วิธีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใน 7 ขั้นตอน

คุณได้ไอเดียเงินล้านสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ ทีมงานของคุณกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อนำมันมาสู่ความเป็นจริง และตอนนี้คุณพร้อมที่จะเปิดตัวและเพิ่มยอดขายแล้วใช่ไหม บางที

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดเป็นเรื่องที่จริงจัง และการทำแผนที่ล่วงหน้าไม่เพียงแต่จะนำไปสู่ความสำเร็จที่มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังจำเป็นอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจขนาดเล็กที่มีทรัพยากรจำกัด สำหรับองค์กรที่ใหญ่ขึ้น ข้อเสนอใหม่นี้อาจเป็นสิ่งต่อไปในระยะยาว แต่สำหรับคุณ อาจเป็นข้อเสนอที่สร้างหรือแตกหักก็ได้

น่ากังวล? เป็นการดีที่จะระมัดระวัง แต่อย่ากังวล เพื่อหลีกเลี่ยงหลุมพราง เช่น การใช้จ่ายเกินงบประมาณ รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ไม่ถูกต้องในกระบวนการวางแผน หรือแม้กระทั่งพลาดวันเปิดตัวของคุณ ให้พึ่งพาขั้นตอนสำคัญด้านล่าง แล้วคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน คุณอาจค้นพบโอกาสบางอย่างระหว่างทางที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน

หากคุณกำลังออกผลิตภัณฑ์ใหม่และมีคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับเส้นทางสู่การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ เราพร้อมให้ความช่วยเหลือในการปูทาง วันนี้เราจะมาพูดถึงองค์ประกอบของการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ ดูเจ็ดขั้นตอนเพื่อช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น และแบ่งปันเคล็ดลับที่ควรพิจารณาเมื่อคุณวางแผน

ส่วนประกอบของความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

นอกเหนือจากแนวคิดที่ชนะแล้ว ยังมีบางสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อคุณวางแผนเปิดตัว สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะต้องทราบเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คิดอย่างมีวิจารณญาณเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้มีความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่มีอยู่ และสร้างการประโคมให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับกิจกรรมการเปิดตัวของคุณ

แค่เขียนสิ่งเหล่านี้ลงบนกระดาษก็เป็นเรื่องหนึ่ง แต่การคิดเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้อย่างมีกลยุทธ์เป็นที่ที่คุณจะเห็นผลกระทบที่เกินปกติ ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในกระบวนการทีละขั้นตอน เรามาสรุปองค์ประกอบกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คุณควรพิจารณาล่วงหน้าก่อน

1. รู้จักลูกค้าของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณานอกเหนือจากตัวผลิตภัณฑ์จริงคือคุณจะขายให้ใคร นี่เป็นกุญแจสำคัญเพราะผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างดีหมายถึงการตลาดที่รอบคอบมากขึ้น ยิ่งการตลาดของคุณมีความรอบคอบและเป็นส่วนตัวมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะบรรลุเป้าหมายการขายเริ่มต้นก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

2. การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด การพิจารณาคุณลักษณะที่มีอยู่ซึ่งคุณหวังว่าจะเลียนแบบ และ วิธีที่คุณจะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อสร้างความแตกต่างก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน หากคุณสามารถทำสิ่งต่าง ๆ ที่ผู้คนคาดหวังได้ ดี ในขณะที่นำเสนอคุณสมบัติใหม่ คุณจะสามารถโดดเด่นกว่าคู่แข่งและมีโอกาสชนะลูกค้าใหม่มากขึ้น

3. ออกสู่ตลาดอย่างมีกลยุทธ์

นี่หมายถึงรายละเอียดการวางแผน เช่น วันที่เปิดตัว ประเภทแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่คุณจะใช้ บนแพลตฟอร์มใด และนานแค่ไหน นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การวางแผนงบประมาณของคุณ หรือการสรุปความท้าทายในห่วงโซ่อุปทานที่อาจเกิดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องมีทีมการตลาด ทีมขาย และทีมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายการเปิดตัวและกลยุทธ์ของคุณ

