วิธีรับลูกค้า SEO

ในขณะที่เจ้าของเอเจนซีเผชิญกับภาวะตกต่ำอีกครั้ง จึงมีคำถามเกี่ยวกับวิธีทำให้ล้อหมุนอยู่เสมอ คุณอาจสงสัยว่าคุณจะรักษาลูกค้าและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้อย่างไร หากคุณกำลังมองหาการเพิ่มบริการใหม่ๆ คุณอาจกำลังคิดที่จะเพิ่ม SEO ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ก่อนที่คุณจะทำ คุณกำลังสงสัยว่าจะหาลูกค้า SEO ได้อย่างไร ท้ายที่สุด การเพิ่มบริการที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ใหม่อาจไม่มีประโยชน์อะไร

ปลดล็อกกุญแจสู่การทำกำไรด้วยชุดสำนวนการขายมูลค่าล้านดอลลาร์สำหรับการขายโซลูชันดิจิทัลให้กับธุรกิจในท้องถิ่น ดาวน์โหลดสำรับการขายที่เปลี่ยนโฉมได้แล้วตอนนี้

เหตุผลหนึ่งที่คุณอาจพิจารณาบริการ SEO คือความต้องการที่แท้จริงสำหรับพวกเขา แม้ว่าเศรษฐกิจโลกจะมีแนวโน้มที่ดีขึ้น แต่ SEO จะยังคงเติบโตต่อไป (พีอาร์นิวส์ไวร์) แน่นอนว่านั่นหมายความว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับลูกค้า SEO เหล่านั้นด้วย แล้วเอเจนซี่ของคุณจะแข่งขันได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือวิธีการหาลูกค้า SEO เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ที่จะขายมากขึ้น

ทำให้ SEO พร้อมใช้งานทันทีสำหรับลูกค้า

จำนวนลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้วที่จะเข้ามาใช้บริการ SEO อาจทำให้คุณประหลาดใจ เมื่อพิจารณาวิธีรับลูกค้า SEO ให้พิจารณาฐานลูกค้าที่มีอยู่ก่อน

การดึงดูดลูกค้าใหม่จะง่ายขึ้นเมื่อคุณขายต่อบริการ SEO ที่พร้อมใช้งานทันที

การขายต่อผลิตภัณฑ์และบริการ SEO แบบ white-label เช่น Boostability, Alpha SEO และ SEO Network เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบสิ่งที่ลูกค้าต้องการในตอนนี้ ทีมของคุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับ SEO ก่อนที่คุณจะเสนอผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้าปัจจุบันเช่นกัน

ทีมของคุณจะได้รับการสนับสนุนที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาเรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกของ SEO หากคุณให้บริการ SEO แบบ white-label ทีมเอเจนซี่ที่มีงานยุ่งของคุณอาจไม่จำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับ SEO มากนัก ในขณะเดียวกัน ผู้ให้บริการก็ให้บริการที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าของคุณ คุณเพียงแค่ต้องขาย เข้าร่วม และตั้งค่าลูกค้าของคุณด้วยบริการ

การเพิ่มสิ่งใหม่ๆ ในข้อเสนอบริการของคุณอาจดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ได้เช่นกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจส่งต่อเอเจนซีของคุณไปก่อนเพราะคุณไม่สามารถตอบสนองความต้องการทั้งหมดของพวกเขาได้ ด้วยการเพิ่มบริการ SEO พวกเขาอาจพบว่าเอเจนซี่ของคุณเหมาะสมกับการเรียกเก็บเงิน

มุ่งเน้นไปที่ท้องถิ่นเพื่อรับลูกค้า SEO

การพยายามแข่งขันเพื่อชิงบัญชีองค์กรขนาดใหญ่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ไม่ดีสำหรับเอเจนซี ในขณะเดียวกัน การหาไคลเอ็นต์ SEO เหล่านั้นอาจทำได้ยากขึ้น หากคุณไม่ได้อยู่ในเกมมาสักระยะหนึ่งแล้ว

มีเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากที่ต้องการความช่วยเหลือในการมีตัวตนบนเว็บของตนเพื่อเพิ่มการเข้าชมให้มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรพิจารณาเพิ่มบริการ SEO ในพื้นที่โดยเฉพาะ

