วิธีเอาชนะกลุ่มอาการแอบอ้าง แหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ และค้นหาคลังสินค้าเติมเต็ม: อาณาจักรอีคอมเมิร์ซของฉันเริ่มต้นที่ผิดพลาด

ในใจของฉัน ฉันรู้ว่ามีเหตุผลที่ดีว่าทำไมธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากถึงไม่สำเร็จ ฉันรู้ว่านี่จะไม่ง่าย แต่ด้วยความที่อะดรีนาลีนพุ่งพล่านในการเริ่มต้นโปรเจ็กต์ใหม่ที่น่าตื่นเต้น ฉันรู้สึกกล้ามากเมื่อเขียนโพสต์ล่าสุด

ตั้งแต่นั้นมา ฉันได้รับการตรวจสอบความเป็นจริงสองสามครั้ง ไม่มีอะไรสำคัญ ไม่มีอะไรที่ฉันไม่สามารถคาดเดาได้หากคุณขอให้ฉันเขียนเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่เมื่อเดือนที่แล้ว แต่มันแตกต่างกันเมื่อคุณอยู่ในที่หนา

การวิเคราะห์ที่ไม่แยแสและการคิดเชิงปฏิบัตินั้นยอดเยี่ยม แต่เมื่อคุณหมดหวังที่จะทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ ความพ่ายแพ้เล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ก็ได้รับผลกระทบอย่างหนัก

อะไรคือความพ่ายแพ้เหล่านี้ฉันได้ยินคุณถาม? นี่คือวิธีที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันเริ่มต้นผิดพลาด และคุณจะหลีกเลี่ยงปัญหาเดียวกันได้อย่างไร

กลุ่มอาการหลอกลวง

ฉันไม่ได้คาดหวังสิ่งนี้จริงๆ อย่างน้อยฉันก็ไม่ได้คาดหวังถึงระดับนี้

แน่นอนว่ามีความไม่แน่นอนอยู่บ้างและความรู้สึกของการเป็นปลาที่ขาดน้ำเมื่อเริ่มงานใหม่ แต่ฉันเคยประสบกับกลุ่มอาการแอบอ้างอย่างร้ายแรง

ฉันมีทักษะในการทำสิ่งนี้ Juni จ้างฉันเพราะพวกเขารู้ว่าฉันมีทักษะในการทำเช่นนี้

และถึงกระนั้น ฉันก็เคยประสบกับความสงสัยในตนเอง คาดเดาตัวเองซ้ำสอง และตั้งคำถามว่าฉันมีสิ่งที่จะทำให้แนวคิดนี้กลายเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จได้จริงหรือไม่

ที่เลวร้ายไปกว่านั้น หลังจากเข้าร่วมงานกับผู้ประกอบการหลายสิบรายที่สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องตลกที่การได้เห็นความสำเร็จของคนอื่นในระยะประชิดสามารถกระตุ้นปฏิกิริยาแบบนั้นได้

ฉันจะหยุดกลุ่มอาการแอบอ้างที่รั้งฉันไว้ได้อย่างไร

Bram Stoker เขียนว่า: "เราเรียนรู้จากความล้มเหลว ไม่ใช่จากความสำเร็จ" Nike พูดว่า: "แค่ทำมัน"

บางครั้งใช้เวลาเพียงไม่กี่คำเพื่อป้องกันไม่ให้กลุ่มอาการหลอกลวง การเดินทางของผู้ประกอบการไม่เคยง่ายเลย แต่มีเหตุผลว่าทำไมเราจึงทำงานผ่านความท้าทายที่เราเผชิญตลอดเส้นทาง สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า ขจัดความสงสัยในตัวเองออกไปและเดินหน้าต่อไปกับสิ่งที่อยู่ในการควบคุมของคุณ จนกว่าจะมีหลักฐานว่าคุณสามารถทำเช่นนี้ได้สำหรับทุกคน รวมถึงคุณด้วย

ปัญหาสินค้าอีคอมเมิร์ซ

เรียกฉันว่าถ้อยคำที่เบื่อหู แต่ฉันคิดว่าธุรกิจเสื้อผ้าจะเป็นเส้นทางที่น่าสนใจในการสำรวจธุรกิจอีคอมเมิร์ซแห่งแรกของฉัน เป็นพอร์ตการโทรแรกที่ผ่านการทดสอบและทดลองสำหรับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหลายราย

แนวคิดเริ่มต้นของฉันคือสำหรับธุรกิจดรอปชิปแบบพิมพ์ตามต้องการที่ฉันดำเนินการผ่าน Printful ค่าโสหุ้ยต่ำ สินค้าคงคลังน้อยมาก - อะไรที่ไม่ควรรัก? ก่อนที่มันจะชัดเจนว่าการเจรจาเรื่องคลังสินค้า Incoterms และภาษีทั่วสหภาพยุโรปจะสร้างกำไรที่ต่ำกว่าและปวดหัวมากกว่าที่คาดไว้ พูดตามตรงฉันไม่ประทับใจกับคุณภาพ ผลิตภัณฑ์ไม่ได้มาตรฐานสำหรับสิ่งที่ฉันต้องการขาย กลับไปที่กระดานวาดภาพ

นั่นนำฉันข้ามน้ำไปยังแบรนด์ Kotn ของแคนาดา พวกเขาเป็นแบรนด์เสื้อผ้าและของตกแต่งบ้านที่ยั่งยืนที่ยอดเยี่ยมในโตรอนโต ทีมงานน่าทึ่งและช่วยเหลือดีมาก แต่กับลูกค้าเป้าหมายของฉันและฉันในยุโรป และ Kotn ที่อีกฟากหนึ่งของมหาสมุทรแอตแลนติก การหาวิธีทำงานร่วมกับพวกเขาและอยู่ในเป้าหมายความยั่งยืนของฉันได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นปัญหาอย่างมาก

ในระยะหนึ่ง ดูเหมือนว่าการทำงานกับองค์กรการกุศล One Tree Planted อาจช่วยโลกได้ พวกเขาปลูกต้นไม้เพื่อชดเชยคาร์บอนฟุตพริ้นท์ของการส่งมอบ แต่ถึงแม้จะคำนึงถึงสิ่งนั้น การส่งมอบข้ามมหาสมุทรแอตแลนติกก็ยังไม่หมดลง กิจการของฉันต้องสอดคล้องกับค่านิยมด้านความยั่งยืนของ Juni และการทำงานกับ Kotn จะไม่ทำอย่างนั้น

ไม่นานหมอกแห่งความสิ้นหวังก็จางหายไปเมื่อขุดลึกขึ้นอีกเล็กน้อยพาฉันไปที่ Full Circle Clothing พวกเขามีรสนิยมคล้ายกันกับ Kotn ซึ่งเป็นโมเดลธุรกิจที่น่าทึ่ง และมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนจากการอยู่ในยุโรป มีศักยภาพสำหรับการพัฒนาที่น่าตื่นเต้น และหากทุกอย่างเป็นไปตามแผน ฉันจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของพวกเขาในโพสต์ต่อๆ ไป

วิธีประหยัดเวลาในการจัดหาผลิตภัณฑ์

หากคุณกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับของฉันในการทำให้กระบวนการนั้นง่ายที่สุด:

เปิด LinkedIn DM ของคุณ อย่าอายที่จะบอกคนอื่นว่าคุณกำลังมองหาอะไร ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจเช่น LinkedIn บริษัทต่างๆ ที่กระหายธุรกิจของคุณจะติดต่อคุณ (และช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการติดต่อธุรกิจทั้งหมด)

วางแผนรัศมีการผลิต สำหรับฉัน สิ่งนี้ถูกขับเคลื่อนโดยการพิจารณาความยั่งยืน นั่นอาจเป็นข้อพิจารณาสำหรับคุณหรืออาจเป็นเรื่องโลจิสติกส์ ภาษีนำเข้า หรือระยะเวลารอคอยสินค้า จำกัดการค้นหาให้แคบลงจนถึงตำแหน่งที่คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมาจากไหน

ค้นหาค่าที่ใช้ร่วมกัน คุณรู้ไหมว่าฉันมุ่งเน้นที่ความยั่งยืน บางธุรกิจอาจให้ความสำคัญกับองค์ประกอบที่หรูหรา คนอื่นอาจใช้วิธี 'สแต็ค 'สูง' ขาย 'ราคาถูก' คำแนะนำของฉันคือการหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ที่แบ่งปันค่านิยมหลักของคุณบางส่วนหรือทั้งหมด นั่นจะทำให้ชีวิตง่ายกว่าการพยายามทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่มีรสนิยมแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

‍

ร้านละทิ้ง

การจู่โจมครั้งแรกของฉันในการตั้งค่าร้านค้า Shopify สำหรับธุรกิจไม่ได้เป็นไปตามแผนอย่างแน่นอน คุณจำได้ไหมว่าการได้ของเล่นชิ้นใหม่ตอนเป็นเด็กเป็นอย่างไร? และบางครั้งคุณเล่นกับมันอย่างตื่นเต้นและกระตือรือร้นจนมันพัง? นั่นสั้นจากสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่

