วิธีสร้างปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาเพิ่มเติมไปยังหน้า Landing Page ของคุณ (SEO & CRO ทำงานร่วมกันตามที่ควรจะเป็น)

คุณกระตุ้นการคลิกไปยังหน้า Landing Page ที่สำคัญของคุณอย่างไร

หลายปีที่ผ่านมา การเข้าชมที่เกิดขึ้นเองของ Google ทำได้ดีกว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ ในแง่ของ Conversion:

• โอกาสในการขายขาเข้า (ที่สร้างขึ้นด้วยปริมาณการค้นหาทั่วไป) พบว่ามีราคาต่ำกว่าลูกค้าเป้าหมายขาออก 61% (เช่น จดหมายโดยตรงหรือโฆษณาสิ่งพิมพ์)
• โอกาสในการขายที่เพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีอัตราการปิด 14.6% ในขณะที่โอกาสในการขายขาออกมีอัตราการปิด 1.7%

ตั้งแต่นั้นมาก็ไม่มีหลักฐานที่จะชี้นักการตลาดไปยังแหล่งที่มาของการเข้าชมออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพมากกว่า Google ออร์แกนิก

อย่างไรก็ตาม หากหน้า Landing Page ของคุณไม่ได้เพิ่มโอกาสในการขายมากเกินไป คุณอาจต้องการลองจัดอันดับใน Google จากจุดนั้น มันสามารถทำงานได้และสร้างลีดเพิ่มขึ้น ขับเคลื่อนการแปลงและผลักดันผู้คนไปยังที่ต่างๆ ในเว็บไซต์ของคุณที่พวกเขาต้องการมากที่สุด สิ่งนี้อาจสร้างความแตกต่างอย่างมากหากคุณใช่หรือแน่นอน

เราได้พูดคุยกันถึงวิธีการสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง แต่แล้วหน้าที่สร้างการเข้าชมตามธรรมชาติล่ะ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) สามารถรวมกันได้หรือไม่ พวกเขาทำร้ายกันหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ฉันจะอธิบายเพิ่มเติมในอนาคต: เป้าหมายหลักคือการสร้างหน้าเว็บที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับทั้งเครื่องมือค้นหาและ Conversion

ต่อไปนี้เป็นวิธีที่แน่นอนในการทำเช่นนั้น

เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลักและการจัดกลุ่ม

กลยุทธ์ SEO ของคุณส่วนใหญ่จะเน้นไปที่เนื้อหา เช่นเดียวกับที่ทำกับเว็บไซต์หลักของคุณ คุณต้องการให้หน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยใช้คำหลักเชิงกลยุทธ์ แต่ยังเกี่ยวข้องกับการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ด้วย

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ผ่านการวิจัยคำหลักเดียวกันที่คุณจะทำสำหรับบล็อกหรือหน้าแรกของคุณ

เริ่มต้นด้วยการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ กุญแจสำคัญในที่นี้ไม่ใช่การค้นหาสตริงคีย์เวิร์ดเพียงคำเดียวที่จะมุ่งเน้น แต่ควรรับแนวคิดโดยรวมแล้วปรับหน้าเว็บของคุณให้เหมาะสมที่สุด คุณไม่สามารถสร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับรูปแบบต่างๆ ของวลีคำหลักตามหัวข้อ ดังนั้น คุณจะต้องค้นหากลุ่มคำหลักเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณสำหรับหัวข้อย่อย

ในการดำเนินการดังกล่าว ให้ลองใช้เทคนิค "การจัดกลุ่ม" สำหรับรายการคำหลักของคุณ ซึ่งก็คือการจัดกลุ่มคำหลักของคุณเป็นหมวดหมู่ตามความเกี่ยวข้องและ / หรือตัวแก้ไขทั่วไป

Serpstat เป็นเครื่องมือที่สามารถช่วยคุณจัดกลุ่มรายการคำหลักที่ยาวเพื่อระบุแนวคิดทั่วไปเพื่อสร้างหน้า Landing Page ได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น เมื่อพยายามหากลุ่มสำหรับ [เดินป่า] Serpstat ช่วยฉันคิดหัวข้อย่อยต่อไปนี้:

• พื้นที่เดินป่า
• เดินป่าฟรี
• ทัวร์เดินป่า ฯลฯ

แนวคิดแต่ละข้อมีคีย์เวิร์ดเพิ่มขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ นี่คือภาพหน้าจอของกลุ่มที่ระบุเหล่านี้:

ตอนนี้ หากไซต์ของคุณเกี่ยวกับ [การเดินป่า] กลุ่มข้างต้นจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าหน้า Landing Page ใดที่คุณต้องสร้างเพื่อให้บริการประเภทต่างๆ กับความสนใจของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

มันช่วยทั้ง SEO และ CRO ได้อย่างไร?