การเป็นผู้ค้าปลีก SEO ในพื้นที่ช่วยให้คุณได้ลูกค้า SEO อย่างไร มีธุรกิจขนาดเล็กอีกมากมาย เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นส่วนใหญ่รู้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือด้าน SEO พวกเขาอาจยังใหม่กับมัน หรืออาจต้องการเปลี่ยนไปใช้เอเจนซีที่รู้ความต้องการของตนเองมากขึ้นในฐานะ SMB

Local SEO กำลังเฟื่องฟูเป็นผลมาจากปัจจัยต่างๆ ประการแรกคือมีลูกค้าเข้ามาในประเทศมากขึ้น ประการที่สองคือการเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อของการค้นหาในท้องถิ่น (Search Engine Watch) ในที่สุด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้ให้ความสำคัญกับธุรกิจในท้องถิ่นที่เปลี่ยนไปใช้ระบบดิจิทัล ด้วยปัจจัยต่างๆ เหล่านี้ จึงมีการผลักดันให้ SMB เข้าสู่โลกออนไลน์ เพื่อให้พวกเขาพบเจอได้ในชีวิตจริง

วิธีรับลูกค้า SEO สำหรับช่องของคุณ

เคล็ดลับที่ดีอีกประการหนึ่งสำหรับการค้นหาลูกค้า SEO เพิ่มเติมคือการทำแบบสำรวจลูกค้าเอเจนซี่ที่มีอยู่ของคุณ คุณรับใช้ใคร และคุณรับใช้ใครได้ดี?

หลายหน่วยงานพัฒนาเฉพาะในช่วงเวลา คุณอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือผู้ให้บริการเทคโนโลยีอิสระรายย่อย หรือบางทีคุณอาจเป็นผู้ที่ช่วยเหลือร้านอาหารในท้องถิ่น หน่วยงานบางแห่งอาจตระหนักว่าพวกเขามีลูกค้าด้านการผลิตจำนวนมาก คนอื่นอาจพบว่าพวกเขาให้บริการเฉพาะกลุ่ม เช่น สัตวแพทย์หรือทันตแพทย์

นี่อาจเป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้า SEO มาที่เอเจนซีของคุณ โปรดจำไว้ว่าเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากเพิ่งเข้าร่วมรถไฟ SEO บางคนอาจเคยทำงานกับผู้ให้บริการ SEO ที่ไม่เข้าใจธุรกิจหรือความต้องการของพวกเขา เอเจนซีของคุณอาจเป็นพันธมิตรที่พวกเขาค้นหามาตลอด หากคุณช่วยเจ้าของร้านอาหารปรับปรุงการแสดงตนทางออนไลน์หรือให้ทันตแพทย์สร้างแบรนด์ให้กับแนวทางปฏิบัติของพวกเขา การนำเสนอ SEO ในพื้นที่เป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด คุณจะมีระดับความไว้วางใจและความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมที่จำเป็นในการรับลูกค้า SEO ในกลุ่มเหล่านี้

วิธีรับลูกค้า SEO ด้วยการรวมกลุ่ม

ตอนนี้คุณกำลังคิดที่จะขายต่อบริการ SEO ในพื้นที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับเอเจนซีของคุณได้โดยเสนอ SEO เป็นส่วนหนึ่งของชุดรวม

สิ่งนี้น่าจะดึงดูดทั้งลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ของคุณด้วย เมื่อคุณรวม SEO เข้ากับข้อเสนออื่นๆ คุณสามารถสร้างแพ็คเกจที่น่าสนใจได้

เจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาพาร์ทเนอร์เอเจนซีอาจมองข้ามสิ่งที่ไม่ได้ให้บริการทุกอย่างไป บางคนอาจ "ตกลง" กับเอเจนซีที่เสนอบางสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาอาจกำลังตามล่าหาคู่หูที่ให้ข้อเสนอมากกว่านั้นอยู่เสมอ

ชุดรวมซึ่งรวมถึงการออกแบบเว็บไซต์และ SEO สามารถโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณเป็นเอเจนซี่ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา นอกจากนี้ยังอาจช่วยให้พวกเขาประหยัดเงินโดยลดความยุ่งเหยิงของผู้ขาย และทำให้เอเจนซีของคุณมีแหล่งรายได้ใหม่

