วิธีเปลี่ยนอีคอมเมิร์ซของคุณให้เป็นตลาดและรับแหล่งรายได้อื่น (+ กรณีที่ประสบความสำเร็จในระดับสากล)

การมีแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวมีความเสี่ยงอยู่เสมอ

ตัวอย่างเช่น หากยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณลดลง แบรนด์คู่แข่งของคุณก็จะพุ่งสูงขึ้นและช่องทางการตลาดของคุณก็จะอ่อนแอลง มันจะเลวร้ายมากสำหรับคุณ

จึงมีคำกล่าวที่ว่า “อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว”

แต่ถ้าแทนที่จะทำอย่างนั้น คุณคิดเกี่ยวกับการกระจายแหล่งรายได้ของคุณล่ะ

ตัวอย่างเช่น เจ้าของอีคอมเมิร์ซบางรายตัดสินใจขยายแคตตาล็อกและเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น คนอื่นสร้างร้านค้าออนไลน์และจัดการพร้อมกัน

ทางเลือกที่สามคือการเปลี่ยนอีคอมเมิร์ซของคุณให้เป็นตลาด

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณยังคงขายสินค้าของคุณเอง (ถ้าคุณต้องการ) แต่คุณก็ยินดีต้อนรับผู้ขายรายอื่นๆ บนเว็บของคุณด้วย

เมื่อคุณเริ่มใช้งานได้แล้ว ก็จะเป็นแหล่งรายได้แบบพาสซีฟ (หรือเกือบจะเป็นพาสซีฟ) อย่างต่อเนื่อง

ฟังดูเป็นยังไง?

โปรดอ่านต่อไปเพราะเราจะบอกคุณถึงวิธีก้าวกระโดดไปสู่แพลตฟอร์มการขายหลายรายการด้วยวิธีง่ายๆ

ไปเลย!

เหตุใดการเพิ่มตลาดในอีคอมเมิร์ซของคุณจึงน่าสนใจ

ในกรณีที่คุณยังไม่รู้ว่าตลาดคืออะไร มาเริ่มกันที่คำจำกัดความกันก่อน

ตลาดคือ แพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้ขายและผู้ซื้อ ธุรกิจอิสระเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของตนบนแพลตฟอร์มนี้เพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นการขาย

มันคล้ายกับห้างสรรพสินค้า

เจ้าของห้างสรรพสินค้า (ซึ่งก็คือคุณเอง) เสนอพื้นที่ทางกายภาพสำหรับบริษัทอื่นในการค้นหาร้านค้าของตน เขาไม่ได้รับผิดชอบในการขายหรือให้บริการลูกค้า เขาแค่ดึงดูดพวกเขาและทำให้พวกเขามีความสุข

สิ่งที่คล้ายกันเกิดขึ้นกับ "ห้างสรรพสินค้าออนไลน์" เหล่านี้: คุณไม่ได้จัดการการจัดส่งหรือการควบคุมสต็อกของร้านค้าเหล่านั้น คุณเพียงแค่เสนอพื้นที่ให้ผู้ขายสามารถทำการค้าผลิตภัณฑ์ของตนได้

อย่างไรก็ตาม คุณ มี หน้าที่รับผิดชอบในแคมเปญการตลาดเพื่อทำให้แพลตฟอร์มของคุณมองเห็นได้และดูแลเว็บ และอื่นๆ

ตัวอย่างที่ชัดเจนของตลาดคือ Amazon; เราจะพูดถึงมัน (และแพลตฟอร์มที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ) ในภายหลัง

แต่สิ่งแรกก่อน:

ประโยชน์ของการสร้างตลาดของคุณเองคืออะไร?