• การค้นหาคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำจะช่วยให้คุณระบุโอกาสในการสร้างการเข้าชมอินทรีย์ของ Google ไปยังหน้าเว็บของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักที่เกี่ยวข้องช่วยสร้างหน้า Landing Page ที่แก้ปัญหาจริง ดังนั้นผู้ใช้จำนวนมากขึ้นจึงเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับหน้านั้น

จับคู่หน้า Landing Page ของคุณ คัดลอกไปยังเจตนาของคำหลัก

การจัดกลุ่มคำหลักและการระบุหัวข้อย่อยต่างๆ ให้มุ่งเน้นไม่เพียงพอจริงๆ คุณต้องจับคู่สำเนาหน้า Landing Page และ CTA ให้ตรงกับจุดประสงค์ของผู้ใช้ที่กำลังค้นหากลุ่มคำหลักแต่ละกลุ่ม

บางคนกำลังค้นหา Google กำลังมองหาที่จะซื้อ บางคนกำลังมองหาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดบางอย่าง จะมีผู้ใช้ที่ต้องการดำเนินการ (เช่น ดาวน์โหลด) จะมีคนที่ต้องการอยู่รอรับการอัปเดตในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง (ผู้ที่ต้องการสมัครรับข้อมูลหรือบุ๊กมาร์กหน้าของคุณ) มีคนที่ต้องการประหยัดเงินหรือหาข้อมูลให้มากกว่านี้ก่อนซื้อ แต่ก็จะมีผู้ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ทันทีเช่นกัน

คำหลักแต่ละคำแสดงถึงความตั้งใจของผู้ใช้: ในบางกรณี ค่อนข้างชัดเจนว่าผู้ค้นหากำลังทำอะไร ในบางกรณี คุณจะต้องทดสอบหน้า Landing Page เวอร์ชันต่างๆ เพื่อให้ตรงกับความตั้งใจของผู้ใช้มากขึ้น

การจัดกลุ่มคีย์เวิร์ดมีประโยชน์ในการระบุความตั้งใจ เนื่องจากโดยปกติแล้วแต่ละกลุ่มจะตรงกับความตั้งใจบางอย่าง ต่อไปนี้คือตัวอย่างอื่นของการจัดกลุ่มคีย์เวิร์ด ซึ่งคราวนี้สำหรับคำว่า [โซเชียลมีเดีย] ซึ่งแต่ละกลุ่มแสดงถึงปัญหาที่ต้องแก้ไขและความตั้งใจที่จะจับคู่อย่างชัดเจน:

เมื่อคุณระบุเจตนาที่เป็นไปได้เบื้องหลังหัวข้อย่อยที่คุณเลือกแล้ว ให้ค้นคว้าเพิ่มเติมเพื่อศึกษาว่าลูกค้าและผู้อ่านจริงของคุณใช้คำเหล่านั้นอย่างไร ติดตามโพรงกระต่ายเพื่อดูว่ามีการถามคำถามอะไรโดยใช้คำสำคัญเหล่านั้นและได้รับการตอบอย่างไร ตอบคำถามดีกว่ามั้ย?