การรวมกลุ่มไม่น่าสนใจสำหรับลูกค้าที่คาดหวังเพียงอย่างเดียว พวกเขายังดึงดูดลูกค้าปัจจุบันของคุณอีกด้วย คนที่ร่วมงานกับคุณแล้วสำหรับ PPC หรือการออกแบบเว็บไซต์อาจรู้สึกตื่นเต้นที่เห็นว่าพวกเขาสามารถทำงานร่วมกับคุณเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ SEO ในพื้นที่ของตนได้แล้ว อย่าลืมว่าบริการด้านการตลาดดิจิทัลมากมาย เช่น SEO และ PPC นั้นส่งเสริมซึ่งกันและกันเช่นกัน

บริการและผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่เข้ากันได้ดีกับ SEO ลองนึกถึงสิ่งต่อไปนี้:

• แคมเปญโฆษณา PPC
• ออกแบบเว็บไซต์
• การเขียนคำโฆษณา
• การสร้างเนื้อหา
• การจัดการชื่อเสียง
• การจัดการรายชื่อท้องถิ่น

กล่าวโดยสรุปคือ คุณสามารถจับคู่เกือบทุกอย่างกับ SEO เพื่อสร้างบันเดิล คุณอาจต้องการเสนอชุดรวมสองหรือสามชุดพร้อมบริการต่างๆ เพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับโซลูชันที่เหมาะกับธุรกิจของพวกเขามากที่สุด

วิธีรับลูกค้า SEO: กำหนดราคาแพ็คเกจ SEO ของคุณอย่างถูกวิธี

การรวมแพ็คเกจ SEO กับบริการอื่น ๆ ทำให้เรามาถึงจุดสำคัญอีกจุดหนึ่ง นั่นคือ การกำหนดราคา

การพยายามหาราคาที่ "เหมาะสม" สำหรับแพ็คเกจ SEO อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับทั้งลูกค้าและเอเจนซี่ (Search Engine Journal) คุณอาจคิดว่าการกำหนดราคาที่ต่ำที่สุดจะชนะในวันนั้นเสมอ แต่นั่นไม่ใช่ความจริงเสมอไป (NCR)

ลูกค้าบางรายต้องการราคาที่ต่ำ สิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่ลูกค้าที่คุณต้องการดึงดูด

แน่นอน หากคุณตั้งราคาแพ็คเกจของคุณสูงเกินไป คุณอาจกังวลว่าคุณจะไม่ดึงดูดลูกค้าได้มากเท่า นั่นทำให้เกิดคำถาม: ราคาที่เหมาะสมสำหรับแพ็คเกจ SEO รายเดือนคือเท่าใด

ก่อนอื่น คุณจะต้องพิจารณาข้อตกลงของผู้ค้าปลีกที่คุณมี และวิธีการดำเนินการของเงื่อนไขการชำระเงิน ข้อตกลงมากมายให้คุณกำหนดส่วนต่างของคุณเองสำหรับสิ่งที่คุณขายต่อ นั่นหมายความว่าคุณสามารถกำหนดราคาของคุณเองได้

เมื่อคุณมีมาร์จินแล้ว ให้ตรวจสอบราคาปัจจุบันจากคู่แข่งของคุณ คุณสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังเรียกเก็บสำหรับบริการเดียวกันหรือไม่? คิดถึงคุณค่าเสมอ มีอะไรเพิ่มเติมที่คุณเสนอที่จะปรับราคาให้สูงขึ้นหรือไม่?

สุดท้าย คิดเกี่ยวกับการกำหนดราคาแบบบันเดิล แม้ว่าชุดบันเดิลจะช่วยให้ลูกค้าของคุณประหยัดได้ แต่พวกเขาก็สามารถให้รายได้และส่วนต่างที่ดีกว่าแก่คุณ การกำหนดราคาที่ “ถูกต้อง” จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า SEO ได้มากขึ้น

สร้างหน่วยงานของคุณด้วยบริการที่ดีขึ้น

การหาวิธีหาลูกค้า SEO สำหรับเอเจนซี่ของคุณไม่ใช่เรื่องยาก ในความเป็นจริง ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณน่าจะพร้อมในการสร้างแหล่งรายได้ใหม่ที่แข็งแกร่ง

ไม่แน่ใจว่าบริการและผลิตภัณฑ์ SEO ใดที่จะนำเสนอแก่ลูกค้าของคุณ? เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบตลาดที่เต็มไปด้วยผู้ขาย SEO ที่มีชื่อเสียง พวกเขาสามารถช่วยให้คุณค้นพบสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหา