1. รักษากระแสเงินสดของคุณ
ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากขึ้นรับทราบว่าสหรัฐฯ มีแนวโน้มอยู่แล้วท่ามกลางภาวะถดถอย พวกเขาจะหยุดใช้จ่าย เมื่อลูกค้าของคุณหยุดซื้อจากคุณ อัตรากำไรของคุณจะลดลง ซึ่งจะทำให้ยากต่อการรักษากระแสเงินสดที่ดี อย่างไรก็ตาม กระแสเงินสดจำเป็นอย่างยิ่งต่อการอยู่รอดของคุณ เพราะหากไม่มีกระแสเงินสด คุณไม่มีธุรกิจ จากความคิดนี้ คุณจำเป็นต้องดำเนินการตั้งแต่ตอนนี้เพื่อปกป้องกระแสเงินสดของคุณในช่วงเวลาที่เลวร้ายที่สุดที่จะมาถึง ต่อไปนี้คือสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้:
- ระบุพื้นที่ของเงินเสียและตัดพวกเขา: สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคุณไม่ควรลดการใช้จ่ายในทุกพื้นที่ ธุรกิจที่ทำสิ่งนี้ในภาวะถดถอยก่อนหน้านี้มีโอกาสล้มเหลวมากที่สุดเมื่อเทียบกับธุรกิจที่เรียนรู้วิธีจัดการต้นทุนได้ดีกว่า ในการลดกลยุทธ์ ให้ตรวจสอบการใช้จ่ายของคุณสำหรับรายจ่ายที่ไม่จำเป็นหรือพื้นที่ที่คุณจ่ายมากเกินไป หยุดการใช้จ่ายฟุ่มเฟือยทั้งหมดในขณะนี้และสำหรับรายการในรายการ "จำเป็น" ให้มองหาทางเลือกที่ถูกกว่า
- เจรจาข้อตกลงผู้ขายใหม่: หากการตรวจสอบทางการเงินของคุณเปิดเผยว่าคุณจ่ายเงินมากกว่าที่ควรสำหรับสินค้าคงคลังของคุณ ให้ติดต่อตัวแทนของคุณเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองใหม่ในราคาที่ต่ำกว่า โอกาสที่ผู้ขายของคุณจะเจ็บปวดเช่นกัน – หรืออย่างน้อยก็แสดงความกังวล เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียคุณในฐานะลูกค้า พวกเขามักจะเต็มใจที่จะเสนอราคาที่แข่งขันได้มากขึ้นหรืออย่างน้อยก็เงื่อนไขที่ดีกว่า
- รายการการเงินที่ใหญ่กว่า: แม้ว่าภาวะถดถอยโดยเฉลี่ยจะกินเวลาประมาณ 17 เดือน แต่ก็ไม่มีใครบอกได้ว่าภาวะถดถอยที่กำลังจะเกิดขึ้นนี้จะดำเนินต่อไปอีกนานแค่ไหน เล่นอย่างปลอดภัย หากคุณต้องการอุปกรณ์ใหม่เมื่อใดก็ตาม พยายามจัดหาเงินทุนเพื่อเก็บเงินสดจริงไว้ในธนาคารให้ได้มากที่สุด
- ประเมินระบบการออกใบแจ้งหนี้ของคุณใหม่: การไม่ชำระเงินและการชำระเงินล่าช้าทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีค่าใช้จ่ายหลายล้านล้านดอลลาร์ในแต่ละปี เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉลี่ยใช้เวลาอย่างน้อย 6,000 ดอลลาร์และ 15 วันในการไล่ตามใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระ หากคุณสามารถเชื่อมโยงกับตัวเลขเหล่านี้ได้ดี อาจถึงเวลาประเมินระบบการออกใบแจ้งหนี้ของคุณและปรับปรุงใหม่
นี่เป็นเพียงเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในการเอาตัวรอดจากภาวะถดถอยของธุรกิจโดยการรักษากระแสเงินสดไว้
2. ลงทุนในฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ
ลูกค้าปัจจุบันของคุณคือส่วนสำคัญในธุรกิจของคุณ และมีสถิติมากมายที่จะพิสูจน์ได้ ตัวอย่างเช่น การพยายามหาลูกค้าใหม่จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าการรักษาลูกค้าเดิมถึงห้าเท่า หากคุณเพิ่มการรักษาลูกค้าได้เพียง 5% คุณก็จะเพิ่มผลกำไรได้ระหว่าง 25% ถึง 95%
การรักษาลูกค้าไว้ด้วยกัน ลูกค้าปัจจุบันใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าใหม่ จากข้อมูลพบว่า ลูกค้าปัจจุบันใช้จ่ายมากกว่าผู้ซื้อครั้งแรกโดยเฉลี่ย 67% พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าคืนมากกว่าห้าเท่าและมีแนวโน้มที่จะลองผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เจ็ดเท่า
สิ่งสำคัญที่สุดคือ ลูกค้าปัจจุบันของคุณคือคนที่จะทำให้คุณอยู่ได้ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไรและเมื่อไหร่ หากคุณไม่มีกลยุทธ์ในการรักษาลูกค้าในตอนนี้ คุณควรเริ่มดำเนินการตามนั้นโดยเร็วที่สุด
3. ทำการตลาดต่อไป
สิ่งหนึ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้เมื่อใดก็ได้ระหว่างการเป็นเจ้าของธุรกิจคือการยุติความพยายามทางการตลาดทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย
เมื่อเศรษฐกิจตกต่ำ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากก็ตัดการใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นออกไป น่าเสียดายสำหรับเจ้าของธุรกิจหลายๆ คน “การตลาด” จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ ทว่าการตลาดเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นอย่างยิ่งหากคุณกำลังค้นหาวิธีเอาตัวรอดจากภาวะถดถอยในฐานะธุรกิจ หากไม่มีการตลาด มีความเสี่ยงที่แท้จริงที่แม้แต่ลูกค้าประจำจะลืมแบรนด์ของคุณ หรือหากพวกเขาไม่ลืม ให้ถือว่าธุรกิจของคุณอยู่ภายใต้ร่วมกับคนอื่นๆ อีกนับไม่ถ้วน เมื่อคุณทำการตลาดต่อไปท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอย คุณสามารถคำนึงถึงแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรก ไม่เพียงแค่นั้น แต่คุณยังสามารถได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะตัดหรือลดงบประมาณทางการตลาดลงอย่างมาก
ณ จุดนี้ คุณอาจสงสัยว่าคุณจะสามารถโฆษณาแบรนด์ของคุณได้อย่างไรเมื่อกระแสเงินสดของคุณลดลง คำตอบนั้นง่าย: การตลาดเนื้อหา
การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าวิธีการทางการตลาดแบบเดิมถึง 62% แต่ให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจกว่าอย่างมาก มีประสิทธิภาพมากกว่าสามเท่า ให้คำมั่นว่าจะมีอัตรา Conversion สูงขึ้นถึงหกเท่า และมักจะสร้างยอดขายที่มากขึ้น
บล็อกเพียงอย่างเดียวมีสัญญาสำคัญ ธุรกิจที่บล็อกเห็นโอกาสในการขายมากกว่าธุรกิจที่ไม่เห็น 67% หากคุณบล็อกเพียงห้าครั้งต่อเดือน คุณจะได้รับการเข้าชมมากกว่า 3.5 เท่าและโอกาสในการขายมากกว่าแบรนด์ที่บล็อกศูนย์ถึงสี่ครั้งต่อเดือนถึง 4.5 เท่า หากคุณกำลังจะลงทุนในการตลาดประเภทใดก็ตามในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ให้บล็อกเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ
