วิธีใช้การวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อส่งลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองเข้าสู่ช่องทางการแปลงของคุณ

ในฐานะนักการตลาด คุณไม่สามารถที่จะติดต่อกับผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ หากคุณต้องการให้กลยุทธ์ของคุณช่วยเพิ่ม Conversion คุณต้องมีความเข้าใจอย่างแน่วแน่ว่าพวกเขาเป็นใคร อะไรทำให้พวกเขาเลือกได้ และสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในเวลาใดก็ตาม

คุณต้องหยุดเหวี่ยงแหและเริ่มพัฒนาข้อเสนอที่ชัดเจนซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณพูดว่า " นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ "

นี่คือขั้นตอน การวิจัย คำหลัก

โปรดจำไว้ว่า ความสำเร็จของการตลาดออนไลน์หรือกลยุทธ์การโฆษณาขึ้นอยู่กับคำหลักเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าคุณจะพยายามดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่าน SEO, PPC หรือการตลาดเนื้อหา การกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมผ่านการค้นคว้าทำให้มั่นใจได้ว่าข้อความของคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสม

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงซึ่งอยู่ไกลจากลีกของคุณ

น่าเสียดายที่นักการตลาดทุกคนไม่ได้เตรียมวิธีการค้นคว้าคำหลักอย่างถูกวิธี

บางคนตัดมุมและใช้รายการคำหลักที่พวกเขาคัดลอกมาเมื่อหลายเดือนก่อน ในขณะที่บางคำก็ไม่เข้าใจช่องว่างระหว่างคำหลักเป้าหมายกับสิ่งที่พวกเขาเสนอจริง หรือเพียงแค่เลือกคำหลักที่มีปริมาณการค้นหามากที่สุด

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการวิจัยคำหลักที่สามารถช่วยส่งผลต่ออัตราการแปลงของคุณในทางบวก

เอาล่ะ.

1. ต่ออายุคำสำคัญเมล็ดพันธุ์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในกลยุทธ์การวิจัยคำหลักคือการสร้าง "คำหลักเมล็ดพันธุ์" ที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ

หากคุณอยู่ในแวดวงของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจคิดว่าคุณสามารถสร้างคำหลักสองสามคำในจิตใจโดยไม่ต้องค้นคว้าอะไรเลย ท้ายที่สุดแล้ว โดยทั่วไปแล้วเป็นเพียงคำกว้างๆ ที่อาจอธิบายอุตสาหกรรม บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการโหลด Google และดูคำแนะนำการเติมข้อความอัตโนมัติ การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีแนวคิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถค้นหาอะไรได้ในระยะหลัง

ทำไมคุณต้องต่ออายุคำหลักของคุณทุกครั้งที่ทำวิจัย? เชื่อฉันเถอะ คุณไม่ต้องการให้แคมเปญการตลาดที่มีงบประมาณสูงครั้งต่อไปของคุณสร้างขึ้นจากคำหลักที่ล้าสมัย

ในตอนนี้ ให้หยิบคีย์เวิร์ดตั้งต้นหนึ่งคำที่ตรงใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด — คุณจะต้องใช้คำนี้สำหรับขั้นตอนต่อไป

2. ขยายคำสำคัญเมล็ดพันธุ์ของคุณ

แน่นอน คำหลักตั้งต้นมักจะกว้างเกินไปและสามารถแข่งขันกับเป้าหมายได้ ดังนั้น คุณต้องมีเครื่องมือวิจัยคำหลักเช่น Ubersuggest เพื่อขยายเป็นรูปแบบคำหลักหางยาวหลายร้อยรูปแบบ

พูดง่ายๆ ก็คือ คำหลักหางยาวเป็นวลีที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าที่ประกอบด้วยคำอย่างน้อยสามคำ โดยทั่วไปแล้วจะมีการแข่งขันน้อยกว่าคำหลักตั้งต้นและกำหนดเป้าหมายใน SEO ได้ง่ายกว่ามาก

ตัวอย่างเช่น หากคำหลักตั้งต้นของคุณคือ "การวางแผนกิจกรรม" ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำคำหลักหางยาวที่ Ubersuggest สร้างขึ้น:

มีประโยชน์จริงเหรอ?

อย่างไรก็ตาม เพียงเพราะว่าคำหลักหางยาวนั้นอยู่ในอันดับที่ง่ายกว่า ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถเลือกคำใดคำหนึ่งและเรียกมันว่าวันเดียวได้ คุณยังต้องพิจารณาความสามารถในการทำกำไรของคำหลักแต่ละคำโดยการวิเคราะห์ตัวชี้วัดที่นำเสนอโดย Ubersuggest

3. การกระทืบตัวเลข

เมื่อทำการวิจัยคำหลัก ตัวชี้วัดแรกที่อาจดึงดูดความสนใจของคุณคือปริมาณการค้นหาเฉลี่ยต่อเดือน นี่เป็นการวัดความนิยมของคำหลักโดยตรง และในทางกลับกัน ศักยภาพในการเข้าชมของคำหลัก

