11 กลยุทธ์การตลาด E-Book ที่ดีที่สุดที่คุณควรลอง

โลกการพิมพ์กำลังเปลี่ยนแปลง ไปเป็นวันที่คุณต้องไปหาผู้จัดพิมพ์เพื่อพิมพ์หนังสือของคุณ ตอนนี้ ทุกคนสามารถเผยแพร่ด้วยตนเองในรูปแบบ e-book และขายผลงานชิ้นเอกของตนเองได้โดยตรงทางออนไลน์

แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคนอื่นรู้เกี่ยวกับงานเขียนที่ยอดเยี่ยมของคุณ

มันเป็นเรื่องของคนการตลาด และการโปรโมตต้องใช้ความพยายาม และความพยายามก็ไม่ได้ราคาถูก

ก่อนอื่น คุณต้องคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณไม่สามารถโยนหนังสือของคุณไปที่ Amazon และหวังว่าจะขายได้

เนื้อหาประเภทใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดของนักการตลาด B2B ที่ใช้สำหรับการตลาดเนื้อหา? : ebooks/เอกสารไวท์เปเปอร์. นั่นหมายความว่า ebook ของคุณกำลังแข่งขันกับอีกหลายพันคน!

กุญแจสำคัญคือการหาแนวทางที่ถูกต้องสำหรับหนังสือของคุณในขณะที่หลีกเลี่ยงกลวิธีสแปมที่น่ารำคาญที่จะไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไป โพสต์นี้จะสำรวจสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญส่งเสริมการขาย ebook ของคุณประสบความสำเร็จ

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณต้องคิดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาด ebook ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องระบุว่าคุณกำลังทำการตลาดให้ใคร

นี้เรียกว่าการระบุ กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดของคุณไปที่กลุ่มที่จะแปลงเป็นยอดขายได้จริง การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับพวกเขาและ ebook ของคุณมากที่สุด

การพยายามเข้าถึงทุกคนถือเป็นเกมที่แพ้

2. เชื่อมต่อกับผู้อ่าน

นี่เป็นขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับหนังสือของคุณ การบอกผู้อ่านว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการอ่านหนังสือของคุณอย่างไรเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสนับสนุนให้พวกเขาซื้อหนังสือ

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการค้นหาว่าผู้ฟังของคุณต้องการอะไร คือการลง รายการประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับเมื่ออ่านหนังสือของคุณ มุ่งเน้นที่สิ่งที่ผู้คนจะได้รับจากการซื้อและการอ่านหนังสือของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างรายการคุณลักษณะที่สนับสนุนผลประโยชน์เหล่านี้ได้

3. มีความเฉพาะเจาะจง

ความเฉพาะเจาะจงเป็นกุญแจสำคัญ! คุณอาจต้องการจัดประเภทหนังสือของคุณเป็นหมวดหมู่ทั่วไป แต่ไม่ควรจัด กำหนดเป้าหมายการกระจายไปยังผู้ที่คุณคิดว่าจะสนใจหัวข้อของหนังสือของคุณอย่างแท้จริง พวกเขามักจะแสดงความคิดเห็น

นอกจากนี้เรายังเพิ่มหมวดหมู่ Kindle ที่แข่งขันได้ 10 อันดับแรกใน Amazon สำหรับคุณ

4. อย่าลืมเกี่ยวกับช่องทาง

ช่องทางการแปลงใช้เพื่อแสดงกระบวนการแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

คุณควรเน้นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในการแนะนำลูกค้าผ่านช่องทางการซื้อ ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและรายได้ รวมทั้งลดต้นทุนด้วยแนวทางการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

5. สร้างบล็อก

เราคิดว่าคุณมีเว็บไซต์อยู่แล้ว หากคุณยังไม่มีเว็บไซต์ ให้ เริ่ม เว็บไซต์เลย เราได้เลือก 8 เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณแล้ว!

