วิธีการขายบน Amazon ในฐานะมือใหม่และสร้างรายได้มากขึ้นในปี 2022

Amazon ได้เปลี่ยนโฉมหน้าของโลกอีคอมเมิร์ซ เป็นแพลตฟอร์มการช็อปปิ้งออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์ทั้งหมด หากคุณเข้าสู่อีคอมเมิร์ซ คุณควรขายใน Amazon บล็อกนี้จะบอกคุณทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการขายบน Amazon สำหรับผู้เริ่มต้น ตั้งแต่การสร้างบัญชีผู้ขายไปจนถึงการเลือกหมวดหมู่ที่เหมาะสม

ก่อนเริ่มขาย

ฉันจะลงทะเบียนได้อย่างไร

ด้วยแผนการขายสองแผน (เรียกว่าบุคคลธรรมดาและมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม คุณอาจคิดว่าแผนเหล่านี้เป็นแบบพรีเมียมและแบบมาตรฐาน) Amazon เสนอความเป็นไปได้ในการขายผลิตภัณฑ์เดียวหรือขายสินค้าจำนวนมาก ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มลงทะเบียน ให้เลือกแผนบริการที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

แผนรายบุคคลมีราคา $0.99 ต่อการขาย ในขณะที่ผู้ซื้อที่เลือกแผน Professional จะมีค่าใช้จ่าย $39.99 ต่อเดือน โดยไม่คำนึงถึงจำนวนสินค้าที่พวกเขาขาย หากคุณขายสินค้ามากกว่า 40 รายการต่อเดือน แผน Professional เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าคุณจะเลือกแผนไหน ไม่ต้องกังวลกับการตัดสินใจที่ผิดพลาด คุณสามารถเปลี่ยนแผนได้ตลอดเวลา

แผน

รายบุคคล

• แผนนี้อาจเป็นแผนที่เหมาะสมสำหรับคุณ หาก...
• คุณจะขายน้อยกว่า 40 รายการต่อเดือน
• ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือขั้นสูงในการขายหรือแม้แต่ซอฟต์แวร์
• คุณยังคงถกเถียงกันถึงสิ่งที่คุณต้องการนำเสนอ

มืออาชีพ

• คุณจะขายมากกว่า 40 รายการต่อเดือน
• คุณต้องการเข้าถึง API และรายงานการขายอื่นๆ
• คุณต้องการขายโดยใช้แอปพลิเคชันเช่น Launchpad หรือ Handmade

สิ่งที่คุณจะต้องเริ่มต้นคืออะไร?

• เพื่อให้การลงทะเบียนของคุณเสร็จสมบูรณ์ ตรวจสอบว่าคุณเชื่อมต่อกับ:
• หมายเลขบัญชีธนาคารและหมายเลขเส้นทาง
• บัตรเครดิตที่สามารถเรียกเก็บเงินได้
• บัตรประจำตัวประชาชนที่ออกโดยรัฐบาล
• ข้อมูลภาษี
• เบอร์ติดต่อ

ขายบน amazon ราคาเท่าไหร่ ?

มีค่าธรรมเนียมการขายหลายประเภทที่คุณสามารถจ่ายได้ ตามแผนที่คุณมีสำหรับการขายและประเภทของสินค้าที่คุณเสนอ

ค่าสมัครสมาชิก

นี่คือค่าใช้จ่ายที่คุณจ่ายสำหรับแผนการขายที่คุณเลือก ต่างกันไปตามแผนที่คุณเลือก

สำหรับแผนการขายแบบมืออาชีพ มีอัตราคงที่ต่อปีที่ $39.99 ต่อเดือน ไม่มีค่าใช้จ่ายต่อรายการ

มีค่าใช้จ่าย $0.99 สำหรับสินค้าแต่ละรายการที่ขายสำหรับแผนการขายรายบุคคล

ค่าใช้จ่ายในการขาย

ค่าธรรมเนียมจะถูกเรียกเก็บต่อการขายและประกอบด้วยค่าธรรมเนียมการแนะนำ (ซึ่งคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับประเภทของรายการ) และความเป็นไปได้ของค่าธรรมเนียมในการปิด (ซึ่งใช้ได้เฉพาะกับประเภทของสื่อ)

ค่าขนส่ง

หากคุณดูแลการเติมเต็มด้วยตัวเอง อัตราค่าจัดส่งของ Amazon จะมีผลบังคับใช้ เราคำนวณอัตราเหล่านี้โดยขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์และตัวเลือกการจัดส่งที่ผู้ซื้อเลือก

ค่าธรรมเนียม FBA

มีค่าใช้จ่ายสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ การจัดเก็บ และบริการเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ Amazon ดำเนินการในนามของผลประโยชน์ของคุณ (FBA ที่รู้จักหรือ Fulfillment By Amazon (หรือ FBA)