เราได้พูดถึงเป้าหมายในการ กระจายแหล่งรายได้แล้วใช่ไหม

ลองสำรวจแนวคิดนี้เพิ่มเติม:

• (เกือบ) passive Income: ผู้ขายจัดการคำสั่งซื้อ เตรียมการจัดส่ง และให้บริการลูกค้า ในทางกลับกัน คุณเสนอแพลตฟอร์มที่พวกเขาสามารถเข้าถึงผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นโดยไม่ต้องเป็นเจ้าของร้านค้า ในทางกลับกัน คุณจะได้รับค่าคอมมิชชันสำหรับทุกๆ การขาย และคุณต้องแน่ใจว่าแพลตฟอร์มทำงานได้ดีและได้รับการมองเห็น
• เป็นโมเดลธุรกิจที่กำลังเติบโต สิ่งที่ยากที่สุดคือการเริ่มต้น เมื่อคุณมีผู้ขายและผู้ซื้อในจำนวนที่พอเหมาะแล้ว ระบบจะพึ่งพาตนเองได้ นั่นคือ ยิ่งมีผลิตภัณฑ์มากเท่าไร ลูกค้าก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งลูกค้ามากขึ้น ธุรกิจก็จะยิ่งต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตนบนแพลตฟอร์มของคุณมากขึ้น จากตรงนั้น มันคือการเติบโตทั้งหมด

เมื่อข้ามผ่านนี้ไป มาดูกันว่าคุณอยู่ที่นี่เพื่ออะไร วิธีก้าวกระโดดและเริ่มต้นตลาดของคุณเอง

วิธีเปลี่ยนอีคอมเมิร์ซของคุณให้เป็นตลาด (ตามแพลตฟอร์มที่คุณใช้)

การสร้างตลาดจากร้านค้าออนไลน์ที่ใช้งานได้จริงจะง่ายกว่า เสมอ

ในการเริ่มต้น หากอีคอมเมิร์ซของคุณมีกระแสลูกค้าบางส่วน อยู่ในตำแหน่งที่ดีบน Google และเป็นที่รู้จักดี จะสามารถดึงดูดธุรกิจอื่นๆ ที่สนใจจะขายบนอีคอมเมิร์ซได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ สิ่งหนึ่งที่คุณจะต้องใช้ในกรณีนี้คือการ ติดตั้งปลั๊กอินที่จะเปลี่ยนร้านค้าออนไลน์ของคุณให้เป็นตลาดกลาง

ง่ายนิดเดียว แม้ว่าคุณจะต้องตั้งค่าก็ตาม

มีข้อเสนอมากมาย แต่เราได้เลือกปลั๊กอินที่ได้รับคะแนนสูงสุดบางส่วนสำหรับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก

1. WooCommerce (เวิร์ดเพรส)

ใน WooCommerce มีปลั๊กอินที่โดดเด่นอยู่ 2 ตัวในแง่ของการให้คะแนนและจำนวนการดาวน์โหลด:

• ผู้ขาย WC: ผู้ใช้ปลั๊กอินนี้เน้นย้ำถึงความเป็นมิตรต่อผู้ใช้และการสนับสนุน มีเวอร์ชันฟรีและเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน
• Dokan: เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้ Dokan เป็นหนึ่งในปลั๊กอินที่ได้รับคะแนนดีที่สุดเนื่องจากมีการบริการลูกค้าและฟังก์ชันการทำงาน

เพื่อช่วยคุณเลือก นี่คือแผนภูมิเปรียบเทียบ ซึ่งคุณสามารถดูคุณลักษณะที่แต่ละปลั๊กอินเหล่านี้มี

2. PrestaShop

หากร้านค้าของคุณอยู่ใน PrestaShop ตัวเลือกที่ดีอาจเป็น JA Marketplace

เป็นส่วนขยายที่มีมูลค่าสูง (และยังได้รับรางวัลหลายรางวัล) ที่จะช่วยให้คุณจัดการด้านเทคนิคได้อย่างง่ายดาย เช่น:

• ค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับจากการขายทุกครั้ง
• การสร้างบัญชีผู้ใช้
• สถานะของคำสั่งซื้อที่ผู้ขายของคุณได้รับ
• การตรวจสอบข้อความขาเข้าจากลูกค้า (จำเป็น ถ้าคุณต้องไกล่เกลี่ยข้อโต้แย้งระหว่างผู้ขายและลูกค้า เป็นต้น)

