2. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์นั้นไม่ง่ายเหมือนการกดปุ่ม "ติดต่อเรา" ที่ด้านล่างของแต่ละหน้า การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ ซึ่งเริ่มต้นด้วยความเข้าใจพื้นฐานของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ซึ่งโดยปกติแล้วจะเริ่มต้นด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจและจบลงด้วยการที่ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบฟอร์มข้อมูลติดต่อเรา แต่คุณจะรับลูกค้าจาก A ถึง Z ได้อย่างไร ด้านล่างนี้เป็นแนวคิดบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นเมื่อเรียนรู้วิธีค้นหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์:
เพิ่มจำนวนหน้า Landing Page ของคุณ: จากการ สำรวจของ HubSpot ล่าสุด เว็บไซต์ที่มีหน้า Landing Page มากกว่า 30 หน้าจะสร้างโอกาสในการขายมากกว่าเว็บไซต์ที่มีหน้า Landing Page 1-5 หน้าถึงเจ็ดเท่า รวม CTA พื้นฐานไว้ในหน้าแรกของคุณ: หน้าแรกของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางการตลาด ดังนั้นควรนำเสนอสิ่งที่น่าสนใจแก่ผู้เข้าชม เช่น e-book อสังหาริมทรัพย์ฟรี หรือการสมัครสมาชิกหลักสูตร "วิธีการขาย" เป็นต้น ปรับ แต่ง CTA ของคุณ: ต้องการยกระดับ CTA อสังหาริมทรัพย์ของคุณไปอีกขั้นหรือไม่ ปรับแต่งให้เหมาะกับความสนใจของผู้เข้าชมแต่ละราย รายการที่พวกเขาซื้อหรือหน้าเว็บที่พวกเขาดู เว็บไซต์ที่ทำสิ่งนี้เปลี่ยนโอกาสในการขายมากกว่าเว็บไซต์ที่ไม่ได้ทำถึง 42% ส่งอีเมลใต้โต๊ะ: เมื่อผู้เยี่ยมชมแปลงเป็นผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ ให้ส่งอีเมล "ขอบคุณ" การศึกษาแสดงให้เห็นว่าอีเมลเงินใต้โต๊ะเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมเป็นสองเท่าของอีเมลการตลาดมาตรฐาน นอกจากการส่งอีเมลเงินใต้โต๊ะแล้ว ให้พิจารณาส่งลีดอสังหาริมทรัพย์ไปยังหน้า Landing Page ที่แสดงคำขอบคุณ ซึ่งอาจรวมถึงปุ่มแบ่งปันทางสังคมหรือลิงก์เพื่อดาวน์โหลดข้อเสนอที่สัญญาไว้ รวมแชทสด: เมื่อมีคนตัดสินใจซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ เขาหรือเธอต้องการเริ่มต้นทันที ทำตัวให้พร้อมทันทีเพื่อตอบคำถามใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามี โดยอนุญาตให้ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์สื่อสารกับคุณผ่านการแชทสด การปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณเล็กน้อยสามารถช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นหาโอกาสในการขายทางออนไลน์ การเพิ่มประสิทธิภาพยังสามารถช่วยให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น ซึ่งสร้างความพึงพอใจให้กับผู้อ่านและเพิ่มแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณเกี่ยวกับความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา
3. เปิดแคมเปญอีเมล
หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการดังกล่าวซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาด้านอสังหาริมทรัพย์ ให้เริ่มแคมเปญอีเมล อีเมลเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีค่าที่สุดหาก คุณใช้อย่างถูกต้อง บูมทาวน์! ให้รายละเอียด 7 วิธีในการใช้อีเมลเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่สำหรับวัตถุประสงค์ในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ อีเมลเนื้อหาเป็นรายการโปรดส่วนตัวของเรา
อีเมลเนื้อหาเป็นข้อมูลและทำหน้าที่สร้างตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น ทุกคนสามารถชื่นชมเนื้อหาของอีเมลประเภทนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาต้องการความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ อีเมลเนื้อหาที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ในทางปฏิบัติ เมื่ออีเมลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ส่วนบุคคลดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เพียงไม่กี่คลิกพวกเขาก็จะกลายเป็นผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์รายต่อไปของคุณ ในฐานะที่เป็นอีกปัจจัยหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ แคมเปญอีเมลสามารถเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์