จะขายใน Amazon ในปี 2022 ได้อย่างไร

1. สร้างแผนธุรกิจ

ในการเริ่มต้นกระบวนการเริ่มต้นธุรกิจ Amazon FBA คุณต้องมีกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง แผนธุรกิจควรประกอบด้วยภารกิจของบริษัทและการวิเคราะห์ตลาด ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ แผนการขายและการตลาดและการเงิน ฯลฯ

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณา จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องศึกษาตลาด ศึกษาแนวโน้ม ศึกษาการแข่งขันของคุณ ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการทำการตลาด และจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายในการจัดหาการตลาด การส่งเสริมการขาย ฯลฯ โครงร่างธุรกิจของคุณ กำหนดการและกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่สำคัญ

2. ค้นหาซอกของคุณ

ในการขายสินค้าของคุณบน Amazon FBA คุณจำเป็นต้องค้นหาช่องทางที่ทำกำไรได้ เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณ ในการดำเนินธุรกิจที่ทำกำไร คุณควรทำการวิจัยตลาดและค้นหาสินค้าที่เกี่ยวข้อง ทันสมัย ​​หรือแข่งขันได้ซึ่งตรงกับความสนใจและความสนใจของคุณ

ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับแฟชั่น แล้วศึกษาผลกระทบทางอารมณ์ ผลกระทบในทางปฏิบัติ การมองเห็น และการจดจำ สุดท้าย ให้มองหาจุดขายหรือออกแบบจุดขายใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นจุดขาย เราขอแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงการใช้ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหรือสินค้าที่บอบบาง

3. เริ่มการวิจัยตลาด

เมื่อคุณระบุขอบเขตความเชี่ยวชาญได้แล้ว คุณต้องตรวจสอบตำแหน่งทางการตลาดของคุณด้วยการวิจัยตลาด ติดตามการขายจากคู่แข่งเป็นระยะ การตรวจสอบคู่แข่งของคุณสามารถช่วยให้คุณเข้าใจตลาดหรือเซ็กเมนต์ของคุณได้ดีขึ้น

ข้อเสนอแนะอีกประการหนึ่งคือการพูดคุยกับซัพพลายเออร์หรือลูกค้าหลายรายเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำแบบสำรวจออนไลน์ได้

หากคุณสามารถยืนยันได้ว่ายอดขายสอดคล้องกับตลาด คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้ หากตลาดมีเสถียรภาพ ก็เป็นไปได้ที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยกลยุทธ์ของคุณ

4. ระบุซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณระบุขอบเขตความเชี่ยวชาญได้แล้ว คุณต้องค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ มีหลายวิธีในการค้นหาข้อมูลซัพพลายเออร์ ตัวอย่างเช่น มีซัพพลายเออร์ที่จดทะเบียนผ่านอาลีบาบาและแพลตฟอร์ม B2B อื่นๆ เช่น AliExpress น่าจะมีซัพพลายเออร์หลายรายที่เป็นไปได้ ติดต่อพวกเขารวมถึงข้อมูลพื้นฐานอื่น ๆ หากเป็นไปได้

คุณยังสามารถค้นหา Google หรือติดต่อกับซัพพลายเออร์ผ่านนิทรรศการการค้า งานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนทนาสั้นๆ กับซัพพลายเออร์และทำความคุ้นเคยกับสินค้าของพวกเขา คุณยังสามารถไปที่ซัพพลายเออร์เพื่อระบุบริษัทตามการกระจายของอุตสาหกรรม

จำเป็นต้องติดต่อบริษัทเหล่านี้เพื่อพิจารณาบริษัทที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ส่งอีเมลและโทรศัพท์แล้วไปที่ซัพพลายเออร์ ระวังมิจฉาชีพและหาที่น่าเชื่อถือที่สุด

ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีให้สำหรับตัวอย่าง ค่าใช้จ่าย ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ปริมาณการสั่งซื้อสูงสุด คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง ความจุ ฯลฯ

กำหนดตัวเลือกการชำระเงินและเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับใบเสนอราคาของคุณ ขั้นแรก ค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ จากนั้นจำกัดตัวเลือกของคุณให้แคบลงตามความต้องการของคุณ

5. สั่งซื้อ

หลังจากที่คุณตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ที่ต้องการใช้แล้ว ก็ถึงเวลาทำการสั่งซื้อ

โดยทั่วไป ลำดับเริ่มต้นไม่ควรใหญ่เกินไป อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ที่จะสั่งซื้อขนาดเล็กลงเพื่อตรวจสอบตลาดและรวบรวมข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์จากลูกค้า นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดและผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารกับซัพพลายเออร์เป็นประจำเพื่อป้องกันความเข้าใจผิดและรับข้อมูลอัปเดตด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ เก็บข้อมูลจำเพาะหลักไว้เป็นสีขาวและดำ และติดตามการเปลี่ยนแปลงใดๆ

ควรมีการตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนทำการสั่งซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบวัตถุดิบ กระบวนการในสายการผลิต และผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายก่อนการจัดส่ง

