษัทอาหารสุนัขจะไม่ประสบความสำเร็จในการขายให้กับเจ้าของแมว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจผู้ชมของคุณและรู้วิธีเข้าถึงพวกเขา ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและโฆษณา PPC นักการตลาดขาเข้ามีความสามารถในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายแบบไฮเปอร์โดยใช้ข้อมูลประชากรจำนวนหนึ่ง ได้แก่:

• อายุ
• เพศ
• ที่ตั้ง
• เวลาของวัน
• อุปกรณ์
• อาชีพ
• ความสนใจและนิสัย
• ป้ายแสดงเจตจำนง (สิ่งที่พวกเขากำลังค้นคว้าอย่างแข็งขัน)
• การโต้ตอบ (วิธีที่พวกเขาเคยเชื่อมโยงกับธุรกิจ)
• …และอื่น ๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างของบริษัทจัดการด้านการก่อสร้าง สมมติว่าคุณรู้สึกตื่นเต้นกับเนื้อหาขั้นสูงที่สร้างขึ้นใหม่ คุณสามารถใช้โฆษณา "เนื้อหาที่สนับสนุน" ของ LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายชาววิสคอนซินที่ทำงานในอุตสาหกรรมการก่อสร้างโดยไม่ต้องกังวลว่าโฆษณาของคุณจะแสดงในฟีดของผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ หรือในรัฐอื่นๆ

4. จัดเตรียมทราฟฟิกสำหรับการทดสอบและปรับแต่ง A/B

ข้อดีอย่างหนึ่งของการโฆษณา PPC คือความสามารถในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในทันที แม้ว่าสิ่งนี้จะดีที่จะมีตลอดเวลา แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่บริษัทส่วนใหญ่สามารถจ่ายได้ในระยะยาว

ในกรณีที่คุณต้องการรับส่งข้อมูลทันที เช่น การทดสอบ A/B สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบอ่อน PPC สามารถช่วยได้มุมมองที่คุณต้องการ คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าสำคัญไปยังหัวข้อการทดสอบ A/B การออกแบบหน้า Landing Page คำกระตุ้นการตัดสินใจ และอื่นๆ ได้ ใช้เวลาไม่นานเพื่อดูผลลัพธ์ที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้

เมื่อพูดถึงการปรับ SEO นั้นสอดคล้องกับ PPC จำจากจุดที่ #1: ยิ่ง SEO ของคุณดีเท่าไหร่ โฆษณา PPC ของคุณก็จะยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ Google Ads การทำ SEO ที่ดีขึ้นสามารถเพิ่มคะแนนคุณภาพโฆษณาของคุณได้ ซึ่งเป็นหนึ่งในปัจจัยที่ช่วยให้โฆษณา PPC ของคุณมีอันดับสูงขึ้นใน Google Search

PPC ยังสามารถใช้เพื่อส่งเสริมเนื้อหาเฉพาะ (นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ธุรกรรม) สมมติว่าคุณเผยแพร่บล็อกที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ซึ่งนำไปสู่การจัดอันดับหน้าอินทรีย์ที่สูงขึ้น คุณสามารถมีเนื้อหาบน Google Search ได้ทันทีโดยใช้ PPC เมื่อคุณรวบรวมการรับรู้ (และการคลิก) สำหรับเนื้อหาใหม่โดยใช้ PPC คุณจะได้เรียนรู้ว่าคำหลักใดที่กระตุ้นให้เบราว์เซอร์คลิกโฆษณา และคำกระตุ้นการตัดสินใจใดที่ทำให้โฆษณาน่าดึงดูดยิ่งขึ้น ซึ่งช่วยให้พยายามเพิ่มประสิทธิภาพในอนาคต

หากต้องการเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกและความสัมพันธ์ระหว่าง PPC และ SEO โปรดอ่านบทความ HubSpot ที่โหลดไว้นี้

5. เพิ่มการเข้าถึงในโซเชียลมีเดีย

เนื่องจากในปัจจุบันมีบริษัทจำนวนมากที่ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า เวทีโซเชียลจึงมีคนหนาแน่นมากขึ้น จากข้อมูลของ Statista พบว่า 91% ของธุรกิจในสหรัฐฯ ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อการตลาดในปี 2019

มันเริ่มยากขึ้นเรื่อยๆ ที่จะได้ยินผ่านเสียงสังคม อย่างไรก็ตาม ด้วยการใช้แคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมาย คุณสามารถค้นหาผู้ชมที่คุณต้องการบนแพลตฟอร์มโซเชียลและรับเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณต่อหน้าพวกเขา

ดังนั้นการตลาดขาเข้าของ PPC คืออะไร? มันจะหาตำแหน่งในกลยุทธ์ของคุณได้หรือไม่? แม้ว่ากลยุทธ์ SEO และเนื้อหาแบบบูรณาการยังคงเป็นวิธีการที่นักการตลาดขาเข้าจำนวนมากเห็นว่าเป็นผลดีที่สุดในระยะยาว แต่ PPC ควรพิจารณาในบางสถานการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโซเชียลมีเดีย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดสายตาของผู้ชมเป้าหมายที่เนื้อหาของคุณ และสามารถช่วยดึงดูดลีดให้มากขึ้นและเพิ่มคอนเวอร์ชันได้

โอเค...เพื่อให้คุณเข้าใจถึงพลังของการตลาดขาเข้ามากขึ้น และคุณพร้อมที่จะเริ่มต้น แต่อย่างไร ตรวจสอบ 7 ขั้นตอนสำคัญที่พบในคำแนะนำของเรา: การเริ่มต้นใช้งาน Inbound Marketing