วิธีลด CPC เฉลี่ยของคุณใน 10 ขั้นตอน

คุณสามารถหาเคล็ดลับมากมายเกี่ยวกับวิธีการลดราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณ แต่การลด CPC เฉลี่ยนั้นอยู่ที่การปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

ความเกี่ยวข้องและความตั้งใจมีความสำคัญและการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณจำเป็นต้องมีการสร้างโฆษณาที่เหมาะสม กำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสม และเชื่อมโยงโฆษณาเหล่านั้นกับหน้า Landing Page ที่ตรงกับข้อความหลังการคลิกด้วยข้อเสนอที่ตรงใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง และคุณสามารถประหยัด CPC ได้มากถึง 50% โดยไม่ต้องเสียการเข้าชมหรือการแปลง แต่ถ้าคุณไม่ใส่ใจในรายละเอียด คุณสามารถจ่ายเบี้ยประกันภัยสูงถึง 400%

มาดูกันว่าการปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณสามารถลด CPC ได้อย่างไร

การปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณช่วยลด CPC ของคุณได้อย่างไร

การลด CPC เฉลี่ยของคุณเริ่มต้นด้วยความเข้าใจว่าตัวเลขนี้มาจากไหน

Google คำนวณ CPC ของคุณโดยใช้ลำดับโฆษณา ตามที่กำหนดโดย:

• การเสนอราคา CPC สูงสุดของคุณ
• คุณภาพโฆษณา
• เกณฑ์ลำดับโฆษณา
• บริบทของการค้นหา
• ผลกระทบที่คาดหวังจากส่วนขยายโฆษณาหรือรูปแบบโฆษณา
• ปัจจัยข้างต้นทั้งหมดเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ

เนื่องจาก Google ต้องการแสดงโฆษณาชั้นยอดต่อผู้ชม พวกเขาจึงได้สร้างระบบที่จูงใจให้ประสบการณ์โฆษณาคุณภาพสูง ด้วยเหตุนี้ ผู้โฆษณาที่มีโฆษณาคุณภาพสูงจึงต้องจ่าย CPC ที่ต่ำลง

Google รายงานคุณภาพโฆษณาไปยังผู้โฆษณาด้วยการวัดที่เรียกว่า Quality Score ซึ่งประกอบด้วยปัจจัยสามประการ คะแนนคุณภาพซึ่งประกอบด้วยสามปัจจัย:

• อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง: แนวโน้มที่ผู้ใช้จะคลิกโฆษณาของคุณสำหรับคำหลักหนึ่งๆ
• ความเกี่ยวข้องของโฆษณา: ข้อความโฆษณาของคุณตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาของคำหลักมากเพียงใด
• ประสบการณ์หน้า Landing Page: หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกของคุณเกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ในการค้นหามากเพียงใด

ดังนั้น ด้วยการสร้างโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ชมของคุณและความต้องการของพวกเขาในฐานะลูกค้ามากเกินไป คุณจะลด CPC ของคุณลงในที่สุด

เมื่อคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคะแนนคุณภาพของ Google และความเกี่ยวข้องกับ CPC แล้ว โปรดอ่านขั้นตอนในการปรับปรุง CPC ของคุณต่อไป

1. ปรับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

การเสนอราคาสูงสุดของคุณจะจำกัด CPC ของคุณเสมอ ดังนั้น การแก้ไขกลยุทธ์การเสนอราคาจึงเป็นทางลัดในการควบคุมต้นทุนโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทดสอบด้วยกลยุทธ์การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองหรือ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว สิ่งเหล่านี้ทำให้คุณสามารถควบคุมการเสนอราคาสูงสุดของคุณสำหรับคำหลักแต่ละคำเพื่อให้ต่ำกว่าเกณฑ์ต้นทุนที่กำหนด

ด้วยการกำหนดราคาเสนอด้วยตนเอง คุณสามารถหลีกเลี่ยงตำแหน่งบนสุด ซึ่งเป็นกลวิธีทั่วไปที่ใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการเพิ่ม CPC เฉลี่ย ตำแหน่ง 1 มีค่าใช้จ่ายมากกว่าตำแหน่ง 2 ซึ่งมีค่าใช้จ่ายมากกว่าตำแหน่ง 3 และอื่นๆ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการค้นหาที่มีปริมาณมาก คุณอาจยังคงได้รับคลิกและ Conversion เพียงพอโดยหลีกเลี่ยงตำแหน่งบนสุดทั้งหมด

อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาเสนอสูงสุดของคุณอาจส่งผลเสียต่อ CTR และคะแนนคุณภาพของคุณ เมื่อลด CPC ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้เสียสละเพื่อให้ได้จำนวนคลิกและ Conversion ที่เพียงพอเพื่อสร้างผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

2. หลีกเลี่ยงคำหลักที่แข่งขันกันและมีตราสินค้า

เนื่องจากคุณต้องเสนอราคาให้สูงกว่าคู่แข่งเพื่อชนะการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา อีกวิธีหนึ่งในการลด CPC เฉลี่ยของคุณอย่างง่ายดายคือการหลีกเลี่ยงการประมูลที่มีการแข่งขันสูง การเสนอราคาเฉพาะคำหลักที่มีต้นทุนต่ำกว่าจะทำให้คุณได้รับคลิกมากขึ้นสำหรับงบประมาณของคุณ โดยสมมติว่าคุณวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินกับคำหลักหลายคำ

ตามหลักการทั่วไป คุณควรหลีกเลี่ยงคำหลักที่มีตราสินค้าของคู่แข่ง เนื่องจากผู้ที่ค้นหาคำเหล่านี้กำลังมองหาคู่แข่งของคุณโดยเฉพาะ CTR ที่คาดหวังและความเกี่ยวข้องของโฆษณาจึงค่อนข้างต่ำ ซึ่งจะส่งผลเสียต่อคะแนนคุณภาพของคุณและเพิ่มต้นทุนโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะได้รับการแปลงจำนวนมากในหน้า Landing Page หากผู้คนกำลังมองหาคู่แข่งของคุณ

อย่างไรก็ตาม กฎนี้มีข้อจำกัดบางประการ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการโฆษณาในการค้นหาคำหลักของคู่แข่ง เช่น “{brand} ทางเลือกอื่น” ในกรณีนี้ หากคุณสามารถแสดงโฆษณาและหน้า Landing Page ที่น่าสนใจซึ่งอยู่ในตำแหน่งที่น่าพอใจเมื่อเทียบกับคู่แข่ง อาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการได้รับ Conversion จากผู้ค้นหาที่ลึกลงไปในกระบวนการซื้อแล้ว

3. กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาว

เพื่อหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับคำหลักหางสั้นที่มีการแข่งขันสูง ให้กำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวแทน

คำหลักหางยาวจะเน้นการค้นหาโดยเจตนามากกว่า ดังนั้น การสร้างโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องกับการค้นหานั้นจึงง่ายกว่า ความเกี่ยวข้องที่เพิ่มขึ้นช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ ซึ่งจะทำให้ CPC ของคุณต่ำลง

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา "ซอฟต์แวร์บัญชีสำหรับองค์กร" มีความตั้งใจที่ชัดเจนกว่าผู้ที่ค้นหา "ซอฟต์แวร์การบัญชี" โดยทั่วไป หน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวกับซอฟต์แวร์การบัญชีองค์กรมีแนวโน้มที่จะมอบประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องให้กับการค้นหา บวกกับการคาดหวังว่าการคลิกจะกลายเป็น Conversion สำหรับธุรกิจของคุณตามความเป็นจริงมากขึ้น

4. ใช้คำหลักเชิงลบ

ทุกครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฏขึ้นสำหรับการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง โฆษณาจะลด CTR และคะแนนคุณภาพ ซึ่งจะเพิ่ม CPC ของคุณในระยะยาว

เมื่อคุณใช้คำหลักเชิงลบ คุณทำให้โฆษณาของคุณแสดงเฉพาะสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสกี คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายการค้นหาอย่างกว้างๆ รวมทั้งคำหลัก "สกี" อย่างไรก็ตาม การค้นหาเช่น "เงื่อนไขการเล่นสกี" "บัตรเล่นสกี" "ที่พักสำหรับเล่นสกี" และ "เนินสกี" ล้วนไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ การเพิ่มคำเหล่านั้นลงในรายการคำหลักเชิงลบจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยง CPC ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

5. ใช้กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว

เพื่อให้ได้คะแนนคุณภาพสูง ข้อความโฆษณาของคุณต้องมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหามากที่สุด วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้ทุกครั้งคือการใช้กลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียว

การทำเช่นนี้หมายถึงการเขียนชุดโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับคำหลักทุกคำที่คุณกำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นซอฟต์แวร์ HR คุณอาจกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวที่แตกต่างกัน เช่น "ซอฟต์แวร์ HR สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก" และ "ซอฟต์แวร์ HR ขององค์กร"

แทนที่จะรวมคำหลักแต่ละคำเหล่านี้ไว้ในกลุ่มโฆษณาเดียวด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเป็น "ซอฟต์แวร์ HR" คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาที่มีคำหลักคำเดียวสำหรับคำหลักแต่ละคำ โดยมีชุดโฆษณาหนึ่งชุดที่เขียนเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะ และอีกชุดโฆษณาเป็นลายลักษณ์อักษร เกี่ยวกับองค์กร

การมุ่งเน้นนี้ทำให้ง่ายต่อการเขียนโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไปกับการค้นหาแบบตรงทั้งหมด โดยแตะจุดขายที่ไม่ซ้ำใครซึ่งโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายในวงกว้างจะไม่แตะต้อง

การใช้กลยุทธ์นี้จะปรับปรุง CTR ลด CPC ของคุณ และเพิ่มอัตราการแปลง ไม่เลว.

