เคล็ดลับ 10 อันดับแรก: วิธีรับการเชื่อมต่อเพิ่มเติมบน LinkedIn

มีการคาดการณ์ว่าคนงานในสหรัฐฯ 36.2 ล้านคนที่มีตำแหน่งวิชาชีพจะต้องอยู่ห่างไกลภายในสิ้นปี 2566 ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 17 ล้านคนเมื่อเทียบกับตัวเลขก่อนเกิดโรคระบาด

พนักงานที่อยู่ห่างไกลมากขึ้นได้เพิ่มความสำคัญของเครือข่ายสังคม ก็มีประสิทธิภาพการขายทางสังคมที่น่าประทับใจเช่นกัน เกือบ 80% ของบริษัทที่มีส่วนร่วมในการขายทางโซเชียลตระหนักถึงผลกำไรที่มากกว่าบริษัทที่ไม่ได้ดำเนินการ

ด้วยจำนวนผู้ใช้มากกว่า 900 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศ LinkedIn จึงเป็นแพลตฟอร์มสำคัญสำหรับ B2B ที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นพนักงาน พันธมิตรทางธุรกิจ และเพื่อนร่วมงาน

ความนิยมและศักยภาพทำให้ผู้เชี่ยวชาญสำรวจวิธีรับการเชื่อมต่อ LinkedIn มากขึ้น และไม่ว่าพวกเขาจะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อ ปรับปรุงการแสดงตนหรือไม่

ถึงอย่างนั้น การเรียนรู้วิธีขยายเครือข่าย LinkedIn อาจเป็นเรื่องที่น่าวิตก เมื่อคุณใช้รายชื่อผู้ติดต่อในการสร้างเครือข่ายของคุณหมดแล้ว อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าคุณกำลังใช้วิธีติดต่อที่มีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อ สร้างการเชื่อมต่อใหม่หรือไม่

เคล็ดลับ 10 ข้อ เหล่านี้ให้ขั้นตอนที่นำไปใช้ได้จริงในการเพิ่มจำนวนคนรู้จักบน LinkedIn และขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณด้วยวิธีที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ:

1. ขัดโปรไฟล์ของคุณ
2. แยกแยะระหว่าง “ผู้ติดตาม” กับ “สายสัมพันธ์”
3. แบ่งเป้าหมายการเติบโตออกเป็นส่วนที่ทำได้
4. จงตั้งใจเกี่ยวกับการเชิญ
5. ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn
6. สำรวจกลุ่ม LinkedIn
7. โพสต์บ่อยๆ เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม
8. เพิ่มการเข้าถึงด้วยเนื้อหาภาพ
9. เขียนและเผยแพร่บทความที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญ
10. โปรโมต URL โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

1. ขัดโปรไฟล์ของคุณ

LinkedIn ตั้งอยู่บนพื้นฐานการค้นหาที่เฉพาะเจาะจงเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นพนักงาน และพันธมิตรทางธุรกิจ เท่าที่คุณพึ่งพาแพลตฟอร์มเพื่อ ค้นหาผู้คน คุณก็ต้องการให้ผู้คน พบคุณ เช่นกัน เพราะเป็นส่วนหนึ่งของวิธีเพิ่มคนรู้จักบน LinkedIn

ใช้เวลา กรอกโปรไฟล์ของคุณให้สมบูรณ์ โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับส่วนงานและการศึกษา ตำแหน่ง ยศถาบรรดาศักดิ์ และวุฒิการศึกษา สามารถสร้างคีย์เวิร์ดสำหรับค้นหาชุดทักษะหรือความเชี่ยวชาญทางวิชาชีพได้ และนั่นอาจนำไปสู่โอกาสทางธุรกิจ นอกจากนี้ คุณจะต้องบันทึกในสรุปหรือการตั้งค่าการติดต่อของคุณว่าคุณยอมรับคำเชิญเพื่อกระตุ้นให้เกิดการโต้ตอบมากขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง: 12 เคล็ดลับในการปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของการขายการผลิตของคุณ

2.แยกแยะระหว่าง “ผู้ติดตาม” กับ “สายสัมพันธ์”

LinkedIn ดึงความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่าง “ผู้ติดตาม” และ “การเชื่อมต่อ” เพื่อใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์ม คุณควรทำเช่นกัน

