หาซัพพลายเออร์ดีๆ ที่ต้องการขายของให้คุณ

คุณเคยเห็นภาพยนตร์ Austin Powers หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณอาจจำได้เมื่อ Dr Evil เดินทางย้อนเวลากลับไปในปี 1969 และเรียกร้องค่าไถ่ 100 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นเงินจำนวนมหาศาลที่คาดไม่ถึงสำหรับช่วงเวลานั้น และเงินจำนวนหนึ่งที่ Richard Nixon ประธานาธิบดีสหรัฐฯ มองว่าเป็นเรื่องน่าขำ

การเข้าหาซัพพลายเออร์รายใหม่ที่มีศักยภาพในบางครั้งทำให้คุณรู้สึกเหมือนกับเป็นประธานาธิบดีที่สมมติขึ้น คุณมักจะพบกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือการใช้จ่ายขั้นต่ำสุดแปลกที่สิ่งที่คุณทำได้คือหัวเราะ มันเต้นร้องไห้

อาจเป็นเรื่องท้าทาย บางครั้งถึงกับอึดอัดที่จะยืดอกและค้นหาว่ามีคนคิดว่าคุณคู่ควรกับความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยหรือไม่ แต่การค้นหาว่าใครเต็มใจที่จะทำงานกับคุณเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ

เมื่อฉันเริ่มค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับร้าน Juni ของฉัน ฉันอยากรู้ว่าการมีแบรนด์ Juni อยู่เบื้องหลังฉันจะสร้างความแตกต่างให้ซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มว่าจะปฏิบัติต่อฉันอย่างไร มันไม่ได้ ฉันได้รับขั้นต่ำจำนวนมหาศาลเท่าเดิมและขาดพื้นที่ในการขยับเขยื้อนเช่นเคย ในแง่หนึ่ง ฉันรู้สึกอุ่นใจที่รู้ว่าฉันต้องปฏิบัติตามกระบวนการปกติในการไล่ล่าซัพพลายเออร์ที่ต้องการธุรกิจของฉันอย่างแท้จริง

‍

ความสำคัญของพันธมิตรที่มีค่านิยมร่วมกัน

'ค่านิยมที่ใช้ร่วมกัน' ฟังดูเหมือนอยู่ในแผนภูมิพลิกในห้องฝึกอบรมขององค์กร แต่มันเป็นสิ่งที่ฉันมักจะกลับมาในช่วงแรกของการเดินทางนี้ ประสบการณ์ของฉันจนถึงตอนนี้ได้สอนฉันว่าการจัดหาคู่ค้าที่ดีหมายถึงการจัดหาคู่ค้าที่แบ่งปันค่านิยมของคุณ หรืออาจจะถูกต้องกว่าที่จะบอกว่าการมีค่านิยมร่วมกันทำให้พวกเขาเป็นพันธมิตรที่ดีกับคุณได้ง่ายขึ้น

ลองนึกถึงการออกไปทานอาหารกับเพื่อนที่ให้ความสำคัญกับมาตรฐานการทำอาหารสูง อีกคนที่คิดว่าบริการที่รวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญที่สุด และคนที่สามที่ต้องการบรรยากาศที่มีชีวิตชีวา คุณอาจสามารถประนีประนอมประนีประนอมบางอย่างได้ แต่ทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างราบรื่นมากขึ้นหากคุณตกลงในสิ่งที่คุณต้องการจากมื้ออาหาร

มันเป็นสิ่งเดียวกันที่นี่ ใช่ คุณอาจสามารถโน้มน้าวผู้ผลิตให้นำแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนมาใช้หากคุณบอกพวกเขาว่านี่เป็นข้อตกลง แต่จะง่ายกว่าเพียงใดหากได้ร่วมงานกับซัพพลายเออร์ที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืนและมีแนวทางปฏิบัติเหล่านี้อยู่แล้ว

‍

พันธมิตรด้านความยั่งยืน

ฉันได้ยกตัวอย่างแนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืนเพราะเป็นพื้นที่ที่ฉันมีประสบการณ์โดยตรง ความยั่งยืนมีความสำคัญต่อทั้งเหตุผลด้านสิ่งแวดล้อมและการสร้างแบรนด์ ทีมแบรนด์ Juni ไม่ต้องการให้โลโก้ Juni ดูเหมือนขยะ ฉันไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าของฉันถูกทิ้งลงในหลุมฝังกลบ 300 ปีนับจากนี้ โดยที่โลโก้ Juni ไม่เสียหาย

เมื่อฉันทดลองผลิตภัณฑ์จาก Printful ฉันพบว่าส่วนใหญ่เป็นโพลีเอสเตอร์ 50% และเส้นใยน่าจะอยู่ได้นานกว่าลูกๆ ของลูกๆ ของเรา เราไม่ต้องการให้มีโลโก้ Juni บนนั้น มันเป็นภาพที่เยือกเย็นและฉันปฏิเสธที่จะยอมรับ

การตระหนักรู้ดังกล่าวกระตุ้นให้ฉันมุ่งเน้นไปที่การหาพันธมิตรที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืนมากที่สุดเท่าที่ฉันทำ การค้นหาของฉันพาฉันข้ามสระน้ำไปยัง Kotn ผู้ผลิตชาวแคนาดา แต่ค่านิยมที่ใช้ร่วมกันจะทำให้คุณได้จนถึงตอนนี้ และเราอยู่ห่างไกลกันเกินกว่าจะรักษารอยเท้าคาร์บอนให้อยู่ในระดับเป้าหมายของฉัน

ฉันต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นจากค่านิยมที่ฉันเชื่อและไว้วางใจ แต่ซัพพลายเออร์ที่เป็นญาติสนิทของฉันจะต้องอยู่ใกล้บ้านมากขึ้น ทันทีที่ฉันจับตาดูพันธกิจของ Full Circle Clothing ฉันรู้ว่าฉันได้พบคู่หูที่ฉันต้องการทำงานด้วย และเมื่อฉันเห็นที่อยู่ของพวกเขาอยู่ในเนเธอร์แลนด์ ฉันก็รู้สึกตื่นเต้นมาก

Max และ Constantin เป็นผู้นำทางความคิดอย่างแท้จริงในด้านความยั่งยืน ฉันหมายถึงของแท้ในทุกแง่มุม รวมถึงยอมรับโดยเสรีว่าไม่มีเสื้อผ้าใหม่ใดที่จะยั่งยืนได้อย่างแท้จริง สิ่งที่พวกเขาได้ทำคือนำแนวทางแบบวงกลมของ 'เอา ทำ ใช้ รีไซเคิล' มาสู่อุตสาหกรรมสิ่งทอแบบเส้นตรงและสิ้นเปลือง

ความมุ่งมั่นของฉันในด้านความยั่งยืนและวิสัยทัศน์สำหรับร้าน Juni หมายความว่าพวกเขารู้สึกตื่นเต้นอย่างแท้จริงที่จะได้ร่วมงานกับฉันเช่นกัน

‍

หมดหวังกับการวางแผนที่ดี

ตั้งแต่มีข่าวออกมาว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันจึงกลายเป็นคนที่ชอบแต่งตัวสบายๆ – ทำงานเป็นซัพพลายเออร์ให้กับ Juni เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์บางอย่างของฉัน สิ่งนี้ขยายไปถึงการขอให้จัดหาหมวกให้กับทีม Juni ในอิสตันบูล

น่าเสียดาย ที่ฉันไม่ได้เป็นซัพพลายเออร์ประเภทที่ฉันต้องการจะร่วมงานด้วย...

เนื่องจากคลังสินค้าของฉันยังไม่เปิดดำเนินการ ผู้ผลิตของฉัน (ไม่ใช่ Full Circle Clothing ฉันควรเพิ่ม) กำลังจัดการด้านลอจิสติกส์ทั้งหมด พวกเขาอ่านคำสั่งของฉันไม่ถูกต้อง และไม่ได้สังเกตว่าหมวกต้องส่งไปตุรกี เมื่อรู้ตัวก็ไม่คิดว่าเป็นวันอีด และการจัดส่งจะใช้เวลานานกว่าปกติ

ผู้ผลิตไม่ได้รับหมวกที่อิสตันบูลทันเวลาสำหรับงาน พวกเขาพาพวกเขาไปตุรกีได้สำเร็จ แต่หลังจากที่เราเก็บสัมภาระและกลับบ้านแล้วเท่านั้น มันเป็นความผิดหวังครั้งใหญ่และการลดลงครั้งใหญ่ แต่ฉันมีบางสิ่งที่จะขอบคุณสำหรับ:

1. เกิดขึ้นกับงานภายในไม่จ่ายเงินลูกค้า
2. ผู้ผลิตจะเก็บหมวกไว้ฟรีจนกว่าฉันจะไปส่งที่โกดังในสหราชอาณาจักรได้
3. มันเป็นบทเรียนที่มีค่าในการเรียนรู้ในขั้นตอนนี้ในธุรกิจ

‍

บทเรียนจากความล้มเหลวของหมวก

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือการใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับการควบคุมที่ฉันมอบให้กับซัพพลายเออร์ของฉัน ฉันเชื่อมั่นอย่างมากในการมุ่งความสนใจไปที่การค้นหาคนที่เหมาะสมเพื่อจัดการกับปัญหาเฉพาะ จากนั้นจึงวางใจให้พวกเขาช่วยเหลือพวกเขา แต่ฉันทำงานกับผู้ผลิตรายนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ไม่ใช่ความรู้ด้านลอจิสติกส์ ฉันไม่ได้ตั้งใจให้พวกเขารับผิดชอบด้านการขนส่งของฉัน ถ้าคลังสินค้าของฉันพร้อมและฉันกำลังควบคุมการจัดหาผลิตภัณฑ์ สถานการณ์ทั้งหมดก็จะหลีกเลี่ยงไม่ได้

การดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซต้องการให้คุณทำงานร่วมกับพันธมิตร พันธมิตรแต่ละรายเป็นส่วนเชื่อมโยงในห่วงโซ่อุปทานของคุณ และดังคำโบราณที่ว่า คุณแข็งแกร่งพอๆ กับจุดอ่อนของคุณเท่านั้น

สิ่งนี้เน้นถึงความสำคัญของการหาพันธมิตรที่ดี และพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณพร้อมที่จะมอบความไว้วางใจในแง่มุมใดของการดำเนินงานของคุณ

‍

วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีของคุณเอง

วัดสองครั้ง ตัดครั้งเดียว. เป็นวลีที่ใช้กันทั่วไปในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าซึ่งตอนนี้ฉันเป็นส่วนเล็ก ๆ แต่ฉันคิดว่ามันใช้ได้กับการค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวชี้วัดศักยภาพที่จะเป็นหุ้นส่วนจริงๆ ก่อนตกลงที่จะร่วมงานกับพวกเขา

เคล็ดลับของฉันคือ:

• คิดถึงคุณค่าแบรนด์ของคุณและวิธีที่ซัพพลายเออร์ที่คุณเลือกจะสนับสนุนหรือปรับปรุงพวกเขา
• สร้างความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อกับผู้คน
• เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้อง เปิด DM ของคุณและบอกผู้คนถึงสิ่งที่คุณกำลังมองหา
• เลือกบริษัทที่เชื่อถือได้และติดต่อได้ง่าย
• ทำงานกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้หรือจบลงด้วยการจ่ายเงินสองครั้ง
• ไว้วางใจผู้ที่มีประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วมาหลายปีและเต็มใจที่จะแบ่งปันความรู้กับคุณ
• ให้คะแนนบราวนี่พิเศษแก่ผู้ที่พร้อมยอมรับว่าพวกเขาไม่รู้ทั้งหมดและฟังข้อมูลเชิงลึกของคุณ
• ลองนึกถึงว่าซัพพลายเออร์รายใดใช้อำนาจเหนือการดำเนินงานของคุณมากแค่ไหน
• จำไว้ว่าผลิตภัณฑ์มักจะหาจากที่อื่นได้ ดังนั้นอย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว

‍

คุณหาซัพพลายเออร์ที่ดีจากที่ไหน?

คุณพบกับซัพพลายเออร์ที่พวกเขาออกไปเที่ยว เช่น AliExpress หรือ Alibaba หรือคุณชอบที่จะทำวิจัยของคุณเองและดูว่าสิ่งนั้นนำคุณไปสู่จุดใด ฉันชอบที่จะได้รับคำแนะนำของคุณในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดี ส่งอีเมลถึงฉันที่ [email protected]

‍