วิธีสร้าง Killer Sell Sheet [+ 5 ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม]

(บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 22/9/2019 และอัปเดตเมื่อวันที่ 23/02/2023)

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณอยู่ในการประชุมและคุณกำลังสนทนากับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ

มันเหมือนกับว่าพวกเขากระโดดออกมาจากรายงานข่าวกรองชั้นนำทันที สวมสูทแล้วเดินไปจับมือคุณ

บางทีพวกเขาอาจบินข้ามประเทศเพื่อเข้าร่วมการประชุม บางทีพวกเขาอาจมาจากชาติหน้า

เฮ้ บางทีสำนักงานของพวกเขาอาจอยู่ห่างจากคุณไม่กี่ช่วงตึก

ไม่ว่าพวกเขาจะมาจากไหนหรืออยู่ที่นั่นเพื่ออะไร สิ่งหนึ่งที่คุณรู้แน่นอนจากการประชุมนี้คือพวกเขาสนใจในบริษัทของคุณ

พวกเขามีปัญหา และคุณมีวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบ

โดยปกติแล้ว พวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถช่วยธุรกิจของพวกเขาได้จากที่ใด

แผ่นขายคืออะไร?

แผ่นขายเป็นความประทับใจแรกสั้น ๆ และหวานหมายถึงการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันเหมือนกับการจีบเพื่อธุรกิจของคุณ

ในทำนองเดียวกัน เป็นโอกาสสำหรับคุณที่จะวัดระดับความสนใจของลูกค้าที่คาดหวัง และดูว่าพวกเขาเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่และคุ้มค่าที่จะติดตามหรือไม่

ก่อนที่จะรีบเสนอเดโม คุณต้องประเมินความเป็นไปได้ของความสัมพันธ์แบบมืออาชีพที่จะพัฒนาไปสู่ระดับถัดไป หากมีแนวโน้มที่ดี คุณต้องทำตามขั้นตอนที่ถูกต้อง คนที่น่าจะพาคุณไปที่นั่นมากที่สุด

แผ่นการขายที่ฆ่าได้ทำให้ลูกบอลอยู่ในศาลของลูกค้าที่คาดหวังของคุณ ประกอบด้วยข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและธุรกิจของคุณหรือไม่ และพวกเขาจะทำเช่นนั้นได้อย่างไร

เมื่อทำถูกต้องแล้ว แผ่นงานขายจะเป็นส่วนสื่อสารที่น่าสนใจที่จะขายให้คุณ ผู้ติดต่อหลักของคุณสามารถส่งต่อไปยังผู้อื่นในทีมของพวกเขา และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการขาย เพื่อให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักทั้งหมดได้รับข้อมูลที่ดี

องค์ประกอบของแผ่นขาย

มีชื่อเรียกอีกอย่างว่าแผ่นผลิตภัณฑ์ แผ่นงานขาย หรือแผ่นงานขาย แผ่นงานขายคือโฆษณาหน้าเดียวของแบรนด์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

จุดประสงค์หลักคือการแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณแก้ปัญหาใดปัญหาหนึ่งได้อย่างไร

เนื่องจากความกะทัดรัด ทำให้เอกสารถูกต้องค่อนข้างยุ่งยาก คุณมีอสังหาริมทรัพย์จำนวนจำกัดที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชม ขายพวกเขาโดยใช้ประโยชน์จากโซลูชันของคุณ และดึงดูดให้พวกเขาดำเนินการ

ทุกแผ่นการขายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ชมและลักษณะของข้อความ แต่มีองค์ประกอบพื้นฐานจำนวนหนึ่งที่คงที่ในเอกสารการขายด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยมทุกแผ่น:

1. การออกแบบแบรนด์

การออกแบบที่ดีสามารถสื่อสารได้หลายอย่างด้วยตัวของมันเอง ด้วยเลย์เอาต์ที่สวยงามและพื้นที่ว่างมากมาย คุณสามารถสื่อสารความรู้สึกมีอำนาจและความสงบได้ แต่การออกแบบที่รกรุงรังอาจทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณกดดันและทำให้พวกเขาไม่น่าจะทำงานร่วมกับคุณได้ ดังนั้นโปรดคำนึงถึงหลักการเหล่านั้นและต่อต้านการยัดเยียดข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในหน้าเดียว คุณจะต้องแน่ใจว่าใบขายตรงกับแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครของบริษัทของคุณ

สรุปแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์ประกอบเหล่านี้อยู่ในแบรนด์:

• โลโก้

• แบบอักษรหัวเรื่อง

• แบบอักษรย่อหน้า

• สีพื้นหลัง

• สีตัวอักษร

• เน้นสี

2. พาดหัวข่าวโน้มน้าวใจ

การออกแบบเพียงอย่างเดียวไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์/บริการ/ธุรกิจของคุณได้ สำเนาของคุณจะต้องโน้มน้าวใจลูกค้าในอนาคตว่าเหตุใดพวกเขาจึงสนใจที่จะซื้อจากคุณ

ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่อ่านไม่รู้เรื่อง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมสำนวนการขายส่วนใหญ่ของคุณต้องชัดเจนในบรรทัดแรก พาดหัวข่าวที่ดีจะบอกผู้อ่านว่ามีอะไรให้พวกเขาบ้าง ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณโฟกัสที่ผลลัพธ์หลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับหรือปัญหาที่พวกเขาจะแก้ไขด้วยการทำงานร่วมกับคุณ

ใช้เทมเพลตพาดหัวเหล่านี้เพื่อช่วยคุณสร้างสิ่งที่น่าสนใจ:

• {ประเภทผลิตภัณฑ์} ถึง {ประโยชน์}

• {ประเภทผลิตภัณฑ์} เพื่อให้คุณสามารถ {ผลลัพธ์ที่สำคัญ}

• กำจัด {จุดปวด}

• แก้ไข {pain point} ด้วย {product type}

3. ข้อความที่กระชับ

คุณมีจำนวนคำที่จำกัดมากในการสื่อสารข้อความของคุณ เลือกคำพูดของคุณอย่างชาญฉลาด แผ่นขายหนึ่งหน้าออกแบบมาเพื่อขาย ดังนั้นสำเนาของคุณจะต้องกระชับและโน้มน้าวใจ

การกระชับไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้:

• ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและรายการแทนย่อหน้าเมื่อเป็นไปได้

• ตกลงกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในเกี่ยวกับรายละเอียดสำคัญที่คุณต้องรวมไว้ในเอกสารการขายของคุณก่อนที่จะเขียน

• มีส่วนข้อความไม่เกินสามส่วนในแผ่นงานการขายของคุณ

• เก็บแผ่นการขายทั้งหมดไว้สูงสุด 100 คำ

สิ่งง่ายๆ เช่น การใช้เสียงพูด การตัดคำฟุ่มเฟือย (มักลงท้ายด้วย -ly) และการตรวจสอบไวยากรณ์ของคุณสามครั้ง มักจะสร้างความแตกต่างระหว่างสำเนาที่ขายและคัดลอกที่ meh

4. ภาพที่ให้ข้อมูล

รูปภาพของคุณเป็นส่วนสำคัญในการขายของคุณ รูปภาพควรรวมเข้ากับบรรทัดแรกของคุณอย่างลงตัวเพื่อให้ข้อความหลักของคุณครอบคลุม

หากคุณกำลังขายสินค้า คุณจะต้องใส่รูปภาพที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์นั้น แต่หากคุณขายความสามารถของบริษัทในการให้บริการบางอย่าง คุณอาจต้องการรวมตัวอย่างพอร์ตโฟลิโอ หลักฐานทางสังคม เช่น บทวิจารณ์แบบฝังหรือค่าเฉลี่ยระดับดาว หรือแผนภูมิที่มีผลลัพธ์ลูกค้าโดยเฉลี่ย

พิจารณาแนวคิดเหล่านี้สำหรับภาพ:

• รูปภาพขนาดใหญ่รูปเดียวของผลิตภัณฑ์ของคุณ

• แกลเลอรีตัวอย่างพอร์ตโฟลิโอ 3 ถึง 4 รายการ

• รูปภาพของตัวเลือกผลิตภัณฑ์

• อินโฟกราฟิกพร้อมผลลัพธ์ลูกค้าเฉลี่ยและ ROI

• อินโฟกราฟิกพร้อมสถิติเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

• บทวิจารณ์บริษัทหรือผลิตภัณฑ์พร้อมรูปภาพของลูกค้า

• เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

• รูปภาพสำนักงานหรือทีมของคุณ

5. คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

การออกแบบของคุณดึงดูดความสนใจของพวกเขา สำเนาของคุณทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณคือที่หนึ่งสำหรับพวกเขา แต่คุณต้องการให้ลูกค้าทำอะไรต่อไป

คุณต้องใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพื่อดึงดูดผู้ชมให้ดำเนินการ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นคนฉลาดและประสบความสำเร็จ (ต้องเป็นเช่นนั้นหากพวกเขาเต็มใจที่จะทำธุรกิจร่วมกับคุณ) แต่พวกเขาไม่ใช่นักอ่านใจ คุณต้องรวม CTA เฉพาะที่บอกอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร

CTA เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแผ่นการขาย เอกสารการขายสินค้าจำนวนมากหยุดทำงานเพียงเพราะไม่ได้บอกให้ผู้ชมทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป เช่น บอกว่าจะติดต่อคุณได้อย่างไร

หากคำกระตุ้นการตัดสินใจแต่ละรายการขึ้นอยู่กับลูกค้า คุณสามารถละทิ้งคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นไว้ในเอกสารการขายและรวมไว้ในอีเมลแทน ตัวอย่างเช่น คุณอาจจะเขียนว่า “หลังจากที่คุณดูเอกสารการขายแล้ว มาเริ่มการโทรกันเลย”

เมื่อใดควรใช้แผ่นขาย

แผ่นขายอาจเป็นเนื้อหาแบรนด์ชิ้นแรกที่มีคนพบจากธุรกิจของคุณ

ด้วยเหตุนี้ หลักประกันการขายชิ้นนี้จึงอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางการขาย เป็นเนื้อหาที่คุณจะนำไปใช้เป็นการทิ้งท้ายหลังจากการแนะนำตัว ทั้งต่อหน้าหรือหลังการโทรหรืออีเมลที่ค้นพบก่อนกำหนด

ประกอบด้วยทุกสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องทราบ และคำสั่งที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งจะแจ้งให้พวกเขาทราบว่าต้องทำอะไรต่อไป

ในช่วงมืดมนก่อน Proposify ยอดขายหนึ่งแผ่น เช่นเดียวกับเอกสารประกอบการขายอื่นๆ ทั้งหมด ถูกส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตัวแทนที่รอโทรศัพท์ด้วยลมหายใจซึ้งน้อยลงเพื่อให้โทรกลับ หรือขายโบรชัวร์แบบแผ่นนั่งคลุกฝุ่นในล็อบบี้และแผนกต้อนรับ หรือแจกในที่ประชุมโดยส่งเดชให้กับใครก็ตามที่เต็มใจรับ

วันเหล่านั้นหายไปนาน

ทุกวันนี้ การขายชีต—และเอกสารการขายอื่นๆ มากมาย—เป็นสินทรัพย์ที่ยังมีชีวิตและยังมีลมหายใจ สามารถส่งอีเมล ดูออนไลน์ แสดงความคิดเห็น และแชร์ได้ สามารถเสริมด้วยวิดีโอ ตารางที่ปรับได้ และคุณสมบัติที่ปรับแต่งได้อื่นๆ คุณสามารถแบ่งปันเอกสารการขายของคุณกับซอฟต์แวร์ข้อเสนอของ Proposify และรับความคิดเห็นจากลูกค้า เมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาสนใจอะไรแล้ว คุณสามารถสร้างข้อเสนอฉบับเต็มเพื่อส่งไปยังพวกเขาได้

5 ตัวอย่างการขายแผ่น

เลื่อนดูแรงบันดาลใจในการออกแบบ การจัดวาง และการคัดลอก

ขายชีทตัวอย่าง#1

ตัวอย่างแผ่นงานการขายนี้สร้างขึ้นด้วย Proposify องค์ประกอบทั้งหมด ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงกล่องข้อความที่ปรับเปลี่ยนได้ ไปจนถึงปุ่ม CTA ถูกเพิ่มเข้ามาโดยใช้ตัวแก้ไขที่แข็งแกร่งและใช้งานง่ายของ Proposify แผ่นขายนี้ส่งเสริม Bonjour Bonsai ซึ่งเป็นธุรกิจสมมติและผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขา ต้นไม้คู่หูต้นไม้จิ๋วสำหรับโต๊ะทำงานของคุณ

เป็นตัวอย่างที่ดีเพราะผสมผสานภาพที่ชัดเจนเข้ากับประโยชน์ที่น่าสนใจ

ตัวอย่างแผ่นขาย #2

ตัวอย่างเอกสารการขายนี้มาจาก K&K Industries ผู้ให้บริการโครงถักและแผ่นผนัง แผ่นขายสำหรับโครงถักของพวกเขาแสดงโครงถักสามประเภทที่แตกต่างกัน แต่เนื่องจากสองรายการแรกมีให้บริการทั่วไป จึงรวมเฉพาะคำอธิบายสำหรับโครงปิดปากที่พันไว้เท่านั้น นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการไม่บอก หากผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับแนวคิด คุณอาจแสดงตัวอย่างผลงานของคุณได้ดีกว่าขายพร้อมคำอธิบายและประโยชน์