• การติดตามใครบางคนบน LinkedIn หมายความว่าหน้าฟีดของคุณจะเต็มไปด้วยโพสต์และบทความของคนที่คุณเลือกติดตาม คุณสามารถอ่านข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาได้ แต่ไม่สามารถโต้ตอบกับบุคคลนั้นได้นอกเหนือจากการสื่อสารทางเดียวนี้ เนื่องจากคุณไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาอย่างเป็นทางการ
• การเชื่อมต่อกับใครบางคนบน LinkedIn ผลักดันการมีส่วนร่วมและการเติบโตของเครือข่ายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น การส่ง รับ และตอบรับคำเชิญเชื่อมโยงผู้คนบนแพลตฟอร์มและเปิดใช้งานการแชร์โพสต์ การอัปเดต และข้อความในการสื่อสารแบบสองทาง

LinkedIn กำหนดระดับให้กับการเชื่อมต่อแต่ละรายการเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจระดับการเชื่อมต่อของคุณได้ดียิ่งขึ้น:

• การเชื่อมต่อระดับที่ 1 คือบุคคลที่คุณเชื่อมโยงโดยตรงเนื่องจากคุณผ่านขั้นตอนการเชิญร่วมกัน
• เส้นสายระดับที่ 2 คือคนที่ไม่ได้เชื่อมต่อกับคุณโดยตรง แต่เชื่อมโยงกับเส้นสายระดับที่ 1 ของคุณ คุณต้องส่งคำเชิญหรือยอมรับการเชื่อมต่อระดับที่ 2 ก่อนจึงจะสามารถสื่อสารได้โดยตรง
• เส้นสายระดับที่ 3 คือผู้ที่เชื่อมต่อกับเส้นสายระดับที่ 2 ของคุณ ขึ้นอยู่กับลักษณะของความสัมพันธ์ คุณอาจต้องการรักษาความสัมพันธ์เหล่านี้ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นในเครือข่ายของคุณ

3. แบ่งเป้าหมายการเติบโตออกเป็นส่วนที่ทำได้

การได้รับจากคนรู้จัก 100 คนเป็น 500+ อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้หากคุณไม่ตั้งความคาดหวังที่เป็นจริงเกี่ยวกับวิธีขยายเครือข่ายของคุณบน LinkedIn

มาดูวัตถุประสงค์การเชื่อมต่อ 100 ถึง 500+ ผ่านเลนส์ที่แตกต่างกัน แทนที่จะเป็นทั้งหมดหรือไม่มีเลย ให้แบ่งจำนวนนั้น เป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ทันใดนั้น เป้าหมายดูเหมือนจะไม่มีทางผ่านได้ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มคนรู้จัก 100 คนเป็น 500 คนขึ้นไป ให้ลองตั้งเป้าหมายเป็นคนรู้จัก 175 คนภายในสองสัปดาห์ จากนั้นทำซ้ำ

จำไว้ว่ากุญแจสำคัญในการตั้งเป้าหมายคือการทำให้ เป็นจริงและมีเวลาจำกัด

อย่าคาดหวังว่าคำขอการเชื่อมต่อทั้งหมดของคุณจะตอบรับคำเชิญของคุณ บางคนที่คุณเชิญอาจมี ปรัชญา LinkedIn ส่วนตัว ในการประเมินคุณภาพการเชื่อมต่อที่เป็นไปได้และตัดสินใจว่าจะยอมรับคำขอหรือไม่ ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่ฉันถามตัวเองเมื่อได้รับคำขอ:

1. ฉันรู้จักคุณหรือใครที่รู้จักคุณ
2. ฉันคุ้นเคยกับบริษัทของคุณหรือไม่
3. คุณแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกในอุตสาหกรรมที่ฉันสนใจหรือไม่?
4. คุณอยู่ในตลาดทางภูมิศาสตร์ที่ฉันทำธุรกิจอยู่หรือไม่?

