วิธีเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกในอุตสาหกรรมวิทยุ

การโฆษณาทางวิทยุกำลังกลายเป็นดิจิทัล คุณล่ะ? ดาวน์โหลดรายงานข้อมูลเชิงลึก “ความท้าทายที่สถานีวิทยุเผชิญ” วันนี้

แม้ว่าวิทยุยังคงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นจำนวนมาก แต่ก็ไม่ใช่ช่องทางที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะเริ่มลงทุนมากขึ้น นี่คือค่าใช้จ่ายการโฆษณาในปี 2019 เปรียบเทียบกับตัวเลขที่คาดการณ์ไว้ในปี 2023:

(ที่มา: อีมาร์เก็ตเตอร์)

ด้วยเงินหลายพันล้านดอลลาร์ที่หลั่งไหลเข้าสู่ระบบดิจิทัล ผู้กระจายเสียงวิทยุที่จะอยู่รอดและเติบโตได้ในอนาคตจะเป็นผู้ที่เปิดรับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไป การเพิ่มบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกถือเป็นก้าวสำคัญในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

ด้วยการวางตำแหน่งที่ถูกต้อง ความสามารถหลักของคุณในด้านวิทยุสามารถช่วยได้ แทนที่จะขัดขวางความสำเร็จของคุณในการขายโซลูชันดิจิทัล ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถเพิ่มข้อเสนอของคุณด้วยบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิก เพื่อพิสูจน์ธุรกิจของคุณในอนาคต

เหตุใดคุณจึงควรเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิก?

การนำเสนอโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลนอกเหนือจากการนำเสนอโฆษณาทางวิทยุหลักของคุณนั้นเหมาะสมสำหรับทั้งคุณและผู้ลงโฆษณาในพื้นที่ของคุณ คุณทั้งคู่จะได้รับผลประโยชน์จากข้อเสนอการโฆษณาที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และคุณมีโอกาสที่จะสร้างตัวเองให้เป็นพันธมิตรที่มีคุณค่าอย่างมีเอกลักษณ์สำหรับผู้ลงโฆษณา

พิจารณาข้อเท็จจริงที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับผู้ลงโฆษณาและสมาชิกผู้ชมของคุณ:

ลูกค้าออนไลน์อยู่

ไม่ว่าจะเป็นระหว่างเดินทางไปทำงาน ขณะที่ทำงานบ้าน หรือขณะออกกำลังกาย ชาวอเมริกัน 92 เปอร์เซ็นต์ยังคงเปิดฟังวิทยุในแต่ละสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการออนไลน์ คนทั่วไปใช้เวลาออนไลน์ประมาณ 7 ชั่วโมงต่อวัน นี่เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้กระจายเสียงวิทยุที่เต็มใจที่จะยอมรับนิสัยของผู้บริโภคและเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของตนได้

เติบโตในยุคที่รายได้วิทยุซบเซา

ผู้โฆษณาในท้องถิ่นใช้งบประมาณการโฆษณาทางวิทยุน้อยลง การขยายธุรกิจของคุณโดยพึ่งพาข้อเสนอโฆษณาทางวิทยุหลักของคุณหมายถึงการแข่งขันที่ดุเดือดมากขึ้นเพื่อแย่งชิงเม็ดเงินของผู้ลงโฆษณาที่ลดน้อยลง แทบจะไม่ใช่สูตรสำเร็จสำหรับการเติบโตที่ยั่งยืนในทศวรรษหน้า การนำเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกช่วยให้คุณเข้าถึงแหล่งรายได้ที่ใหญ่ขึ้นและเพิ่มมากขึ้น การเพิ่มบริการเหล่านี้จะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตที่ยั่งยืนได้

ให้คุณค่ามากขึ้นและปรับปรุงการรักษาลูกค้า

การโฆษณาทางวิทยุมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมโฆษณาจึงยังคงมีความเกี่ยวข้องแม้ในโลกดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การโฆษณาแบบสแตนด์อโลนยังไม่เพียงพออีกต่อไป ด้วยการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก คุณสามารถเสนอข้อมูลที่ละเอียดมากขึ้นแก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาได้ ต่างจากวิทยุตรงที่ดิจิทัลทำให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญ ปรับแต่งและปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ และเพิ่ม ROI ของผู้ลงโฆษณาในท้ายที่สุด

ยิ่งคุณสามารถส่งมอบมูลค่าได้มากเท่าไร ผู้ลงโฆษณาก็จะยิ่งมีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกับคุณต่อไปมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรักษาลูกค้า

