วิธีการรับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจของคุณ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

หากคุณต้องการขยายธุรกิจ คุณต้องไตร่ตรองให้ดีว่าคุณโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอย่างไรและทำให้พวกเขาเติบโตผ่านขั้นตอนการขาย วิธีในการทำเช่นนี้ขึ้นอยู่กับรุ่นชั้นนำที่สมควรได้รับ: คุณต้องการเชิญคนที่เหมาะสมให้โต้ตอบกับเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถให้ข้อมูลติดต่อและเข้าสู่ความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณได้

การจับตัวลีดที่สมควรได้รับไม่จำเป็นต้องเป็นเกมสำหรับยูกิ มีเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อค้นหาลีดที่ผ่านการรับรองและย้ายพวกเขาผ่านช่องทางการขายของคุณ

เริ่มต้นสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

แทนที่จะลองใช้กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบสุ่มและเชื่อว่าพวกเขาจะได้ผล ให้พยายามปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีจุดมุ่งหมายและมีประสิทธิภาพ

สร้างคอนเทนต์คุณภาพที่กล่าวขาน

เนื้อหาคือสิ่งที่คุณมอบให้กับผู้คนเพื่อให้พวกเขาได้รู้จักคุณและธุรกิจของคุณ เนื้อหาที่มีคุณภาพจะนำคำแนะนำและโอกาสมาสู่ไซต์ของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับสาขาวิชาของคุณ และสนับสนุนให้พวกเขาให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณ

ประเภทของเนื้อหาที่มีคุณภาพที่จะโพสต์บนไซต์ของคุณ:

บล็อกโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณ

เขียนโพสต์บล็อก:

• ตอบคำถามทั่วไปเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณ
• ช่วยให้ผู้ชมของคุณบรรลุเป้าหมาย
• เพิ่มคีย์เวิร์ดที่ผู้คนกำลังมองหาออนไลน์

โพสต์เหล่านี้ควรวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขาของคุณและช่วยให้ผู้ชมเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีประโยชน์

Ebooks หรือ PDF แบบยาวอื่นๆ

หากคุณต้องการพูดมากในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งแทนที่จะเขียนในบล็อก ให้เขียน ebook หรือ PDF แบบยาว รวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์ คำแนะนำ เคล็ดลับ และส่วนต่างๆ ที่ผู้อ่านกรอกข้อมูลของตนเองภายในการออกแบบเวิร์กบุ๊กแบบโต้ตอบ

กระดาษขาว

เอกสารไวท์เปเปอร์คือ ebook หรือ PDF ที่มีงานวิจัยในหัวข้อเฉพาะ คุณสามารถทำวิจัยด้วยตัวเองหรือจ้างบริษัทวิจัยอิสระ แล้วสรุปข้อมูลในเอกสารทางเทคนิคที่คุณนำเสนอต่อผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ

กรณีศึกษาหรือเรื่องราวของลูกค้า

เมื่อมีคนคิดจะซื้อจากคุณ พวกเขาจะได้รับการสนับสนุนหากคุณพูดคุยกับคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในอดีต

หน้าเสา

หน้าเสาหลักคือหน้าในเว็บไซต์ของคุณที่ทำหน้าที่เป็นแนวทางที่สมบูรณ์สำหรับหัวข้อเฉพาะ เมื่อคุณเขียนบล็อกโพสต์หลายรายการและสร้าง ebook, เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือกรณีศึกษาในหัวข้อเดียวกัน คุณสามารถเชื่อมโยงเนื้อหาเป็นหน้าหลักที่จะแสดงความรู้ของคุณในหัวข้อนั้น

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เช่น Keep ทำให้ง่ายต่อการจับภาพและติดตามลูกค้าเป้าหมาย ข้อมูลที่รวบรวมในแบบฟอร์มจะส่งตรงไปยัง CRM ซึ่งใช้แท็กเพื่อระบุความสนใจเฉพาะของแต่ละฝ่ายและวิธีที่พวกเขามาที่ไซต์ของคุณ

ทำให้ผู้ใช้มือถือให้ข้อมูลได้ง่าย

คิดถึงทุกคนที่คุณรู้จักเป็นการส่วนตัว: มีกี่คนที่มีคอมพิวเตอร์ในบ้านที่นายจ้างหรือโรงเรียนของลูกไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้? ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่ในทุกวันนี้ท่องอินเทอร์เน็ตบนอุปกรณ์พกพา ไม่ใช่คอมพิวเตอร์ หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับผู้เข้าชมบนมือถือ คุณกำลังทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณยากขึ้น

หากคุณต้องการค้นหาลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้อื่นสามารถเข้าถึงข้อมูลของคุณและให้ข้อมูลของพวกเขาเองโดยใช้อุปกรณ์มือถือใดก็ได้

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา

คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันค้นหาข้อมูลโดยไปที่เครื่องมือค้นหาและพิมพ์ข้อความค้นหาหรือหัวข้อ หากพวกเขาต้องการค้นหาเว็บไซต์ของคุณในกระบวนการนี้ พวกเขาจำเป็นต้องอัปเกรดเว็บไซต์ของคุณเป็น SEO (Search Engine Optimization) กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อสร้างโพสต์และหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ ให้ใช้คำสำคัญและวลีที่ผู้อื่นสามารถเพิ่มลงในคำค้นหาของพวกเขา

ใช้วลีสำคัญเดียวกันสองสามครั้งในเนื้อหาของโพสต์บล็อกและหน้าไซต์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อมีผู้ค้นหาหัวข้อเดียวกัน เว็บไซต์ของคุณจะได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหา

ใช้พลังโซเชียล

โซเชียลมีเดียเป็นแหล่งลีดที่มีคุณภาพที่ดีเยี่ยม เนื่องจากในทางปฏิบัติ ผู้ชมทั้งหมดของคุณจะอยู่ที่นั่นและใช้เวลาว่างตลอดทั้งวัน ตราบใดที่คุณใช้ปริมาณการใช้งานกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณเองอย่างจงใจ โซเชียลมีเดียจะเป็นพันธมิตรในกระบวนการสร้างผู้นำของคุณ

การใช้ซอฟต์แวร์ CRM เช่น Keep จะช่วยให้คุณควบคุมพลังของโซเชียลมีเดีย เมื่อผู้นำโซเชียลมีเดียเข้าเยี่ยมชมไซต์ของคุณ แบบฟอร์มและหน้า Landing Page ของ Keep จะทำให้ง่ายต่อการแท็กและบันทึกใน CRM ของคุณและติดตามข่าวสารที่เกี่ยวข้อง

ใช้อีเมลเพื่อระบุลีดที่ผ่านการรับรอง

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณไม่สามารถผิดพลาดกับแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายอีเมลแบบคลาสสิกได้ เมื่อเครื่องมืออื่นๆ มีความสำคัญขึ้นและลดลง อีเมลเป็นคุณลักษณะสำคัญที่ยังคงแข็งแกร่ง

การตลาดผ่านอีเมลช่วยให้คุณพบกับโอกาสของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างอีเมลที่น่าสนใจ รัดกุม และมีคุณค่า เพื่อให้สมาชิกมีนิสัยชอบเปิดอีเมลเหล่านี้เป็นประจำ อีเมลของคุณควรมีหัวข้อที่ชัดเจนและเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อส่งเสริมการเดินทางมากขึ้นในช่องทางการขายของคุณ แต่ไม่ควรเน้นการขายมากเกินไป

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านอีเมลคือการสื่อสารกับประเด็นปัญหาของผู้ชม ให้ข้อมูลที่จะแก้ปัญหาหรือตอบคำถาม จากนั้นขอให้พวกเขาดำเนินการเพื่อเข้าสู่กระบวนการขายของคุณต่อไป

เมื่อใช้ขั้นตอนเหล่านี้ คุณสามารถแยกลีดที่ไม่เหมาะสมและลีดที่มีสิทธิ์ได้ เนื่องจากผู้ที่เปิดอีเมลของคุณเป็นประจำ อ่านเนื้อหา และคลิกลิงก์ที่ฝังตัวมักจะเป็นลูกค้า

การตลาดแคมเปญและการแบ่งส่วนลูกค้า

email-marketing-write-for-us