ถ้าฉันไม่สามารถตอบ "ใช่" สำหรับคำถามเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งข้อ — และมากกว่านั้น — มีโอกาสที่ฉันจะไม่ยอมรับคำเชิญของคุณเพื่อทำความรู้จัก

4. จงตั้งใจเกี่ยวกับการเชิญ

ใช้ความระมัดระวังเกี่ยวกับวิธีเพิ่มคนรู้จักบน LinkedIn ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องรักษามารยาทที่เหมาะสมและงดเว้นจากการส่งสแปมคนที่คุณไม่รู้จัก

เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพและปริมาณการเชื่อมต่อที่ดีที่สุด ให้ตั้งเป้าหมายเกี่ยวกับคำเชิญของคุณ

เน้นผลไม้ที่ห้อยลงมาก่อน ติดต่อเพื่อนร่วมงานในอดีตและปัจจุบัน เพื่อนร่วมชั้น ผู้ติดต่อส่วนบุคคลและมืออาชีพในฐานข้อมูลอีเมลของคุณ และสมาชิก LinkedIn Groups เนื่องจากคุณคุ้นเคยกับบุคคลเหล่านี้ โดยทั่วไปแล้วจะส่งผลให้มีการยอมรับคำเชิญมากขึ้น การเชื่อมต่อหรือการเชื่อมต่อใหม่ของคุณจะขยายเวลาการเติบโต

อย่างไรก็ตาม อย่ายอมแพ้ต่อสิ่งล่อใจที่จะปฏิเสธคำขอทั่วไป ให้คลิกเข้าไปใน หน้าโปรไฟล์ ของแต่ละคนแทน แล้วคลิกปุ่ม "เชื่อมต่อ" ที่นั่น ซึ่งจะแสดงกล่องที่แสดงด้านล่างและให้คุณเพิ่มบันทึกส่วนตัวพร้อมคำขอเชื่อมต่อของคุณ เช่น "ดีใจที่ได้พบคุณเมื่อสัปดาห์ที่แล้วในชิคาโก มาติดต่อกันกันเถอะ”

หากคุณสนใจที่จะติดต่อกับคนที่คุณไม่รู้จัก เช่น บุคคลที่ทำงานในบทบาทเดียวกันที่บริษัทอื่น การเพิ่มบริบทอาจช่วยได้มาก ก่อนเสนอคำเชิญ ให้ส่งอีเมลหรือข้อความ InMail เพื่อให้บริบท คุณอาจจะพูดว่า “ฉันเห็นโพสต์ของคุณแล้วและสังเกตเห็นงานบางอย่างของคุณ ฉันซาบซึ้งในมุมมองของคุณและชอบที่จะเชื่อมโยง”

คำแนะนำสุดท้ายเมื่อพูดถึงวิธีการสร้างเครือข่ายบน LinkedIn อย่ามองข้ามคนที่คุณโต้ตอบด้วยแบบเห็นหน้ากันเป็นครั้งคราวหรือเป็นประจำ

บางทีคุณอาจพบใครบางคนที่ งานแสดงสินค้าหรือการประชุม ? เป็นอาสาสมัครหรือเป็นกรรมการในกิจกรรมการกุศล? แล้วคุณล่ะ เจ้าของธุรกิจ ที่ร้านกาแฟร้านโปรดของคุณ ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ ครูสอนโยคะ เพื่อนร่วมชั้น...คุณเข้าใจแล้ว เอื้อมมือออกไป! คุณอาจประหลาดใจกับสิ่งที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาในบริบทของ LinkedIn

ที่เกี่ยวข้อง: รับคำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับโซเชียลมีเดียสำหรับอุตสาหกรรม B2B ที่ซับซ้อน

5. ใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

ความรุ่งเรืองของหน้าการค้นหาขั้นสูงของ Linkedin โดยเฉพาะผ่านไปในปี 2560 แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าฟังก์ชันนี้จะหายไป แถบค้นหาคือกุญแจสำคัญ พิมพ์ว่าใครหรือสิ่งที่คุณกำลังมองหา แล้วรายการผลลัพธ์จะเติมข้อมูล โดยแยกเป็น “ผู้คน” “โพสต์” และ “ผู้คนเพิ่มเติม” เพื่อความสะดวกในการใช้งาน

6. สำรวจกลุ่ม LinkedIn

กลุ่ม LinkedIn นำเสนอ พื้นที่เฉพาะหัวข้อ ที่คุณสามารถเชื่อมต่อภายในอุตสาหกรรมหรือความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์ แบ่งปันข้อมูลและความเชี่ยวชาญ และสอบถามชุมชนเพื่อขอคำแนะนำ คุณสามารถเลือกกลุ่มที่สะท้อนชุมชนภายใน กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ ทั้งเพื่อแสดงความรู้ของคุณและเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า วิดีโอสั้นๆ นี้มีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn:

