วิธีขยายรายชื่ออีเมลของคุณด้วย LinkedIn (คู่มือ B2B ของคุณ)

สงสัยว่าคุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างไร ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับทั้งหมดที่คุณต้องใช้เพื่อประสบความสำเร็จ และเริ่มเพิ่มจำนวนลีดใน LinkedIn ของคุณให้พุ่งสูงขึ้น

บางคนยังถือว่าแพลตฟอร์มนี้เป็นเพียงแหล่งจัดหางาน แต่ในความเป็นจริง การแสดงผลเนื้อหาของ LinkedIn มากกว่าการลงประกาศรับสมัครงานถึง 15 เท่า ซึ่งหมายความว่าเป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการสร้างชื่อหรือบริษัทของคุณให้เป็นแบรนด์และแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือซึ่งผู้คนจะสมัครรับข้อมูลเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

มากกว่านั้น เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่กำหนดเป้าหมายทางธุรกิจมากที่สุด ผู้เชี่ยวชาญและผู้เริ่มต้นในอุตสาหกรรมของคุณกำลังมองหาแหล่งข้อมูลที่จะได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง

เมื่อทำตามขั้นตอนในบทความนี้ คุณจะรับประกันได้ว่าจะสร้างรายชื่ออีเมลกับ LinkedIn ได้

ตอนนี้ กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายอีเมล LinkedIn นี้ทำงานดังนี้:

• ขั้นตอนที่ #1: เพิ่มจำนวนผู้ชม LinkedIn ของคุณ
• ขั้นตอนที่ #2: เผยแพร่บทความบน LinkedIn หรือเว็บไซต์ของคุณและแชร์บน LinkedIn
• ขั้นตอนที่ #3: สร้างแม่เหล็กนำ รวมถึงการแปลงบทความเป็น ebook
• ขั้นตอนที่ #4: สร้างหน้าการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อของผู้อ่าน
• ขั้นตอนที่ #5: เพิ่มลิงก์ไปยังหน้านำในบทความของคุณ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถลงทะเบียนได้
• ขั้นตอนที่ #6: คุณจัดการรายชื่ออีเมลทั้งหมดโดยใช้บริการการตลาดผ่านอีเมล

เมื่อคุณสร้างโฟลว์นี้แล้ว ผู้อ่านจะค้นพบบทความของคุณบน LinkedIn จากนั้นแต่ละบทความจะเริ่มสร้างโอกาสในการขายผ่านลิงก์ที่คุณเพิ่ม

มาดูกระบวนการเพิ่มรายชื่ออีเมลกับ LinkedIn กันดีกว่า

1. เพิ่มจำนวนผู้ชม LinkedIn ของคุณ

สร้างการเชื่อมต่อ 100 รายการต่อวันกับตลาดเป้าหมายของคุณ

เพื่อให้กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ คุณจะต้องมี LinkedIn Search Navigator การอัพเกรดบัญชี LinkedIn ของคุณเป็น LinkedIn Sales Navigator มีค่าใช้จ่าย 79.99 ดอลลาร์/เดือน พร้อมทดลองใช้งานฟรี 30 วัน หมายเหตุ: การลองใช้วิธีนี้กับแผนแบบฟรีหรือแบบพรีเมียมอาจทำให้บัญชีของคุณถูกตั้งค่าสถานะหรือถูกจำกัดชั่วคราว

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้ทำงานได้กับปริมาณที่สูงกว่าแผนอื่นๆ

เริ่มต้นด้วยการใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะ Lead Search ของ LinkedIn เพื่อระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยคุณสมบัตินี้ คุณสามารถกรองผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้หลายวิธี คุณยังสามารถดูคู่มือ Sales Navigator ของ LinkedIn เพื่อเรียนรู้ศักยภาพอย่างเต็มที่

ใช้เครื่องมือค้นหาบูลีนของ LinkedIn

เป็นไปได้ที่จะกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณให้ดียิ่งขึ้นด้วยการค้นหาบูลีนบน LinkedIn เป็นอัลกอริธึมลอจิกที่ให้คุณรวมคีย์เวิร์ดกับโอเปอเรเตอร์ เช่น AND, OR และ OR ขณะค้นหา

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าฉันต้องการกำหนดเป้าหมายนักการตลาดดิจิทัลในอุตสาหกรรม SaaS ซึ่งเป็นระดับอาวุโสหรือผู้จัดการ

คิวการค้นหาบูลีนของฉันจะเป็นดังนี้:

(“Snr” หรือ “อาวุโส” หรือ “ผู้อำนวยการ” หรือ “หัวหน้า” หรือ “ผู้จัดการ”) และ (“การตลาดดิจิทัล”)