นี่คือวิดีโอที่แสดงวิธีการติดตั้งและตั้งค่าโมดูลนี้:

3. Shopify

สำหรับ Shopify เราได้ไปกับตลาดผู้ขายหลายราย

นี้เป็นแอพที่มีความคิดเห็นที่ดีมากจากผู้ใช้

ไม่มีเวอร์ชันฟรี แต่มีการทดลองใช้ฟรี 15 วัน หากคุณตัดสินใจซื้อในที่สุด แอปจะเสนอแผน 3 แผนที่แตกต่างกัน จาก $10/เดือน

4. วีโอไอพี

สุดท้ายมีวีโอไอพี

ในบรรดาโมดูลที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับการสร้างตลาดบน Magento หนึ่งในโมดูลที่ได้รับความนิยมและได้รับคะแนนสูงสุดคือ Multivendor Marketplace

มีทั้งรุ่นฟรีและจ่ายเงิน ในแผนภูมินี้ คุณจะเห็นความแตกต่างระหว่างทั้งสองเวอร์ชันและ ตัดสินใจว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับคุณในการเริ่มต้น เราขอแนะนำเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน เนื่องจากมีความสมบูรณ์มากกว่า จึงช่วยให้คุณเติบโตได้เร็วขึ้น

4 กรณีของตลาดที่ประสบความสำเร็จในระดับสากล (และสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากพวกเขา)

คุณได้เห็นแล้วว่าการเริ่มต้นตลาดของคุณเองนั้นง่ายพอๆ กับการติดตั้งปลั๊กอิน

มาถึงส่วนที่ยากที่สุด: ทำให้มันสำเร็จ

ไม่มีอะไรดีไปกว่า การดูตลาดที่ได้รับความนิยมสูงสุดทั่วโลกเพื่อทำความรู้จักกับกุญแจสู่ความสำเร็จ

มาดูกัน!

1. อเมซอน

เมื่อพูดถึงตลาดอย่างไม่ต้องสงสัย สิ่งแรกที่นึกถึงคือ Amazon แต่ Amazon มีอะไรที่ทำให้สามารถขับเคลื่อนได้สูงขนาดนั้น?

กุญแจสู่ความสำเร็จของแพลตฟอร์มนี้คือการให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก และมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุดแก่พวกเขาผ่าน:

• ใช้งานง่าย: การท่องเว็บที่รวดเร็วและเข้าถึงได้
• แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่: พร้อมคำแนะนำที่กำหนดเอง (ตัวเลือกของ Amazon) เพื่อช่วยลูกค้าเลือก
• ผู้วิจารณ์ยอดนิยม: คุณลักษณะนี้กระตุ้นให้ผู้ใช้ออกมากกว่าบทวิจารณ์ ช่วยลูกค้าในการหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดโดยการประเมินความคิดเห็นของผู้ซื้อรายอื่น
• Amazon Prime: บริการจัดส่งฟรีภายใน 24 ชั่วโมง ซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion
• ประสบการณ์การค้นหาที่ดี: เบราว์เซอร์ภายในที่ขับเคลื่อนด้วย AI

หากคุณใช้กลยุทธ์เหล่านี้กับตลาด คุณจะดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก และธุรกิจอื่นๆ จะสนใจขายบนแพลตฟอร์มของคุณ

ในส่วนของเรา เราสามารถช่วยคุณเกี่ยวกับเบราว์เซอร์ได้

เมื่อคุณมีแค็ตตาล็อกขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมาก — ซึ่งปกติแล้วในตลาดกลาง — การใช้เบราว์เซอร์ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ

ด้วย Doofinder คุณสามารถช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ คำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และผลลัพธ์ที่กำหนดเองได้ด้วยการใช้ปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขาย (และของผู้ขาย) ได้ถึง 20% .

