วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทั่วโลก: 5 วิธีที่สมจริง

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามเข้าสู่ตลาดใหม่ที่อาจมีความแตกต่างทางวัฒนธรรม นี่คือเหตุผลที่คุณต้องทำการวิจัยการตลาดทั่วโลกและนำกลยุทธ์การส่งเสริมระดับโลกที่ดีที่สุดมาใช้เพื่อรับประกันความสำเร็จ

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจตลาดท้องถิ่นด้วยการทำวิจัยตลาด จากการวิจัยตลาด คุณจะพบคำตอบดังต่อไปนี้:

• อะไรคือความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
• ความสนใจและความชอบของพวกเขาคืออะไร?
• ขนบธรรมเนียมและประเพณีท้องถิ่นส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้ออย่างไร?
• อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาซื้อสินค้า?
• พวกเขายินดีซื้อสินค้าในราคาเท่าไร?
• USP ของคุณเหนือคู่แข่งในท้องถิ่นอย่างไร

เมื่อคุณตอบคำถามข้างต้นและปรับแต่งข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์และราคาแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้คือ วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณทั่วโลกที่ทำได้จริง 5 อันดับแรก :

1. ใช้ประโยชน์จากพลังของการเล่าเรื่อง

สตอรี่ขายสินค้า. คุณต้องช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขาอย่างไร คนจ่ายตามมูลค่า ไม่ใช่สำหรับผลิตภัณฑ์

การเล่าเรื่องเป็นสื่อที่ทรงพลังในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและคงอยู่ในความคิดของพวกเขาตลอดไป เรื่องราวที่ดีที่สุดไม่สามารถลืมได้

สร้างเรื่องราวตามเส้นทางการซื้อทั้งหมดของลูกค้าของคุณ ตั้งแต่ขั้นตอนการระบุผลิตภัณฑ์ไปจนถึงขั้นตอนการซื้อผลิตภัณฑ์

เพิ่มตัวละครในเรื่องราวของคุณและทำให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นฮีโร่ของเรื่องราวของคุณ เมื่อผู้คนมองว่าตัวเองเป็นฮีโร่ของเรื่อง พวกเขาจึงกระตือรือร้นที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง เพิ่มความขัดแย้งและอารมณ์และนำเสนอประเด็นทางสังคมในเรื่องราวของคุณ

Toms สามารถขยายธุรกิจผลิตรองเท้าได้ทั่วโลก เพราะพวกเขาผสมผสานการเล่าเรื่องเข้ากับการตลาดเชิงสาเหตุ

รองเท้า Toms เล่าถึงเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง Blake Mycoskie ที่ได้เห็นเด็กๆ เติบโตมาโดยไม่มีรองเท้าขณะเดินทางไปอาร์เจนตินา เขาตัดสินใจบริจาครองเท้าหนึ่งคู่สำหรับการขายใหม่ทุกครั้ง นี่เป็นเรื่องจริงที่มีสาเหตุที่ดี – สูตรสำหรับการตลาดระดับโลกที่ประสบความสำเร็จ

2. ใช้ผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นเพื่อสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์

เพื่อที่จะขยายไปสู่ตลาดใหม่ คุณจะต้องได้รับการรับรองจากผู้มีอิทธิพล โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นที่สามารถรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

นี้ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงอย่างใดอย่างหนึ่ง ตาม Influence.co คุณสามารถจ้างผู้มีอิทธิพลมาโครบน Instagram ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคนโดยใช้จ่ายประมาณ 1,400 ดอลลาร์สำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน อัตรานี้ต่ำกว่าสำหรับผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า

ลองนึกภาพระดับการมีส่วนร่วมที่คุณจะได้รับโดยใช้พลังของผู้มีอิทธิพล อย่างไรก็ตาม การค้นหาผู้มีอิทธิพลอาจไม่ใช่เรื่องง่าย เพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการนี้ ให้ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมมาหาคุณแทนที่จะต้องหาพวกเขาเอง

คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเช่น iFluenz เพื่อตั้งค่าแคมเปญการตลาดของผู้มีอิทธิพล และเริ่มรับข้อเสนอจากผู้มีอิทธิพลที่สนใจได้ภายในไม่กี่นาที

แคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นสมบูรณ์แบบ แม้ว่าคุณจะมีงบจำกัดก็ตาม และสามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือได้เนื่องจากบุคลิกภาพที่มีอิทธิพลกำลังรับรองสำหรับคุณ ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในตลาดใหม่

คุณยังสามารถใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อรับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพิ่มเติมเพื่อเป็นหลักฐานทางสังคมเพิ่มเติม คุณสามารถให้อินฟลูเอนเซอร์สนับสนุนให้ผู้ติดตามส่งรูปภาพหรือวิดีโอที่มีผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งนี้สามารถขับเคลื่อน UGC ให้มากขึ้นเพื่อสร้างชุมชนที่เข้มแข็งและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าใหม่

3. ใช้ประโยชน์จากการโฆษณา (ทั้งออนไลน์และออฟไลน์)

การโฆษณาช่วยปรับปรุงความภักดีต่อแบรนด์ ซึ่งส่งผลให้เกิดการซื้อซ้ำ มีตัวเลือกมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้

สิ่งที่ดีที่สุด ได้แก่ :

• เรียกใช้โฆษณาที่แสดงในหนังสือพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น
• โฆษณาโดยใช้ PPC โฆษณาแบบดิสเพลย์และแบนเนอร์ออนไลน์
• ลงทุนในแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่ได้รับการสนับสนุนหรือเรียกใช้โฆษณาแบนเนอร์บน Facebook
• ใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมาก่อน
• จัดการแข่งขันโซเชียลมีเดียเพื่อรับลูกค้าใหม่
• โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณทางวิทยุหรือโทรทัศน์
• ดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านป้ายโฆษณา

เพื่อให้เข้าใจว่าเนื้อหาภาพประเภทใดที่เหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Cortex การวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถช่วยคุณเลือกเนื้อหาภาพที่ดีที่สุดเพื่อใช้ในโฆษณาของคุณ

4. เป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นในตลาดเป้าหมายของคุณ

หากคุณกำลังมองหาที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่ คุณต้องไม่ประมาทพลังของธุรกิจอื่นที่มีความเข้าใจตลาดท้องถิ่นเป็นอย่างดี

คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับพวกเขาเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของผลิตภัณฑ์

คู่ค้าธุรกิจต่างประเทศชั้นนำที่คุณควรหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ ได้แก่:

• ผู้ร่วมธุรกิจในการจัดหาแหล่งทุนใหม่และตลาดเป้าหมายในท้องถิ่น
• สมาคมอุตสาหกรรมท้องถิ่นหรือหอการค้าท้องถิ่น
• ที่ปรึกษาธุรกิจที่ผ่านการรับรอง

เมื่อเร็ว ๆ นี้ McDonald's เปิดตัวบริการจัดส่งถึงบ้านในสหราชอาณาจักรหลังจากร่วมมือกับ Uber ซึ่งเป็น บริษัท แชร์รถ

และซูซูกิได้ลงนามในข้อตกลงกับโตโยต้าเพื่อขยายธุรกิจในยุโรปซึ่งเป็นตลาดขนาดใหญ่สำหรับรถยนต์ไฟฟ้า ภายใต้สัญญาดังกล่าว โตโยต้าจะจัดหารถยนต์ไฟฟ้าสองรุ่นให้กับซูซูกิสำหรับการเปิดตัวในตลาดยุโรป

การทำงานร่วมกันเช่นนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการขยายการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ในเวลาที่สั้นที่สุด

5. กิจกรรมสปอนเซอร์

การสนับสนุนกิจกรรมเป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่อาจสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถรับผลิตภัณฑ์ด้านหน้าและศูนย์ได้ที่งานใหญ่หากคุณเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุน สิ่งนี้จะช่วยคุณกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพควบคู่ไปกับการเปิดเผยสื่อ

การเป็นสปอนเซอร์ยังช่วยให้คุณแยกแยะตัวเองจากคู่แข่งในขณะที่คุณสร้างเครือข่ายกับบุคคลสำคัญอื่นๆ ในตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถสนับสนุนงาน งานแสดงสินค้า แฟชั่นโชว์ หรืองานการกุศล ลองสนับสนุนกิจกรรมที่มีผู้เข้าร่วมสูงสุดและเป็นที่นิยมอย่างมากในสถานที่เป้าหมาย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากได้ในเวลาไม่นาน

บทสรุป

ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในประเทศหนึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เปลี่ยนเกมในอีกประเทศหนึ่งเสมอไป คุณต้องปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกับประเพณีและความชอบของผู้ชมในพื้นที่ของคุณ

คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์ข้างต้นเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างดีที่สุดต่อหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การตลาดระดับโลกจะไม่ประสบความสำเร็จเว้นแต่คุณจะเพิ่มการตลาดในท้องถิ่นเข้าไปมากมาย ทำตามห้าวิธีเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดที่คุณเลือก