วิธีการขายบนอเมซอน

เมื่อฉันยังเด็กและโง่เขลา Amazon เป็นสถานที่สำหรับซื้อหนังสือ ดนตรี และภาพยนตร์ ตอนนี้ เป็นที่สำหรับซื้อเกือบทุกอย่างและจัดส่งของเหล่านั้นไปที่บ้านของคุณในไม่กี่ชั่วโมง

ฉันสามารถซื้อแปรงสีฟันจาก Gods of the Internet และส่งให้ถึงบ้าน ได้ภายใน 24 ชั่วโมง ตอนที่ฉันยังเป็นเด็ก มันต้องใช้เวลา 24 ชั่วโมงในการสั่งซื้อ

อเมซอนไม่ได้แค่ขายของให้คุณเท่านั้น ตอนนี้ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามสามารถเข้าร่วม bandwagon และใช้ Amazon เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับสินค้าของตนได้

ตาม Amazon, "ผู้ซื้อสั่งซื้อมากกว่า 28 ล้านรายการจากผู้ขายบุคคลที่สาม [ใน Cyber ​​​​Monday ในปี 2016] เทียบกับมากกว่า 23 ล้านรายการใน Cyber ​​​​Monday ในปี 2015"

การขายใน Amazon สามารถเพิ่มการเปิดรับของคุณโดยไม่ต้องเสียแขนและขา ที่กล่าวว่ามีห่วงที่จะข้ามผ่านและการตัดสินใจที่ต้องทำ หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจส่วนที่เคลื่อนไหวทั้งหมด

คู่มือนี้จะช่วยให้คุณทราบตำแหน่งของคุณใน Amazon และเริ่มต้นใช้งาน

วิธีการขายบนอเมซอน

มาคุยกันเรื่องพื้นฐานกัน การขายใน Amazon หมายถึงการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณภายในโครงสร้างไดเรกทอรีของ Amazon

คุณขายเคสโทรศัพท์ เป็นต้น ไม่ว่าคุณจะขายเคสที่คุณผลิตหรือเคสที่ออกแบบและผลิตโดยผู้ผลิตรายอื่น คุณจะได้รับการปฏิบัติเช่นเดียวกัน — ผลิตภัณฑ์แบรนด์ Amazon ถือเป็นข้อยกเว้นที่สำคัญ

รายชื่อผู้ขายอเมซอน

คุณลงรายการสินค้าของคุณ Amazon จัดการรายการและการชำระเงิน และคุณจัดส่งสินค้า เราจะพูดถึงค่าธรรมเนียมและตัวเลือกการจัดส่งในไม่กี่วินาที สุดท้าย Amazon จะลดเงินสดในบัญชีของคุณเป็นระยะ

Amazon เปิดให้ทั้งผู้ขายมืออาชีพและบุคคลทั่วไป ประเภทของผู้ขายที่คุณเป็นอาจส่งผลต่อสิ่งที่คุณได้รับอนุญาตให้ขาย จำนวนเงินที่จำหน่ายได้ และจำนวนเงินที่เรียกเก็บจากการขาย

มืออาชีพกับผู้ขายแต่ละรายใน Amazon

อเมซอนแบ่งโลกออกเป็นผู้เชี่ยวชาญและบุคคล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจะขายใน Amazon เท่านั้น หากคุณขายสินค้าน้อยกว่า 40 รายการต่อเดือน แสดงว่าคุณเป็นบุคคลธรรมดา มากกว่านั้นและคุณจะกลายเป็นมืออาชีพ

ผู้เชี่ยวชาญมีคุณสมบัติและการเข้าถึงมากกว่าบุคคล ผู้เชี่ยวชาญสามารถขายต่างประเทศ เข้าถึงเครื่องมือการรายงาน ควบคุมอัตราค่าจัดส่ง และเสนอโปรโมชัน

มีหลายประเภทที่คุณต้องเป็นมืออาชีพเพื่อขายใน:

• ยานยนต์
• ผลิตภัณฑ์ B2B
• เสื้อผ้า
• เหรียญสะสม
• วิจิตรศิลป์
• ของชำ
• เครื่องประดับ
• กระเป๋าเดินทาง
• รองเท้าและกระเป๋าถือ
• ของสะสมกีฬา
• ดีวีดี
• นาฬิกา
• ไวน์

สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่มีเหตุผลบางอย่าง อาหารเป็นเดิมพันสูงในมุมมองด้านสุขภาพและความเสี่ยง ของสะสม เครื่องประดับ กระเป๋า นาฬิกา และกระเป๋าเดินทางมีแนวโน้มที่จะปลอมแปลง