ในการวิจัยคำหลัก ไม่มีมาตรฐานที่กำหนดไว้สำหรับปริมาณการค้นหาโดยเฉลี่ยที่คุณควรตั้งเป้าหมายเมื่อเลือกคำหลักเป้าหมายของคุณ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าที่วางแผนไว้ ศักยภาพในการทำกำไรต่อโอกาสในการขาย และอัตราการคลิกผ่าน เพื่อพิจารณาว่าโอกาสคำหลักใดที่สร้างผลกำไรให้กับคุณ

เมื่อพูดถึงความสามารถในการแข่งขันของคีย์เวิร์ด การให้คะแนนประมาณ 0.4 หรือน้อยกว่านั้นบ่งชี้ว่ามีการแข่งขันในระดับต่ำ ซึ่งเหมาะสำหรับแบรนด์ขนาดเล็กที่ต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

สุดท้ายนี้ ต้นทุนต่อคลิกหรือ CPC เฉลี่ยแสดงถึงราคาเฉลี่ยที่ผู้โฆษณายินดีจ่ายสำหรับตำแหน่งใน AdWords ยิ่ง CPC สูง คำหลักก็จะยิ่งมีศักยภาพมากขึ้นในแง่ของการแปลง

ใน Ubersuggest คุณสามารถคลิกที่ป้ายกำกับเมตริกใดก็ได้เพื่อจัดเรียงคำแนะนำคำหลักตามลำดับ แต่ก่อนที่คุณจะทำเช่นนั้น มีอีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องพิจารณาในการค้นคว้าคำหลักของคุณ:

4. มองหาจุดประสงค์ทางการค้า

เพียงเพราะคำแนะนำคีย์เวิร์ดมีเมตริกที่น่าสนใจ ไม่ได้หมายความว่าคำแนะนำดังกล่าวจะนำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้นโดยอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น ดูคำหลัก "ตัวจัดการเหตุการณ์"

แม้ว่าคำหลักเฉพาะนี้มีการค้นหา 1,900 ครั้งต่อเดือน และคะแนนความสามารถในการแข่งขันที่ 0.44 โดยทั่วไปจะใช้สำหรับคำค้นหาที่ให้ข้อมูลซึ่งผู้คนค้นหาใน Google เพื่อการค้นคว้า

บางทีผู้ค้นหาอาจสนใจที่จะเป็นผู้จัดการกิจกรรมเอง มีโอกาสที่พวกเขาแค่อยากรู้ว่าผู้จัดการงานทำอะไรจริงๆ สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ คำหลักนี้อาจจะไม่สร้างรายได้ให้คุณมากนักเนื่องจากความกำกวม

สิ่งที่คุณต้องทำคือการกรองคำแนะนำคำหลักโดยเพิ่มคำตามการดำเนินการหรือในเชิงพาณิชย์ ในตัวอย่างนี้ ให้ลองเพิ่มคำว่า "จ้าง" "ค้นหา" "ราคา" และ "บริการ"

โปรดสังเกตว่าจำนวนข้อเสนอแนะคำหลักลดลงอย่างมากจากหลายร้อยเป็น 19

จากที่นั่น คุณสามารถเริ่มเลือกคำหลักเป้าหมายใหม่โดยพิจารณาจากเมตริกได้ อย่าลืมตรวจสอบปริมาณการค้นหารายเดือนของแต่ละรายการเพื่อตรวจสอบฤดูกาล

5. การโปรยคำหลักในเนื้อหาของคุณ

คุณมีแล้ว — โอกาสคำหลักใหม่ที่สามารถส่งการตลาดของคุณไปสู่เส้นทางที่ทำกำไรได้

ถึงเวลาที่จะรวมคำหลักของคุณลงในส่วนสำคัญของหน้าเว็บของคุณ

พึงระลึกไว้เสมอว่าคำหลักไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มอันดับความคุ้มค่าของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มลงในเนื้อหาในหน้าของคุณเพื่อปรับปรุงการคลิกผ่านและอัตราการแปลงในหน้า Landing หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ต่อไปนี้คือรายการอย่างรวดเร็วขององค์ประกอบของเว็บไซต์ที่คุณต้องการแทรกคำหลักเป้าหมายของคุณ:

• ชื่อหน้า
• หัวข้อย่อย
• เนื้อหาหลัก
• คำอธิบายเมตา
• ลิงก์ถาวร/URL หน้า
• ข้อความแสดงแทนรูปภาพ
• ชื่อไฟล์ภาพ

บทสรุป

ไม่สำคัญว่าคุณกำลังสร้างลิงก์สำหรับ SEO สร้างเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย หรือเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion ที่สูงขึ้น กลยุทธ์ของคุณจะต้องสร้างขึ้นจากรายการคำหลักที่ตรงเป้าหมายที่อัปเดตล่าสุด เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณนำไปสู่ รายได้ดี.

ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม จงอดทนและจัดการกับแต่ละขั้นตอนของการวิจัยคีย์เวิร์ดด้วยความระมัดระวังสูงสุด