วิธีเข้าถึงผู้มีอิทธิพลเพื่อไม่ให้พวกเขาปฏิเสธ

หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีผู้ติดตามจำนวนมาก คุณจะไม่สามารถเข้าถึงผู้มีอิทธิพลได้อย่างง่ายดาย ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้คนจะเพิกเฉยต่อข้อความของคุณ และไม่ว่าข้อเสนอของคุณจะดีแค่ไหน ผู้มีอิทธิพลที่คุณเข้าหาจะไม่มีวันเห็นมัน

แม้ว่าคุณอาจสูญเสียศรัทธาและพยายามใช้วิธีการตลาดแบบเดิมเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ แต่คุณอาจต้องจำแนวคิดบางอย่างไว้เพื่อช่วยให้คุณพบผู้มีอิทธิพลมากขึ้นในการสนับสนุนและโปรโมตแบรนด์ของคุณ

คุณมักจะสงสัยว่าคุณจะเริ่มต้นอาชีพในการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร เนื่องจากการตลาดดิจิทัลต้องการทักษะที่ถ่ายทอดได้มากมาย จุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมคือการเรียนรู้ทักษะที่มีคุณค่าสองสามประการ การพัฒนาทักษะของคุณสามารถกำหนดเส้นทางที่ถูกต้องได้

แผนงาน 5 ขั้นตอนในการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์

ในส่วนนี้ เราจะพูดถึงห้าขั้นตอนในการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นการทำงานร่วมกันเหล่านี้ได้

ขั้นตอนที่ 1: ลงทุนเวลากับการวิจัย

ก่อนที่จะติดต่อกับผู้มีอิทธิพล จำเป็นต้องเข้าใจภูมิหลังของพวกเขาก่อน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพัฒนาทักษะการค้นคว้าออนไลน์ของคุณ ตรวจสอบโปรไฟล์โซเชียลมีเดียในหลายแพลตฟอร์มเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับสุนทรียศาสตร์ สไตล์เนื้อหา และคุณค่า สแกนฟีดของพวกเขาสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนที่เผยแพร่ก่อนหน้านี้ การวิจัยประเภทนี้จะช่วยคุณประเมินว่าคุณค่าและเนื้อหาเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่

คุณอาจต้องการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียจำนวนมากขึ้นชื่อในเรื่องการซื้อผู้ติดตามปลอม ดังนั้นความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือจะต้องมีความสำคัญสำหรับแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลต่อที่ประสบความสำเร็จ

ตามหลักการแล้วมูลค่าแบรนด์ของคุณควรตรงกับมูลค่าของผู้มีอิทธิพลที่คุณทำงานด้วย นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์ของพวกเขาสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ จำนวนไลค์ ความคิดเห็น และการแชร์ในแต่ละตำแหน่งควรให้แนวคิดที่ดีเกี่ยวกับการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม ประเด็นเหล่านี้จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ หากมีไซต์ ให้ตรวจสอบว่ามีการเข้าชมเท่าใด

ขั้นตอนที่ 2: เปรียบเทียบระดับอิทธิพล

คุณควรทำอย่างไรเมื่อจะซื้อโทรศัพท์เครื่องใหม่ เมื่อคุณระบุคุณสมบัติและงบประมาณที่ต้องการแล้ว ให้ทำการวิจัยตลาด

ในการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ ธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องเดินบนเส้นทางเดียวกัน หากคุณพอใจกับการวิจัยผู้มีอิทธิพลของคุณ ให้ระบุรายชื่อผู้ที่สนใจ ตรวจสอบประวัติอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสังเกตเห็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญจากโปรไฟล์ของคุณ เช่น:

• จำนวนผู้ติดตาม
• จำนวนงานทั้งหมด
• จังหวะของกระทู้
• อัตราการมีส่วนร่วม
• คุณภาพของความคิดเห็น (ความคิดเห็นที่เกี่ยวข้องเทียบกับความคิดเห็นที่ไม่เกี่ยวข้อง)

เปรียบเทียบตัวชี้วัดเหล่านี้และเลือกผู้มีอิทธิพลที่อาจได้รับผลตอบแทนสูง ตามหลักการแล้วผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมจะมีความเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย

คุณมีสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบและแทบรอไม่ไหวที่จะนำไปใช้จริง ขั้นตอนต่อไปมักจะถูกละเว้น แต่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ ก่อนที่จะติดต่อใครก็ตามเพื่อขายสำนวนของคุณ ทางที่ดีควรเชื่อมต่อกับช่องทางโซเชียลมีเดียหรือช่องทางที่เกี่ยวข้อง