การตอบคำถามในหน้า Landing Page เป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้มีส่วนร่วมมากขึ้น คำถามกระตุ้นการสะท้อนตามธรรมชาติของมนุษย์: ผู้คนต้องการหยุดและพยายามตอบคำถามโดยไม่รู้ตัว นั่นคือวิธีที่คำถามในหน้า Landing Page ทำให้ผู้ใช้ให้ความสนใจมากขึ้นและดำเนินการตามที่ต้องการ

ดังนั้นฉันจึงทำให้การวิจัยคำถามเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เสมอ: คำถามช่วยในการสร้างสำเนาที่เกี่ยวข้องที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Google และดึงดูดผู้ใช้ ค้นหาฟอรัมและไซต์คำถามและดูว่าผู้คนกำลังพูดถึงอะไร ค้นหาแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นการดูการสนทนาแบบเรียลไทม์

"ตัววิเคราะห์คำถาม" ใหม่ของ Buzzsumo เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการวิจัยบริบทที่ผู้ใช้สร้างขึ้นตามคำหลักที่คุณเลือก เพียงพิมพ์ลงในช่องค้นหา แล้ว Buzzsumo จะดูดัชนีของไซต์ถาม & ตอบและแสดงรายการคำถามยอดนิยมเกี่ยวกับคำของคุณ:

อีกไม่นานคุณจะต้องมีพิมพ์เขียวที่ดีในการสร้างเนื้อหาหน้า Landing Page

จับตาดูตัวเลข Google Analytics ของคุณ: อย่างแรกคือคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเข้าชมจากการอ้างอิงจากการค้นหามีการเติบโต (ซึ่งหมายความว่าความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณกำลังผลักดันผลลัพธ์) แต่ตัวชี้วัดที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องให้ความสนใจคืออัตราตีกลับของหน้า Landing Page ของคุณ หากคนส่วนใหญ่ที่คลิกผ่านผลการค้นหาออกไปโดยไม่ได้ลองไซต์ของคุณ แสดงว่าคุณไม่ได้ให้สิ่งที่พวกเขาค้นหาแก่พวกเขา ในกรณีนี้ ให้แก้ไขการเลือกคำหลัก สำเนา และการตั้งค่าหน้า Landing Page ของคุณอีกครั้ง

ในการตรวจสอบหน้า Landing Page หลายหน้าและสัญญาณการมีส่วนร่วมหลายรายการ ฉันใช้ Cyfe ที่อนุญาตให้สร้างแดชบอร์ดแยกต่างหากเพื่อตรวจสอบรายงานเว็บไซต์หลายรายการและตัวชี้วัดที่กำหนดเองภายในแดชบอร์ดเดียวที่มีประโยชน์ ปรับแต่งเพียงครั้งเดียวและเข้าชมเป็นประจำเพื่อดูแนวโน้มที่สำคัญ:

มันช่วยทั้ง SEO และ CRO ได้อย่างไร?

• เวลาบนหน้าเว็บที่นานขึ้นและอัตราตีกลับที่ต่ำลงเป็นสัญญาณสำคัญที่แสดงว่าหน้าเว็บของคุณตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้ดีกับ Google ดังนั้นพวกเขาจะโปรโมตหน้าเว็บของคุณให้สูงขึ้นใน SERP
• หากคุณจับคู่ความตั้งใจของผู้ใช้กับสำเนาและ CTA ของหน้า Landing Page ของคุณ ผู้คนจำนวนมากขึ้นก็เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมและจากนั้นจึงทำ Conversion

ทำตามรายการตรวจสอบ SEO ในหน้าขั้นพื้นฐาน

คุณต้องมีคำหลักที่เลือกมาอย่างดี คุณต้องมีคำอธิบายเมตาที่เขียนไว้อย่างดี คุณต้องใช้ชื่อไฟล์สำหรับรูปภาพที่จะค้นหาได้ คุณต้องมีแท็กส่วนหัวที่เหมาะสมและใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลเมตาเพื่อให้หน้าของคุณมีการไหลที่สม่ำเสมอและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเต็มที่

หายไปนานเป็นวันที่เราต้องให้ความสนใจกับความหนาแน่นของคำหลักเป็นสัญญาณการเพิ่มประสิทธิภาพ (โชคดี!) แต่เรายังคงต้องจับตาดูตำแหน่งคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่ามีความโดดเด่นสำหรับโปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหาและผู้ใช้ (ผู้คน) การเห็นคำที่พวกเขาเพิ่งพิมพ์ลงในช่องค้นหาจะรู้สึกเต็มใจที่จะอยู่และมีส่วนร่วมมากขึ้น)

รายการตรวจสอบ SEO ในหน้าของคุณอย่างรวดเร็ว

เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายและเป็นพื้นฐาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักของคุณอยู่ในองค์ประกอบของหน้าต่อไปนี้:

1. พาดหัว Landing Page ของคุณ (และชื่อของมัน)
2. กระสุน URL หน้า Landing Page ของคุณ
3. ส่วนหน้า Landing Page ของคุณ "ครึ่งหน้าบน" (เช่น ส่วนของหน้าจอที่มองเห็นได้ก่อนที่ผู้ใช้จะเลื่อนผ่านอุปกรณ์ต่างๆ)
4. หัวข้อย่อยของหน้า Landing Page (แท็ก h2 / h3)

แล้วภาพล่ะ?

สำหรับรูปภาพทั้งหมดที่คุณใช้บนหน้า Landing Page มีหลักเกณฑ์ฉบับย่อแยกต่างหาก:

• ใส่คำหลักของคุณในชื่อไฟล์รูปภาพและข้อความแสดงแทน
• เก็บภาพของคุณไว้ประมาณ 100 KB

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณมีตราสินค้าที่ดีเพราะจะได้รับการจัดอันดับใน Google รูปภาพ (หากคุณปฏิบัติตามสองขั้นตอนข้างต้น) และคุณต้องการให้สามารถระบุตัวตนของแบรนด์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ฉันต้องการสำเนาขนาดยาวบนหน้า Landing Page ของฉันหรือไม่

ฉันรู้ว่านักการตลาดและนักออกแบบกราฟิกจำนวนมากพยายามใช้คำไม่กี่คำบนหน้า Landing Page ของตนเพื่อไม่ให้รบกวนลูกค้าและมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอจริง มุมมองนี้สมเหตุสมผล: หลังจากสร้างหน้า Landing Page ทั้งหมดเพื่อแปลง ไม่ใช่เพื่อแจ้ง

ขออภัย คุณจะต้องมีสำเนาที่ชัดเจนในหน้า Landing Page หากคุณต้องการให้มีอันดับ เครื่องมือค้นหาต้องการข้อความเพื่อรวบรวมข้อมูลและทำความเข้าใจหน้าเว็บแต่ละหน้า ง่ายๆ แค่นี้เอง คุณจะไม่ค่อยเห็นหน้าเว็บที่มีอันดับสูง เว้นแต่จะมีเนื้อหาข้อความอยู่เป็นจำนวนมาก

คุณสามารถย้ายสำเนาของคุณไปไว้ด้านล่าง CTA หลักของคุณ แต่คุณจะต้องเขียนมัน ใช้คำอื่นจากกลุ่มคำหลักของคุณ ทำให้มันฟังดูน่าเชื่อถือและทำซ้ำ CTA ของคุณในบริบท (ซึ่งจะบังคับใช้ข้อเสนอของคุณอีกครั้ง) ตั้งเป้าไปที่การสร้างเนื้อหาที่ชัดเจนอย่างน้อย 500 คำบนหน้า Landing Page ของคุณ และจดบันทึกนี้ให้นักออกแบบของคุณทราบเพื่อให้ข้อความดูเป็นส่วนสำคัญของหน้า Landing Page ไม่ใช่สิ่งที่คุณสร้างขึ้นสำหรับเครื่องมือค้นหา

ทำอย่างนั้นและคุณจะเพิ่มหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของคุณอย่างจริงจังด้วยโปรแกรมรวบรวมข้อมูล

มันช่วยทั้ง SEO และ CRO ได้อย่างไร?

• ผลลัพธ์ SEO พื้นฐานในการจัดอันดับอินทรีย์ที่สูงขึ้น
• การใช้คำสำคัญในหน้าทำให้ผู้คนให้ความสนใจมากขึ้นกับสิ่งที่หน้านำเสนอ ส่งพวกเขาลงสู่กระบวนการแปลง

ปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์มือถือ

มันคือปี 2018 และเป็นเรื่องเหลือเชื่อที่เรายังมีเว็บไซต์มากมายที่ไม่ได้สร้างมาเพื่อมือถือ การมีการออกแบบที่เหมาะกับอุปกรณ์พกพาที่สามารถเคลื่อนย้ายไปมาระหว่างอุปกรณ์ได้ควรเป็นมาตรฐาน จากการศึกษาพบว่า 57% ของผู้ใช้จะไม่แนะนำเว็บไซต์ด้วยซ้ำหากพวกเขาไม่พบว่าเหมาะกับอุปกรณ์พกพา และน้อยกว่านั้นมากในการใช้งานด้วยตนเอง

ในขณะที่ลูกค้าของคุณใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ในการค้นหาเว็บมากขึ้นเรื่อยๆ Google ก็ให้การแสดงหน้าเว็บที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้นเรื่อยๆ หนึ่งในข่าวที่ใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดการค้นหา

คือแผนการของ Google ที่จะย้ายไปยังดัชนีเพื่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก กล่าวคือ ถือว่าหน้าเวอร์ชันมือถือเป็นหน้าหลักและหน้าจัดอันดับ (ทั้งสำหรับผู้ใช้เดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่) ตามนั้น
หน้า Landing Page ของคุณควรสร้างขึ้นเพื่อใช้กับหน้าจอทุกขนาด และง่ายต่อการสำรวจตามที่ผู้ใช้เลือกไว้ แม้ว่า 80% ของเว็บไซต์ Alexa ที่มีคะแนนสูงสุดได้เลือกที่จะทำเช่นนั้น แต่ 20% ในการจัดอันดับนั้นยังไม่ได้ นั่นคือจำนวนที่สูงเกินไปและหน้า Landing Page มักถูกมองข้ามเพราะถือว่าง่ายหรือชั่วคราว

มันช่วยทั้ง SEO และ CRO ได้อย่างไร?

• ความเป็นมิตรกับมือถือของหน้าเว็บจะกลายเป็นสัญญาณการจัดอันดับที่ทรงพลังในไม่ช้า: เว้นแต่เว็บไซต์ของคุณจะใช้งานได้บนอุปกรณ์มือถือ คุณจะไม่พบ
• การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่จะช่วยให้ผู้ใช้ของคุณมีส่วนร่วมกับหน้า Landing Page มากขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงทำให้เกิด Conversion

เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ของคุณภายใน

หน้า Landing Page ไม่ใช่สิ่งที่ง่ายต่อการสร้างลิงก์ธรรมชาติจากผู้เผยแพร่เว็บ (เว้นแต่คุณจะสร้างหน้าที่มีความสร้างสรรค์เป็นพิเศษซึ่งจะถูกตั้งค่าเป็นตัวอย่าง) แต่เสิร์ชเอ็นจิ้นยังคงต้องการลิงก์ย้อนกลับเพื่อค้นหาและจัดอันดับหน้าเว็บ ไม่มีทางแก้ไขได้

วิธีแก้ปัญหาคือทำให้หน้านั้น มองเห็นได้ภายใน มากขึ้น ใช้บทความในบล็อก คู่มือ หรือเนื้อหาที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์อื่นๆ ที่ดึงดูดลิงก์ตามธรรมชาติให้เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ที่สำคัญของคุณอย่างต่อเนื่อง ไม่เพียงแต่จะช่วยให้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลค้นพบหน้า Landing Page ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างการคลิกให้กับพวกเขาอีกด้วย เมื่อคนจริงคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page จะเพิ่ม Conversion และหวังว่าจะก่อให้เกิดประโยชน์ทางอ้อมมากขึ้น กล่าวคือ คนที่ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณจากโซเชียลมีเดียและบล็อกที่มีอำนาจเพิ่มขึ้น

เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น ลองใช้ปลั๊กอินที่มีประโยชน์ซึ่งช่วยให้คุณสร้างลิงก์ในเนื้อหาไปยังหน้าสำคัญของคุณโดยอัตโนมัติ ไม่ได้รับการอัปเดตมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ฉันยังคงใช้มันค่อนข้างประสบความสำเร็จในบล็อกของฉันเอง

มันช่วยทั้ง SEO และ CRO ได้อย่างไร?

• กิจกรรมในหน้ามากขึ้นจะส่งผลทางอ้อมในสัญญาณ SEO ในเชิงบวกมากขึ้น รวมถึงลิงก์ย้อนกลับที่เป็นธรรมชาติและการแชร์บนโซเชียลมีเดีย
• ลิงก์ภายในที่มากขึ้นส่งผลให้มีการคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคุณมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น