วิธีการใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ในแคมเปญ PPC ของคุณ

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์มีมานานกว่าทศวรรษแล้ว แต่การพัฒนาล่าสุดได้ทำให้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมในการช่วยให้นักการตลาดเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและเพิ่มการเข้าชมออนไลน์

บริษัทต่างๆ ทั่วโลกใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สำหรับแคมเปญการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อเสริมสร้างกลยุทธ์และขับเคลื่อนโอกาสในการขายใหม่ๆ บริษัทขนาดใหญ่ เช่น Target และ Walmart ใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อแข่งขันกับสถานประกอบการที่แข่งขันกัน

ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์คืออะไร มีความหมายต่อธุรกิจของคุณอย่างไร และคุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์คืออะไร?

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์หมายถึงแนวทางปฏิบัติในการระบุสถานที่เฉพาะภายในการโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แนวทางนี้ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้ใช้เฉพาะเจาะจงได้ โดยพิจารณาจากคุณลักษณะและข้อมูลประชากรบางอย่าง ซึ่งนำไปสู่ประสบการณ์ผู้ใช้ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงการคลิกที่เสียเปล่าสำหรับธุรกิจของคุณ

ความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ในแคมเปญ PPC

สมมติว่ายางแตก. การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ทำให้คุณสามารถค้นหาบริษัทยางที่เกี่ยวข้องและสะดวกในพื้นที่ของคุณ แทนที่จะแนะนำผู้ให้บริการยางอันดับ 1 ในสหรัฐอเมริกา กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจในท้องถิ่นสามารถเติบโตและนำเสนอโซลูชั่นโดยตรงสำหรับผู้บริโภค

การกำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจทุกประเภท แต่องค์กร B2C มีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์สูงสุด การค้นหาแผนที่ที่ได้รับการปรับปรุงของ Google ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถค้นพบธุรกิจในท้องถิ่นในพื้นที่ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสทางการค้าใหม่ๆ

สำหรับบริษัท B2B การตลาดตามตำแหน่งที่ตั้งช่วยให้พวกเขากำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ในพื้นที่เมืองที่มีองค์กรที่จัดตั้งขึ้นจำนวนมาก เช่น สวนธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองงบประมาณการโฆษณาในพื้นที่ที่ไม่จำเป็น ในทางกลับกัน ธุรกิจ SaaS ควรพิจารณาการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์โดยเน้นไปที่ประเทศต่างๆ แทนที่จะเป็นสถานที่เฉพาะ

สิ่งสำคัญคือต้องมีการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อหลีกเลี่ยงการเข้าถึงลูกค้าที่ไม่เกี่ยวข้องและสิ้นเปลืองงบประมาณของคุณ

ประโยชน์หลักของการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เป็นกุญแจสำคัญในแคมเปญการตลาด PPC ที่แข็งแกร่ง เนื่องจากมีข้อดีหลายประการในการนำเสนอธุรกิจ ข้อดีบางประการ ได้แก่:

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่ได้รับการปรับปรุง

โฆษณาจะทำงานได้ดีขึ้นหากโดนใจผู้บริโภค ลักษณะของการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ที่แม่นยำหมายความว่าธุรกิจสามารถทำการตลาดกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมากเกินไปและใช้ประโยชน์จากวัฒนธรรมของสถานที่นั้นได้ ตามรายงาน Next in Personalization ของ McKinsey พบว่า 76% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่ปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับตนเอง ด้วยการปรับแต่งข้อความที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ให้กับผู้บริโภคจากสถานที่ต่างๆ คุณจะได้รับอัตราการคลิกผ่านที่ดีขึ้น ต้นทุนต่อคลิกถูกลง และได้รับความเกี่ยวข้องมากขึ้นในลำดับโฆษณาของคุณ ซึ่งมีบทบาทสำคัญต่อวิธีที่ Google กำหนดอันดับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของคุณ

ลดค่าใช้จ่าย

การโฆษณา PPC อาจมีราคาแพง ทุกครั้งที่ผู้บริโภคที่ไม่เกี่ยวข้องคลิกโฆษณาของคุณ โฆษณานั้นจะเปลืองงบประมาณของคุณ การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ช่วยให้คุณสามารถควบคุมต้นทุนและอยู่ภายในพารามิเตอร์ต้นทุนได้ หากธุรกิจของคุณให้บริการภายในภูมิภาคของคุณเท่านั้น คุณจะไม่ได้รับประโยชน์จากการโปรโมตแบรนด์ของคุณที่อื่น ด้วยโซลูชันการตลาดตามตำแหน่งที่ตั้งนี้ คุณจะประหยัดเงินและมั่นใจได้ว่าคุณจะเข้าถึงลูกค้าที่เหมาะสมได้