หลังจากที่คุณทำเว็บไซต์ของคุณเสร็จแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมี บล็อก อยู่ ด้วยการสร้างบล็อก คุณไม่เพียงได้รับโอกาสในการแสดงทักษะการเขียนของคุณ แต่ยังมีส่วนร่วมกับผู้อ่านที่มีศักยภาพและกระตุ้นการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณ

6. สร้างหน้า Landing Page ที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุด

หน้า Landing Page คือหน้าในเว็บไซต์ของคุณที่มุ่งเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงมีความสำคัญมาก

คุณควรมีหน้า Landing Page แบบบอมบ์เพื่อให้ผู้คนคลิกลิงก์ที่คุณแชร์ มิฉะนั้นพวกเขาจะกระเด็นออกไปทันที
โดยทั่วไป หน้า Landing Page มีลักษณะดังนี้:

• ผู้เข้าชมจะได้รับคำกระตุ้นการตัดสินใจและคลิกปุ่ม
• พวกเขาลงเอยที่หน้า Landing Page ด้วยแบบฟอร์ม
• พวกเขากรอกแบบฟอร์มซึ่งเป็นการกระทำที่ต้องการ (แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย)

คุณจำเป็นต้องค้นคว้าเกี่ยวกับ จุดบอด ของลูกค้าในอนาคต ลงทุนเวลาในการค้นคว้าของคุณ เนื่องจากคุณไม่ต้องการให้พวกเขาเด้งออกจากหน้าทันที คุณต้องมีหน้า Landing Page ที่น่าสนใจซึ่งจะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

เพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่ดีจากหน้า Landing Page คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด

• อย่าลืมระบุว่า eBook ของคุณเป็นแบบฟรีหรือจ่ายเงิน หากฟรี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงกับเกตเวย์การชำระเงินของคุณ
• คุณยังสามารถเพิ่มภาพรวมของ eBook ได้โดยการเพิ่มบทสรุปบท ชื่อ และอื่นๆ

คุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด? ใช้คำแนะนำง่ายๆ ของ Popupsmart เพื่อสร้างหน้า Landing Page แม้ว่าคุณจะไม่มีทักษะทางเทคนิคก็ตาม

วิดีโอ เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณด้วย รูปภาพด้านล่างแสดง % ของผู้ที่เชื่อว่าวิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา เมื่อเราเข้าสู่ปี 2564 จำนวนนั้นก็เพิ่มขึ้นเป็น 93%

7. โปรโมตในพื้นที่ก่อน

คุณสร้างเว็บไซต์และหน้า Landing Page สมบูรณ์แบบ! ตอนนี้ ก่อนโปรโมต e-book อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเองก่อน , ยังไง? นี่คือเคล็ดลับบางประการสำหรับคุณ:

• เพิ่มโฆษณา e-book แบบป๊อปอัปสำหรับรวบรวมที่อยู่อีเมล

อาจเป็นป๊อปอัปเพื่อรับที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือคุณสามารถเสนอข้อเสนอก่อนการเปิดตัวได้

คุณสามารถวางป๊อปอัปนั้นไว้ที่หน้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดหรือโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ อย่าเพิ่มในที่ที่อาจไม่เกี่ยวข้องกับบริบท คุณสามารถใช้โพสต์บล็อกของคุณเพื่อเพิ่มป๊อปอัปเหล่านี้

• ขอความเห็น

คุณอาจต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณก่อนที่จะเปิดตัว e-book โดยขอให้พวกเขาป้อนข้อมูลเกี่ยวกับตัวละครในหนังสือของคุณหากเป็นนิยาย (เสนอทางเลือกความสามารถ การเลือกชุด ฯลฯ)

• เพิ่มป๊อปอัปเพื่อเสนอสิ่งจูงใจ

  คุณยังสามารถเสนอรหัสส่วนลดสำหรับ eBook หรือสิ่งพิมพ์ครั้งต่อไปของคุณได้

  

8. โปรโมชั่นก่อนเปิดตัว

การตลาดก่อนเปิดตัว เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการแชร์ตัวอย่าง e-book ของคุณ คุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นถึงขั้นตอนการผลิต eBook ของคุณเพื่อเพิ่มโฆษณา

คุณสร้างหน้า Landing Page แล้ว คุณสามารถใช้หน้าเดียวกันนั้นสำหรับกิจกรรมก่อนการเปิดตัวได้เช่นกัน รวมแบบจำลอง ระบุประโยชน์และสิทธิพิเศษทั้งหมดของการซื้อ e-book ของคุณไว้ล่วงหน้า