โปรโมท LinkedIn ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณมีเว็บไซต์ การเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณอาจเป็นแหล่งที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดสมาชิก LinkedIn ฉันแนะนำให้ใช้ป๊อปอัปโปรโมตโซเชียลมีเดียเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดสายตาผู้เยี่ยมชมและสร้างส่วนย่อยได้

นี่คือตัวอย่าง ป๊อปอัป LinkedIn ที่สร้างด้วยตัวสร้างป๊อปอัป Popupsmart:

2. เผยแพร่บทความอันทรงคุณค่า

คุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาพูด เนื้อหาเป็นราชา แต่คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีค่าสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะยึดติดกับช่องธุรกิจของคุณเมื่อเขียนบทความเพื่อให้ผู้อ่านของคุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณในภายหลัง

เมื่อคุณสร้างบทความที่เชี่ยวชาญแล้ว ให้ตัดสินใจว่าจะเผยแพร่บทความเหล่านั้นที่ใด หากคุณมีเว็บไซต์อยู่แล้ว ให้โพสต์ไว้บนหน้าบล็อกของคุณ มิฉะนั้น ฉันขอแนะนำแพลตฟอร์มต่อไปนี้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณยังสามารถโพสต์บทความของคุณบนสื่อและ LinkedIn ได้ตามปกติ

WordPress

WordPress สามารถเริ่มต้นกับบล็อกและเผยแพร่บทความได้ฟรี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ยึดรูปแบบบล็อกที่เข้ากันได้กับ SEO โดยพิจารณาจาก:

• H1, H2, H3
• คำอธิบายเมตาและชื่อเมตา
• รูปแบบ URL ที่ถูกต้อง (ใช้เฉพาะคำหลักใน URL)
• ใช้รูปภาพพร้อมคำอธิบายเพิ่มเติมทุกครั้งที่ทำได้

ปานกลาง

หากคุณได้เผยแพร่บทความของคุณบน WordPress หรือบล็อกเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณสามารถประหยัดเวลาได้เพียงแค่คัดลอกและวางลงในสื่อของคุณ

เพียงตรงไปที่สื่อเพื่อสร้างเรื่องราวใหม่และวางข้อความทั้งหมด อย่าลืมให้ลิงก์ไปยังเวอร์ชันที่เผยแพร่ครั้งแรกเป็นโพสต์ตามรูปแบบบัญญัติ

LinkedIn

สุดท้าย ถึงเวลาสร้างบทความ LinkedIn ของคุณ หากคุณได้เผยแพร่บทความของคุณบน WordPress และ Medium แล้ว เพียงแค่คัดลอกและวางข้อความและสื่อทั้งหมดไปที่ LinkedIn จากนั้นคุณสามารถโพสต์เอกสารของคุณ

หมายเหตุด้านข้าง: ที่ส่วนท้ายของเอกสารของคุณ ให้เพิ่มวลีดังนี้:

[บทความนี้ถูกเผยแพร่ครั้งแรกเมื่อ...] และให้ลิงก์ไปยังโพสต์ต้นฉบับเพื่อส่งสัญญาณให้เสิร์ชเอ็นจิ้นทราบว่าโพสต์ใดเป็นต้นฉบับและเชื่อถือได้มากกว่า

3. แปลงบทความของคุณเป็น Ebooks

ความรุ่งโรจน์ คุณได้เผยแพร่บทความของคุณสำเร็จแล้ว และตอนนี้คุณก็ปรากฏต่อผู้ชมของคุณแล้ว! อะไรต่อไป?

ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการแปลงบทความของคุณเป็น eBook ที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อให้คุณสร้างบทความเหล่านั้นเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้คนให้เข้ามาในรายชื่ออีเมลของคุณ

สำหรับวิธีนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Beacon ช่วยให้คุณแปลงโพสต์บล็อกของคุณเป็นรูปแบบแม่เหล็กนำ เมื่อคุณเสร็จสิ้นกระบวนการจัดรูปแบบแล้ว ให้สร้างเอกสาร PDF ที่สามารถดาวน์โหลดได้

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป

4. สร้างหน้า Landing Page สำหรับแม่เหล็กนำของคุณ

หากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page สำหรับแม่เหล็กนำบนเว็บไซต์ของคุณได้ กลยุทธ์สำคัญที่นี่คือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้านั้น

คุณสามารถ:

• ใช้ป๊อปอัปเพื่อเสนอ e-book ของคุณเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าแม่เหล็กนำของคุณโดยใช้ป๊อปอัป

หากคุณใช้ป๊อปอัปการสมัคร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวม Popupsmart เข้ากับบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณแล้ว

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ให้เน้นที่การรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้อ่านในหน้าแม่เหล็กนำของคุณและเชื่อมต่อกับบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

หากคุณไม่มีเว็บไซต์ ให้ลองสร้างหน้า Landing Page ใหม่สำหรับตลาดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

มีเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page มากมาย รวมถึงตัวสร้างฟรี เช่น LeadPages หรือ Unbounce

เลือกเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า:

ช่วยตัวเองได้มากด้วยการเลือกเทมเพลตหน้า Landing Page ที่สร้างไว้ล่วงหน้าบน LeadPages (หรือตัวสร้างหน้า Landing Page ที่คุณใช้)

เพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบและคัดลอกหน้า Landing Page:

การออกแบบและคัดลอกหน้าแม่เหล็กนำของคุณควรมีความเหมาะสม ชัดเจน และเน้นที่ CTA เดียว เมื่อคุณออกแบบเสร็จแล้ว ให้เชื่อมต่อแบบฟอร์มการเลือกรับกับบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณ ด้วยวิธีนี้ โอกาสในการขายที่คุณรวบรวมจะลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลของคุณโดยอัตโนมัติ

5. วางลิงก์ CTA ในบทความของคุณ

เราเกือบเสร็จแล้ว ตอนนี้คุณได้สร้างบทความ เปลี่ยนเป็น e-book ที่ดาวน์โหลดได้ สร้างหน้า Landing Page สำหรับ Lead Magnet และทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติโดยเชื่อมต่อกับบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการเพิ่มลิงก์เชื่อมโยงไปถึงบทความของคุณ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ:

คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณควรชัดเจนและให้กำลังใจ มันอาจจะง่ายเพียงแค่ “ดาวน์โหลดคู่มือนี้ในรูปแบบ PDF”

ใช้ CTA หลายครั้งตลอดทั้งข้อความ

พิจารณาว่าไม่ใช่ทุกคนที่อ่านข้อความทั้งหมด เตือนพวกเขาถึงข้อเสนอของคุณหลายครั้ง ไม่ใช่แค่ตอนต้นและตอนท้าย

สำหรับ LinkedIn และสื่อ:

ใช้ปุ่มรูปภาพสำหรับ CTA และลิงก์ไปยังหน้า Landing Page

6. ค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้มุ่งหวังของคุณ

เอาล่ะ นี่คือกลยุทธ์โบนัสขั้นสุดท้ายในการ ขยายรายชื่ออีเมลของคุณด้วย LinkedIn ความจริงที่ว่า LinkedIn เต็มไปด้วยนักธุรกิจในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ทำให้เป็นเหมืองทองคำสำหรับการหาแร่

นี่คือซอสสูตรลับ…

มีโปรแกรมค้นหาอีเมล LinkedIn ที่ออกแบบมาเพื่อดึงที่อยู่อีเมลจากโพรไฟล์ LinkedIn ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นรายชื่ออีเมลของคุณโดยใช้เครื่องมือเหล่านี้ได้เช่นกัน

บรรทัดล่าง

ยินดีด้วย คุณได้เรียนรู้วิธีขยายรายชื่ออีเมลของคุณด้วย LinkedIn อย่างมืออาชีพ เพื่อสรุป;

• คุณควรมีหน้าธุรกิจ LinkedIn ที่ดูเป็นมืออาชีพ

• ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

• เริ่มสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและสอดคล้องกับมัน

• เผยแพร่บทความบน LinkedIn สื่อ และ/หรือเว็บไซต์ของคุณ

• สร้างแม่เหล็กนำ เช่น eBook

• สร้างหน้า Landing Page สำหรับแม่เหล็กนำของคุณ

• ใช้ CTA เพื่อให้ผู้อ่านสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

และ ว้าว! ตอนนี้คุณสามารถนั่งดูรายชื่ออีเมลของคุณเติบโตขึ้นในแต่ละวัน (ตราบเท่าที่คุณรักษาความสม่ำเสมอไว้) ขอขอบคุณที่สละเวลา แบ่งปันความคิดของคุณกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง!

บทความที่ได้รับการคัดเลือกสำหรับคุณ:

• วิธีแยกอีเมลจาก LinkedIn
• ตัวอย่างจดหมายข่าวทางอีเมลที่ทำให้กล่องจดหมายของเราดีขึ้น
• 11 กลยุทธ์การตลาด E-Book ที่ดีที่สุดที่คุณควรลอง