4. โปรโมทสินค้าใหม่ของคุณ

หากคุณทำทุกอย่างเพื่อสร้างแผนการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องแน่ใจว่าได้ดำเนินการตามด้วยการเลื่อนตำแหน่งที่เหมาะสม ซึ่งรวมถึงการตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา การโปรโมตทางโซเชียล และการส่งข้อความแบบออร์แกนิกหรือแบบชำระเงินอื่นๆ ที่คุณอาจต้องการในช่วงเปิดตัว ท้ายที่สุด ผู้คนจำเป็นต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่จริงและเรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เพื่อซื้อ

7 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

เมื่อคุณได้ทราบถึงประเด็นหลักที่ต้องพิจารณาก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว มาดูกระบวนการทีละขั้นตอนกัน หากคุณทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะได้รับการตั้งค่าให้ประสบความสำเร็จก่อนวันวางจำหน่าย

1. กำหนดว่าคุณกำลังทำการตลาดให้ใคร

มีบางอย่างที่พิเศษเกี่ยวกับการดูผลิตภัณฑ์หรือบริการและการคิดว่า “ว้าว ฟังดูเป็นสิ่งที่ฉันต้องการ” การทำวิจัยตลาดเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ซื้อและปรับแต่งการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายอย่างใกล้ชิด คุณจะมีโอกาสกระตุ้นความรู้สึกนั้นมากขึ้น

ไข่มุกแห่งปัญญาที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้าเหล่านี้มีค่ามากเพราะมาจากแหล่งโดยตรง มีวิธีที่ดีกว่าในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อความสำเร็จมากกว่าการตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายโดยตรง

เคล็ดลับพิเศษ การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการทำแผนที่การเดินทางของลูกค้าสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกขั้นสูงเกี่ยวกับผู้ชมของคุณด้วยคุณลักษณะต่างๆ เช่น แผนที่ความหนาแน่น เพื่อแสดงการมีส่วนร่วมในเว็บไซต์และเครื่องมือการทำแผนที่ช่องทางเพื่อวิเคราะห์เส้นทางของลูกค้าของคุณในการเดินทางจากการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณไปสู่ ​​Conversion

2. วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อพูดถึงการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาว่าแนวคิดใหม่ของคุณเหมาะกับแนวใดในแนวความคิดที่มีอยู่ ซึ่งรวมถึงการค้นหาวิธีสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองและระบุคุณลักษณะหลักเพื่อทำซ้ำหรือปรับปรุง

คุณน่าจะมีความคิดอยู่แล้วว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ แต่ถ้าไม่มี ให้ใช้เวลาในการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเพื่อระบุใครก็ตามที่เสนอผลิตภัณฑ์เช่นคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังโฆษณาอะไรอยู่บ้าง คุณลักษณะใดที่พวกเขาโปรโมตอย่างหนัก และช่องว่างใดๆ คุณสามารถระบุได้ในฟังก์ชันการทำงาน วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าควรเน้นที่จุดใดในการทำการตลาดของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัวเคสโทรศัพท์ใหม่และปัญหาหลักที่คุณเห็นในการรีวิวตัวเลือกของคู่แข่งคือเรื่องการยศาสตร์ คุณอาจต้องการพิจารณาเน้นข้อความของคุณไปที่ความเก๋ไก๋และความสามารถในการพกพาของการออกแบบของคุณ

3. กำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

เมื่อคุณคุ้นเคยกับคนที่คุณพยายามเข้าถึงและกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้ามาในตลาดแล้ว ก็ถึงเวลาทำความเข้าใจกลยุทธ์เกี่ยวกับการดำเนินกิจกรรมการเปิดตัวจริงของคุณ ทำงานเพื่อสร้างแผนงานผลิตภัณฑ์ที่มีสิ่งต่างๆ เช่น สถานที่ที่จะขายผลิตภัณฑ์ จุดราคา สถานที่และวิธีที่คุณจะโปรโมตการเปิดตัว และงบประมาณที่คุณต้องใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งหมด