ลดต้นทุนโดยรวมในการซื้อกิจการของคุณ

ผลที่ผู้ลงโฆษณาลดการใช้จ่ายด้านวิทยุจะทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในการหาลูกค้าโฆษณาทางวิทยุรายใหม่ ด้วยการนำเสนอโซลูชันการโฆษณาที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น คุณสามารถนำเสนอแพ็คเกจที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น และเปิดบริการของคุณให้กับผู้ชมในวงกว้างขึ้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) ของคุณ

เอาชนะความท้าทายในการนำเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิก

คุณอาจมั่นใจว่าการนำเสนอบริการโฆษณาดิจิทัลเป็นก้าวต่อไปที่ดีที่สุดในการเติบโตและปกป้องธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณอาจมีความกังวลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงไปสู่การขายแบบดิจิทัลอย่างแน่นอน

ท้ายที่สุดแล้ว การโฆษณาดิจิทัลแตกต่างไปจากโฆษณาทางวิทยุอย่างสิ้นเชิง มีศัพท์เฉพาะทางเทคนิคใหม่ให้เรียนรู้ และตัวแทนฝ่ายขายของคุณจะต้องแข่งขันกับเอเจนซี่ดิจิทัลที่เชี่ยวชาญด้านบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิก

ความท้าทายเหล่านี้เอาชนะได้ง่ายกว่าที่คุณคิด ความสามารถหลักของคุณในการให้บริการโฆษณาทางวิทยุสามารถช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองว่ามีคุณค่าอย่างมีเอกลักษณ์สำหรับผู้ลงโฆษณาที่มีอยู่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ต่อไปนี้เป็นวิธีเปลี่ยนทีมของคุณไปสู่การขายบริการโฆษณาดิจิทัล:

ฝึกอบรมทีมขายของคุณเพื่อขายโซลูชันการจัดการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

หนึ่งในความท้าทายที่ผู้ออกอากาศทางวิทยุต้องเผชิญเมื่อเพิ่มโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลให้กับพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาคือการทำให้พนักงานขายรู้สึกสบายใจกับการขายข้อเสนอใหม่ ความจริงก็คือบริษัทสื่อแบบดั้งเดิมอื่นๆ ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ และคุณสามารถจดบันทึกจากบริษัทเหล่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงของทีมของคุณจะเป็นไปอย่างราบรื่น:

1. พิจารณาจ้างลีดดิจิทัลเฉพาะทางเพื่อช่วยฝึกอบรมทีมและทำให้พวกเขามีความรับผิดชอบ แทนที่จะจ้างพนักงานขายใหม่จำนวนมากที่มีประสบการณ์ในด้านดิจิทัล ลูกค้าเป้าหมายดิจิทัลสามารถเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับพนักงานขายที่มีอยู่ของคุณ ช่วยให้พวกเขาระบุโอกาสและวางตำแหน่งบริการใหม่
2. จูงใจทีมของคุณด้วยการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าข้อมูลที่มีคุณค่าสามารถแสดงต่อลูกค้าได้มากเพียงใด สำหรับตัวแทนฝ่ายขายที่ไม่มีประสบการณ์มากนักกับบริการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก การสละเวลาเพื่อช่วยให้พวกเขาเห็นว่าเครื่องมือการโฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพเพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับวิทยุมักจะเป็นแรงกระตุ้นและพลัง
3. อีกวิธีหนึ่งที่แน่นอนในการจูงใจทีมขายของคุณให้เริ่มใช้บริการดิจิทัลใหม่ๆ คือโครงสร้างตามค่าคอมมิชชันสำหรับผู้ลงโฆษณาดิจิทัลรายใหม่ที่พวกเขาได้รับ หากคุณใช้เวลาให้เกิดประโยชน์มากขึ้นโดยมุ่งเน้นที่การขายบริการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมากขึ้นโดยการมีโบนัสที่มากขึ้นสำหรับหมวดหมู่นี้ คุณจะมอบเหตุผลที่ดีในการขายให้กับพนักงานขายของคุณ

ความได้เปรียบของคุณในการนำเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิก

คุณน่าจะมีความสัมพันธ์อันยาวนานที่สร้างจากความไว้วางใจในระดับสูงกับผู้ลงโฆษณาในพื้นที่ของคุณอยู่แล้ว นี่อาจเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่ทรงพลังเมื่อคุณต้องทำให้ตัวเองแตกต่างจากผู้ให้บริการโฆษณาดิจิทัลเท่านั้นรายอื่น

แน่นอนว่าอาจมีเอเจนซี่ดิจิทัลอยู่จำนวนมาก แต่ลองพิจารณาว่าจะยากแค่ไหนที่ผู้ให้บริการโฆษณาแบบดิจิทัลเท่านั้นที่จะหันมาผสมผสานการโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น วิทยุ เข้ากับข้อเสนอของตน คุณไม่เห็นว่าสิ่งนั้นเกิดขึ้น เพราะมันเป็นเรื่องยากมากที่จะเข้ามาเป็นผู้เล่นใหม่ในสื่อแบบดั้งเดิม

อย่างไรก็ตาม ในฐานะธุรกิจวิทยุ คุณสามารถเพิ่มโฆษณาดิจิทัลลงในบริการที่คุณสามารถให้ได้ได้ง่ายขึ้นมาก สิ่งนี้ให้ข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครแก่คุณเนื่องจากคุณสามารถรวมบริการของคุณเพื่อเสนอแคมเปญหลายช่องทางแบบครบวงจรในที่เดียว สิ่งนี้ทำให้ผู้ลงโฆษณามีเหตุผลที่ดีในการเลือกคุณมากกว่าเอเจนซี่ที่เน้นเฉพาะดิจิทัลเท่านั้น

ผลกระทบล้น

ด้วยการโฆษณาทางวิทยุ การระบุหลักฐานที่ชัดเจนว่าโฆษณานั้นได้ผลเป็นเรื่องยาก ผลกระทบที่ล้นเกิดขึ้นตลอดเวลา ซึ่งก็คือเมื่อโฆษณาแจ้งให้บุคคลทำการค้นหาโดย Google ซึ่งนำไปสู่การขาย ทำให้การขายนั้นดูเหมือนว่ามาจากการค้นหาทั่วไปโดยตรง

ในอดีตสิ่งนี้ทำให้ผู้ขายโฆษณาทางวิทยุประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญของตนได้ยาก ด้วยการขายทั้งโฆษณาทางวิทยุและดิจิทัล คุณจะสามารถแสดงข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญหลายช่องทางได้ดีขึ้นมาก

ราคารวมส่ง

การขายบริการโฆษณาทั้งแบบเดิมและแบบดิจิทัลเปิดโอกาสให้คุณดึงดูดผู้ลงโฆษณาให้มาร่วมงานกับคุณโดยเสนอข้อตกลงราคาแบบรวมกลุ่ม คุณจะเพิ่มผลกำไร และผู้ลงโฆษณาจะสามารถรับบริการต่างๆ มากมายในราคาที่ดีกว่า

เมื่อเวลาผ่านไป การเข้าสู่พื้นที่โฆษณาดิจิทัลจะเปิดโอกาสในการขยายข้อเสนอดิจิทัลของคุณให้ดียิ่งขึ้น ด้วยสิ่งต่างๆ เช่น บริการ SEO และการสร้างเว็บไซต์ ซึ่งคุณสามารถนำเสนอเป็นชุดได้

เสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกแบบไวท์เลเบล

การเริ่มเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกตั้งแต่เริ่มต้นจะเป็นงานที่มีราคาแพงและท้าทาย

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มเสนอบริการการจัดการแบบจ่ายต่อคลิกคือผ่านแพลตฟอร์ม PPC แบบไวท์เลเบล ลูกค้าของคุณไว้วางใจให้คุณส่งโฆษณาทางวิทยุ และคุณต้องส่งมอบคุณภาพในระดับเดียวกันด้วยบริการดิจิทัลของคุณ ด้วยบริการ white-label คุณจะสามารถเข้าถึงโซลูชัน PPC ดิจิทัลต่างๆ ที่คุณสามารถขายต่อให้กับผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นภายใต้แบรนด์ของคุณเอง คุณสามารถให้ทีมงานภายนอกให้บริการ เช่น การจัดการแคมเปญ ทั้งหมดนี้อยู่ภายใต้แบนเนอร์ของบริษัทของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณกำลังนำเสนอบริการชั้นยอด โดยไม่มีความเสี่ยงและความท้าทายในการจ้างทีมงานภายในองค์กร

อนาคตของวิทยุคือดิจิทัล

การมีชีวิตอยู่ในอุตสาหกรรมวิทยุจะต้องมีการนำเสนอโซลูชันการโฆษณาดิจิทัลให้กับลูกค้าของคุณมากขึ้น การยึดติดกับข้อเสนอหลักของคุณหมายถึงการถูกทิ้งไว้ข้างหลัง เพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะมีอนาคตที่สดใสและมีกำไร จงก้าวไปสู่ความท้าทายในการตอบสนองความต้องการของผู้ลงโฆษณาด้วยการขยายไปสู่การจัดการการจ่ายต่อคลิก