วิธีใช้การแข่งขันทางการตลาดเพื่อดึงดูดและปิดการขายให้มากขึ้น

อินเทอร์เน็ตแออัด เสียงดัง และมีการแข่งขันสูง

มีบล็อก เว็บไซต์ โฆษณาแบนเนอร์ เครือข่ายสังคมและคลิปวิดีโอนับไม่ถ้วนที่รบกวนลูกค้าของคุณจากสิ่งที่คุณนำเสนอ การก้าวขึ้นเหนือเสียงเพื่อให้ได้ลีดที่มีคุณภาพที่จะเปลี่ยนเป็นการขายนั้นท้าทายยิ่งกว่าที่เคย

นักการตลาดหันมาใช้ของเก่าเพื่อดึงดูดและโต้ตอบกับผู้บริโภคได้ดีขึ้น – การตลาดเชิงโต้ตอบ ผ่านการแข่งขัน

แต่คุณใช้การแข่งขันเพื่อ เพิ่ม ยอดขายจริง ๆ แทนที่จะเติมฐานข้อมูลของคุณด้วยผู้สังเกตการณ์แบบพาสซีฟได้อย่างไร

เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด การแข่งขันต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและดำเนินการ ตลอดจนกลยุทธ์การติดตามผลที่เหนือกว่า ต่อไปนี้คือแนวคิดสี่ประการในการปิดการขายที่เพิ่มขึ้นด้วยกลยุทธ์การตลาดสำหรับการแข่งขันของคุณ...

เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด การแข่งขันต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและดำเนินการ รวมถึงกลยุทธ์การติดตามผลที่เหนือกว่า”

1. กำหนดและรับรองผู้เข้าร่วมของคุณ

คุณกำหนดเป้าหมายใครในการประกวดของคุณ?

หากคำตอบของคุณคือ "ทุกคน" คุณควรมีงบประมาณและทรัพยากรที่ไม่จำกัด

แน่นอน นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่มีกระเป๋าเงินลึกขนาดนั้น ดังนั้น คุณควรสร้างโปรไฟล์ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ พร้อมข้อมูลเฉพาะเจาะจงมากมาย โปรไฟล์นี้อาจมีรายละเอียดง่ายๆ เช่น อายุ การศึกษา อาชีพ และไลฟ์สไตล์ของลูกค้า แต่ลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งของลูกค้าในอุดมคติของคุณคือการทำความเข้าใจว่าอะไรกระตุ้นให้พวกเขาซื้อและเมื่อใด นี่จะเป็นข้อมูลที่สำคัญสำหรับการจัดการแข่งขันที่จะกระตุ้นยอดขาย

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่นักการตลาดทำคือการเสียเวลาและทรัพยากรกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่สามารถหรือไม่เคยซื้อจากพวกเขา ดังนั้น เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติได้แล้ว อย่าลืมใช้ตัวระบุในแบบฟอร์มการเข้าร่วมการแข่งขันเพื่อกำจัดการเสียเวลา

คำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการแข่งขันสามารถช่วยตัดสินว่าผลงานนั้นมาจากลูกค้าในอุดมคติหรือไม่และพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการซื้อ คำถามเหล่านี้มีมากกว่าข้อมูลประชากรพื้นฐาน และจำกัดข้อมูลที่คุณรวบรวมให้แคบลง เพื่อปรับปรุงและปรับแต่งแคมเปญการตลาดติดตามผลของคุณ

คำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการแข่งขันสามารถช่วยตัดสินว่าผลงานนั้นมาจากลูกค้าในอุดมคติหรือไม่และพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการซื้อ”

คุณจะต้องไม่ให้คำถามเป็นภัยคุกคาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการ และทำให้พวกเขาตอบง่ายที่สุด

2. จัดรางวัลให้ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เมื่อคุณจัดรางวัลให้เข้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณกำลังกำหนดล่วงหน้าว่าผู้เข้าประกวดมีความสนใจในสิ่งที่คุณขาย เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด รางวัลควรมีความน่าสนใจและมีคุณค่าในการรับรู้สูง ความคิดบางอย่างรวมถึง:

• รายการรุ่นจำกัด ไอเท็มรุ่นพิเศษและมีจำนวนจำกัดสามารถมีคุณค่าสูงในการรับรู้เพราะว่า "หายาก" สิ่งนี้จะช่วยทำให้รางวัลของคุณไม่เหมือนใคร เนื่องจากอาจเป็นวิธีเดียวที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับ Professional Bull Riding ร่วมมือกับร้านเสื้อผ้าตะวันตกของรัฐมิสซูรีเพื่อมอบรางวัลพิเศษให้กับรถเอทีวี 4 × 4 รุ่นพิเศษ การประกวดสร้าง 70,000 รายการ!
• รางวัลมูลค่าปี. รางวัลที่ได้รับความสนใจอีกประการหนึ่งอาจเป็นปริมาณที่แท้จริง ตัวอย่างเช่น บางสิ่งบางอย่างเพียงพอสำหรับปี อาจเป็นพิซซ่าที่คุ้มค่าสำหรับหนึ่งปี บริการนวดรายเดือน การแชร์รถรายสัปดาห์ ตั๋วภาพยนตร์ หรือผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ ที่จะดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ หากสามารถดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ ก็ควรสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเอง ใครอยากได้น้ำตาลฟรีคุ้มข้ามปีบ้าง!?

ตัวอย่างรางวัลประจำปีจากการประกวด

ดูและสร้างของคุณเอง

• แพ็คเกจและรางวัลรวม การรวมแพ็คเกจของรายการที่เกี่ยวข้องสามารถดึงดูดความสนใจและรายการได้ สถานที่พักผ่อนช่วงสุดสัปดาห์แสนโรแมนติก แพ็คเกจปรับปรุงโฉมแฟชั่นหรือความงาม และอื่นๆ เป็นสิ่งที่น่าสนใจ อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าแพ็คเกจใดก็ตามที่คุณประกอบเข้าด้วยกันควรมีความเกี่ยวข้องในทางใดทางหนึ่งกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สปอนเซอร์ที่มีความคิดเหมือนๆ กันหลายคนร่วมมือกันพัฒนาการแข่งขันรายวันและเสนอรางวัลใหญ่ที่ใหญ่กว่าและรางวัลบัตรของขวัญขนาดเล็กกว่าหลายรางวัล การประกวดครั้งนี้ส่งผลให้มีผลงานมากกว่า 130,000 รายการ
• เลือกรางวัล. เมื่อคุณให้โอกาสในการขายกับตัวเลือกของรางวัลที่จะชนะ คุณกำลังเรียนรู้เพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับพวกเขา วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุสิ่งที่ต้องการและตำแหน่งที่อาจอยู่ในกระบวนการขายได้ดียิ่งขึ้น
• สินค้าหรือบริการของคุณ อาจไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการตัดสินว่าใครสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากไปกว่าการแจกเป็นรางวัล หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีมูลค่าต่ำกว่า การให้รางวัลหลายรางวัลสามารถสร้างความสนใจและผลงานได้มากขึ้น เนื่องจากผู้คนตระหนักดีว่าพวกเขามีโอกาสชนะที่ดีกว่า นี่คือการประกวด Facebook จากร้านอัญมณีที่มีผลงานมากกว่า 68,000 รายการจากผู้ที่มีความสนใจในต่างหูเพชรอย่างชัดเจน

ตัวอย่างผู้ชนะรางวัลการแข่งขันประจำเดือน

ดูและสร้างของคุณเอง

• รางวัลกลุ่ม. การแจกรางวัลสำหรับกลุ่มใหญ่ เท่ากับคุณกำลังช่วยสร้างกระแสและการแบ่งปันทางสังคม เมื่อผู้คนเริ่มคิดที่จะชนะการล่องเรือช่วงสุดสัปดาห์สำหรับแปดคนหรือตั๋วคอนเสิร์ตสำหรับ 12 คน พวกเขาคิดว่าพวกเขาจะเชิญใครหากพวกเขาชนะ พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันรายละเอียดการแข่งขันและสนับสนุนผู้ที่พวกเขาจะเชิญให้เข้าร่วมด้วยเช่นกัน คุณจะพาใครไปเม็กซิโกกับคุณ

ตัวอย่างรางวัลกลุ่มจากการประกวด

ดูและสร้างของคุณเอง

• บัตรของขวัญ. บัตรของขวัญมีมูลค่าสูงเนื่องจากความเก่งกาจ การแจกบัตรของขวัญที่ผู้เข้าร่วมต้องใช้ที่ร้านของคุณจะมีประโยชน์เพิ่มเติมในการให้คุณเห็นว่าผู้ชนะใช้เงินไปอย่างไร พร้อมให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม ผู้ค้าปลีกรายใหญ่กำหนดเป้าหมายนักศึกษาและผู้ปกครองด้วยการแจกบัตรของขวัญมูลค่าสูงเพื่อสนับสนุนการปรับปรุงห้องพักในวิทยาลัย ผลลัพธ์? กว่า 249,000 รายการ!

3. สร้างแรงจูงใจในการขายด้วยข้อเสนอที่มีระยะเวลาจำกัด

เมื่อคุณได้ดำเนินการแข่งขันและคัดเลือกผู้เข้าประกวดของคุณในฐานะผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแล้ว การติดตามผลกับพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ เริ่มต้นด้วยการแจ้งผู้ชนะหรือผู้ชนะในการแข่งขันและเสนอรางวัล "ปลอบใจ" เช่น ส่วนลดผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือบัตรของขวัญ จากนั้น ก็ถึงเวลานำเสนอข้อเสนอแบบมีกำหนดเวลา เช่น ส่วนลดหรือชุดผลิตภัณฑ์

สิ่งจูงใจที่มีกรอบเวลาและข้อเสนอเร่งด่วนจากผู้เข้าร่วมของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาตัดสินใจซื้อภายในกรอบเวลาที่กำหนด ข้อเสนอที่ตรงต่อเวลาซึ่งนำเสนอด้วยวิธีที่ถูกต้องจะสร้างการรับรู้เพิ่มเติมสำหรับแบรนด์ของคุณ และมาถึงจุดสิ้นสุดที่สำคัญซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าควร ซื้อตอนนี้หรือไม่ซื้อ เลย

เช่นเดียวกับการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่หลักการขายแบบเก่าที่ว่า "ไม่" ดีกว่า "อาจจะ" ทำไม เพราะ "บางที" เป็นการเสียเวลาและช่องว่างที่ไม่สะดวก คุณควรตัดสินใจตอนนี้และย้ายไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เต็มใจและสามารถประสบความสำเร็จกับโซลูชันของคุณ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอที่มีกำหนดเวลาของคุณจะทำได้สำเร็จหลังจากจัดการแข่งขัน:

• ทันเวลาเพื่อให้ผู้เข้าร่วมการแข่งขันยังคงคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ
• ใช้หลายช่องทางพร้อมกันเพื่อสร้างการรับรู้ในระดับชั้นสำหรับแบรนด์ของคุณและผลักดันข้อเสนอจากหลายทิศทาง คุณน่าจะส่งข้อความและข้อเสนอโดยใช้ซอฟต์แวร์อีเมลอัตโนมัติและโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง
• สร้างประสบการณ์ที่สอดคล้องกันในทุกช่องทางเพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจและความเท่าเทียมของตราสินค้า
• ทำให้ข้อเสนอน่าสนใจเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกราวกับว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำตอนนี้หรือสูญเสียสิ่งที่พวกเขาสนใจ
• ใช้กำหนดเวลาที่แท้จริงและไม่ขยับเขยื่อน ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าแบรนด์ที่ใช้ความเร่งด่วนเท็จในการขายบางสิ่ง

4. ตรวจสอบ ติดตาม และทดสอบ

มีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวหลายอย่างที่จำเป็นในการสร้างการแข่งขันออนไลน์... การส่งเสริมการขาย ยานพาหนะสำหรับการเข้าร่วม การเลือกรางวัล การจัดการผลงาน การติดตามผล การบริการลูกค้า และนั่นเป็นเพียงการเริ่มต้น แต่สุดท้ายแล้ว คุณจะไม่มีทางรู้ว่ากลยุทธ์การแข่งขันใดใช้ได้ผล เว้นแต่คุณจะติดตาม ติดตาม และทดสอบผลลัพธ์

การติดตามเมตริกหลักระหว่างและหลังการแข่งขัน คุณจะสามารถระบุประเภทของเนื้อหา แพลตฟอร์ม รางวัล และข้อความทางการตลาดที่ตรงใจลูกค้าในอุดมคติของคุณได้มากที่สุด เรียนรู้จากข้อมูลนี้เพื่อรับผลตอบแทนจากความพยายามที่ดีขึ้นในครั้งต่อไปที่คุณจัดการแข่งขัน

คุณสามารถตั้งค่าตัวชี้วัดเหล่านี้สำหรับการติดตามโดยใช้เครื่องมือฟรี เช่น Google Analytics หรือใช้การวิเคราะห์ของ ShortStack ซึ่งให้ข้อมูลที่มีค่ามากมายในแพลตฟอร์มโดยตรง นี่คือวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการทำงาน:

สรุป: อย่าเพิ่งรวบรวมที่อยู่อีเมล… สร้างรายชื่อลูกค้าในอุดมคติและเพิ่มยอดขายของคุณโดยการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแนวทางของคุณเพื่อแข่งขันทางการตลาด!

ลองใช้เทมเพลต ShortStack เพื่อสร้างการแข่งขันครั้งแรกอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

เริ่มตอนนี้เลย

ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ปราศจากความเสี่ยง