สิทธิพิเศษของคุณสมบัติแผนที่

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์โฆษณาของคุณเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้มีความเกี่ยวข้องในการใช้งานแผนที่ เมื่อผู้บริโภคในบริเวณใกล้เคียงหรือในเมืองทำการค้นหาแผนที่ การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์จะทำให้คุณสามารถแสดงเป็นตัวเลือกสำหรับแอปมือถือยอดนิยม เช่น Google Maps และ Yelp

การตั้งค่าการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ใน Google Ads

กำลังคิดที่จะนำการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ไปใช้กับแคมเปญ PPC ของคุณหรือไม่? ต่อไปนี้คือวิธีเริ่มต้น:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดงบประมาณและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ PPC คือการกำหนดขอบเขตการใช้จ่ายและระบุผู้ชมเป้าหมายของคุณ เมื่อแจกแจงประเด็นสำคัญเกี่ยวกับผู้บริโภคในอุดมคติของแบรนด์ของคุณ อย่าหยุดอยู่แค่เพียง "ใคร" พิจารณา:

• อาชีพ: พวกเขาน่าจะทำงานในอุตสาหกรรมใด?
• อายุ: ผู้บริโภคในอุดมคติของคุณคือช่วงอายุใด
• ไลฟ์สไตล์: พวกเขาแต่งงานแล้ว ผู้ใหญ่ พ่อแม่ นักเรียน หรือคนอื่น?
• กิจกรรมออนไลน์: พวกเขามักจะออนไลน์ช่วงเวลาใดของวัน

การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายจะช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ชมและระบุคุณลักษณะทั่วไปที่คุณสามารถมุ่งเน้นความพยายามของคุณได้

ขั้นตอนที่ 2: ระบุสถานที่ที่เกี่ยวข้อง

ใช้ข้อมูลของคุณเองเพื่อพิจารณาว่าสถานที่ใดแข็งแกร่งที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ จากนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายภูมิภาคที่มีมูลค่าตะกร้าสูงสุด (สำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซ) หรือพื้นที่ที่สร้างโอกาสในการขายที่แข็งแกร่งที่สุด

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ฟีเจอร์การกำหนดเป้าหมายของ Google Ads

ก่อนที่คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ Google จะเข้ามาในรูปภาพ ธุรกิจต่างๆ จะกำหนดเป้าหมายสถานที่ทั่วๆ ไป เช่น บริเวณใจกลางเมือง ด้วยความก้าวหน้าของ Google นักการตลาดสามารถปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่มีคุณสมบัติเฉพาะเจาะจงได้ มีคุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายผู้ชมหลายประการที่คุณสามารถใช้ได้สำหรับแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ:

ตัวเลือกการกำหนดสถานที่เป้าหมาย: กรองตามรัฐ ประเทศ เมือง รหัสไปรษณีย์ DMA และภาษา ขอแนะนำให้ใช้ geofilter สำหรับแคมเปญเสมอ
เทคนิคการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง: กรองตามรายได้ ความเป็นพ่อแม่ การศึกษา ขนาดธุรกิจ งานอดิเรก และความสนใจ

ขั้นตอนที่ 4: ปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาสำหรับสถานที่ต่างๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับแต่งหลักประกันโฆษณาของคุณเมื่อเป็นไปได้ ปรับสำเนาและภาพของแคมเปญของคุณให้สอดคล้องกับค่าของสถานที่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดถึง Cubs เมื่อพูดกับผู้ฟังในชิคาโก ข้อมูลอ้างอิงเฉพาะภูมิภาคจะช่วยให้ผู้บริโภคเป็นที่ชื่นชอบในการเปลี่ยนแปลงที่ดีขึ้น

ขั้นตอนที่ 5: ติดตามและวัดประสิทธิภาพ

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือหลักในการสร้างโอกาสในการขายเท่านั้น มันเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อซึ่งใช้ประโยชน์ได้จากการวิเคราะห์ลูกค้าอย่างรอบคอบ ข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์อย่างละเอียด และการรวมเนื้อหา คำสำคัญ และภูมิศาสตร์เข้าด้วยกัน

