วิธีการพัฒนากลยุทธ์รายการคำหลัก PPC สำหรับขาเข้า

เมื่อคุณค้นหาคำตอบของคำถามใน Google ครั้งล่าสุด คุณพิมพ์บางอย่างตาม "วิธีการ..." หรือ "ทำไม" ด้วยความหวังว่าจะได้ข้อมูลหรือไม่ คุณสังเกตเห็นโฆษณาที่ด้านบนของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาหรือคุณข้ามไปที่ผลการค้นหาทั่วไปที่แสดงบทความในบล็อกที่เกี่ยวข้องหรือไม่

ฉันจะเสี่ยงทายว่าเป็นอย่างหลัง

ประเด็นของฉันไม่ใช่การโต้แย้งในการรวมทรัพยากรทั้งหมดของคุณเข้ากับการค้นหาทั่วไป แต่ควร ใช้วิธีการที่ชาญฉลาดกว่าในการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสำหรับบริษัทของคุณเอง หากคุณกำลังพยายามที่จะได้รับความไว้วางใจจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่จะได้รับ Conversion จะเป็นความคิดที่ดีที่จะส่งเสริมเนื้อหาในบล็อกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของคุณ

เพื่อกำหนดตำแหน่งที่จะจัดสรรทรัพยากร PPC ได้ดีที่สุด ควรพิจารณาเป้าหมายการแปลงในปัจจุบันของบริษัทของคุณ และพัฒนารายการคำหลักและโฆษณา PPC จากที่นั่น

1. กำหนดเป้าหมายการวิจัยคำหลัก PPC ของคุณ

บริษัทของคุณมีความสำคัญสูงสุดในการได้รับ Conversion อย่างรวดเร็วบนแลนดิ้งเพจหรือไม่ หรือสำคัญกว่าในการนำผู้เยี่ยมชมไปยังเนื้อหาบล็อกที่เป็นประโยชน์หรือไม่ หรือคุณอาจมีแนวคิดอื่นๆ อยู่ในใจ เช่น กรณีการใช้งาน 7 อันดับแรกสำหรับการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกในโปรแกรมขาเข้าแบบ B2B

หากคอนเวอร์ชั่นมีความสำคัญสูงสุดสำหรับบริษัทของคุณ การจัดสรรทรัพยากร PPC เพิ่มเติมให้กับข้อเสนอเนื้อหาระดับกลางของช่องทางของคุณก็นับว่าฉลาด ในทางกลับกัน หากคุณมีเนื้อหาบล็อกที่มีคุณค่าและต้องการสร้างระดับความไว้วางใจเริ่มต้นกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่จะได้รับ Conversion แคมเปญ PPC ที่ด้านบนของช่องทางเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์คำหลักที่เป็นไปได้โดยพิจารณาจากสองขั้นตอนแรกของเส้นทาง ของผู้ซื้อ (ความตระหนักและการพิจารณา):

เป้าหมายขั้นตอนการรับรู้

การสร้างความไว้วางใจ ขั้นตอนการรับรู้คือการสร้างความไว้วางใจ ดังนั้นคำหลักในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกควรจับคู่แบบกว้างๆ กับคำที่เกี่ยวข้องกับปัญหา/ความท้าทาย ไม่ใช่การผลักดันผลิตภัณฑ์หรือบริการ เฉพาะ พัฒนารายการคำหลักสำหรับโฆษณาที่นำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ เช่น บทความบล็อกแสดงวิธีการและวิดีโอเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการน้ำมันหล่อลื่นอุตสาหกรรมสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวกับ "การสร้างโปรแกรมการบำรุงรักษาเชิงคาดการณ์"

ในการพิจารณาคำหลัก ให้เจาะลึกเมตริกทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ (โดยใช้ เครื่องมือ เช่น SEMrush หรือ Google Search Console ) หากคุณอยู่ในอันดับที่สูงอยู่แล้วสำหรับคำค้นหาบางคำ คุณจะสามารถประหยัดเงินและไม่ต้องเสียเงินซื้อ PPC ไปกับมัน

อย่างไรก็ตาม หากคำหลักไม่อยู่ใน 10 หรือ 20 อันดับแรกของผลลัพธ์ คุณจะต้องใช้ PPC เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน เว้นแต่คุณต้องการให้อยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับคำหลักในโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ไม่ว่าคำหลักเหล่านั้นจะอยู่ที่ 5, 15 หรือ 75 ในผลการค้นหาทั่วไป หากเป็นกรณีนี้ ให้แสดงโฆษณาสำหรับคำหลักทั้งหมดที่คุณต้องการให้อยู่ในอันดับที่ 1

