วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาที่มีอิทธิพลของคุณ

คุณเชื่อถือสิ่งที่คุณเห็นทางออนไลน์ทุกวันนี้หรือไม่? ผู้คนไม่เชื่อถือสื่อเหมือนเมื่อก่อนเนื่องจากการหลอกลวงออนไลน์และข่าวปลอมเพิ่มมากขึ้น ด้วยข้อมูลที่ผิดที่เกิดจาก AI ที่เพิ่มขึ้น ผู้คนจำนวนมากไม่แน่ใจว่าเนื้อหาที่พวกเขาดูออนไลน์นั้นน่าเชื่อถือหรือไม่

ในไม่ช้า ด้วยโปรแกรมสร้างวิดีโอออนไลน์อย่าง Sora ที่เพิ่มขึ้น ผู้คนจะเชื่อสิ่งที่พวกเขาเห็นทางออนไลน์ได้ยากยิ่งขึ้น แบรนด์จะต้องมองหาวิธีใหม่ๆ เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็ว

นักการตลาดกำลังค้นหาทางออกที่ดีที่สุดมากขึ้นเรื่อยๆ คือการเลือกใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ โดยทำงานโดยตรงกับบุคคลที่ได้ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้ติดตามของตน

การแนะนำแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายๆ จะทำให้ผู้ติดตามของพวกเขาเชื่อใจคุณได้ทันที หากคุณยังคงดูแลผู้ชมกลุ่มนี้ต่อไปเหมือนกับที่ผู้มีอิทธิพลทำ คุณจะมีผู้ชมของตัวเองที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นกัน

ปัญหาเกี่ยวกับการพึ่งพาการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ความแตกต่างหลักระหว่างโฆษณาที่ซื้อโดยตรงจากแพลตฟอร์มโซเชียลและวิธีการต่างๆ เช่น การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ อย่างไรก็ตาม มีโซลูชันหนึ่งที่คุณสามารถนำมาใช้เพื่อให้ได้รับประโยชน์จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มากขึ้นอย่างมากโดยใช้ความพยายามน้อยลง นี่คือการรวมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับโฆษณา สิ่งนี้เรียกว่า “โฆษณาที่มีอิทธิพล” ซึ่งแบบแรกใช้เวลาน้อยกว่า

คุณทำงานหนักมากในช่วงเริ่มต้นโดยเสนอข้อเสนอ เขียนสำเนา สร้างภาพ และทดสอบชุดค่าผสมต่างๆ เมื่อถึงตอนนั้นคุณจะมีระบบที่สร้างรายได้ที่คาดเดาได้อย่างสมเหตุสมผล $1 เข้าเพื่อเอา ​​X ออก

หลังจากนั้น คุณสามารถขยายขนาดไปยังดวงจันทร์ได้โดยปรับแต่งเล็กน้อยตรงนี้และตรงนั้น คุณอาจเปลี่ยนโฆษณาเป็นครั้งคราวเพื่อป้องกันความเหนื่อยล้าของโฆษณา

ด้วย 'วิธีการแบบออร์แกนิก' คุณจะต้องปั่นเนื้อหาออกอย่างต่อเนื่อง เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุด คุณควรเขียนโพสต์ข้อความเพิ่มเติม สร้างรูปภาพและวิดีโอ และโปรโมตเพื่อสร้างความประทับใจและการมีส่วนร่วม ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ มีงานเพิ่มเติมในการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะสร้างและโปรโมตเนื้อหาให้กับคุณ

มีวิธีใช้ประโยชน์จากลิงก์ผู้มีอิทธิพลอย่างมากโดยใช้ความพยายามน้อยลง นั่นคือการรวมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับโฆษณา สิ่งนี้เรียกว่า “โฆษณาที่มีอิทธิพล”

โฆษณาอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

โฆษณาอินฟลูเอนเซอร์เป็นโฆษณาแบบชำระเงินที่แบรนด์แสดงผ่านโปรไฟล์หรือเพจของอินฟลูเอนเซอร์ ผู้มีอิทธิพลเผยแพร่โพสต์แบบออร์แกนิกบนโปรไฟล์หรือเพจของตน และแบรนด์จะแปลงโพสต์แบบออร์แกนิกให้เป็นโฆษณาเพื่อช่วยให้เข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น บน Facebook และ Instagram เรียกว่า “โฆษณาพันธมิตร”

คุณยังสามารถลงโฆษณาของพันธมิตรบน LinkedIn ได้อีกด้วย อย่างไรก็ตาม ที่นี่เรียกว่า "โฆษณาผู้นำทางความคิด"

วิธีการเรียกใช้โฆษณาที่มีอิทธิพล

ต่อไปนี้เป็นกระบวนการทีละขั้นตอนในการดำเนินกลยุทธ์โฆษณาอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ

1. ระบุผู้มีอิทธิพลของคุณและสร้างความสัมพันธ์

ก่อนที่คุณจะสนับสนุนโพสต์ของผู้มีอิทธิพลด้วยเงินโฆษณา คุณต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของโพสต์ก่อน เริ่มต้นด้วยการสนับสนุนอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณเลือกให้เผยแพร่โพสต์ทั่วไปสองสามโพสต์ เพื่อดูว่าโพสต์ใดที่สร้างความประทับใจ การมีส่วนร่วม และยอดขายสูงสุด หลังจากนั้นคุณสามารถสำรองรายการที่สร้างยอดขายสูงสุดด้วยค่าโฆษณาได้

คิดสิ่งเหล่านี้เหมือนกับที่คุณทำกับแคมเปญโฆษณาอื่นๆ เริ่มต้นด้วยข้อเสนอ สำเนา รูปภาพ ผู้ชม ฯลฯ หลายเวอร์ชัน

การค้นหาผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างที่เกี่ยวข้องเพื่อร่วมงานด้วยในวงกว้างอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มเช่น Popular Pays สำหรับสิ่งนี้ บริการจาก Lightricks นี้ไม่เพียงช่วยให้คุณค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึงเท่านั้น แต่ยังมีคุณสมบัติการทำงานร่วมกันที่ช่วยให้คุณวางแผนและดำเนินกลยุทธ์ร่วมกัน

2. เผยแพร่โพสต์แบบออร์แกนิก

เมื่อพิจารณาแล้วว่าคุณต้องการเข้าถึงใคร คุณสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้ได้ หลังจากนั้น พูดคุยกับผู้มีอิทธิพลอย่างรวดเร็วเพื่อยืนยันความสนใจ อัตราการมีส่วนร่วม การเข้าถึง และราคา

คุณต้องยืนยันว่าพวกเขาจะโอเคหากคุณเปลี่ยนโพสต์แบบออร์แกนิกให้เป็นโพสต์แบบเสียเงิน บางคนจะขอค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม แต่หลายๆ คนจะให้บริการฟรี เนื่องจากโฆษณาของคุณช่วยให้เข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น

จากนั้นคุณจะทำงานร่วมกับผู้สร้างเพื่อสร้างโพสต์ พยายามสร้างมุมและข้อเสนอที่แตกต่าง สมมติว่าคุณเป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ขายน้ำมะพร้าว มุมหนึ่งอาจเป็นเกี่ยวกับปริมาณแคลอรี่ที่ต่ำ อีกมุมหนึ่งเกี่ยวกับความอร่อย และอีกมุมหนึ่งเกี่ยวกับปริมาณสารอาหาร เช่น โพแทสเซียม โซเดียม และแคลเซียม สูง แต่ละโพสต์ควรเน้นไปที่ข้อดีอย่างหนึ่งของการใช้ผลิตภัณฑ์

จากนั้นผู้มีอิทธิพลจะเผยแพร่โพสต์ในวันและเวลาต่างๆ ที่พวกเขาสร้างการมีส่วนร่วมสูงสุด หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างยอดขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินฟลูเอนเซอร์ระบุว่าผู้ติดตามสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้และวิธีเข้าถึงลิงก์ (โดยเฉพาะหากอยู่ในเครือข่ายเช่น Instagram) ให้ลิงก์พิเศษหรือรหัสส่วนลดเพื่อให้คุณสามารถติดตามยอดขายทั้งหมดที่มาจากพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ลองดูแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ล่าสุดจาก Harmless Harvest นี่คือโพสต์ที่ร่วมมือกับ @chloebarnard

อันนี้เน้นไปที่การเดินทางมากกว่าและสัมผัสเบา ๆ กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเครื่องดื่มที่มีรสชาติและให้ความชุ่มชื้น

อันนี้เน้นว่าเป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเพื่อความชุ่มชื้น

นี่เป็นอีกแคมเปญหนึ่งจากแคมเปญเดียวกันที่เน้นเรื่องการให้น้ำ แต่ยังกล่าวถึงว่าเป็นแบบออร์แกนิกด้วย

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถลองใช้มุมที่แตกต่างกันกับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันหรือคนเดียวกัน (หรือผสมผสานกัน)

โฆษณาไม่จำเป็นต้องเน้นไปที่การขายเสมอไป คุณยังสามารถให้ความรู้แก่ผู้ชมและกำหนดเป้าหมายใหม่ได้อีกด้วย แทนที่จะขอให้คนอื่นซื้อน้ำมะพร้าวของคุณ แบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีเก็บน้ำมะพร้าว วิธีค้นหายี่ห้อน้ำมะพร้าวที่ดีที่สุด และวิธีการทำค็อกเทลน้ำมะพร้าว

คุณสามารถสานต่อผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นเคล็ดลับและบทช่วยสอนเหล่านี้ ซึ่งเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างการรับรู้

3. ส่งเสริมโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดด้วยโฆษณาพันธมิตร

หลังจากที่คุณเผยแพร่โพสต์แล้ว ให้รออย่างน้อยสองสามชั่วโมงเพื่อดูว่าโพสต์ใดทำงานได้ดีที่สุด คุณไม่ได้คิดถึงแค่การมีส่วนร่วมและการแสดงผลเท่านั้น คุณยังต้องการดู CTR และยอดขายด้วย

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการสำรองข้อมูลด้วยการลงทุนเพิ่มเติม เมื่อแสดงโฆษณา CTR ขั้นต่ำที่คุณควรมองหาคือ 0.75%

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์สร้างยอดขาย หากเป้าหมายของคุณกับโพสต์คือการสร้างยอดขาย สำหรับโฆษณา โดยปกติแล้วเรามุ่งเป้าไปที่ ROAS ขั้นต่ำ 2.5 เท่า แต่ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ตัวเลขนี้มักจะสูงกว่า จากข้อมูลของ Tomoson แบรนด์ต่างๆ ควรคาดหวังว่าจะได้รับผลตอบแทน 6.50 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่พวกเขาใช้จ่ายไปกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ฉันจะเปลี่ยนโพสต์ใดก็ตามที่ให้ผลตอบแทนการลงทุน $5+ แก่คุณสำหรับทุกๆ การใช้จ่าย $1 ให้เป็นโฆษณา

โฆษณาผู้นำทางความคิดของ LinkedIn สร้างขึ้นโดยใช้เครื่องมือเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ Instantly.ai มีประวัติที่แข็งแกร่งในเรื่องโฆษณาที่มีอิทธิพล โฆษณาเช่นนี้ช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ในขณะเดียวกันก็ให้ความรู้ด้วย

โฆษณาผู้นำทางความคิดนี้ทำให้บริษัทร่วมมือกับ Liam Dunne คุณจะเห็นว่าเขาโปรโมต Instantly แต่ในขณะเดียวกัน ก็มีคำแนะนำที่เป็นประโยชน์มากมายในเนื้อหาโพสต์เช่นกัน

นี่เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่บริษัททำงานร่วมกับ Reyhan Khan เพื่อแชร์บันทึกจากการสัมมนาผ่านเว็บ James Blackwell เจ้านายของเขาร่วมกับ Nils Schneider ซึ่งเป็น CEO ของ Instantly เขาแชร์ลิงก์ไปยังการบันทึกในความคิดเห็น

3.ติดตามยอดขาย

ข้อเสนอแบบออร์แกนิกบางรายการอาจไม่เหมาะกับโฆษณา เมื่อผู้คนขายของแบบออร์แกนิก มันได้ผลเพราะพวกเขาสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมโดยการรักษาความสัมพันธ์นั้นผ่านเนื้อหาเป็นประจำ เมื่อพวกเขาแสดงเนื้อหาเดียวกันและนำเสนอต่อผู้ชมที่ไม่คุ้นเคย ก็มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมากขึ้น

คุณควรตรวจสอบโฆษณาที่คุณเปลี่ยนเป็นโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อดูว่าโฆษณาเหล่านั้นสร้าง Conversion หรือไม่ หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างแบรนด์ ให้มุ่งเป้าไปที่การแสดงผลและการมีส่วนร่วม หากคุณต้องการยอดขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาสร้าง ROAS อย่างน้อย 2.5 เท่า

ปฏิบัติต่อมันเหมือนกับแคมเปญโฆษณาอื่นๆ – อาจใช้เวลาหลายเดือนก่อนที่คุณจะพบโฆษณาที่ทำงานอย่างสม่ำเสมอ เตรียมพร้อมที่จะสูญเสียเงินในช่วงการเรียนรู้เบื้องต้น มุ่งเน้นไปที่การรวบรวมข้อมูลและป้อนกลับเข้าสู่แพลตฟอร์มด้วยการปรับแต่งตามปกติ ในขณะเดียวกันก็ปล่อยเนื้อหาออร์แกนิกเพิ่มเติมไปยังเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

4. ปรับขนาดโฆษณาอินฟลูเอนเซอร์ที่สร้าง ROI สูงสุด

เมื่อคุณพบโฆษณาที่ใช้งานได้ ให้ขยายโฆษณาเช่นเดียวกับที่คุณทำกับแคมเปญโฆษณาอื่นๆ ของคุณเอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาที่คุณปรับขนาดนั้นสร้าง ROI ที่ดี ไม่ใช่เพียง ROAS ROAS ที่เป็นบวกเป็นการบ่งชี้ว่าโฆษณามีศักยภาพ แต่ ROI ที่เป็นบวกจะแสดงให้เห็นว่าโฆษณาของคุณทำกำไรได้

5. ตั้งเป้าหมายใหม่

ไม่ใช่ทุกคนที่โต้ตอบกับโฆษณาหรือเว็บไซต์ของคุณจะซื้อจากคุณทันที เรียกใช้โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่ที่แสดงต่อบุคคลกลุ่มเดียวกับที่ดูหรือโต้ตอบกับโฆษณาแต่ไม่ได้ซื้อจากคุณ

จำโฆษณาพันธมิตรที่ให้ความรู้จาก Instantly ได้ไหม ที่นี่ บริษัทกำหนดเป้าหมายใหม่ให้ฉันด้วยโฆษณาแบบดั้งเดิมโดยเน้นไปที่การพาฉันไปยังเว็บไซต์และซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา แทนที่จะสอนฉันถึงวิธีใช้เครื่องมือของพวกเขาเพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

6. รวมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับโฆษณา

โฆษณาอาจขึ้นราคาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เนื่องจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองจาก Google คาดว่าจะลดลง วิธีหนึ่งในการรับมือกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้คือการรวมเข้ากับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่ต้องใช้เวลามากเกินไปในการสร้างเนื้อหามากมายกับอินฟลูเอนเซอร์