ฉันคิดว่าผู้ชนะประเภทที่แท้จริงสำหรับบุคคลคืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ โทรศัพท์มือถือ บ้านและสวน และงานฝีมือ ซึ่งทั้งหมดนี้มีอัตรากำไรสูง ค่าขนส่งต่ำ และความต้องการที่มั่นคง

ราคาสำหรับมืออาชีพและบุคคล

ผู้ขายแต่ละรายจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขาย ในขณะที่มืออาชีพจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่ ค่าธรรมเนียมพื้นฐานเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับที่หน้าประตู และเป็นค่าธรรมเนียมที่น้อยที่สุดที่คุณน่าจะจ่ายในกระบวนการนี้ ในขณะที่เขียน ผู้ขายแต่ละรายจ่าย $0.99 ต่อสินค้าที่ขาย ในขณะที่มืออาชีพจ่ายแบบคงที่ $39.99 ต่อเดือน

ทุกสิ่งที่คุณขายใน Amazon มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมนอกเหนือจากพื้นฐาน สำหรับทุกรายการ คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมอ้างอิง

การเพิ่มผลิตภัณฑ์ใน Amazon

ค่าธรรมเนียมการแนะนำโดยทั่วไปคือค่าธรรมเนียมที่ Amazon เรียกเก็บจากคุณตามมูลค่าที่เพิ่ม คุณจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับการทำงานกับบริษัท จากนั้น Amazon ก็นำธุรกิจมาให้คุณ มันเป็นส่วนที่สองที่ถูกจับในค่าธรรมเนียมการอ้างอิง

ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงส่วนใหญ่เรียกใช้ได้ทุกที่ตั้งแต่ 6% ของต้นทุนรายการเป็น 15% ข้อยกเว้นที่สำคัญคืออุปกรณ์เสริมสำหรับอุปกรณ์ของ Amazon ซึ่งมีค่าธรรมเนียมอ้างอิงถึง 45% ฉันคิดว่าความคิดคือ Amazon จัดหาทั้งปริมาณการใช้งานและความต้องการขั้นพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีค่าธรรมเนียมอ้างอิงขั้นต่ำในหมวดหมู่ส่วนใหญ่ ซึ่งมักจะเป็นเจ้าชู้

คุณอาจชำระค่าธรรมเนียมปิดและค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสินค้าที่ขายและการตั้งค่าการจัดส่งของคุณ

การขายสื่อแต่ละครั้ง—หมายถึงการขายหนังสือ ดีวีดี/วิดีโอ ซอฟต์แวร์ หรือวิดีโอเกม—มีค่าธรรมเนียมปิด ซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ 1.80 ดอลลาร์

ค่าขนส่งและตัวเลือก

ทุกรายการที่คุณขายมีค่าจัดส่งที่เกี่ยวข้อง ซึ่งลูกค้าเป็นผู้ชำระ สำหรับบุคคลทั่วไป Amazon เป็นผู้กำหนดค่าธรรมเนียมเหล่านี้ สำหรับมืออาชีพ ค่าธรรมเนียมเหล่านี้ยืดหยุ่นได้ เว้นแต่คุณจะขายสินค้าสื่อ

Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่และตัวแปรบางอย่างสำหรับการจัดส่ง ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าที่จัดส่ง ตัวอย่างเช่น การจัดส่งแบบมาตรฐานสำหรับรายการสื่อจะอยู่ที่ $3.99 เสมอ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้งานกลางแจ้งมีราคา $4.49 + $0.50/ปอนด์ สำหรับการจัดส่งแบบมาตรฐาน ราคาที่เรียกเก็บจากลูกค้าจะมอบให้กับผู้ขายโดยตรง

สำหรับบุคคลทั่วไป คุณต้องดำเนินการจัดส่งทั้งหมดด้วยตัวเอง การขายสินค้าน้อยกว่า 40 รายการในหนึ่งเดือนจะไม่ทำให้ใครเสียหาย และการตั้งระบบที่แตกต่างจากงานประจำของคุณก็ไม่น่าจะคุ้มค่า

ข้อเสียของการจัดส่งด้วยตนเองคือเครดิตที่ Amazon จ่ายให้คุณ—ตามค่าธรรมเนียมการจัดส่งมาตรฐาน—อาจไม่ครอบคลุมค่าขนส่งจริงที่คุณต้องจ่าย หากคุณกำลังขายหูฟังจำนวนหนึ่งให้กับผู้เกษียณอายุในฟลอริดาจากบ้านในซีแอตเทิลของคุณ ไม่มีทางที่ค่าธรรมเนียม 5 ดอลลาร์ของ Amazon จะครอบคลุมคุณทุกครั้ง

การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)

หากคุณกำลังขายปริมาณมาก คุณอาจต้องการพิจารณาการเอาท์ซอร์ส Fulfillment by Amazon (FBA) คือโซลูชัน FBA ใช้ประโยชน์จากระบบการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ของ Amazon ทำให้ผู้ขายสามารถจัดเก็บและจัดส่งผลิตภัณฑ์ผ่านสิ่งอำนวยความสะดวกของ Amazon

