วิธีขายบนโซเชียลมีเดีย: คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับตัวแทนขาย

เผยแพร่แล้ว: 2022-10-20

หมดยุคของการลงมือเย็นเป็นเทคนิคการขายเพียงอย่างเดียวในชุดเครื่องมือของคุณ แทนที่จะโทรหรือส่งอีเมลล์ คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา และเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ

ด้วยผู้ใช้โซเชียลมีเดียมากกว่า 4.65 พันล้านคนทั่วโลก มีศักยภาพมหาศาลในการเชื่อมต่อกับผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณบนโซเชียลมีเดีย เครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่าย การหาลูกค้า การวิจัย และการสร้างการอ้างอิง

การขายผ่านโซเชียลเป็นเทคนิคการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าจะช่วยคุณสร้างขั้นตอนการขายและเข้าถึงผู้มีแนวโน้มว่าเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น มาดูกันว่าการขายผ่านโซเชียลคืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ และวิธีขายบนโซเชียลมีเดีย

การขายทางสังคมคืออะไร?

การขายผ่านโซเชียลเป็นกลยุทธ์การขายที่ยึดตามการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยการแชร์เนื้อหาและทรัพยากรที่เป็นประโยชน์ สร้างการเชื่อมต่อ และเริ่มการสนทนาบนโซเชียลมีเดีย ตัวแทนฝ่ายขาย, BDR และอื่นๆ สามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้คนบนโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมกับข้อเสนอที่พวกเขาขาย

วิธีการขายบนโซเชียลมีเดีย รูปภาพของชายคนหนึ่งในเสื้อกั๊กและกางเกงทรงหลวมนั่งบนเบาะนั่งกับแล็ปท็อปที่มีลูกโป่งความคิด 3 ดวงของผู้คนพร้อมไอคอนโซเชียลมีเดียสำหรับ LinkedIn Twitter และ Facebook

การสร้างความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญที่สุดของการขายทางสังคม เมื่อคุณสร้างความรู้สึกไว้วางใจซึ่งกันและกันระหว่างตัวคุณเองและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า โอกาสที่พวกเขาจะสนใจในการสนทนาเกี่ยวกับการขายก็จะยิ่งดีขึ้น

สุดยอดช่องทางโซเชียลมีเดียสำหรับการขาย

แม้ว่าจะมีแพลตฟอร์มโซเชียลให้เลือกมากมาย แต่สิ่งเหล่านี้คือแพลตฟอร์มโซเชียลหลักที่พนักงานขายใช้สำหรับการขายโซเชียล:

  1. LinkedIn
  2. ทวิตเตอร์
  3. Facebook

ประโยชน์ของการขายเพื่อสังคม

แม้ว่ากลยุทธ์การขายผ่านโซเชียลจะมีประโยชน์มากมาย แต่นี่คือเหตุผลหลักสามประการที่คุณควรขายบนโซเชียลมีเดีย

1. คุณจะพบโอกาสมากขึ้นในการเติมเต็มไปป์ไลน์ของคุณ

ด้วยการขายผ่านโซเชียล คุณมีโอกาสที่จะติดต่อกับผู้คนหลายพันคนที่อาจจะเหมาะสมกับสิ่งที่คุณขาย ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาอันมีค่า ตอบคำถามของพวกเขา และเริ่มการสนทนากับพวกเขา คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้

ไม่เพียงแต่คุณจะเติมเต็มไปป์ไลน์ของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น แต่ผู้มีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมและสนใจในสิ่งที่คุณพูดเพราะพวกเขาเชื่อใจคุณและโซลูชันที่คุณนำเสนอ

2. คุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้า

การเชื่อมต่อเป็นกุญแจสำคัญในการขายทางสังคม ในการสำรวจโดย CSO Insights and Seismic 31% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B กล่าวว่าการขายทางสังคมช่วยให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้า

วิธีการขายบนโซเชียลมีเดียประมาณ 31 เปอร์เซ็นต์ของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B กล่าวว่าการขายทางสังคมช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้าของพวกเขาจาก Seismic เมื่อขายบนโซเชียลมีเดีย เป้าหมายคือการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับคนที่คุณติดต่อด้วย และหวังว่าจะเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่มีความสุข

