วิธีสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างเจ้านาย

ซักพักแล้ว มันอาจจะเพียงพอแล้วที่จะอยู่ในสำนักงานของคุณและรอให้ลูกค้ามาหาคุณ ในโลกที่วุ่นวายและแข่งขันกันทุกวันนี้ วิธีนี้ไม่สามารถทำได้

ไม่ว่าคุณจะเป็นตัวแทนที่มีประสบการณ์หลายปีหรือเป็นมือใหม่ก็ตาม คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์หากคุณต้องการอยู่ในธุรกิจ

โชคดีสำหรับคุณ มีกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วมากมายที่อาจช่วยคุณสร้างลีดที่คุณต้องการ คุณจะรักษาพวกเขาไว้อย่างไรในภายหลังขึ้นอยู่กับการอุทิศตนและแรงจูงใจของคุณเอง

ต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึกที่ผ่านการทดสอบบางส่วนเกี่ยวกับวิธีสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์

การอ้างอิง

จากการศึกษาของ National Association of REALTORS พบว่า 42% ของผู้คนหันไปหาตัวแทนที่เพื่อน เพื่อนบ้าน หรือญาติเรียกพวกเขา สิ่งนี้อาจทำให้ท้อใจหากคุณเพิ่งเริ่มต้นในธุรกิจ แต่ต้องแน่ใจว่าใช้เป็นแรงจูงใจในการทำให้ดีที่สุดและเปลี่ยนลูกค้าปัจจุบันของคุณเป็นผู้แนะนำในอนาคต

เมื่อข้อตกลงเสร็จสิ้น ให้ขอความคิดเห็นจากพวกเขาและสนับสนุนให้พวกเขากระจายข่าวเกี่ยวกับคุณ อย่าลืมเชื่อมต่อเพื่อที่คุณจะได้นึกถึงพวกเขาเมื่อมีโอกาส วิธีหนึ่งในการติดต่อคือการรวบรวมรายละเอียดลูกค้าด้วยช่องทางการขาย (เช่น ClickFunnels) แล้วเพิ่มลงในรายชื่อส่งเมล จากที่นั่น คุณสามารถส่งอีเมลรายเดือนหรือรายไตรมาสพร้อมเคล็ดลับและกลเม็ดด้านอสังหาริมทรัพย์หรือข่าวสารเกี่ยวกับพื้นที่ดังกล่าวได้

จากการศึกษาของ NAR ฉบับเดียวกัน ผู้คนมักจะติดต่อตัวแทนที่พวกเขาเคยทำงานด้วยหากต้องการซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง ดังนั้นอย่าลืมปล่อยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดี

สร้างเครือข่ายของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อบ้านรายใหม่หรือติดต่อโดยตรงกับผู้สร้าง ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเก่าของคุณไม่ใช่คนเดียวที่สามารถนำโอกาสในการขายฟรีมาให้คุณได้ การสร้างเครือข่ายที่กว้างขวางรอบๆ คุณไม่จำเป็นต้องรวมเฉพาะผู้ที่มาจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับหลายประการในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์จากธุรกิจในท้องถิ่น:

• นายธนาคารส่วนบุคคลคือผู้ที่ผู้คนหันมาหาเมื่อพวกเขาต้องการหาเงินให้บ้านใหม่
• ทนายความด้านการหย่าร้างมักมีข้อมูลว่าเมื่อใดที่ทรัพย์สินจะต้องได้รับการจดทะเบียนเพื่อขาย
• ไปร้านอาหารท้องถิ่นเป็นประจำสำหรับการประชุมทางธุรกิจทั้งหมดของคุณ การทำความรู้จักกับเจ้าหน้าที่ในที่สุดจะทำให้คุณมีโต๊ะและบริการที่ดีขึ้น และทำให้คุณดูโด่งดังไปทั่ว
• ส่งเสริมให้ผู้ขายใช้บริษัททำความสะอาดมืออาชีพหรือบริษัทจัดภูมิทัศน์เพื่อทำให้ทรัพย์สินน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่เป็นไปได้และปิดการขายอย่างรวดเร็ว การมีหุ้นส่วนส่วนตัวกับบริษัทดังกล่าวอาจทำให้ลูกค้าของคุณมีส่วนลดสำหรับบริการ

เยี่ยมชมบ้านเปิด

บ้านเปิดเป็นสถานที่ที่ดีในการพบปะผู้สนใจซื้อบ้านใหม่ ไม่ว่าพวกเขาจะตัดสินใจซื้อไปแล้วหรือกำลังพิจารณาแนวคิดอยู่ก็ตาม เป็นที่ที่ยอดเยี่ยมในการพบปะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเพิ่มรายชื่อลูกค้าของคุณ

ติดต่อรายการหมดอายุ

Cold Calling เป็นหนึ่งในเทคนิคทั่วไปในการสร้างลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ แล้วทำไมมันถึงอยู่ที่นี่? เพราะคุณควรรู้ว่าคุณสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งได้