กลุ่มถูกสร้างขึ้นและควบคุมโดย ผู้นำและผู้เฝ้าประตู ของตนเอง และมี ชุดกฎ ของตนเอง ดังนั้นโปรดทบทวนกฎและความคาดหวังก่อนที่จะขอเข้าร่วม

7. โพสต์บ่อยๆ เพื่อเชิญชวนให้มีส่วนร่วม

เคล็ดลับนี้อธิบายได้ด้วยตนเอง เมื่อคนรู้จักชอบ แชร์ หรือแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการอัปเดตสถานะของคุณ คนรู้จักของพวกเขามักจะเห็นโพสต์ต้นฉบับของคุณในฟีดของพวกเขา หากเนื้อหาของคุณดูมีความเกี่ยวข้อง คนรู้จักระดับที่ 2 เหล่านั้นอาจใช้ขั้นตอนเพื่อติดต่อและส่งคำเชิญเพื่อติดต่อกับคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับ คนรู้จักในปัจจุบัน การเผยแพร่บ่อยๆ จะทำให้โปรไฟล์ของคุณปรากฏต่อหน้าเครือข่ายของพวกเขาโดยตรง และเพียงแค่กด "ถูกใจ" หรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา “ความคิดดีๆ” ง่ายๆ หรือ “ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน” สามารถช่วยให้ความสัมพันธ์แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น การแสดงความคิดเห็น ด้วยข้อมูลเชิงลึกส่วนบุคคลหรือคำถามจะเพิ่มความลึกและความหมายมากยิ่งขึ้น ช่วยเปลี่ยนความสัมพันธ์ให้เป็น ความสัมพันธ์

อ่านอีกครั้ง: การใช้ LinkedIn Career Pages ในการตลาดการจัดหางานของบริษัทของคุณ

การโพสต์บ่อยขึ้นสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการมีส่วนร่วม ดังนั้น การรวมเนื้อหาของคุณ ในฟีดหน้าแรกทุกที่ อย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับคนที่น่ารำคาญโดยการโพสต์ทุกวัน อัลกอริทึมของ LinkedIn มีความซับซ้อน และเครือข่ายของคุณไม่น่าจะเห็นทุกโพสต์ เว้นแต่คุณจะเผยแพร่บทความโดยใช้เครื่องมือบทความของ LinkedIn (ดูเคล็ดลับที่ 9) ซึ่งจะแจ้งเตือนเครือข่ายของคุณ

8. เพิ่มการเข้าถึงด้วยเนื้อหาภาพ

ฉันไม่ได้แค่พูดถึงรูปโปรไฟล์และรูปแบนเนอร์ของคุณ โพสต์ที่มีรูปภาพได้รับการดูเพิ่มขึ้นสองเท่า — และการวิจัยชี้ให้เห็นว่าโพสต์ที่มีเนื้อหาวิดีโอได้รับการแชร์ซ้ำมากกว่า 20 เท่า

การเพิ่มรูปภาพในโพสต์โซเชียลของคุณ จะเพิ่มการมีส่วนร่วม กับผู้คนในเครือข่ายที่คุณมีอยู่ และ เพิ่มโอกาส ในการเชื่อมต่อ ดังนั้นผสมขึ้น อย่าเพิ่งแชร์ลิงก์เสมอไป รวมภาพ

9. เขียนและเผยแพร่บทความที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญ

เป็นเรื่องปกติที่จะ แบ่งปัน บล็อกโพสต์ ที่ คุณรู้สึกว่าจะโดนใจผู้ชมของคุณด้วยการโพสต์การอัปเดตบน LinkedIn ด้วย URL ที่สอดคล้องกัน

เมื่อข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการแบ่งปันเป็นของคุณเอง การแสดงข้อมูลเหล่านั้นต่อหน้าผู้คนก็สำคัญยิ่งกว่า การเผยแพร่บทความเป็นเนื้อหาแบบเนทีฟ (หรือที่เรียกว่าโพสต์แบบยาว) ในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรมที่กำหนด