แนวทางเชิงกลยุทธ์นี้เตือนเราว่า SEO และ PPC ทำงานควบคู่กัน ผู้เชี่ยวชาญ PPC ของคุณหรือทีมการตลาดขาเข้าของคุณควรวิเคราะห์และติดตามว่าคำหลักทั่วไปทำในผลการค้นหาอย่างไร และจากนั้น เพิ่มคำหลักโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อเติมช่องว่าง สำหรับผู้ที่ทำงานได้ไม่ดีเท่าที่คุณต้องการ

เป้าหมายขั้นตอนการพิจารณา

ให้บริการโซลูชั่น เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อระบุปัญหาในขั้นตอนการรับรู้แล้ว พวกเขาก็จะเริ่มพิจารณาวิธีแก้ปัญหาอย่างจริงจังซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางของผู้ซื้อ แนวทางของคุณในการเลือกคำหลักต้องเปลี่ยนไปอย่างก้าวกระโดด ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการเทคโนโลยีทางธุรกิจมีแนวโน้มที่จะกำหนดเป้าหมายคำหลักเช่น "โซลูชันไอทีที่มีการจัดการ" เนื่องจากผู้เยี่ยมชมเป็นเพียงการเรียกดูโซลูชันและไม่พร้อมที่จะซื้อ รายการคำหลักนี้จะใช้ในโฆษณาที่นำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าเว็บไซต์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทของคุณสามารถแก้ไขความต้องการด้านไอทีของพวกเขา

นำเสนอสินค้า. รายการคำหลักนี้จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และสามารถบันทึก Conversion ได้ทันที ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา "บริษัทไอทีที่มีการจัดการที่ดีที่สุด" อาจถูกนำไปยังหน้าเว็บหรือหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion เช่น eBook หรือกรณีศึกษา

สร้างสุข. เมื่อมีคนเข้าชมไซต์ของคุณเพื่อตอบสนองต่อโฆษณา PPC คุณหวังว่าจะได้รับความเชื่อถือและทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ สร้างความไว้วางใจ (และทำให้พวกเขากลับมาอีกเรื่อยๆ) โดยใช้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของ Google ที่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมใหม่และแสดงเนื้อหาใหม่ให้พวกเขาตามหน้าเว็บที่พวกเขาเคยเข้าชมแล้ว โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่อาจให้เนื้อหาใหม่ หรืออาจเป็นเวอร์ชันปรับแต่งของโฆษณา Google ก่อนหน้าที่พวกเขาไม่ได้คลิก อาจเป็นสิ่งจูงใจเพิ่มเติมหรือข้อเสนอพิเศษ

คำหลักในขั้นตอนการพิจารณามีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่การแข่งขันของคุณน่าจะสร้างโฆษณาโดยใช้รายการคำหลักเดียวกัน ซึ่งเน้นถึงคุณค่าของการรวมคำหลักทั้งสำหรับการรับรู้และขั้นตอนการพิจารณา

2. ตอบคำถามผู้ซื้อด้วยกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินของคุณ

เมื่อประเมิน ผู้ซื้อ (เป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ) อย่าลืมถามตัวเองด้วยคำถามสองข้อนี้:

• คำถามใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของฉันจะค้นหาใน Google
• บริษัทของฉันกำลังตอบคำถามใดบ้างในบทความบล็อกของเรา

หากคำตอบเหล่านี้ตรงกัน แสดงว่าคุณมีเนื้อหาที่มีคุณภาพอยู่แล้วเพื่อโปรโมตผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หากไม่เป็นเช่นนั้น เป็นความคิดที่ดีที่จะทบทวน กลยุทธ์เนื้อหา ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดกับผู้ซื้อโดยตรงและจัดหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา เราทุกคนคงเคยคลิกลิงก์ที่มีแนวโน้มว่าจะเจอคำตอบเพียงเพื่อจะรู้สึกหงุดหงิดเมื่อผลลัพธ์ที่ได้ไม่เป็นประโยชน์ อย่าเป็นนักการตลาดคนนั้น

เมื่อคุณแน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาประเภทที่ผู้ซื้อกำลังมองหาแล้ว ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• ทำรายการคำหลักและคำถามที่เนื้อหาของคุณกล่าวถึง
• ป้อนคำหลักเหล่านี้ลงในเครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น StoryBase , Moz หรือใช้ SEMrush Keyword Magic Tool เพื่อช่วยระบุคำหลักที่เกี่ยวข้องมากขึ้น
• ค้นหาโอกาสคำหลัก PPC เพิ่มเติมตามคำค้นหา/คำถามที่เกี่ยวข้อง
• ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์การเขียนบล็อกของคุณ