ลองใช้ Doofinder เป็นเวลา 30 วัน และเพิ่มพลังให้ธุรกิจของคุณ

2. อีเบย์

eBay เป็นตลาดผู้บุกเบิก นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ความนิยมของมันเกิดขึ้นได้อย่างแม่นยำ

นอกจากนั้น eBay ยังมีคุณสมบัติบางอย่างที่ทำให้มีความพิเศษ:

• รายการรูปแบบการประมูล: นอกเหนือจากการขายสินค้าในราคาคงที่แล้ว ยังช่วยให้ผู้ใช้ได้รับผลิตภัณฑ์จากการประมูลอีกด้วย สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าแข่งขันกันเอง ทำให้ราคาขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการขาดแคลน กล่าวคือ ผู้ใช้ไม่ต้องการพลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและเสนอราคาเพื่อให้ได้มา แม้ว่าจะมีราคาสูงกว่าก็ตาม
• ประโยชน์สำหรับกลุ่มนักสะสม: ตัวเลือกการประมูลที่สมบูรณ์แบบสำหรับรายการของนักสะสม ดังนั้นแม้ว่า eBay จะเป็นตลาดทั่วไป แต่ก็ได้รับความนิยมในตลาดนักสะสม
• ความเฟื่องฟูของสินค้ามือสอง: อีเบย์มีความโดดเด่นอย่างรวดเร็วในฐานะพื้นที่สำหรับค้นหาสินค้ามือสอง ก่อนที่มันจะอินเทรนด์ที่จะเป็นเจ้าของส่วนของสินค้าที่ใช้แล้วหรือของที่คืนสภาพ

ในกรณีของคุณ ให้นึกถึงเฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย (เหตุผลก็คือให้เหมือนกับร้านค้าของคุณ) และประโยชน์ที่คุณสามารถนำเสนอให้กับผู้ขายเหล่านั้น

3. Etsy

ในปี 2020 Etsy มียอดขายถึง 4.3 ล้านคน กับยักษ์ใหญ่อย่าง Amazon หรือ eBay ในตลาด พวกเขาจัดการเพื่อไถนาและบรรลุความสำเร็จดังกล่าวได้อย่างไร

มีสามปัจจัย:

• มุ่งเป้าไปที่ช่องที่เป็นรูปธรรม: Etsy เน้นที่งานฝีมือและผลิตภัณฑ์ทำมือ นี่คือวิธีจัดการเพื่อดึงดูดผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก (ผู้ที่มองหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและต้องการซื้อจากผู้ขายอิสระ)
• โดยให้เงื่อนไขที่ยุติธรรมแก่ผู้ขาย: ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของมูลค่าแบรนด์ Etsy เสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยแก่ผู้ขายมากกว่าตลาดอื่นๆ นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาเข้าถึงผู้ชมที่ใส่ใจผู้ผลิตรายย่อย
• การสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืน: ความห่วงใยต่อสิ่งแวดล้อมเป็นเพียงอีกหนึ่งเสาหลักของภาพลักษณ์ของแบรนด์ในตลาดนี้ ซึ่งทำให้ผู้ใช้จำนวนมากผูกพันกับแพลตฟอร์มนี้

เพื่อให้สอดคล้องกัน 100% (และดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณค่าของธุรกิจที่คุณทำบนแพลตฟอร์มของคุณนั้นสอดคล้องกับค่าของคุณ (เช่น หากคุณต่อต้านแรงงานราคาถูก อย่าเอาผู้ขายที่มีสินค้า ประดิษฐ์ด้วยวิธีนี้)

คุณพร้อมที่จะเริ่มตลาดของคุณแล้วหรือยัง?

อย่างที่คุณเห็น มีงานมากมายรอคุณอยู่

การเปลี่ยนอีคอมเมิร์ซของคุณให้เป็นตลาดเป็นส่วนที่ง่ายที่สุด จากนั้น คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มใด (เพื่อให้คุณสามารถเลือกธุรกิจที่มีมูลค่าสอดคล้องกับธุรกิจของคุณได้)

จากนั้น คุณจะต้องดึงดูดผู้ขาย (เสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย) และผู้ซื้อ (สำหรับสิ่งนี้ ประสบการณ์ของผู้ใช้และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ) เพื่อทำให้แพลตฟอร์มของคุณเติบโต

คุณมีโรดแมปอยู่แล้ว ลงมือทำเลย!