6. แบ่งกลุ่มผู้ชมและโฆษณาของคุณ

หากคุณทำ PPC มานานพอ เคล็ดลับ 1-5 อาจไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับคุณ การนำแคมเปญของคุณไปสู่อีกระดับเริ่มต้นด้วยการแบ่งกลุ่มลูกค้า

แคมเปญโฆษณา PPC ส่วนใหญ่ถือว่ามีลูกค้าเพียงประเภทเดียวหรือมองข้ามผู้บริโภคไปโดยสิ้นเชิง

ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญ PPC หลายคนใช้ข้อความโฆษณาที่ใช้คำหลักเป็นสูตรเดียวกันสำหรับทุกแคมเปญโฆษณา ไม่ว่าพวกเขาจะหวังว่าจะดึงดูดใครก็ตาม หากเป้าหมายคือการสร้างประสบการณ์โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูง คุณควรมีภาพที่ชัดเจนของผู้ชมของคุณ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดลักษณะของผู้ชมด้วยข้อมูลทางประชากรศาสตร์ (เช่น อายุ อาชีพ สถานที่ เพศ รายได้ และสถานะความสัมพันธ์) ตลอดจนข้อมูลทางจิตวิทยา (เช่น ความสนใจ ค่านิยม ทัศนคติ และพฤติกรรม) จากนั้น ใช้ลักษณะเหล่านี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญโฆษณาของคุณ

ในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Google คุณสามารถใช้กลุ่มการกำหนดเป้าหมายแบบดั้งเดิม เช่น ภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ วันในสัปดาห์ และชั่วโมงของวัน

หากต้องการก้าวไปอีกขั้น ให้ใช้โปรไฟล์ตามจิตวิทยาของคุณเพื่อปรับแต่งข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อดึงดูดอารมณ์ของผู้ชมโดยตรง

ดังนั้น ไม่เพียงแต่คุณจะปรับปรุง CPC ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังเพิ่มผลกำไรด้วย

7. ปฏิบัติตามหลักการออกแบบที่เน้นการแปลงเป็นหลัก

ประสบการณ์หลังการคลิกเป็นโอกาสที่ดีที่สุดของคุณในการสร้างความประทับใจให้ผู้ชมและปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ เมื่อลด CPC ผู้โฆษณามักเน้นที่ตัวโฆษณาเอง

การออกแบบที่เน้น Conversion หมายถึงการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะสำหรับผู้เยี่ยมชมเพจของคุณ ทุกองค์ประกอบบนหน้ามีบทบาทในการดึงดูดผู้เข้าชมไปยังเป้าหมายนั้น

การสร้างการออกแบบที่เน้น Conversion รวมถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้

• ลำดับชั้นของภาพ: ใช้มาตราส่วน สัญญา ทิศทาง และตำแหน่งเพื่อชี้นำความสนใจ
• หัวข้อข่าวที่เน้นผลประโยชน์: นำเสนอข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณก่อน
• จับคู่ข้อความ: ถ่ายทอดข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณก่อน
• สำเนาที่กระชับ: สำเนา ของคุณควรให้ความสำคัญกับความสามารถในการอ่านและการโน้มน้าวใจ
• แบบฟอร์มที่ไม่มีการ เสียดสี: แบบฟอร์มควรอ่านและกรอกได้ง่าย
• เป้าหมายการแปลงที่ชัดเจน: ควรมีเพียงหนึ่งเป้าหมายการแปลงต่อหน้า
• สื่อที่ให้ข้อมูล: วิดีโอและรูปภาพควรเพิ่มไปยังเป้าหมายการแปลง โดยไม่เบี่ยงเบนความสนใจ

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่ม Conversion และปรับปรุงคะแนนคุณภาพและ CPC ของคุณ

8. ใช้อัตราส่วนโฆษณาต่อหน้า 1:1

เช่นเดียวกับที่คุณควรมีเพียงหนึ่งคำหลักต่อกลุ่มการโฆษณา คุณควรมีอัตราส่วน 1:1 ของโฆษณาต่อหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง

การวิจัยของ HubSpot ชี้ให้เห็นว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page มากกว่า 40 หน้าสร้างโอกาสในการขายมากกว่าบริษัทที่มีหน้า Landing Page น้อยกว่า 5 เท่าถึง 12 เท่า เหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น

เมื่อมีคนคลิกโฆษณา นั่นเป็นเพราะข้อความในโฆษณานั้นสอดคล้องกับพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง หากหน้า Landing Page ตรงกับข้อความ ซึ่งหมายความว่ามีการนำเสนอแบบเดียวกับโฆษณา มีแนวโน้มว่าจะสะท้อนได้ชัดเจนกว่า

หากคุณมีโฆษณา 20 ตัวที่ชี้ไปยังหน้า Landing Page หน้าเดียวโดยมีข้อความเดียว หน้า Landing Page ก็ไม่สามารถจับคู่โฆษณาทั้งหมด 20 รายการได้อย่างมีประสิทธิภาพ การใช้หน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกันซึ่งตรงกับข้อความกับโฆษณาแต่ละรายการ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของคะแนนคุณภาพ

คุณสามารถดำเนินการนี้ให้ดียิ่งขึ้นไปอีกโดยใช้กลุ่มผู้ชมของคุณ ด้วยการปรับแต่งโฆษณา/หน้า Landing Page ให้เหมาะสมกับกลุ่มผู้ชมแต่ละกลุ่ม คุณสามารถเสริมข้อความที่แบ่งกลุ่มของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

9. ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังคลิก

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถนำคุณไปได้ไกลเท่านั้น ด้วยการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถเพิ่มคะแนนคุณภาพและอัตรา Conversion ได้ทีละน้อยเมื่อเวลาผ่านไป

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากหน้าหลังการคลิก ให้ทำการทดสอบ A/B และการทดสอบหลายตัวแปร

การทดสอบ A/B เกี่ยวข้องกับการทดสอบการออกแบบหน้า Landing Page เดิมของคุณกับการออกแบบทางเลือกที่แตกต่างกันไปตามตัวแปรตั้งแต่หนึ่งตัวขึ้นไป

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแก้ไขสิ่งต่อไปนี้:

• เนื้อหาหรือข้อความ
• เค้าโครงหน้าหรือความยาว
• CTA หรือการออกแบบแบบฟอร์ม
• วิดีโอหรือภาพ
• ข้อเสนอหรือสิ่งจูงใจ
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การทดสอบหลายตัวแปร เกี่ยวข้องกับการทดสอบการเปลี่ยนแปลงระหว่างองค์ประกอบหลายหน้าและการโต้ตอบซึ่งกันและกัน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทดสอบผลกระทบของการสลับไปมาระหว่างสองพาดหัวข่าวที่แตกต่างกัน สองสีของปุ่มทางเลือก และรูปแบบฟอร์มสองรูปแบบ กลยุทธ์นี้ให้ชุดหน้าแยกกันแปดชุด ช่วยให้คุณค้นพบว่ารูปแบบหน้าใดทำงานได้ดีที่สุด

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ลด CPC ของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณได้รับ Conversion เพิ่มขึ้นจากการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายอีกด้วย

10. ทำการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณต่อไปด้วย

โฆษณาของคุณไม่ควรนิ่ง เมื่อเวลาผ่านไป ให้แทนที่ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแย่ที่สุดด้วยข้อความใหม่เพื่อแข่งขันกับโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณ

ทดลองใช้ส่วนขยายโฆษณา ทดสอบ A/B ด้วยตัวสำเนาเอง และอย่ากลัวที่จะลองใช้ข้อความใหม่ๆ เพื่อรักษาความสดใหม่

ข้อความ Take-Home: เน้นที่ความเกี่ยวข้อง

การลด CPC ของคุณคือการเพิ่มความเกี่ยวข้องของคุณกับผู้ชมในประสบการณ์ก่อนและหลังคลิก

การสร้างชุดโฆษณาและหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับคุณโดยเฉพาะซึ่งกำหนดเป้าหมายคำหลักอย่างชาญฉลาด คุณสามารถมอบประสบการณ์โฆษณาระดับเฟิร์สคลาสสำหรับผู้ชมของคุณในขณะที่ลดต้นทุนต่อคลิกของคุณไปพร้อมกัน

จับคู่เทคนิคเหล่านี้กับหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด

การลด CPC ของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ที่ตามหลังการคลิกเป็นอีกวิธีหนึ่ง Instapage พร้อมให้ความช่วยเหลือ เราเสนอแผนที่แตกต่างกันสามแผนเพื่อช่วยขจัดความเครียดในการสร้าง การเพิ่มประสิทธิภาพ และการแปลง ช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่ดีขึ้นและเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้น กำหนดเวลาการสาธิต Instapage ที่นี่