วิธีสร้างลีดและเพิ่มประสิทธิภาพการขายด้วย Yesware

แปดสิบเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต้องมีการโทรติดตามห้าครั้งหลังการประชุม อย่างไรก็ตาม พนักงานขาย 44 เปอร์เซ็นต์ยอมแพ้หลังจากติดตามผลเพียงครั้งเดียว (Marketing Donut) การหาโอกาสทางการขายและการเรียนรู้วิธีสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญยิ่งกว่าที่เคยสำหรับเอเจนซี่ที่ต้องการขยายธุรกิจในปีนี้

ข้ามเรื่องราวและตรงไปที่การดาวน์โหลด “เทมเพลตอีเมลการขายที่ได้รับการตอบกลับจริง” ตอนนี้

ที่งาน Conquer Local Connect ครั้งล่าสุดของเรา Darren Zawada ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการกับ demandDrive และ Bradley Fishman หุ้นส่วนผู้จัดการของ Manhattan Venture Partners ได้แบ่งปันความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีสร้างลีดทางออนไลน์ด้วย Yesware

ที่งาน Yesware ได้รับการปล่อยตัวให้กับพันธมิตร Vendasta ทุกรายในแผนแบบชำระเงินปัจจุบัน ทำให้ผู้ใช้มีอำนาจในการดำเนินการเผยแพร่ทางอีเมลที่มีความหมายในวงกว้าง ในบล็อกนี้ เราสรุปเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่ Zawada และ Fishman นำไปใช้เพื่อยกระดับการหาลูกค้าทางอีเมล โดยใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขายที่ได้รับความไว้วางใจจากทีมขายกว่า 6,000 ทีม

คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีสร้างลีดและแนวทางขององค์กรของคุณในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในยุคดิจิทัลได้หรือไม่

“แนวทางของ demandDrive นั้นเกี่ยวกับการใช้โอกาสในการปรับแต่งตามขนาด ในช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนไปใช้อีเมลจำนวนมาก เราใช้วิธีการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเพื่อแสดงโอกาสที่เรากำลังทำการวิจัย” Zawada กล่าว

“เมื่อคุณติดต่อคนที่ใช่ พวกเขาจะมั่นใจได้ว่าคุณติดต่อด้วยจุดประสงค์ Yesware เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้เราทำสิ่งนั้นได้ในวงกว้าง”

คุณใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์และเชื่อมต่อกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เหมาะสมซึ่งมีส่วนช่วยในการเติบโตของรายได้ของคุณอย่างไร

"Manhattan Venture Partners เป็นองค์กรที่มุ่งเน้นด้านเทคโนโลยีอย่างมากตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง และในฐานะบริษัทที่ให้บริการทางการเงินโดยเน้นที่การลงทุนระยะกลางถึงปลาย เป้าหมายของเราคือการกำหนดเป้าหมายอย่างมากในแนวทางของเรา" Fishman กล่าว

พื้นที่การขายใดที่คุณประสบปัญหาหากคุณไม่ได้ติดตั้ง Yesware

“Yesware ช่วยให้ตัวแทนของเรามีข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพื่อสร้างลีดทางออนไลน์ เข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม และเพิ่มเวลาว่างบางส่วนในการปรับแนวทางให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากขึ้น เราใช้ข้อมูลรอบการเปิดและอัตราการตอบกลับกับหัวเรื่องและเนื้อหาอีเมลของเราเพื่อรับการตอบกลับมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่การประชุมมากขึ้น” Zawada กล่าว

“Yesware อยู่ใน DNA ของบริษัทของเราตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง เป็นการเปลี่ยนแปลงในแง่ของการสร้างรากฐานของการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขาออกและโปรแกรมการเข้าถึงลูกค้า ความสามารถในการมีเทมเพลตที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมเพื่อการโต้ตอบที่ถูกต้องนั้นนำมาซึ่งระดับประสิทธิภาพที่มีความหมายในแง่ของชีวิตประจำวันของเรา” ฟิชแมนกล่าว

เมื่อพูดถึงการปรับแต่งวิธีสร้างลีดทางออนไลน์ คุณจะอธิบายคุณค่าที่ Yesware มอบให้กับองค์กรของคุณอย่างไร

“การเปลี่ยนจากเชิงรับไปสู่เชิงรุกนั้นมีความหมายอย่างยิ่ง เมื่อเรากำลังพูดคุยกับนักลงทุน พวกเขาต้องการอยู่ในใจและรู้ว่าคุณกำลังนึกถึงพวกเขา ดังนั้นหากการแจ้งเตือนเหล่านั้นเกิดขึ้นเดือนละครั้งหรือสองครั้ง ก็ถือว่ามีค่ามหาศาล” Fishman กล่าว

“สำหรับทีมของเรา การสร้างแคมเปญช่วยเพิ่มเวลา การมีฟังก์ชันอัตโนมัติที่ทำงานอยู่เบื้องหลังในนามของเรานั้นเป็นส่วนสำคัญในการระบุผู้ขายและนักลงทุนที่ชื่นชอบการเข้าถึงที่ตรงเป้าหมายและสม่ำเสมอ ในขณะเดียวกันก็ไม่ก้าวร้าวเกินไปและถูกจังหวะเวลาอย่างเหมาะสม”

“นอกเหนือจากนั้น มันยังช่วยในการฝึกซ้อม หากเรามีลูกค้ารายใดรายหนึ่งที่มีตัวแทนใหม่เข้าร่วม เราสามารถทำให้พวกเขาทำงานได้อย่างรวดเร็วโดยให้ตัวแทนอาวุโสในทีมนั้นแชร์เทมเพลตที่กำลังทำงานอยู่ สิ่งนี้ช่วยแนะนำให้ตัวแทนใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมที่พวกเขากำลังจะติดต่อเข้ามา” Zawada กล่าว

ข้อมูลมีบทบาทมากน้อยเพียงใดในการชี้นำกลยุทธ์การขายของคุณและเรียนรู้วิธีสร้างโอกาสในการขาย

“ข้อมูล Yesware มีความสำคัญอย่างยิ่งในการให้ข้อมูลทางการตลาดแก่ลูกค้าของเรา ตราบใดที่ข้อความใดโดนใจและข้อความใดไม่โดนใจ ความสามารถในการทำการทดสอบ A/B ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วยเครื่องมือ cadending เมื่อเปรียบเทียบทั้งสองอย่างนี้ถือว่าดีมาก” Zawada กล่าว

“สิ่งที่คุณทำกับข้อมูลนั้นท้ายที่สุดแล้วขึ้นอยู่กับคุณในฐานะองค์กร เราได้จ้างผู้จัดการผลิตภัณฑ์เพื่อรวบรวมและดูชุดข้อมูลทั้งหมดของเรา สิ่งนี้จะช่วยเสริมฐานความรู้ของเราว่าข้อมูลของเรามีความหมายอย่างไร และเราใช้ข้อมูลนั้นอย่างไร” Fishman กล่าว

มูลค่าของ Yesware ใช้ร่วมกันโดยผู้ใช้ขั้นสูงสองคน

Zawada และ Fishman แบ่งปันบทสรุประดับสูงเกี่ยวกับคุณค่าที่ Yesware มอบให้กับองค์กรของพวกเขา:

“การส่งข้อความและแบรนด์ที่สอดคล้องกัน มีประสิทธิภาพหลายชั้น” Fishman กล่าว

“ปรับแต่งตามขนาดและจัดเตรียมข้อมูลและเครื่องมือที่จะช่วยให้พนักงานและผู้จัดการของเราประสบความสำเร็จ” Zawada กล่าว

คำถามที่พบบ่อย

วิธีสร้างลีดสำหรับบริษัทการตลาดดิจิทัล

การเข้าถึงอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับบริษัทการตลาดดิจิทัล ซอฟต์แวร์อีเมลที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณมีแนวโน้มขาออกและสร้างโอกาสในการขายในวงกว้าง

การสร้างโอกาสในการขายหมายถึงอะไร

การสร้างโอกาสในการขายหมายถึงการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจสนใจซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