ด้วยวิธีนี้ เมื่อพวกเขาได้รับอีเมลของคุณ พวกเขาสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดตามการอัปเดตของพวกเขาแล้ว และสามารถนำหน้าไปเผยแพร่ได้ คนส่วนใหญ่ไม่ตอบสนองต่ออีเมลที่เย็นชา Backlinko พบว่า 8.5% ของอีเมลประชาสัมพันธ์ได้รับการตอบกลับ การติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์ก่อนที่คุณจะยื่นมือออกไปแสดงว่าคุณสนใจที่จะสร้างความสัมพันธ์มากกว่าแค่การส่งอีเมลถึงผู้คนที่เย็นชา คุณมีรายชื่อผู้มีอิทธิพลอยู่แล้ว ดังนั้นคุณจึงสามารถเรียกดูและค้นหาผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook และ Snapchat เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงได้

Influencer Outreach คืออะไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่มโต้ตอบกับผู้มีอิทธิพล คุณต้องเข้าใจก่อนว่าการติดต่อกับผู้มีอิทธิพลคืออะไร ด้วยช่องทางโซเชียลมีเดียที่เพิ่มขึ้น เหล่าอินฟลูเอนเซอร์จึงได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาถูกกำหนดให้เป็นคนที่สามารถโน้มน้าวผู้ชมจำนวนมากเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และแบรนด์

Influencer Outreach เป็นวิธีการเชื่อมต่อกับคนเหล่านี้และ "สร้างความไว้วางใจและเพิ่มการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และแบรนด์" เป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพสำหรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายหรือการโฆษณาแบบดั้งเดิม

ช่องทางโซเชียลมีมาเกือบ 40 ปีแล้ว แต่ผู้มีอิทธิพลเริ่มเผยแพร่เทรนด์นี้ในปี 2560 และเพิ่มขึ้นในปี 2561 ตั้งแต่นั้นมาผู้มีอิทธิพลได้ขยายจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเก่า (เช่น Youtube และ Facebook) ไปสู่แอพใหม่เช่น ติ๊กต๊อก.

ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียสร้างผู้ชมที่เชื่อมั่นในความคิดเห็นของพวกเขา และการใช้ความสัมพันธ์นี้ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น มีอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณกับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

ขั้นตอนที่ 4: รู้ว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้ผู้มีอิทธิพลเป้าหมายของคุณ

ก่อนติดต่อผู้มีอิทธิพล คุณต้องเข้าใจแรงจูงใจของพวกเขาก่อน จากสิ่งนี้ คุณสามารถจัดทำแผนเผยแพร่ผู้มีอิทธิพลพร้อมค่าตอบแทนที่ยุติธรรม แรงจูงใจทั่วไปบางประการสำหรับผู้มีอิทธิพล ได้แก่:

• ความเต็มใจที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นหรือความบันเทิง
• ความปรารถนาที่จะสร้างความแตกต่างในโลก
• บรรลุสถานะทางสังคมที่สูงขึ้น
• ชื่อเสียง
• การสร้างชุมชนของคนที่มีใจเดียวกัน
• กำไรทางการเงิน
• อิสระแห่งการสร้างสรรค์
• ชั่วโมงที่ยืดหยุ่นได้
• สินค้าฟรี

ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่มีแรงจูงใจจากปัจจัยเหล่านี้ร่วมกัน เพื่อให้เข้าใจแรงจูงใจของผู้มีอิทธิพล คุณต้องใส่ใจกับเนื้อหาของพวกเขาอย่างใกล้ชิด ค้นหาว่าทำไมพวกเขาจึงใช้เวลามากในการสร้างผู้ชมและทำไมพวกเขาต้องการทำงานร่วมกับคุณในแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพล

เมื่อคุณทราบแรงจูงใจของพวกเขาแล้ว คุณสามารถโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างง่ายดายและเสนอข้อเสนอแคมเปญที่คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ คุณยังสามารถออกแบบแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์โดยคำนึงถึงเหตุผลของอินฟลูเอนเซอร์ เงินเป็นแรงจูงใจหลักสำหรับผู้มีอิทธิพลหลายคน แต่ก็ไม่ใช่สิ่งสำคัญเสมอไป

ขั้นตอนที่ 5: วัดผลลัพธ์

เช่นเดียวกับการตลาดทั้งหมด คุณต้องแน่ใจว่ามีวิธีในการพิจารณาว่าความพยายามของคุณคุ้มค่าหรือไม่ สร้างวิธีการติดตามผลลัพธ์ของการทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย

บทสรุป

เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจขั้นตอนในการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลในธุรกิจของคุณ บ่อยครั้ง Influencer ที่ดีที่สุดที่มีผู้ติดตามหลายพันคนอาจไม่สนใจทำงานกับแบรนด์เล็กๆ แต่คุณสามารถติดต่อและทำงานกับ Micro-Influencer ได้มากมาย คนเหล่านี้อาจไม่ได้รับอิทธิพลเช่นเดียวกับผู้มีอิทธิพลชั้นนำ แต่ก็ยังสามารถช่วยคุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้ นอกจากนี้ยังมีราคาถูกกว่าผู้มีอิทธิพลยอดนิยม