หลังจากทำการทดสอบและทดลองกับสถานการณ์ต่างๆ มากมาย ทั้งหมดก็มีการทดลองมากเกินไปและฉันต้องละทิ้งร้านค้า เว็บจำลองการทำธุรกรรม การเรียกเก็บเงินจำลอง และการคืนเงินบางส่วนทำให้แบ็คเอนด์กลายเป็นเรื่องยุ่งยาก ในขณะเดียวกัน การทดลองกับหน้าผลิตภัณฑ์เวอร์ชันต่างๆ ทำให้ Google ขุ่นเคือง ข้อความแสดงข้อผิดพลาดใน Google Merchant Center ระบุว่าฉันกำลังทำลาย SEO ของตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ

บางครั้งก็จ่ายเงินปันผลเพื่อล้างความยุ่งเหยิงที่คุณทำ ในกรณีนี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะทำอะไรนอกจากเริ่มต้นใหม่กับร้านค้า Shopify ใหม่และหวังว่าจะมีแนวคิดที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันต้องการบรรลุ เวลาจะบอกเอง.

วิธีทดลองกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซเริ่มต้นของคุณ

ฉันได้เรียนรู้บทเรียนที่มีค่าจากการทดสอบและการทดลองของฉัน ความผิดพลาดที่ฉันทำคือเชื่อว่าพื้นที่ทดสอบอีคอมเมิร์ซนี้จะกลายเป็นร้านค้าของฉันในที่สุด ฉันขอแนะนำ:

• การสร้างการติดตั้ง Shopify แยกต่างหากเพื่อทำหน้าที่เป็นแซนด์บ็อกซ์ เก็บการทดลองให้ห่างจากร้านค้าจริงของคุณ
• มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับโครงสร้างเว็บไซต์ ฟังก์ชันการทำธุรกรรม และพื้นฐานของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มสร้าง
• ทำการทดสอบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในไซต์จริงของคุณล่วงหน้าก่อนการเปิดตัว เพื่อให้ Google มีเวลามากพอที่จะรวบรวมข้อมูลไซต์ของคุณและลบบทลงโทษที่อาจส่งผลต่อ SEO

ไปโกดังที่ไหน?

อีกไม่นานฉันจะมีสินค้า และอย่างที่คุณอาจทราบจากธุรกิจของคุณเอง ปัญหาของการมีสินค้าคือก่อนที่คุณจะต้องการคลังสินค้านานเกินไป ฉันเริ่มกระบวนการสัมภาษณ์ผู้สมัครบางคน การสัมภาษณ์ไม่ใช่กิจกรรมที่น่าตื่นเต้นที่สุดในช่วงเวลาที่ดีที่สุด นับประสาเมื่อประเด็นสำคัญคือโรงเก็บของขนาดใหญ่สำหรับเก็บสิ่งของต่างๆ แต่การใช้เวลาเพื่อค้นหาคู่หูที่ใช่ในตอนแรกจะช่วยให้คุณปวดหัวและประหยัดเงินได้

หลังจากค้นหาทางออนไลน์ ฉันก็พบกับ Huboo พวกเขาได้รับการโฆษณาว่าเป็น บริษัท ที่ปฏิบัติตามอีคอมเมิร์ซที่ได้รับรางวัลและเว็บไซต์ของพวกเขาค่อนข้างน่าประทับใจ โมเดลไมโครฮับที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี (คลังสินค้าขนาดเล็กของผลิตภัณฑ์ของคุณภายในคลังสินค้าเพื่อการหยิบสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ) นั้นฉลาดมาก น่าเสียดาย เนื่องจากฉันหวังว่าจะทดลองขายสินค้าต่างๆ ในราคาที่หลากหลาย ธุรกิจของฉันจึงเหมาะกับโมเดลนี้อย่างน่าอึดอัด รายการที่มีราคาสูงจะถูกจัดเก็บแตกต่างไปจากสินค้าที่มีมูลค่าต่ำกว่า เนื่องจากฉันต้องการทำทั้งสองอย่าง จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะมีไมโครฮับเพียงตัวเดียว แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาใกล้เคียงกัน นี่ก็เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าที่จะสำรวจ