การคิดอย่างวิพากษ์วิจารณ์ข้างต้นจะช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการใช้ประโยชน์จากโอกาสและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดตลอดกระบวนการเปิดตัวได้ดียิ่งขึ้น คุณอาจสามารถค้นพบช่องว่างในแผนของคุณล่วงหน้าหรือระบุสิ่งกีดขวางบนถนนที่สามารถแก้ไขได้ก่อนที่จะกลายเป็นปัญหา เมื่อคุณมีไอเดียแล้ว ก็ถึงเวลารวบรวมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักเพื่อทำให้กลยุทธ์การตลาดที่เสนอของคุณแข็งแกร่งขึ้นจนกลายเป็นแผนปฏิบัติการขั้นสุดท้าย

4. รับข้อเสนอแนะจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก

หลังจากที่คุณได้ใช้เวลาทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ ค้นพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับตลาดที่ใด และวางแผนกิจกรรมการเปิดตัวอย่างมีกลยุทธ์ คุณก็พร้อมที่จะขอซื้อจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในองค์กรของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงทุกคนตั้งแต่ทีมผลิตภัณฑ์และการตลาดไปจนถึงทีมขาย โซเชียล การประชาสัมพันธ์ และความเป็นผู้นำ

เป้าหมายที่นี่คือการทำให้ทุกคนมีความเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และวิธีดำเนินการของคุณ ท้ายที่สุด คุณคงไม่ต้องการเซอร์ไพรส์ใดๆ เมื่อคุณพร้อมที่จะเปิดตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านต่างๆ เช่น งบประมาณการตลาดหรือความคาดหวังของผู้บริหารรอบขอบเขตโดยรวม

5. ตั้งเป้าหมาย SMART ก่อนเปิดตัว

สิ่งสำคัญอีกประการที่ควรพิจารณาในระหว่างกระบวนการวางแผนและการประชุมทีมหลักคือเป้าหมายในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณเลือกคือ SMART: เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด ความเฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะทำได้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณวางแผนกิจกรรมการเปิดตัวอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยคุณในการติดตามความสำเร็จของกิจกรรมเหล่านั้นด้วย

6. สร้างสื่อส่งเสริมการขายที่จำเป็น

การวางเป้าหมาย SMART ไว้พร้อมกับกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการที่คุณจะปรับใช้เนื้อหาการเปิดตัวนำเราไปสู่ขั้นตอนที่สองสู่ขั้นตอนสุดท้าย: การสร้างเนื้อหานั้น! ถึงตอนนี้ คุณควรมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลที่คุณจะมุ่งเน้นสำหรับความพยายามทางการตลาดของการเปิดตัว ดังนั้นให้ใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังดำเนินการสร้างสิ่งเหล่านี้ให้ตรงเวลาและนำพวกเขาไปยังทีมที่เหมาะสมสำหรับการปรับใช้ . ในระหว่างการประชุมทีมหลักที่คุณดำเนินการ ทีมการตลาดและครีเอทีฟจะให้ความสำคัญอย่างมากสำหรับขั้นตอนนี้

7. เตรียมเปิดตัว! (และติดตามผล)

เวลาใกล้เข้ามาแล้ว การวางแผนสิ้นสุดลงแล้ว ผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมส่ง และคุณมีโปรโมชั่นเปิดตัวพร้อม ขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการนี้คือการบังคับใช้ทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อสังเกตผลลัพธ์และติดตามความคืบหน้าเทียบกับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ สำหรับขั้นตอนนี้ สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องแน่ใจว่าทีมและ/หรือบุคลากรที่เหมาะสมมีทุกสิ่งที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จในวันเปิดตัว

กระบวนการวางแผนเสร็จสมบูรณ์ แต่การเดินทางเพิ่งเริ่มต้น

ขอแสดงความยินดีกับสิ่งที่ตอนนี้แน่ใจว่าจะเป็นโฮมรันของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์! เมื่อทำตามขั้นตอนข้างต้นเสร็จแล้ว คุณก็พร้อมที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นสำหรับการเปิดตัวครั้งนี้และอีกมากมายที่จะเกิดขึ้น

การคิดอย่างมีกลยุทธ์ตั้งแต่เริ่มแรกเพื่อบรรลุสิ่งต่างๆ เช่น การวางแผนงบประมาณอย่างเหมาะสม รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เหมาะสม และการบรรลุเป้าหมายสำคัญๆ เช่น วันที่เปิดตัวในอุดมคติของคุณ เป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