สิ่งที่ควรรวมไว้ในอีเมลการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่แน่ใจว่าจะส่งอะไรถึงผู้อ่าน? ข้อมูลประเภทต่างๆ ที่คุณแบ่งปันในอีเมลอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้อาจรวมถึง:
การปรับปรุงตลาดท้องถิ่น การปรับปรุงการพัฒนาใหม่ “เพิ่งขาย!” รายการ วิธีซื้อบ้านในตลาดปัจจุบัน วิธีเปลี่ยนบ้านของคุณให้เป็นการลงทุนขั้นสูงสุด แนวคิดอีเมลอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ BoomTown! คำแนะนำรวมถึงอีเมลแนะนำตัว อีเมลรับรอง และอีเมลทำความรู้จักคุณ อีเมลเหล่านี้สามารถสร้างลีดที่ประสบความสำเร็จทางออนไลน์ได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังคุยกับใคร
4. สร้างแบบทดสอบอสังหาริมทรัพย์
แบบทดสอบเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์มากที่สุด แต่บริษัทการตลาดออนไลน์ที่มีชื่อเสียงทุกแห่งจะบอกคุณว่าแบบทดสอบเป็นตัวทำเงินมหาศาล
อะไรจะจับใจไปกว่าโอกาสในการทดสอบความรู้ด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หากคุณไม่ทราบวิธีเพิ่มโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ การตลาดประเภทนี้ทำให้ผู้อ่านมีโอกาสที่ดีในการโต้ตอบกับคุณ จากที่นั่น พวกเขาสามารถสำรวจเว็บไซต์ของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับบริการของคุณ และกรอกแบบฟอร์ม ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย คุณสามารถสร้างแบบทดสอบที่น่าสนใจที่สามารถดึงดูดผู้อ่านและโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์มาที่เว็บไซต์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่จะเริ่มต้นด้วย:
คำศัพท์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์: จาก "ข้อเสนอ" ไปจนถึง "การประเมินราคา" ตอบคำถามผู้อ่านเกี่ยวกับความรู้เกี่ยวกับคำศัพท์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ท้าทาย ประวัติศาสตร์ที่น่าสนใจ: ให้ผู้ชื่นชอบประวัติศาสตร์ได้ใช้เงินของพวกเขาในขณะที่คุณสร้างคำถามที่น่าสนใจเกี่ยวกับประวัติของอสังหาริมทรัพย์ จริงหรือเท็จ: มีตำนานอสังหาริมทรัพย์ที่ยากจะหักล้างหรือไม่? เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นคำถามที่จริงหรือเท็จ การ สร้างลูกค้าเป้าหมาย: ตอบสนองโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยแบบทดสอบที่ช่วยให้พวกเขาค้นพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา จาก สถิติแบบทดสอบ 82% ของผู้ใช้สื่อสังคมออนไลน์มีส่วนร่วมกับแบบทดสอบที่พบฟีดข่าวของพวกเขา แม้ว่าจะมาจากบริษัทที่พวกเขาไม่เคยได้ยินมาก่อนก็ตาม แบบทดสอบมาตรฐานถูกแชร์เกือบ 2,000 ครั้ง และในปี 2558 เก้าใน 10 ของสิ่งพิมพ์บน Facebook ที่แชร์มากที่สุดคือแบบทดสอบ แบบทดสอบทั่วไปสร้างอัตราการจับลูกค้าเป้าหมายที่ 31.6% เราต้องพูดมากกว่านี้ไหม
5. สร้างทัวร์เสมือนจริง ตัวอย่างจาก Infinity Custom Homes
ผู้ซื้อบ้านกว่า 50% พบบ้านในฝันทางออนไลน์ เทียบกับเพียง 7% ที่เดินตามป้ายสนามหรือป้ายเปิดบ้าน แปลว่าโอเพ่นเฮาส์ตายแล้วเหรอ? ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์บางคนตอบว่าใช่ แต่เราบอกว่าไม่—มันแค่เปลี่ยนไป นักลงทุนที่คาดหวังยังคงต้องการเห็นภายในบ้านก่อนที่จะลงทุนเวลาอีกต่อไปในการติดตาม ช่วยให้โอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เป็นเรื่องง่ายและนำเสนอทัวร์เสมือนจริงของอสังหาริมทรัพย์
ทัวร์เสมือนจริงมีลักษณะอย่างไร การแสดงเสมือนจริงให้มุมมอง 360 องศาของแต่ละห้อง รวมถึงสนามหญ้าและถนนรถแล่น ผู้ใช้สามารถมองได้ทุกมุมและควบคุมสิ่งที่เห็นได้ ทัวร์บางรายการอนุญาตให้คุณ "เดิน" ไปทั่วบ้านได้ ทำให้ใช้งานสะดวกรวดเร็วกว่าใช้เอง ทัวร์เสมือนจริงอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์ เนื่องจากจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสเห็นบ้านโดยไม่ต้องเสียเวลาใคร หากพวกเขายังคงสนใจหลังจากผ่านทัวร์เสมือนจริงแล้ว คุณก็พร้อมออกเดินทาง
6. ลงทุนในการโฆษณา PPC การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอาจไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาระยะยาวเมื่อพยายามสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์ แต่มันช่วยสร้างการไหลเข้าของปริมาณข้อมูลเริ่มต้นนั้น หากคุณเพิ่งเริ่มต้น หรือหากคุณเริ่มต้นจาก Google อย่างลึกซึ้ง ให้จัดสรรงบประมาณการตลาดส่วนเล็กๆ ของคุณให้กับโฆษณา PPC แม้ว่าคุณจะทำงานด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย คุณก็สามารถสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์มากมายที่จะทำให้คุณเต็มที่จนกว่าความพยายามอื่นๆ ของคุณจะเริ่มประสบผลสำเร็จ
เมื่อพูดถึงการดึงดูดความสนใจของลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์ มีผู้ชนะรายใหญ่สองราย ได้แก่ การโฆษณาแบบ PPC และการตลาดแบบออร์แกนิก แม้ว่าทั้งสองอย่างจะมีประสิทธิภาพอย่างมาก แต่การโฆษณาแบบ PPC สามารถให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ผู้ค้นหาที่ใช้งานอยู่ซึ่งต้องการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์จะมองหาบริษัทที่เหมาะสมกับการเรียกเก็บเงิน หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์ได้อย่างไร การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่สนใจได้แม่นยำยิ่งขึ้นโดยการแสดงโฆษณาที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google หรือภายในเว็บไซต์ที่พวกเขาท่อง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หากมีคนกำลังมองหาบริการของคุณ การโฆษณาแบบ PPC สามารถช่วยให้คุณได้รับความสนใจ
7. เสนอคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ฟรี
ผู้คนที่กำลังคิดจะซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์มักจะไปที่ฟอรัมเช่น City-Data, Zillow, Homes.com และ Reddit เพื่อถามคำถามและขอคำแนะนำ หากคุณสามารถจัดการกับข้อกังวลของพวกเขาหรือแก้ปัญหาได้ ผู้บริโภคจะมองว่าคุณเป็นแหล่งที่ไว้ใจได้ซึ่งพวกเขาจะหันไปหาเมื่อพวกเขาตัดสินใจดำเนินการตามกระบวนการเชิงลึกมากขึ้น ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ผู้บริโภคไปกับตัวแทนรายอื่นหรือตัดสินใจไม่ดำเนินการ แต่คุณขยายการเข้าถึงและมีอิทธิพลต่อสิ่งเดียวกันทั้งหมด
คุณกระจายคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ฟรีไปยังลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ได้อย่างไร? คุณสามารถเริ่มต้นได้ง่ายๆ โดยเพิ่มเนื้อหาลงในเว็บไซต์ของคุณ นำเสนอผ่านบล็อกที่ให้ข้อมูล หรือแม้แต่สร้าง e-book หรือคำแนะนำฟรีที่สามารถให้คำแนะนำแบบวงในและคำแนะนำอย่างมืออาชีพ ขณะที่คุณสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ลองโพสต์แขกในเว็บไซต์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ วิธีหนึ่งที่ไม่เหมือนใครในการได้รับการเน้นความเป็นมืออาชีพในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์คือการยอมรับการสัมภาษณ์ HARO เป็นเว็บไซต์ที่ให้บริการแหล่งข้อมูลสำหรับนักข่าวที่ต้องการข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลาย ลงทะเบียนและเฝ้าดูโอกาสในการแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ และรับการยอมรับจากข้อเท็จจริงหรือประสบการณ์ส่วนตัวที่คุณมอบให้
8. ใช้หลักฐานทางสังคม เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่นๆ ลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คาดหวังต้องการรู้ว่าคุณเก่งในสิ่งที่คุณทำ ก่อนที่พวกเขาจะจ้างคุณ เน้นย้ำความสำเร็จของคุณในด้านอสังหาริมทรัพย์ในบล็อกของคุณ บนโซเชียลมีเดีย และในโฆษณาป๊อปอัพ หากคุณประสบความสำเร็จหลายอย่าง ลองพิจารณาเพิ่มหน้าพอร์ตโฟลิโอในเว็บไซต์ของคุณโดยเฉพาะสำหรับบ้านทั้งหมดที่คุณขายและราคาเท่าไหร่