ตั้งเป้าที่จะตรวจสอบและปรับเปลี่ยนแคมเปญของคุณเป็นรายวันหรือรายสัปดาห์ หากคุณใช้จ่ายน้อยกว่า 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน รายสัปดาห์ก็เพียงพอแล้ว เกินกว่านั้นคุณควรพิจารณาตรวจสอบทุกวัน การดำเนินการเชิงรุกเท่านั้นที่คุณคาดหวังที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากแคมเปญ PPC ของคุณ

การบูรณาการภายในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ

การตลาดเชิงภูมิศาสตร์ช่วยเสริมช่องทางการตลาดอื่นๆ เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย และแลนดิ้งเพจ SEO SEO และ PPC ช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมและได้รับความสนใจจากเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น โฆษณา PPC เมื่อแสดงควบคู่ไปกับช่องทางโซเชียลมีเดียและอีเมล จะช่วยในการดำเนินแคมเปญในวงกว้างตามเทรนด์หรือช่วงวันหยุดโดยเฉพาะ

เนื้อหา PPC ที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ช่วยให้ผู้ใช้ติดตามโปรโมชั่นของคุณทางออนไลน์หลังจากเห็นโฆษณาที่อื่น การทำให้เนื้อหาของคุณค้นหาได้ง่ายจะช่วยสร้างการมีส่วนร่วมของลูกค้าบนไซต์ของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา PPC ที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

คุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ด้วยวิธีที่ยาก เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อให้คุณก้าวเท้าขวาได้ ได้แก่:

1. เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ — จากนั้นจึงขยาย
   หากคุณเริ่มต้นใช้งานการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ พยายามหลีกเลี่ยงสิ่งที่ซับซ้อนเกินไป ยึดติดกับพื้นที่ที่มีการโต้ตอบการขายสูงสุดก่อนที่จะขยาย สมมติว่าคุณวางแผนที่จะโปรโมตบริการของคุณทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา พิจารณาเริ่มต้นด้วยรัฐที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 10 อันดับแรก โดยพิจารณาจากข้อมูลเชิงลึกด้านการขายและการมีส่วนร่วมของบริษัทของคุณ เพื่อวางรากฐาน
2. แปลเนื้อหาของคุณ
   หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ชมในเยอรมนี คุณอาจต้องการให้สำเนาของคุณได้รับการแปลเป็นภาษาเยอรมันก่อนเปิดตัวแคมเปญการตลาด — และดีขึ้นเร็วกว่าในภายหลัง แม้ว่าภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่ใช้ร่วมกันในหลายประเทศทั่วโลก แต่ข้อความและคำหลักในภาษาแรกของกลุ่มเป้าหมายของคุณทำให้เนื้อหาของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงผู้บริโภคผ่านเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถแปลงผู้ชมในท้องถิ่นได้ด้วยการเชื่อมต่อกับพวกเขาในภาษาแรก
3. เลือกคุณลักษณะผู้ชมหลัก 3 ข้อ
   เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ที่ชัดเจนแล้ว ขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงเครื่องมือค้นหาของคุณคือการแบ่งกลุ่มฐานลูกค้าของคุณออกเป็นคุณลักษณะทั่วไป 3-5 ประการ คุณอาจคาดหวังให้ผู้ชมของคุณอยู่ในการศึกษาระดับอุดมศึกษา มีลูก หรือทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ การระบุคุณสมบัติเหล่านี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลประเภทเฉพาะที่ตรงกับวิสัยทัศน์ของแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติ

ประเด็นสำคัญ

การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เป็นวิธีอันดับหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ ไม่ว่าคุณจะใช้งบประมาณรายเดือนหกหลักหรือหนึ่งพันดอลลาร์ก็ตาม ช่วยประหยัดคลิกที่เสียไปและงบประมาณอันมีค่า ทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะดึงดูดผู้บริโภคที่เปลี่ยนยอดขายได้สำเร็จ

ไม่ว่าคุณกำลังมองหาการลดต้นทุน หยุดการใช้จ่ายเกิน หรือต้องการขยายงบประมาณที่มีจำกัดออกไปอีก แนวทางการตลาดตามตำแหน่งที่ตั้งนี้มอบโซลูชันที่ครอบคลุมสำหรับโครงการริเริ่ม PPC ของคุณ

Eric Bush เป็นผู้อำนวยการฝ่าย Paid Search ที่ Brafton