การเพิ่มป๊อปอัปสำหรับรวบรวมอีเมล ยังสามารถใช้สำหรับกิจกรรมก่อนการเปิดตัวได้อีกด้วย เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการติดต่อกับผู้ซื้อในอนาคตของคุณ! คุณยังทำให้ผู้คนสนใจ e-book ของคุณก่อนเปิดตัวได้อีกด้วย

คุณสามารถรวบรวมที่อยู่อีเมลโดยเสนอให้พวกเขาเลือกปกหนังสือที่ต้องการโดยใช้ป๊อปอัป คุณเพียงแค่เพิ่มการประกวดการลงคะแนนในอีเมลและหน้าปกที่ได้รับคะแนนโหวตสูงสุดจะเป็นปกของคุณ

9. เนื้อหาสนับสนุน

คุณมีเว็บไซต์ หน้า Landing Page และบล็อกของคุณ ตอนนี้คุณมีโอกาสมากมายที่จะโปรโมต e-book ของคุณโดย การเพิ่มเนื้อหาในบล็อกของคุณซึ่งสนับสนุนหนังสือของคุณ

ตัวอย่างเช่น e-book ของคุณเกี่ยวกับภาวะโลกร้อนและให้คำแนะนำในการดำเนินการเพื่อโลกของคุณ คุณสามารถเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับสาเหตุและผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ!

ตามหลักการแล้ว คุณควรเขียนโพสต์บล็อก 2-3 รายการที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ e-book ของคุณ คุณสามารถเขียนโพสต์เหล่านี้ก่อนหรือหลังเผยแพร่หนังสือของคุณ มันไม่สำคัญ คุณสามารถทำทั้งสองอย่าง!

สิ่งสำคัญคือเมื่อคุณมีโพสต์เหล่านี้เผยแพร่บนเว็บไซต์/บล็อกของคุณแล้ว จะมีการจัดทำดัชนีโดยสไปเดอร์ของเครื่องมือค้นหาและจะช่วยสร้างคุณในฐานะผู้มีอำนาจในช่อง ดังนั้น คุณจะได้รับความไว้วางใจจากผู้อ่านของคุณ

คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามการกระทำ SEO

Search Engine Optimization (SEO) หมายถึงการกระทำที่ใช้เพื่อทำให้เว็บไซต์และเนื้อหาปรากฏในการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาทั่วไป ยังไง?

คุณสามารถลอง ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก เพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือออนไลน์ เช่น Semrush ในการเลือกคำหลัก หรือเพียงเข้าไปที่เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และปฏิบัติตามคำแนะนำ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับการเข้าชมเว็บไซต์/บล็อกของคุณมากขึ้น แม้ว่าผู้เยี่ยมชมจะไม่ได้คลิกโดยตรงบนหน้า Landing Page ของคุณ คุณจะเปิดเผยพวกเขาในเนื้อหาสนับสนุนของคุณ

10. ใช้พลังของโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับทุกธุรกิจ เทคโนโลยีนี้ทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้อง ทำให้ตัวเองปรากฏบนโซเชียลมีเดีย และสร้างความน่าเชื่อถือและไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ คุณ ผู้อ่านสามารถติดต่อคุณได้โดยตรงหากมีข้อสงสัยหรือข้อร้องเรียนเกี่ยวกับ e-book ของคุณ

ข้อได้เปรียบหลักของการใช้โซเชียลมีเดียคือสามารถใช้งานได้ ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง เนื่องจากมี Facebook, Twitter และไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ บนอุปกรณ์ทุกเมื่อทุกเวลา

คุณสามารถใช้ ทีเซอร์โซเชีย ล ควรใช้ตัวอย่างทางสังคมเพื่อสร้างการรับรู้และความสนใจในหนังสือ ตลอดจนสร้างแรงจูงใจให้ผู้คนซื้อหนังสือ

*ทีเซอร์โซเชียลแรกที่คุณสร้างขึ้นสามารถใช้สำหรับประกาศวันและเวลาเปิดตัวหนังสือที่กำลังจะมาถึง