Byrd — ตัวเลือกที่มีแนวโน้มกับคลังสินค้าในเนเธอร์แลนด์ — เป็นตัวเลือกถัดไปในรายการของฉัน สิ่งนี้จะทำเครื่องหมายในช่องเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของสหภาพยุโรปได้ง่าย ดังนั้นฉันจึงรู้สึกดี แต่หลังจากเดินทางไปพบกับ The SMS Group ฉันก็เริ่มคิดถึงรากฐานที่ลึกซึ้งของ Juni ในสวีเดน บริษัทแม่ของฉันก่อตั้งขึ้นในโกเธนเบิร์กและมีเครือข่ายในสวีเดนมากมาย ดังนั้นคลังสินค้าในประเทศบ้านเกิดของเราจึงเหมาะสมในหลายระดับ (รวมถึงการเป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเติมเต็มภายในสหภาพยุโรป)

กลับมาที่สหราชอาณาจักร ฉันได้พูดคุยกับ Logistica และเดินทางไปที่โกดังของพวกเขาใน Northampton พวกเขาเป็นตัวเลือกหลัก แต่ดูเหมือนจะไม่ยืดหยุ่นเล็กน้อยในตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ ฉันจะคุยเรื่องใหม่อีกครั้งเพื่อดูว่ามีที่ว่างให้ไปเอาบรรจุภัณฑ์ที่ต้องการหรือไม่

ฉันได้พูดคุยกับบริษัทขนส่ง Viking Logistics ด้วยเช่นกัน ดูเหมือนจะเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับความร่วมมือด้านลอจิสติกส์ และฉันเริ่มคิดว่าฉันอาจต้องการ Viking และ Logistica บนเรือ ฉันจะอธิบายว่าทำไมในโพสต์ในอนาคต

ไม่ว่าในกรณีใด ฉันหวังว่าจะเซ็นสัญญาคลังสินค้า (หรือสัญญา) ในไม่ช้านี้

สิ่งที่คุณควรมองหาในคลังสินค้าที่ดีเพื่อการบรรลุผล?

ตามที่คุณได้รวบรวมไว้ ฉันได้ดูตัวเลือกคลังสินค้าและการเติมเต็มที่แตกต่างกันไปสองสามอย่าง หากคุณกำลังมองหาคลังสินค้าที่ดีสำหรับเติมเต็มผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกพันธมิตรด้านลอจิสติกส์ของคุณ:

• ความหิว คุณได้รับความประทับใจว่าคลังสินค้าแห่งนี้ต้องการธุรกิจของคุณและต้องการทำงานใช่ไหม? ถ้าไม่ ก็คงไม่มี และคงไม่
• ตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ นี่คือสิ่งที่แตกต่างกันค่อนข้างมากระหว่างคลังสินค้าต่างๆ หากบรรจุภัณฑ์มีความสำคัญต่อประสบการณ์ของลูกค้าหรือการสร้างแบรนด์ อย่าลืมเลือกคลังสินค้าที่พร้อมจะปรับตัวและทำงานร่วมกับคุณเพื่อให้ได้บรรจุภัณฑ์ที่กำหนดเองได้อย่างเหมาะสม
• ราคา. อีกครั้งนี้แตกต่างกันเล็กน้อย เปรียบเทียบรูปแบบการกำหนดราคาต่างๆ เพื่อดูว่ารูปแบบใดจะคุ้มค่าที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ
• ที่ตั้ง. คุณต้องการให้สินค้าของคุณอยู่ที่ไหน? คลังสินค้าของคุณจะสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณอย่างไร? และสิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อต้นทุนรวมของธุรกิจของคุณอย่างไร การเลือกที่ตั้งคลังสินค้าของคุณจะส่งผลต่อสถานะทางภาษีของคุณหรือไม่?

‍

เดินหน้าสองก้าวถอยหลังหนึ่งก้าว

หรือเป็นก้าวหนึ่งก้าวถอยหลังสองก้าว? บางครั้งก็ยากที่จะบอก แต่การเขียนโพสต์บล็อกนี้มีประโยชน์อย่างแน่นอน ตอนนี้ฉันเห็นแล้วว่าฉันมีความก้าวหน้ามากกว่าที่ฉันคิดเมื่อเริ่มเขียนสิ่งนี้

ฉันค่อนข้างมั่นใจว่าฉันมีผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของฉันเรียงรายอยู่ และผมใกล้จะมีพื้นที่คลังสินค้าสำหรับจัดเก็บและบริการจัดการสินค้าเพื่อส่งให้ลูกค้า

คุณพบพันธมิตรด้านคลังสินค้าหรือโลจิสติกส์สำหรับร้านค้าของคุณหรือไม่? ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญคืออะไร? ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณและเปรียบเทียบบันทึก ส่งอีเมลมาที่ [email protected] เพื่อแบ่งปันเรื่องราวของคุณ

‍