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ เนื้อหาเนทีฟ คือเครือข่ายของคุณจะได้รับแจ้งทุกครั้งที่คุณเผยแพร่บทความ ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการมีส่วนร่วมและการแสดงแบรนด์ นอกจากนี้ยังชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการไม่เผยแพร่บทความทุกวัน มิฉะนั้นผู้ติดตามของคุณอาจเริ่มสนใจ

แม้ว่า คำกระตุ้นการตัดสินใจ ง่ายๆ เพื่อติดต่อหรือตรวจสอบแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมมักจะยอมรับได้ในตอนท้ายของบทความ แต่ไม่มีอะไรที่จะทำให้ผู้อ่านเลิกสนใจได้เร็วกว่าบทความที่จบลงด้วยการไม่เหลืออะไรมากไปกว่า เหยื่อคลิก หรือ การขาย ดังนั้นเขียนเฉพาะหัวข้อที่ ให้คุณค่า แก่ผู้อ่านอย่างแท้จริง

10. โปรโมต URL โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Twitter และ Instagram มักให้พื้นที่สำหรับชีวประวัติ ใช้ พื้นที่ชีวภาพ เหล่านั้นเป็นเครื่องผลักดันการเชื่อมต่อ LinkedIn โดยสนับสนุนให้ผู้ติดต่อค้นหาคุณและเชื่อมต่อบน LinkedIn เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผู้ติดตามจำนวนมากบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ

อย่ากลัวที่จะโปรโมตโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณด้วยการโพสต์ลิงก์ใน การอัปเดตสถานะ ทวีต พิน วิดีโอ รูปภาพ ฯลฯ เพื่อใช้ประโยชน์จากการแสดงตนของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ เพียงให้แน่ใจว่า ได้อ้างสิทธิ์ในโปรไฟล์สาธารณะของคุณ เพื่อให้ง่ายต่อการจดจำ และรวมถึงข้อมูลระบุตัวตนหรือคำหลักที่สำคัญ

แม้ว่าจะไม่ใช่ช่องทางโซเชียล แต่อย่าลืมความเรียบง่ายและความสำคัญอย่างยิ่งในการเพิ่มลิงก์โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณใน ลายเซ็นอีเมล ของคุณ เช่นนี้:

ตามตัวเลข: การวัดความเชื่อมโยงของ LinkedIn

โปรไฟล์ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร พูดในเชิงสถิติ มีเกณฑ์ปริมาณการเชื่อมต่อที่กำหนดว่าคุณใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มได้ดีเพียงใด:

• การเชื่อมต่อมากกว่า 500+ โดยทั่วไปจะทำให้คุณได้รับบล็อกและเว็บไซต์มากขึ้น
• การเชื่อมต่อมากกว่า 1,000 รายการ จะรวบรวมบล็อกและการคลิกผ่านเว็บไซต์ของคุณ รวมถึงคำขอการเชื่อมต่อที่เพิ่มขึ้น
• การเชื่อมต่อมากกว่า 5,000 รายการ ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ทั้งหมดจากระดับตัวเชื่อมต่อขั้นสูงที่ต่ำกว่า รวมถึงการเข้าถึงเรื่องราวของ LinkedIn ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่ช่วยให้สามารถสร้างและอัปโหลดวิดีโอความยาว 20 วินาทีที่จะหายไปหลังจาก 24 ชั่วโมง

การมีคนรู้จัก LinkedIn 500 คนหรือมากกว่านั้นไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน และถ้าคุณมีคนรู้จักมากกว่า 500 คนแล้ว ก็อย่าหยุดเพียงแค่นั้น LinkedIn เป็นเครื่องมือสร้างเครือข่ายที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดในยุคของเรา ทำให้คุณไม่ต้องพบกับใครเลยในคลิกเดียว

การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้ควรทำให้เครือข่าย LinkedIn ของคุณเติบโตขึ้นอย่างน่ากลัวน้อยลง สมจริงมากขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และสนุกมากขึ้นในท้ายที่สุด

หากคุณกำลังมองหาแหล่งเคล็ดลับที่ละเอียดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายแบบมืออาชีพและการมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าผ่านโซ เชีย ลมีเดีย คุณจะไม่อยากพลาด Social Media for Business: A Guide for Complex Industries คลิกที่ลิงค์ด้านล่างเพื่อรับสำเนาของคุณ!