• จำไว้ว่า ผู้คนจะไม่มีความสุขมากนักหากพวกเขารู้สึกว่าโพสต์/คำตอบของคุณเป็น สแปม ในเดือนกันยายนปี 2011 Twitter ได้เปลี่ยนนโยบายเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้คนส่งข้อความที่เหมือนกันไปยังผู้ติดตามหลายคนพร้อมกัน

เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่รู้สึกว่าทวีตเหล่านี้น่ารำคาญและคล้ายกับสแปม ดังนั้นควรระมัดระวังในขณะที่โปรโมต e-book ของคุณ

'ไปดู e-book เล่มใหม่ของฉันสิ!' ประเภทของข้อความไม่ใช่วิธีการมีส่วนร่วมที่ดีที่สุดสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ โดยเฉพาะถ้าคุณโพสต์หลายๆ ครั้งต่อวัน

โปรโมต E-Book ของคุณบน Facebook

• เชื่อมโยงหน้า Landing Page กับโพสต์ Facebook ของคุณ

• สร้างหน้าผู้เขียน

• โพสต์เกี่ยวกับ แจกของรางวัล การขาย หนังสือที่กำลังจะมีขึ้น

• โปรโมต eBook ของคุณโดยใช้โฆษณาบน Facebook

โปรโมต E-Book ของคุณบน Twitter

• ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องของ e-book ของคุณบน Twitter เพื่อดูว่าใครกำลังทวีตเกี่ยวกับพวกเขา หากพวกเขาสนใจสิ่งที่คุณจะพูด โปรดติดต่อพวกเขาทางอีเมล

• ทวีตที่มีรูปภาพจะได้รับการคลิกมากกว่าทวีตที่มีเพียงข้อความถึง 18 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นอย่าลืมใส่รูปภาพด้วยเมื่อเป็นไปได้

โปรโมต E-Book ของคุณบน Instagram

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโปรโมตหนังสือของคุณ การใช้แอพนี้ทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ใช้ Instagram คนอื่นๆ ที่ชื่นชอบการอ่านและสร้างชุมชนรอบหนังสือของคุณ

• เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในประวัติโดยชี้ไปที่หน้า Landing Page

• โพสต์คำพูดและภาพรวมที่คุณชื่นชอบจากหนังสือ

• สร้างหน้าธุรกิจ Instagram

• โพสประจำ.

• โต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

11. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมล เป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรม B2B และ B2C แต่ด้วยความสำเร็จของโซเชียลมีเดียและช่องทางดิจิทัลอื่นๆ นักการตลาดหลายคนคิดว่าการตลาดผ่านอีเมลนั้นตายแล้ว

จากการศึกษาของ McKinsey & Co การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณมากกว่า Twitter หรือ Facebook ถึง 40 เท่า

เปิดเผยว่าการตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นวิธีการสื่อสารที่ผู้บริโภคชื่นชอบมากที่สุด แม้จะได้รับความนิยมในรูปแบบอื่นๆ

• ใช้ สัญลักษณ์ แสดงหัวข้อย่อยเพื่อให้เนื้อหาอ่านง่ายขึ้น

• รวมหัวเรื่องที่ดึงดูดความสนใจและให้ข้อมูล

• ให้แน่ใจว่าได้ เรียกร้องให้ดำเนินการ

• แจกหนังสือสองสามบทแรก เรียกว่า แม่เหล็กตะกั่ว คุณสามารถสร้างลำดับอีเมลโดยใช้หน้าเว็บฟรีเหล่านี้เป็นเหยื่อล่อเพื่อให้ผู้คนสนใจหนังสือของคุณและยินดีจ่ายส่วนที่เหลือ

เคล็ดลับเพิ่มเติมในการโปรโมต E-Book ของคุณ:

• ไม่ควร ยาว เกินไป ผู้คนไม่ค่อยอ่านหนังสือเป็นเวลานานบนหน้าจอของอุปกรณ์ดิจิทัล เหตุผลหนึ่งก็คือพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อ eBook ที่สั้นกว่า

• ไม่ควรมี ราคาแพง เกินไป E-book ควรมีราคาสมเหตุสมผลเพื่อให้สามารถแข่งขันได้