วิธีเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA ที่ประสบความสำเร็จในปี 2022

Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าบน Amazon.com ด้วยต้นทุนที่ต่ำล่วงหน้าโดยไม่ต้องซื้อสินค้าคงคลังและจัดการคำสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งด้วยตนเอง เมื่อลูกค้าค้นหาหรือเรียกดูผลิตภัณฑ์ใน Amazon พวกเขาจะแสดงโลโก้ 'Fulfilled by Amazon' ถัดจากรายการของคุณ ซึ่งบอกว่าสินค้าของคุณจะถูกจัดส่งโดย Amazon แทนที่จะเป็นตัวคุณเอง

การขายบน Amazon FBA หมายความว่าคุณขายสินค้าทั่วโลกที่มีรายชื่ออยู่ในเว็บไซต์ที่มีผู้เยี่ยมชมและผู้ซื้อนับล้านทุกวัน ทุกครั้งที่มีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังขายให้กับคนอื่นๆ จากทั่วโลกพร้อมกับผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์นั้นตามสถานที่ตั้งของพวกเขา

คุณขายสินค้าของคนอื่น และคุณไม่จำเป็นต้องคิดถึงระดับสต็อก การบริการลูกค้า หรือกรอบเวลาการจัดส่ง ทุกสิ่งเหล่านี้ทำเพื่อคุณโดย Amazon FBA ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้เวลาในการดำเนินธุรกิจแทนการจัดการกับสินค้าคงคลังที่จับต้องได้ ใบสั่งขาย การจัดส่ง และการปฏิบัติตามข้อกำหนด!

มีขั้นตอนที่ชัดเจนในการขายบน Amazon:

1. การวิจัยผลิตภัณฑ์
2. การจัดหาผลิตภัณฑ์
3. โลจิสติกส์และการส่งต่อ
4. ราคาและการลงรายการ
5. Amazon SEO และ Amazon PPC
6. ความคิดเห็นของลูกค้า
7. ล้างแล้วทำซ้ำ

วิธีทำวิจัยผลิตภัณฑ์ใน Amazon FBA

คุณต้องขายสินค้าที่เป็นที่ต้องการของ Amazon FBA มีผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการบนเว็บไซต์แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะขายหรือขายดี ในการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นหาบางสิ่งที่:

• ผู้คนกำลังค้นหาใน Amazon (ใช้แถบค้นหาที่ด้านบนเมื่อคุณเรียกดูเพื่อขายบางอย่าง)
• กำลังขายดี. ในการค้นหาสิ่งนี้ คุณสามารถใช้รายการสินค้าขายดีหรือค้นหาคำหลักในหมวดหมู่อื่นและค้นหาสินค้าที่อยู่ในระดับสูงในรายการ ดูว่ามันอยู่ในรายการนานแค่ไหน (ยิ่งเก็บไว้นาน ยิ่งได้รับยอดขายมาก) และจำนวนรีวิวที่ได้รับ (ยิ่งรีวิวมาก ยิ่งได้รับยอดขายมากขึ้น)
• มีการแข่งขันต่ำ หากต้องการทราบสิ่งนี้ คุณสามารถดูผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่คุณพบด้านบนและคลิกที่ 'การแข่งขัน' นี่จะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้ขายรายอื่นขายสิ่งเดียวกันกับคุณกี่ราย คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำที่ขายดี
• เป็นสินค้าเฉพาะตัวหรืออะไรที่เป็นที่ต้องการ คุณควรหาผลิตภัณฑ์ตามความสนใจและงานอดิเรกของคุณเอง ไม่ใช่ของคนอื่น ผู้คนจะซื้อจากคุณมากขึ้นหากพวกเขาไว้วางใจคุณในฐานะแบรนด์เพื่อขายสินค้าดีๆ ให้พวกเขา
• มีจุดราคาที่เหมาะสมสำหรับตลาดและผู้ชมของคุณ คุณต้องการสิ่งที่ผู้คนยินดีจ่ายและขายในราคาที่เหมาะสม
• อยู่ในกำไร! ถ้าขายของแต่ไม่ได้กำไรจากมัน จะมีประโยชน์อะไร? เป้าหมายของคุณคือการขายบางสิ่งที่มีความต้องการสูงและการแข่งขันต่ำในราคาที่ดีซึ่งทำเงินให้คุณได้

ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon ที่ขายดีและมีการแข่งขันต่ำ! จากนั้นไปที่การจัดหาผลิตภัณฑ์

วิธีจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับ Amazon FBA

กระบวนการจัดหาผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขาย หากคุณกำลังวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยแบรนด์ที่มีอยู่ คุณจะต้องจัดหาแหล่งที่มาโดยตรงจากผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งที่ได้รับอนุญาต

ในทางกลับกัน หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแบรนด์ที่มีอยู่ นั่นหมายความว่า คุณจะต้องสร้างฉลากส่วนตัวของคุณเอง นี่เป็นจุดที่ยุ่งยากเนื่องจากการสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ที่ดีและให้ผลกำไรต้องใช้เวลาและความพยายาม

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA คนส่วนใหญ่ขายสินค้ายอดนิยมโดยใช้แบรนด์ที่มีอยู่

ในกรณีที่คุณวางแผนที่จะเปิดตัวแบรนด์ฉลากส่วนตัว ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการหาซัพพลายเออร์ในอาลีบาบา ขั้นตอนแรกคือการสร้างบัญชีในอาลีบาบาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ + ใช้ตัวแทนจัดหา

วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุดบน Amazon FBA

กำหนดราคาที่แข่งขันได้และขายสินค้ารวมทั้งคู่แข่งของคุณ (ทดลองด้วยราคาที่แตกต่างกัน) คุณสามารถขายสินค้าได้ในราคา $100 จากนั้นขายผลิตภัณฑ์อื่นที่เหมือนกันทุกประการแต่มีตราสินค้าต่างกันในราคา $60 หากคุณขายทั้งสองอย่างและขายในอัตราเดียวกัน คุณจะทำเงินได้มากขึ้น!

จุดที่น่าสนใจสำหรับการกำหนดราคาอยู่ระหว่าง 19 ถึง 60 เหรียญ สำหรับราคาที่สูงกว่า 60 ดอลลาร์ เป็นเรื่องยากที่จะขายจำนวนที่มีนัยสำคัญเพียงพอในคราวเดียว คุณจึงสามารถขายผลิตภัณฑ์นั้นในขนาด/ความเร็วในการจัดส่งที่แตกต่างกันได้ (เช่น ขายในราคา 100 ดอลลาร์ แต่ขายตัวเลือกการจัดส่ง 6 เดือนในราคา 70 ดอลลาร์)

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon

รายชื่อของคุณต้องขายสินค้าของคุณ! คุณต้องขายสินค้าที่มีความต้องการสูงใน Amazon FBA ไม่ควรขายของบางอย่างเมื่อคุณใช้คำหลักที่เหมาะสม ทำวิจัยคำหลักและผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเลือกหมวดหมู่หรือชื่อผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำความเข้าใจว่าอัลกอริทึมของ Amazon ทำงานอย่างไรและวิธีใช้ให้เป็นประโยชน์ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเผยแพร่บน Amazon เป็นเวลาอย่างน้อย 30 วัน คุณจะเริ่มได้รับรายงานเกี่ยวกับการขายและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

นี่คือที่ที่คุณจะสามารถทำการวิเคราะห์อย่างจริงจัง และทำการเปลี่ยนแปลงรายการ/ผลิตภัณฑ์ของคุณ หากจำเป็นเพื่อขายหน่วยเพิ่ม นี่คือเวลาที่คุณสามารถเริ่มใช้เครื่องมือติดตามคำหลักที่ Amazon มีให้ (อยู่ภายใต้ ' รายงานธุรกิจ ') เพื่อเรียนรู้ว่าคำหลักใดที่มีการแปลงดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงความแม่นยำในการขายที่ 'คาดหวัง' ของคุณ