FBA ทำงานอย่างไร

FBA ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าเกณฑ์สำหรับ Amazon Prime และกำหนดโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่ชัดเจนสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและการจัดเก็บ คุณจัดส่งสินค้าทั้งหมดของคุณไปที่ Amazon และดำเนินการส่วนที่เหลือ โดยจะเรียกเก็บเงินจากคุณตามจำนวนสินค้าที่จัดส่ง ขนาด และจำนวนพื้นที่ที่คุณใช้ในคลังสินค้า

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายหูฟังและพื้นที่จัดเก็บเฉลี่ยสองลูกบาศก์ฟุตและมียอดขายห้าสิบรายการต่อเดือน ทุกเดือน คุณจะต้องจ่าย 1.28 ดอลลาร์สำหรับพื้นที่จัดเก็บ (2 x 0.64 ดอลลาร์) และ 120.50 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่ง (50 x 2.41 ดอลลาร์)

การเรียกเก็บเงินนั้นไม่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ Amazon เรียกเก็บจากผู้ซื้อ ซึ่งอาจจ่าย $15 หรือ $0 ในขณะที่คุณจ่าย $2.41 หากสิ่งเหล่านี้เป็นคำสั่งฟรีสำหรับ Prime สองวัน Amazon จะกินความแตกต่างที่ไม่สำคัญ นอกจากนี้ คุณยังได้รับประโยชน์จากการมีรายการ Prime ที่มีสิทธิ์

ผู้ขายที่ปฏิบัติตามหลัก (SFP)

หากคุณยังคงต้องการเป็น Prime ที่มีสิทธิ์ แต่คุณไม่ต้องการส่งไปยัง Amazon หรือจัดการกับระบบ FBA คุณสามารถลงทะเบียนเพื่อปฏิบัติตามคำสั่ง Prime ได้ทันทีจากห้องใต้ดินของผู้ปกครองของคุณ Seller Fulfilled Prime (SFP) เป็นโปรแกรมใหม่ที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถลงรายการสินค้าที่มีสิทธิ์ของ Prime โดยไม่ต้องพึ่ง Amazon สำหรับการจัดส่ง

CommerceHub มีบทสรุปของระบบ SFP ซึ่งมีข้อกำหนดที่เข้มงวด แต่อาจเป็นทางออกที่ดีสำหรับผู้ขายบางราย กล่าวโดยสรุป คุณจะต้องส่งให้ถึงกำหนดส่งและดำเนินการตามคำสั่งซื้ออย่างสม่ำเสมอ ข้อดีคือฉลาก Prime และความสามารถในการจัดส่งสินค้าเพียงครั้งเดียว แทนที่จะจ่ายเงินเพื่อจัดส่งให้ Amazon แล้วจ่ายเงินให้ Amazon เพื่อจัดส่งให้กับลูกค้า

มีกรณีมุมและข้อพิจารณาทางภูมิศาสตร์ แต่อย่าปล่อยให้ตัวเองจม หากคุณมีคำถาม ฟอรัมผู้ขายของ Amazon เป็นที่ที่ดีในการหาคำตอบ

รับขาย

การขายบน Amazon สามารถเปิดธุรกิจหรืองานอดิเรกของคุณให้กับผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมาก ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ขายได้หลายล้านรายการทุกวัน สิ่งที่คุณต้องทำคือกระโดดลงเรือและเริ่มพิมพ์เงินสดแสนหวานนั้น

คุณต้องคิดเกี่ยวกับโลจิสติกส์ของสิ่งนั้นด้วย ทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถทำเงินได้จริง รับผลิตภัณฑ์ และข้ามผ่านห่วงของ Amazon ทั้งหมด แต่มันง่ายใช่ไหม

Amazon มีส่วน 'ตื่นเต้น' สำหรับเรื่องราวของผู้ขาย คุณจะพบกับ Lyons Trading ซึ่งจะทำเงินได้ 6 ล้านดอลลาร์ใน Amazon หลังจากเติบโตเกินตลาดท้องถิ่น หรือบางทีคุณอาจมีความสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ Driven ซึ่งกำลังเติบโตอย่างมากใน Amazon ซึ่งส่วนใหญ่มาจากความแตกต่างที่มาพร้อมกับบทวิจารณ์ในเชิงบวก

มีสถานที่สำหรับธุรกิจเกือบทุกประเภทที่จะเติบโต สิ่งที่คุณต้องทำคือหาช่องของคุณ

หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กและเคล็ดลับการค้าปลีก โปรดดูบล็อกการค้าปลีกของ Capterra