3. คุณจะมีโอกาสถึงโควต้าของคุณมากขึ้น

การขายผ่านโซเชียลได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้ตัวแทนขายบรรลุหรือเกินโควตา คุณรู้หรือไม่ว่าพนักงานขายที่ใช้การขายผ่านโซเชียลมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงโควต้ามากกว่าคนที่ไม่ทำถึง 51% อันที่จริง 78% ของผู้ขายโซเชียลขายเพื่อนร่วมงานที่ไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดีย

วิธีการขายบนโซเชียลมีเดีย

จะเริ่มขายบนโซเชียลมีเดียได้อย่างไร? ทำตามขั้นตอนด้านล่างและคุณจะสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณบนโซเชียลมีเดีย

1. เข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มกลยุทธ์การขายผ่านโซเชียล ให้ทำความเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ พิจารณาลักษณะผู้ซื้อในอุดมคติของคุณเพื่อพิจารณาว่าคุณควรให้ความสำคัญกับใครในการสร้างความสัมพันธ์กับ:

  1. ข้อมูลประชากรของพวกเขาคืออะไร (เช่น อายุ เพศ สถานที่)
  2. พวกเขาทำงานในอุตสาหกรรมอะไร?
  3. พวกเขาเผชิญความท้าทายอะไรบ้าง?
  4. พวกเขาซื้อจากธุรกิจประเภทใด
  5. ช่องทางโซเชียลมีเดียที่พวกเขามีส่วนร่วมบ่อยที่สุดคืออะไร?

ทุกแง่มุมเหล่านี้จะช่วยคุณในการค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย

2. เลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณมากที่สุด

หลังจากทำการวิจัยที่จำเป็นเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณแล้ว ก็ถึงเวลากำหนดช่องทางโซเชียลมีเดียที่จะเน้นการขายผ่านโซเชียลของคุณ พบกับลูกค้าของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน หากพวกเขาเป็นผู้ใช้ที่ใช้งานแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ทางที่ดีควรเริ่มด้วยช่องทางโซเชียลนั้นก่อน

ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในการขายแบบ B2B LinkedIn คือหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการค้นหาธุรกิจ เจ้าของธุรกิจ และผู้มีอำนาจตัดสินใจเพื่อเชื่อมต่อ หากคุณอยู่ในธุรกิจขายแบบ B2C แพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Facebook หรือ Instagram อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าในการช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรง

3. เรียนรู้คุณสมบัติของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

เผื่อเวลาไว้บ้างเพื่อเรียนรู้ส่วนลึกและลึกของโซเชียลเน็ตเวิร์กที่คุณจะมุ่งเน้น

พิจารณาเครื่องมือที่จะเป็นประโยชน์มากที่สุดต่อการขายผ่านโซเชียลของคุณ

สมมติว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณเลือก คุณสมบัติหลักบางอย่างของ LinkedIn ให้สำรวจ ได้แก่:

  • การตั้งค่าโปรไฟล์
  • ฟังก์ชั่นการค้นหา
  • ข้อความ LinkedIn
  • โพสต์ LinkedIn และโพล
  • กลุ่ม LinkedIn
  • LinkedIn Sales Navigator

คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่

ใช้ประโยชน์จากการฝึกอบรมโซเชียลมีเดียที่องค์กรของคุณอาจมี เมื่อคุณรู้ว่าเครือข่ายโซเชียลมีเดียทำงานอย่างไร คุณสามารถทำให้พวกเขาทำงานเพื่อคุณและกลยุทธ์การขายบนโซเชียลของคุณได้

4. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณสำหรับการขายบนโซเชียล

โซเชียลมีเดียคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อ เมื่อคุณมีแนวคิดที่ชัดเจนว่าแพลตฟอร์มโซเชียลทำงานอย่างไร ก็ถึงเวลาปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณเพื่อให้พูดกับคนที่คุณต้องการเข้าถึง วิธีที่ดีที่สุดคือการพัฒนาเอกลักษณ์ของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

ตัวแทนฝ่ายขายที่มีแบรนด์ส่วนตัวมีความได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคนอื่นๆ การมีแบรนด์ส่วนบุคคลช่วยให้คุณสร้างตัวตนที่เป็นที่รู้จักและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ ไม่กี่วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณสำหรับการขายผ่านโซเชียล:

  1. ใช้ภาพถ่ายเฮดช็อตแบบมืออาชีพที่บ่งบอกว่าคุณเป็นใครได้อย่างแม่นยำ
  2. สร้างข้อมูลสรุปที่น่าสนใจหรือประวัติโซเชียลมีเดียที่อธิบายว่าคุณเป็นใคร คุณทำอะไร และคุณค่าที่คุณมอบให้
  3. รวมลิงก์ไปยังเนื้อหาที่มีคุณค่า (เช่น บล็อกโพสต์ วิดีโอ ข้อเสนอเนื้อหา เครื่องมือฟรี) ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถเรียนรู้ได้

5. เข้าร่วมกลุ่มและสร้างการเชื่อมต่อ

หากคุณกำลังใช้ LinkedIn หรือ Facebook เพื่อช่วยคุณขายบนโซเชียลมีเดีย ให้ใช้ประโยชน์จากกลุ่มที่มีให้คุณ เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือกลุ่มอื่นๆ ที่อาจเกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณเป็นสมาชิกของกลุ่มแล้ว ให้แสดงความคิดเห็นที่มีความหมายในโพสต์ของคนอื่นและแชร์โพสต์ของคุณเอง นอกจากนี้ คุณยังสามารถดูรายชื่อสมาชิกในกลุ่มเพื่อดูว่ามีบุคคลใดบ้างที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายที่คุณติดต่อด้วย

วิธีขายบนโซเชียลมีเดีย โพสต์ LinkedIn พร้อมรายการคำถาม 100 ข้อที่ส่งโดย Customer Success Manager และการอ้างอิงจากบุคคลที่บอกว่าพวกเขากำลังแบ่งปันกับทีมของพวกเขา

หากคุณเลือกที่จะส่งคำขอเชื่อมต่อถึงใครก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขา แทนที่จะส่งคำขอเชื่อมต่อที่มีขนาดเดียว คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณโดยกล่าวถึงการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันหรืออ้างอิงบางสิ่งในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขา ประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวสามารถไปได้ไกลเมื่อพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

6. แบ่งปันเนื้อหาที่มีค่า

เนื้อหาเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยแผน เพื่อให้คุณพร้อมที่จะแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ หากคุณโพสต์บนโซเชียลมีเดียอย่างสม่ำเสมอ คุณจะเห็นว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งผู้คนสามารถหันไปหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์

การรู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหนเมื่อแชร์เนื้อหาบนโซเชียลมีเดียอาจเป็นเรื่องยาก โครงการสนับสนุนพนักงานสามารถเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับคุณและทีมขายของคุณ ด้วยโปรแกรมสนับสนุนพนักงาน คุณจะมีคลังเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่จะแชร์ พร้อมข้อความที่ได้รับการอนุมัติจากองค์กรของคุณ

ตัวอย่างเนื้อหาที่จะแบ่งปัน:

  • โพสต์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร (เช่น บล็อกโพสต์ How-to กรณีศึกษา คำรับรองจากลูกค้า)
  • แบบสำรวจและแบบสำรวจ
  • เนื้อหาวิดีโอ (เช่น บทแนะนำ วิดีโอให้ข้อมูล)
  • แบ่งปันเนื้อหาจากคนที่คุณชื่นชมในอุตสาหกรรมของคุณต่อ

วิธีขายบนโซเชียลมีเดียโพสต์บน LinkedIn ด้วยส่วนแบ่งของบุคคลหนึ่งโพสต์ถึงบุคคลอื่นซึ่งจากนั้นก็ถูกแชร์ต่อโดยบุคคลที่สามรายอื่นพร้อมชมเชยว่าโพสต์ดั้งเดิมนั้นอัจฉริยะเพียงใด

เมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มโพสต์บนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาได้โดยตรงบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณและในกลุ่มที่คุณเข้าร่วม เป้าหมายควรเป็นการสร้างโอกาสในการสนทนาและเชื่อมต่อกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าในอุดมคติ

7. มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ

หลังจากที่คุณแบ่งปันเนื้อหา คุณจะเปิดโอกาสในการสนทนากับผู้คนที่มีปฏิสัมพันธ์กับเนื้อหานั้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

  1. มีส่วนร่วมกับความคิดเห็นและเริ่มการสนทนาในส่วนความคิดเห็นของโพสต์โซเชียล
  2. ตอบกลับข้อความตรงในเวลาที่เหมาะสม
  3. ให้คำตอบสำหรับคำถามใด ๆ
  4. เสนอแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและการสนับสนุน

กลยุทธ์การมีส่วนร่วมทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยให้คุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับคนที่คุณติดต่อด้วยบนโซเชียลมีเดีย เมื่อพวกเขารู้สึกว่าสามารถไว้วางใจคุณได้ โอกาสที่คุณจะสามารถสนทนาแบบออฟไลน์และสนทนาเกี่ยวกับการขายได้มากขึ้น

8. วิเคราะห์ความพยายามในการขายทางสังคมของคุณ

ดูสถิติการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณเป็นประจำ แพลตฟอร์มโซเชียลมักจะให้ข้อมูลมากมายที่จะช่วยคุณวัดความสำเร็จของคุณด้วยการขายผ่านโซเชียล บางคนถึงกับให้ข้อมูลประชากรเพื่อช่วยให้คุณทราบว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่

สำรวจประเภทของเนื้อหาที่ผู้คนมีส่วนร่วมมากที่สุด (เช่น วิธีการ ข้อมูล/แนวโน้มของอุตสาหกรรม คำรับรองจากลูกค้า) คุณเห็นผลลัพธ์อะไรบ้างหลังจากมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย มันนำไปสู่การเชื่อมต่อ การขาย หรือการอ้างอิงหรือไม่

เมื่อคุณได้รับแจ้งข้อมูล คุณจะมีแนวคิดที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปเพื่อเข้าสู่เส้นทางการขายผ่านโซเชียลของคุณ

วิธีการขายบน LinkedIn

มีเหตุผลว่าทำไมตัวแทนฝ่ายขายจึงหันมาใช้ LinkedIn ก่อนเพื่อขายโซเชียล LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจและการจ้างงานที่มีสมาชิกมากกว่า 750 ล้านคน ซึ่งทำให้เป็นช่องทางการขายที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีมขายแบบ B2B และ B2C

เมื่อขายโซเชียลบน LinkedIn คุณจะต้องป้อนคำสำคัญสำหรับค้นหาและกรองผลลัพธ์ตามสถานที่ตั้ง อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท และอื่นๆ LinkedIn Sales Navigator มีคุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงและฟังก์ชันเพิ่มเติม เช่น การผสานรวม CRM นี่คือจุดที่การวิจัยที่คุณทำกับกลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีประโยชน์ เมื่อคุณทราบตัวระบุหลักที่ต้องการค้นหาแล้ว คุณจะมีเวลากรองและค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn ได้ง่ายขึ้น

การค้นหา LinkedIn Sales Navigator คุณยังสามารถค้นหาแฮชแท็กและสำรวจเนื้อหาและกลุ่ม LinkedIn ที่ปรากฏในผลการค้นหา เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn สองสามกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและลูกค้าในอุดมคติของคุณ แบ่งปันเนื้อหา มีส่วนร่วมในส่วนความคิดเห็น และส่งคำขอเชื่อมต่อส่วนบุคคลไปยังบุคคลที่คุณคิดว่าอาจเหมาะสมสำหรับการสนทนาด้านการขายเมื่อมีการสร้างความสัมพันธ์

วิธีขายบน Twitter

คุณสามารถแชร์เนื้อหาต่อบน Twitter หรือโพสต์ทวีตต้นฉบับที่สามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณได้ โดยการเพิ่มแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณสามารถขยายการเข้าถึงของคุณให้กว้างขึ้นเพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาคุณได้

ติดตามผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณและมีส่วนร่วมกับทวีตของพวกเขา ดูกระทู้ Twitter และดูว่ามีคนอื่นที่มีส่วนร่วมกับทวีตที่อาจคุ้มค่าที่จะติดต่อด้วยหรือไม่

วิธีขายบนโซเชียลมีเดีย Twitter ตัวอย่างเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและหากโซเชียลมีเดียตกอยู่ภายใต้ความไม่ชัดเจนนั้น

ใช้รายการ Twitter เพื่อจัดระเบียบบัญชีที่คุณติดตามตามกลุ่ม หัวข้อ หรือความสนใจ และปรับแต่งทวีตที่คุณเห็นในไทม์ไลน์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณติดตามการสนทนาที่เกี่ยวข้องที่คุณมีส่วนร่วมได้

แม้ว่า Twitter จะไม่มีคุณลักษณะการขายทางโซเชียลที่มีประสิทธิภาพมากเท่ากับ LinkedIn แต่ก็ให้โอกาสในการสร้างสรรค์แก่คุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโฮสต์การถาม & ตอบ Twitter สดกับผู้ชมของคุณ คุณสามารถทำให้เซสชันถาม & ตอบเหล่านี้เป็นกิจกรรมตามกำหนดการอย่างสม่ำเสมอ และทำเป็นรายสัปดาห์/รายเดือน/รายไตรมาส เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถติดตามและเข้าร่วมในการสนทนาได้

วิธีขายบน Facebook

เช่นเดียวกับ LinkedIn คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านกลุ่ม Facebook กลุ่มเหล่านี้เป็นที่ที่คุณสามารถโพสต์เนื้อหาและติดต่อกับผู้คนที่แบ่งปันอุตสาหกรรม ความสนใจที่คล้ายคลึงกัน และอื่นๆ

วิธีขายบนโซเชียลมีเดียด้วยรูปภาพจากกลุ่มส่วนตัวของ Facebook พร้อมการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ขายกับผู้ที่สนใจในบริการของพวกเขา เริ่มต้นด้วยการแสดงความคิดเห็นในโพสต์ที่คนอื่นแชร์และลิงก์ไปยังเนื้อหาที่สมาชิกในกลุ่มอาจพบว่ามีประโยชน์ ตรวจสอบส่วนเกี่ยวกับของกลุ่มและอ่านกฎ หลายกลุ่มมีหลักเกณฑ์เฉพาะเกี่ยวกับประเภทของลิงก์และโพสต์ที่สามารถแชร์ได้ หากคุณวางแผนที่จะโพสต์เนื้อหาส่งเสริมการขายประเภทใดก็ตาม โปรดตรวจสอบกฎของกลุ่มเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับอนุญาต

นอกจากการเข้าร่วมกลุ่ม Facebook แล้ว คุณยังสามารถแชร์เนื้อหาจากหน้า Facebook Business ขององค์กรของคุณไปยังหน้าส่วนตัวของคุณเองได้อีกด้วย สิ่งนี้จะเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และบอกเล่าเกี่ยวกับงานที่คุณทำและมูลค่าที่คุณให้

วิธีขายบน Instagram

แม้ว่า Instagram จะไม่ใช่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอันดับต้นๆ สำหรับการขายผ่านโซเชียล แต่ก็มีฟีเจอร์ที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุตสาหกรรมของคุณได้ ด้วย Instagram คุณสามารถแชร์เนื้อหารูปภาพและวิดีโอพร้อมตัวเลือกในการใส่คำอธิบายภาพ

การเขียนคำบรรยายภาพที่น่าสนใจเป็นกุญแจสำคัญ และควรใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) CTA เช่น "ถามฉันอะไรก็ได้" "แบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็น" และ "ติดตามเพื่อรับคำแนะนำเพิ่มเติม" เชิญผู้คนให้โต้ตอบกับโพสต์ของคุณ ยิ่งผู้คนมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากเท่าใด โพสต์ Instagram ของคุณก็จะยิ่งแสดงต่อผู้คนมากขึ้นเท่านั้น

วิธีขายบนโซเชียลมีเดีย ตัวอย่าง Instagram ของผู้มีอิทธิพลด้วยคำพูดเกี่ยวกับการสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดียพร้อมคำบรรยายเกี่ยวกับการสนับสนุนพนักงาน Instagram ยังเป็นสถานที่ที่คุณสามารถทดลองกับเนื้อหาวิดีโอประเภทต่างๆ คุณสามารถแบ่งปันวิดีโอผ่าน:

  • วิดีโอ Instagram
  • วงล้ออินสตาแกรม
  • สตอรี่อินสตาแกรม
  • อินสตาแกรมสด

นอกจากการแชร์เนื้อหารูปภาพและวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณแล้ว คุณยังสามารถกดถูกใจและแสดงความคิดเห็นบนโพสต์ Instagram โดยผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ และหากคุณมีลิงก์ไปยังหน้าเว็บไซต์หรือเนื้อหาบางส่วนที่คุณต้องการแชร์กับผู้ชม อย่าลืมใส่ลิงก์ในโปรไฟล์ Instagram ของคุณ

การขายบนโซเชียลมีเดียนั้นเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และสร้างความไว้วางใจกับบุคคลที่คุณโต้ตอบด้วย ด้วยแนวคิดที่ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณและวิธีใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ คุณจะสามารถก้าวสู่การเป็นมือโปรในการขายผ่านโซเชียลได้เป็นอย่างดี

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายทางสังคมหรือไม่? ดูตัวอย่างการขายทางสังคมเหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นการขายบนโซเชียลมีเดีย

เพิ่มยอดขายทางสังคมด้วยการทดลองสนับสนุนพนักงานของคุณที่ GaggleAMP