อย่าติดต่อรายการที่เพิ่งหมดอายุ ติดต่อคนที่หมดเขตไปเมื่อหนึ่งปีที่แล้ว ที่คนอื่นๆ ลืมไปหมดแล้ว ถามพวกเขาว่าพวกเขายังยินดีที่จะขายหรือไม่ ฟังเรื่องราวส่วนตัวของพวกเขา และให้การสนับสนุนคุณหากพวกเขาตัดสินใจที่จะลงประกาศอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง

ที่สำคัญที่สุด ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย ไม่ใช่ผลักดันให้พวกเขามาร่วมงานกับคุณ

เข้าถึงรายการ "ขายโดยเจ้าของ"

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะติดต่อ FSBO คุณควรจำไว้ว่าบ่อยครั้งที่ผู้ขายเหล่านี้มีเหตุผลที่จะตัดสินใจไม่ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ อาจเป็นประสบการณ์ที่ไม่ดีในอดีตหรือด้วยเหตุผลอื่นใด แต่คุณควรเข้าหาพวกเขาอย่างระมัดระวัง

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือการตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขาพูดอย่างระมัดระวังและเสนอคุณค่าที่พวกเขาไม่ควรพลาด การถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงขายเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว

หากพวกเขาปฏิเสธคุณอย่ายอมแพ้ในทันที ถามพวกเขาว่าคุณสามารถติดตามผลภายในสองสามสัปดาห์ได้หรือไม่หากรายชื่อยังคงอยู่ พยายามรักษาน้ำเสียงที่เป็นมิตรและให้การสนับสนุนเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำขั้นตอนต่อไป

สร้างเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเอง

ในยุคดิจิทัลในปัจจุบัน การสร้างแบรนด์ของคุณทางออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่มักจะหาข้อมูลทางออนไลน์อย่างละเอียดก่อนติดต่อตัวแทน คุณสามารถติดต่อบริษัทต่างๆ เช่น Lead Propeller ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างเว็บไซต์ที่มุ่งไปที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์โดยการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณทางออนไลน์:

• หากคุณกำลังพัฒนาเฉพาะเจาะจงให้ผู้อ่านของคุณทราบข้อมูลเพิ่มเติม คุณเป็นตัวแทนไปสู่บ้านประวัติศาสตร์หรือทรัพย์สินทางอุตสาหกรรมหรือให้เช่านักเรียนหรือไม่? บอกพวกเขาเกี่ยวกับเคล็ดลับและลูกเล่นที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เมื่อมองหาบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง
• หากคุณทำงานในพื้นที่ใกล้เคียง บอกผู้เยี่ยมชมของคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเตรียมหน้าชุมชน พวกเขาควรรวมข้อมูลไม่เพียง แต่เกี่ยวกับสถานการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการใช้ชีวิตที่นั่นเป็นอย่างไร เขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอยากรู้หากคุณกำลังพิจารณาที่จะย้ายไปยังพื้นที่ใหม่ - โรงเรียนของรัฐเป็นอย่างไร สวนสาธารณะเป็นอย่างไร ผู้คนไปช็อปปิ้งหรือรับประทานอาหารนอกบ้านที่ใด
• ให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อและผู้ขายของคุณเกี่ยวกับสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้พวกเขาขายได้ในราคาที่ต้องการหรือซื้อบ้านในฝันของพวกเขา บอกวิธีการลงรายการบ้าน สิ่งที่ต้องถามเมื่อติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายธนาคารส่วนบุคคล
• รวมวิดีโอเพื่อแสดงคุณสมบัติที่ดีที่สุดของคุณ ถ่ายทำการแนะนำสถานที่ให้บริการเพื่อการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่ดีขึ้นและกระตุ้นให้พวกเขาติดต่อคุณ
• เสนอข้อมูลฟรีเพื่อแลกกับการกรอกแบบสำรวจสั้นๆ หรือเพียงแค่ทิ้งอีเมลไว้ เพื่อให้คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อสร้างโอกาสในการขายได้ในภายหลัง
• อย่าละเลยลีดของคุณ

เมื่อคุณสร้างฐานข้อมูลของลีดแล้ว อย่าลืมเก็บไว้กับตัว หากมีคนตัดสินใจว่าพวกเขายังไม่พร้อมที่จะซื้อหรือขายในขณะนี้ อย่ารีบทิ้งพวกเขาไว้ข้างหลัง

ติดต่อลีดของคุณเป็นประจำด้วยจดหมายข่าวหรือแม้แต่การโทรส่วนตัว ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาดในพื้นที่หรือส่งรายชื่อส่วนบุคคลที่พวกเขาอาจสนใจ

ลีดฟรีต้องการงานจำนวนมากเพื่อสร้าง ดังนั้นอย่าลืมเก็บพวกเขาไว้และเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่พึงพอใจในที่สุด