ขายชีทตัวอย่าง #3

หากคุณต้องการให้สำเนาของคุณเป็นจุดศูนย์กลาง โปรดสังเกตตัวอย่างแผ่นขายซอฟต์แวร์นี้ โดยมีสโลแกนง่ายๆ (“ซอฟต์แวร์ All-in-one HR”) คำอธิบายสั้น ๆ ของบริษัท รายการคุณลักษณะเด่น และข้อเด่นด้านหลักฐานทางสังคม

ขายชีทตัวอย่าง #4

แผ่นงานขายดีควรมีหนึ่งข้อความหลักที่พยายามสื่อถึง พร้อมรายละเอียดสนับสนุนบางอย่าง แผ่นขายนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนั้น เมื่อดูอย่างรวดเร็ว เห็นได้ชัดว่าข้อความหลักคือผลิตภัณฑ์คือเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่มีเทมเพลตมากกว่า 1,000 แบบ แผ่นการขายที่เหลือทั้งหมดรองรับข้อเสนอหลักนั้นพร้อมรายละเอียดสำคัญอื่นๆ

ตัวอย่างแผ่นขาย #5

เมื่อขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณสมบัติและข้อมูลจำเพาะนั้นชัดเจน ตัวอย่างเอกสารการขายนี้นำเสนอเครื่องปั่น อย่าลืมเน้นให้เห็นถึงมอเตอร์อันทรงพลัง ใบมีดคุณภาพสูง และความจุที่มาก หลักฐานทางสังคมที่อยู่ด้านบนทำให้ตัวอย่างนี้โดดเด่น

วิธีทำแผ่นขายนักฆ่า

เป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างเอกสารการขายที่ประสบความสำเร็จซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะชอบรับ ดู และโต้ตอบด้วย

Proposify ให้สิทธิ์คุณเข้าถึงเครื่องมือแก้ไขที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำให้เพิ่มองค์ประกอบการออกแบบได้ง่าย การรวมสำเนาที่น่าสนใจในแบบอักษรหลายร้อยแบบเป็นเรื่องง่ายและใช้งานง่าย

แบบฟอร์มการป้อนข้อมูลและการติดตามแบ็กเอนด์ช่วยให้มั่นใจว่า CTA แบบไดนามิกและการติดตามตามเวลาจริงจะแสดงขึ้นเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูเอกสารการขายของคุณ และสิ่งที่พวกเขาใช้เวลาอ่านมากที่สุด

นอกจากนี้ เมื่อคุณได้หนึ่งเพจเจอร์ที่ขายได้เหมือนเบียร์เย็น ๆ ในวันที่อากาศร้อน ให้บันทึกเป็นเทมเพลต ปรับแต่งตามโอกาสของคุณ และลดเวลาที่ใช้ในการโต้ตอบในช่วงแรก ๆ

ต่อไปนี้คือรายละเอียดเกี่ยวกับฐานความรู้ของ Proposify ซึ่งจะเจาะลึกลงไปในขั้นตอนสำคัญในการสร้างแผ่นการขายที่จะขายให้คุณ

อ่านต่อที่นี่เพื่อดูภาพรวมของวิธีการรวมส่วนประกอบที่สำคัญของแผ่นงานขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

สร้างเทมเพลตแผ่นขาย

แผ่นงานขายไม่ใช่เนื้อหาที่ทำเสร็จแล้ว แต่เป็นสินทรัพย์การขายที่ค่อนข้างคงที่สำหรับผู้ชม

ด้วย Proposify คุณสามารถเริ่มต้นด้วยหนึ่งในเทมเพลตข้อเสนอของเราหรือสร้างเทมเพลตใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยวิธีนี้ แต่ละครั้งที่คุณต้องการสร้างหรือแก้ไขใบบันทึกการขาย คุณสามารถทำซ้ำได้อย่างง่ายดาย หากคุณต้องการปรับแต่งเพื่อกำหนดเป้าหมายข้อความของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะ การแก้ไขจากเทมเพลตจะช่วยให้คุณมีพื้นฐานในการทำงานและช่วยให้คุณไม่ต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้ง

เพิ่มองค์ประกอบการออกแบบ

เครื่องมือแก้ไขของ Proposify ช่วยให้คุณออกแบบเอกสารการขายเพื่อสะท้อนถึงรูปแบบและตราสินค้าของธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ด้านการออกแบบหรือเป็นมือโปร เป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้แผ่นงานขายของคุณโดดเด่นด้วยจานสีแบบกำหนดเอง ตัวอักษรที่สอดคล้องกัน วิดีโอในตัว และภาพถ่ายระดับมืออาชีพที่สวยงามจากคลังภาพ Unsplash ที่ผสานรวม