6. ลงทะเบียนบัญชีอเมซอน

หากคุณไม่มีบัญชีผู้ขาย Amazon คุณต้องลงชื่อสมัครใช้ผู้ขาย Amazon ก่อนจึงจะสามารถสมัครได้ มีบัญชีสองประเภทให้เลือก – ผู้ขายรายบุคคลและผู้ขายมืออาชีพ รายการแรกฟรีต่อเดือน แต่คุณจะถูกเรียกเก็บเงินประมาณ 1 ดอลลาร์ต่อสินค้าที่ขายใน Amazon ผู้ขาย Pro มีคุณสมบัติเพิ่มเติมและเรียกเก็บเงิน 39.99 เหรียญต่อเดือน คุณสามารถเลือกประเภทบัญชีที่เหมาะกับงบประมาณของธุรกิจของคุณ

7. สร้างรายการสินค้า

คุณต้องสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อโพสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์ม มีหลายแง่มุมเมื่อทำรายการของคุณ การจัดเตรียมภาพถ่ายที่ชัดเจนและมีความละเอียดสูงเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการประกาศเป็น "สิทธิ์ระดับพรีเมียม" และเพลิดเพลินกับสิทธิประโยชน์การจัดส่งฟรีสำหรับสมาชิก Prime หากคุณมีสินค้าไม่มาก คุณสามารถสร้างรายการสิ่งของด้วยมือได้ หากคุณมีรายการจำนวนมาก คุณสามารถสร้างสเปรดชีตของทุกรายการที่คุณเป็นเจ้าของได้ อย่าลืมใส่ข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ

8. จัดการสินค้าคงคลังของคุณ

ผู้ขาย Amazon FBA ต้องใส่ใจกับระดับสินค้าคงคลัง ระดับของสินค้าคงคลังมีความสำคัญ อย่าลืมรักษาและเติมเต็มสต็อกอย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังเพียงพอเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังของคุณตรงกับความต้องการของคุณสำหรับตลาดและการขายของคุณ

ระดับสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ของคุณจะลดลงโดยอัตโนมัติใน Amazon เมื่อคุณสั่งซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าระดับสินค้าคงคลังของคุณได้รับการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอเพื่อสะท้อนถึงความพร้อมจำหน่ายสินค้าในปัจจุบันในหน้ารายการของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้ระบบขั้นสูงที่รวมสินค้าคงคลังและข้อมูลการขายของคุณ

หากคุณสังเกตเห็นว่าสินค้ากำลังจะหมดสต็อก ให้ลองปรับเปลี่ยนแผนการตลาดและสั่งซื้อจากแหล่งต่างๆ เพื่อเติมอุปทานของคุณ

9. ติดตามรีวิวของลูกค้า

เราทุกคนทราบดีว่าลูกค้ามักจะค้นหารีวิวจากลูกค้ารายอื่นที่เคยซื้อสินค้ามาก่อน ดังนั้นรีวิว Amazon จากลูกค้าจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องพิสูจน์ความน่าเชื่อถือที่คุณสร้างขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

บทวิจารณ์เหล่านี้เป็นหลักฐานทางสังคมสำหรับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตรวจสอบประสบการณ์การซื้อของผู้ซื้อเพื่อให้สามารถแสดงความคิดเห็นได้

มีหลายวิธีสำหรับคุณที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งอีเมลถึงลูกค้าเพื่อค้นหาความคิดเห็นเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถตั้งค่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียแล้วพยายามรวบรวมคำติชมจากลูกค้าของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการตอบรับเชิงบวกมากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขายและอัตราการแปลง

10. เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า

ตรวจสอบประสิทธิภาพการขายของคุณและทราบตำแหน่งของบริษัทในตลาดซื้อขาย ปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มยอดขาย

การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นขั้นตอนต่อเนื่องสำหรับผู้ขายของ Amazon

เริ่มต้นด้วยการกำหนดคำหลัก ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง จากนั้นรวมไว้ในชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย คุณลักษณะ ฯลฯ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากอัลกอริธึม Amazon ของ Amazon และปล่อยให้มันทำงานสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ

ความเกี่ยวข้องของคำหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อการมองเห็นและการขายของแบรนด์ของคุณ เป็นไปได้ที่จะใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อช่วยคุณกำหนดคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

รูปภาพก็มีความสำคัญเช่นกัน คุณสามารถใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์ 5-7 รูปจากมุมมองต่างๆ และในบริบทต่างๆ เพื่อแสดงขนาดของผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมทำให้ข้อความของคุณอ่านง่ายและน่าสนใจสำหรับลูกค้า

เมื่อพูดถึงข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ คุณต้องให้ข้อมูลที่จำเป็นที่ผู้บริโภคต้องการทราบเสมอ พิจารณาตัวเองในรองเท้าของลูกค้า แสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมการรับประกันและการรับประกันสินค้าของคุณ

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com