ตัวอย่างการวิจัยคีย์เวิร์ดใน SEMrush

ตัวอย่างเช่น คุณลักษณะคำถามของ StoryBase ช่วยให้คุณสามารถพิมพ์คำหลักเฉพาะและแสดงรายการคำถามและการค้นหาที่เกี่ยวข้องซึ่งมีคำหลักเหล่านั้น เครื่องมือรายการคำหลักของ Moz ช่วยให้คุณป้อนคำหลักบางคำและให้การวิเคราะห์ปริมาณของคำหลัก ความยาก โอกาส และศักยภาพของคำหลัก SEMrush ช่วยให้คุณคิดไปไกลกว่าความคิดเริ่มต้นของคุณ และแนะนำคำหลัก PPC ที่เป็นไปได้เพิ่มเติมที่คุณอาจไม่เคยคิดมาก่อน

ที่เกี่ยวข้อง: 8 เครื่องมือ SEO เพื่อเป็นแนวทางกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

การวิจัยโดยใช้เครื่องมือคำหลักนี้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการสร้างเนื้อหาบล็อกที่ประสบความสำเร็จและแคมเปญโฆษณาระดับการรับรู้ภายใน Google Ads

3. พัฒนาแคมเปญโฆษณา Google

ขั้นตอนสุดท้ายคือการสร้างรายการคีย์เวิร์ดใน Google Ads ที่สอดคล้องกับการวิจัยที่คุณทำในขั้นตอนที่สองด้านบน จากนั้นจึงสร้างรายการคีย์เวิร์ดลงในแต่ละแคมเปญภายใน Google Ads ได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับ กลุ่มตลาดต่างๆ คุณต้องการสร้างแคมเปญแยกกันสำหรับแต่ละ รายการ แคมเปญเหล่านี้จะไม่เพียงแต่กำหนด กลุ่มโฆษณา และข้อความโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำหลักที่คุณควร ปรับเนื้อหาบล็อกของคุณให้เหมาะสม เพื่อเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B และผู้มีอิทธิพล

การ รวมคำหลักในแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งสะท้อนถึงสิ่งที่อยู่ในบล็อกของคุณเป็นสิ่ง สำคัญ เมื่อคำหลักที่คุณเสนอราคาในโฆษณาที่ชำระเงินของคุณสอดคล้องกับคำหลักในเนื้อหาของคุณ คุณอาจได้รับ คะแนนคุณภาพ ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่เพิ่มอันดับของโฆษณาของคุณ จาก 1/10 เป็น 10/10

ตัวอย่างเช่น หากคำหลักของคุณคือ "กรอบของศูนย์ข้อมูล" และคุณกำลังเรียกใช้โฆษณาที่มีคำหลักที่เชื่อมโยงกับหน้าสำหรับกรอบของศูนย์ข้อมูล คุณมีโอกาสสูงที่จะได้คะแนนคุณภาพ แต่คุณจะไม่ได้รับคะแนนคุณภาพหากคุณใช้ "ศูนย์ซ่อมคอมพิวเตอร์ที่ใกล้ที่สุดอยู่ที่ไหน" เป็นคีย์เวิร์ดหางยาวแทน และลิงก์ไปยังหน้าเดียวกันนั้น เนื่องจากไม่มีการกล่าวถึงหรือเกี่ยวข้องกับโครงของศูนย์ข้อมูล

กล่าวโดยสรุป หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักเพียงเพราะคู่แข่งของคุณกำลังใช้ประโยชน์จากคำหลักนั้น แต่คุณไม่ได้รวมไว้ที่ใดในเนื้อหาของคุณ คะแนนโฆษณาของคุณจะลดลงและแคมเปญของคุณจะมีผลลัพธ์ที่น่าผิดหวัง ยิ่งคุณเห็นคะแนนคุณภาพใน Google Ads สูงขึ้น โฆษณาของคุณก็จะทำงานได้ดียิ่งขึ้น

ใช้ประโยชน์จากโอกาสเวทีการรับรู้

แม้ว่าเป้าหมายของเนื้อหาใดๆ ก็ตามคือการจับภาพ Conversion ในทันที การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์จะสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า กำหนดบริษัทของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม และส่งเสริม Conversion ในระยะยาว ค่านี้ไม่ควรมาจากการค้นหาทั่วไป แต่มาจากโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ช่วยโปรโมตเนื้อหาในบล็อก และช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งในขั้นการรับรู้ของเส้นทางของผู้ซื้อ และอื่นๆ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการปรับปรุงผลลัพธ์ สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมมากมายเกี่ยวกับการเปิดตัวโปรแกรมขาเข้าของคุณ โปรดดูคู่มือออนไลน์ที่ละเอียดถี่ถ้วน วิธีปรับปรุงความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