สิ่งที่คุณควรรวมไว้ในผลงานอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ของคุณ? ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ที่คุณต้องการ ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณสามารถกล่าวถึงในเว็บไซต์ของคุณ:
การศึกษา ประสบการณ์ในวงการอสังหาฯ ข้อเสนอพิเศษหรือบ้านที่ขาย ความคิดเห็นของลูกค้า การแสดงความสำเร็จและความเชี่ยวชาญของคุณเป็นปัจจัยที่ดีในการรู้วิธีค้นหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์
9. เริ่ม Podcast อสังหาริมทรัพย์
ตาม Podcast Insights ประมาณ 51% ของประชากรเคยฟังพอดคาสต์ อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต ในขณะที่ 80% ของคนเหล่านั้นฟังรายการโดยเฉลี่ย 7 รายการต่อสัปดาห์ ผู้ฟังพอดคาสต์ส่วนใหญ่มีการศึกษาและร่ำรวย ซึ่งทำให้พอดคาสต์เป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับใช้สร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์
พอดคาสต์เสนอทางเลือกที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการฟังมากกว่าอ่าน เมื่อพอดคาสต์ได้รับความนิยมมากขึ้น คุณสามารถค้นหาลีดทางออนไลน์ได้โดยนำเสนอพอดคาสต์ที่ให้ข้อมูลฟรี
คุณครอบคลุมอะไรในพอดคาสต์อสังหาริมทรัพย์? หากคุณไม่มีหัวข้อที่น่าสนใจให้พูดคุย ให้ถามผู้อ่านของคุณว่าพวกเขาต้องการทราบอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ ด้วยขอบเขตหัวข้อที่กว้างเช่นนี้ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้เป็นหัวข้อยอดนิยมที่สามารถช่วยคุณเริ่มต้นได้:
เทรนด์อสังหาริมทรัพย์ล่าสุด คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นในการซื้อ ขาย หรือเช่า เคล็ดลับวงในในฐานะนายหน้า เรื่องสยองขวัญอสังหาริมทรัพย์ การคาดการณ์เศรษฐกิจสำหรับปีพ ไม่ว่าคุณจะแบ่งปันประสบการณ์ เล่นตลก หรือแบ่งปันข้อมูลที่มีค่า การบันทึกพอดแคสต์อาจเป็นวิธีที่คุณสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์
10. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีทั้งอิทธิพลและน่าตื่นเต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์มาที่เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้สื่อสังคมออนไลน์เพื่อหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ได้หลายวิธี เช่น:
โพสต์แบบทดสอบ ใช้โฆษณาแบบชำระเงิน เริ่มแคมเปญอีเมลเนื้อหา เผยแพร่บทวิจารณ์ของลูกค้าและรายการขายล่าสุด ส่งเสริมการติดต่อ ใช้ Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest และ LinkedIn เพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ซึ่งบังเอิญเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ สนับสนุนให้ลูกค้าชอบบัญชีของคุณและแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์กับเพื่อนของพวกเขา
ยังสงสัยว่าจะรับโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ได้อย่างไร เราสามารถช่วย!
คุณมีเสน่ห์ มีเสน่ห์ และคุณลักษณะอื่นๆ ทั้งหมดที่ดึงดูดนักลงทุน ผู้ขาย และผู้ซื้อในแบบของคุณ ตอนนี้คุณเพียงแค่ใส่คุณลักษณะเหล่านั้นลงในเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ตั้งแต่การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณไปจนถึงการเล่นบนโซเชียลมีเดีย มีหลายวิธีที่คุณสามารถเริ่มสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ที่ซื่อสัตย์ได้ หากคุณเต็มไปด้วยรายการสิ่งที่ต้องทำ หรือหากคุณเพียงต้องการมุ่งความสนใจไปที่การหาวิธีที่ดีที่สุดในการเป็นผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์ ให้เราช่วยให้เสียงของคุณโดดเด่นบนโลกออนไลน์ ติดต่อ เราวันนี้เพื่อดูว่าเราจะจับคู่คุณกับนักเขียนผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไรที่จะยกระดับความพยายามในการสร้างอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปอีกขั้น!