นี่คือเวลาที่คุณสามารถเริ่มใช้เครื่องมือติดตามคำหลักที่ Amazon มีให้ (อยู่ภายใต้ ' รายงานธุรกิจ ') เพื่อเรียนรู้ว่าคำหลักใดที่มีการแปลงดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมถึงความแม่นยำในการขายที่ 'คาดหวัง' ของคุณ เมื่อคุณขายได้ถึง 25-30 หน่วย คุณจะมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มการทดสอบ A/B รายการของคุณ นี้จะช่วยปรับปรุงการขายของคุณผ่านอัตราและเพิ่มยอดขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

Bullet Points – Bullet points มีความสำคัญมากเพราะคุณต้องการขายสินค้าใน Amazon ได้อย่างรวดเร็ว หัวข้อย่อยเหล่านี้สามารถใช้เพื่อขายสินค้าโดยไม่ต้องใช้พื้นที่มากเกินไปและเขียนคำอธิบายยาวๆ ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใส่คุณลักษณะ หมายเลขรุ่น ขนาด วัสดุ สี น้ำหนัก ฯลฯ ... เขียนหนึ่งคุณลักษณะหรือจุดขายในแต่ละหัวข้อย่อย

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ – คำอธิบายควรบอกลูกค้าทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ + ภาพที่สะดุดตาซึ่งมีความเกี่ยวข้อง อย่าใช้คำหลักเช่น "สินค้าขายดี" หรือ "ใหม่ที่สุด" ในคำอธิบาย

Product Image Optimization – รูปภาพสินค้าต้องมีความเกี่ยวข้อง สะดุดตา และบอกว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร ใช้โลโก้แบรนด์ที่รู้จักกันดีหากเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ขายกระเป๋า Adidas) สิ่งนี้ทำให้รายชื่อของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าและหน่วยที่สามารถขายได้ขายได้เร็วขึ้น

โฆษณาบนอเมซอน เพื่อขายบนอเมซอน

วิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาคือการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเกมการ์ดโปเกมอนที่มีตราสินค้า (แรงจูงใจ) ให้ใส่ "การ์ดโปเกมอน" เป็นคีย์เวิร์ด คุณสามารถขายหน่วยขายได้ 1,000 หน่วยในหนึ่งเดือนและขายได้กำไร 1 ดอลลาร์ต่อหน่วย (สำหรับหน่วยที่สามารถขายได้ซึ่งขายได้ 1 หรือ 2 ต่อวัน) หากต้องการเพิ่มยอดขาย คุณสามารถลองใช้คำหลักต่างๆ เช่น "วิธีเล่นการ์ดโปเกมอน" เป็นต้น

วิธีตั้งค่าแคมเปญ Amazon PPC

– ไปที่ Amazon ขายบน Amazon Seller Central คลิกที่แท็บ "แคมเปญ" และคลิกที่ปุ่ม "สร้างแคมเปญ" เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย (ขั้นตอนแรก) จากนั้นเลือกประเทศของคุณ จากนั้นเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับหน่วยที่สามารถขายได้ของคุณ จากนั้นตั้งงบประมาณ $20/วัน เมื่อคุณสร้างแคมเปญแล้ว คุณสามารถดำเนินการได้ถึง 90 วัน

วิธีรับรีวิวบน Amazon

หากสินค้าของคุณไม่มีรีวิว ไม่ต้องกังวล! วิธีที่ดีที่สุดในการรับรีวิวคือการตอบคำถามของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีนี้ได้ผลเพราะเมื่อคุณตอบคำถามแล้ว พวกเขาอาจเขียนรีวิว (หรืออาจจะไม่) คุณยังสามารถส่งการแจ้งเตือนไปยังลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขอให้เขียนรีวิว

เราหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์ในการวางแผนสำหรับธุรกิจใหม่ของ Amazon FBA หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการนี้ หรือหากคุณต้องการความช่วยเหลือในด้านอื่น ๆ ในการเปิดตัวร้านค้าปลีกออนไลน์ โปรดติดต่อเราที่เว็บไซต์ของเรา! การติดต่อเราจะทำให้คุณเข้าถึงแหล่งข้อมูลฟรีเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขายใน Amazon และเริ่มต้นบริษัทอีคอมเมิร์ซของคุณเอง มีความสุขในการขาย!

เพื่อให้คุณได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและข่าวของ Amazon สมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com