ลองอ่านบทความที่ยอดเยี่ยมนี้เพื่อดูเคล็ดลับมากมายเกี่ยวกับวิธีออกแบบเอกสารข้อเสนอของคุณอย่างมืออาชีพ

เพิ่มสำเนาของคุณ

เอาล่ะ แผ่นขายของคุณดูเหมือน A-plus; ตอนนี้ได้เวลาเพิ่มคำทองคำที่จะโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณคือที่หนึ่งสำหรับพวกเขา

กล่องข้อความแบบกำหนดเองช่วยให้วางตำแหน่งการคัดลอกได้ง่าย ดังนั้นจึงมีโอกาสโดดเด่นที่สุด การใช้พื้นที่สีขาวอย่างชาญฉลาดช่วยให้สายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจับจ้องไปที่ข้อความที่คุณต้องการให้พวกเขาอ่าน

สไตล์คลิกเดียวเปลี่ยนการจัดรูปแบบเป็นหัวเรื่อง ย่อหน้า อัญประกาศ หรือข้อความไฮเปอร์ลิงก์ และอื่นๆ อีกมากมาย และตัวแปรทำให้การเพิ่มข้อมูลซ้ำๆ เช่น ชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ธุรกิจ หรือหมายเลขโทรศัพท์ เป็นเรื่องง่ายๆ

รวม CTA

เวลาเรียกร้องให้ดำเนินการ! คุณต้องการให้ผู้ชมทำอะไรต่อไป ไม่ว่าจะเป็นการจองการสาธิต กำหนดเวลาการโทร หรือแนะนำให้พวกเขาดูเนื้อหาเพิ่มเติม CTA เป็นผลิตภัณฑ์สำคัญที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องการเพื่อให้สิ่งต่างๆ ดำเนินไปในทิศทางที่ถูกต้อง

นอกเหนือจากลายเซ็นที่มีผลผูกพันตามกฎหมาย (ซึ่งไม่จำเป็นจริงๆ สำหรับแผ่นขาย) แบบฟอร์มป้อนข้อมูลของ Proposify สามารถปรับแต่งเพื่อรวบรวมข้อมูลที่คุณร้องขอจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

นอกจากนี้ ลักษณะเชิงโต้ตอบของแผ่นงานขายที่สร้างขึ้นใน Proposify หมายความว่าคุณสามารถเพิ่มลิงก์และปุ่มที่นำผู้ดูของคุณไปยังตำแหน่งที่ระบุซึ่งพวกเขาสามารถดำเนินการตามที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย การบอกพวกเขาว่าจะทำอย่างไรต่อไปเป็นสิ่งที่ดี การพาพวกเขาไปยังที่ที่พวกเขาทำนั้นถือเป็นอีกระดับหนึ่ง

CTA ไม่ควรเร่งรีบ แต่ต้องชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรต่อไป หากพวกเขาตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้ากับคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายแผ่นงาน

เนื้อหาที่ไม่มีจุดหมายไม่ได้ช่วยใคร

หากต้องการส่งแผ่นงานที่ใช้งานได้ ให้ทำตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้

• ใช้ข้อความหลักที่คุณรู้ว่าจะแปลง - พูดคุยกับทีมการตลาดของคุณเกี่ยวกับข้อความที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด พวกเขาจะมีข้อมูลจากการทดสอบ A/B และโฆษณาที่สามารถช่วยคุณกำหนดข้อความพาดหัวและข้อความหลักที่ดีที่สุด

• รับคำติชมจากลูกค้า - แสดงเอกสารการขายของคุณกับลูกค้าสองสามรายที่คุณมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดเพื่อรับคำติชม ถามพวกเขาว่ามันพูดถึงปัญหาหลักที่พวกเขาประสบหรือไม่

• สร้างแผ่นการขายที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ - หากคุณแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการที่แตกต่างกันให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันตามความต้องการของพวกเขา คุณจะต้องการแผ่นการขายที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละข้อเสนอ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถส่งสิ่งที่เหมาะสมได้

• แก้ไขเอกสารการขายของคุณทุกปี - ความต้องการของตลาดเปลี่ยนไป และแนวทางการขายของคุณก็เช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้อัปเดตแผ่นการขายของคุณด้วยคุณสมบัติใหม่ ข้อเสนอบริการ ฯลฯ เมื่อคุณใช้ตัวแก้ไขออนไลน์ เช่น Proposify คุณสามารถอัปเดตแผ่นการขายของคุณกับทีมขายทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้ทุกคนใช้เวอร์ชันที่อัปเดต

เอกสารการขายที่ดีควรทำหน้าที่เป็นประตูสู่การสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามและทำให้การสนทนาดำเนินต่อไป