วิธีค้นหาสินค้าที่จะขายใน Amazon (พร้อมตัวอย่าง)

คุณรู้หรือไม่ว่าในปี 2018 ผู้ซื้อออนไลน์ในสหรัฐฯ เกือบ 50% เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon ตัวเลขนี้สูงกว่าเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ เช่น Google ซึ่งมีเพียง 35% เท่านั้น

และอีกหนึ่งปีต่อมาในปี 2019 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Amazon เพิ่มขึ้นถึง 66% ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่า ผู้ซื้อออนไลน์พึ่งพา Amazon อย่างมาก ตลอดกระบวนการซื้อของ ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่คุณต้องการขายสินค้าบนไซต์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดแห่งหนึ่งบนอินเทอร์เน็ต

หากคุณนึกถึงสินค้า ที่มีความต้องการสูงและมีความเสี่ยงต่ำที่จะขายใน Amazon คุณมาถูกที่แล้ว ในคู่มือนี้ เราจะแสดงรายการที่มี ยอดขายสูงสุด รวมถึง 5 วิธีที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณขายนั้นเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยสำหรับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซ

มาเริ่มกันเลย!

ลักษณะสินค้าขายดีบนอเมซอน

กุญแจสู่ความสำเร็จในการขายบนไซต์อีคอมเมิร์ซใดๆ ก็คือ คุณขาย สินค้าที่มีความต้องการสูงแต่มีการแข่งขันต่ำ และก็เป็นความจริงเช่นกันเมื่อขายของใน Amazon

อย่างไรก็ตาม มีผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการในแค็ตตาล็อกของ Amazon ให้คุณดู และคุณอาจพบว่าการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดในบรรดาผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอาจสับสน เพื่อให้กระบวนการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้น เราได้แสดงรายการองค์ประกอบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ที่ดีไว้ที่นี่ หากคุณยึดมั่นในประเด็นเหล่านี้ คุณสามารถกำหนดว่าจะขายอะไรใน Amazon ได้ในขณะนี้

ราคาขายปลีกอยู่ระหว่าง $10-$50

เราได้ค้นพบว่าช่วงราคานี้ทำให้การซื้อแบบกระตุ้นและการทำธุรกรรมที่มีข้อมูลดีทำได้ง่ายขึ้น ผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่มีมูลค่ามากกว่า 50 เหรียญสหรัฐฯ สามารถทำให้ลูกค้าเกิดความสงสัย และพวกเขาจะเปรียบเทียบราคาในร้านค้าต่างๆ เพื่อข้อเสนอที่ดีกว่า นอกจากนี้ สินค้าที่มีราคาตั้งแต่ $1-$10 ถือว่าไม่คุ้มกับค่าขนส่ง และพวกเขามักจะเปลี่ยนไปใช้ร้านค้าจริงเพื่อซื้อ

ฤดูกาลต่ำ

เป็นการดีกว่าที่จะขายสินค้าที่มีความต้องการสูงตลอดทั้งปี ไม่ใช่แค่เฉพาะช่วงฤดูกาลที่กำหนดเท่านั้น คุณสามารถเพิ่ม Google Trend Report ลงในส่วนขยายของ Chrome ได้โดยตรง ซึ่งจะแสดงยอดขายตามฤดูกาลที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วด้วยความแม่นยำสูง

น้อยกว่า 200 รีวิว

ผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์มากกว่า 200 รายการมักจะมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง การแข่งขันจึงยากขึ้น เนื่องจากลูกค้ารู้สึกปลอดภัยมากขึ้นเมื่อซื้อจากร้านค้าที่มีบทวิจารณ์ในเชิงบวกมากมาย คุณควรสร้างรายการคำติชมเชิงบวกเพื่อส่งเสริมตัวตนออนไลน์ของคุณ ตลอดจนความเชื่อมั่นของลูกค้าของคุณ

คำแนะนำ: 15+ ตัวตรวจสอบรีวิว Amazon ที่ดีที่สุดที่คุณควรลอง

ความสามารถในการผลิตอย่างง่าย

แน่นอน คุณคงไม่อยากประสบปัญหาเกี่ยวกับการควบคุมคุณภาพและข้อกังวลด้านการผลิต ดังนั้นให้หลีกเลี่ยงแก้ว อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หรือสินค้าที่มีความซับซ้อนสูง ถ้าทำได้

ความสามารถในการปรับปรุง

การอ่านความคิดเห็นจากบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงและเหนือกว่า และนำหน้าเกมอยู่เสมอ

5 วิธีในการหาสินค้ามาขายบน Amazon

1. ทำวิจัยด้วยตนเองใน Amazon

วิธีใดวิธีหนึ่งที่รวดเร็วที่สุดในการคิดไอเดียผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบรายชื่อสินค้าขายดีของ Amazon!

รายชื่อสินค้าขายดีของ Amazon ช่วยให้คุณมีแนวคิดที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ 100 อันดับแรกที่จำหน่ายใน Amazon ในปัจจุบัน ตามหลักการแล้ว คุณสามารถสำรวจหมวดหมู่ หมวดหมู่ย่อย แล้วจำกัดให้แคบลงเฉพาะกลุ่ม เมื่อคุณดูรายการนั้น คุณอาจเห็นส่วน "ลูกค้ายังซื้อ" เพื่อรับแนวคิดสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน

เมื่อคุณสร้างรายการผลิตภัณฑ์แล้ว ให้ตรวจสอบเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีปริมาณการค้นหามากหรือไม่ ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ว่ามีความต้องการสูง

2. ใช้เครื่องมือวิจัยคำสำคัญของ Amazon

Jungle Scout เป็นเครื่องมือวิจัยคำสำคัญที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ซึ่งช่วยให้คุณระบุความต้องการเฉพาะได้ เมื่อใช้ Product Research Tools คุณจะเห็นปริมาณการขาย ผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ ตลอดจนบันทึกผลิตภัณฑ์และติดตามเมื่อเวลาผ่านไป

การวิเคราะห์ของ Jungle Scout สามารถช่วยให้คุณจำกัดรายการหรืออุตสาหกรรมที่คุณเชี่ยวชาญได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ เครื่องมือนี้มีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มใช้งาน อย่างไรก็ตาม ยังคงคุ้มค่าที่จะลองใช้และรับทิศทางที่ถูกต้องบนเส้นทางธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถลอง Unicorn Smasher ได้ฟรี แม้ว่าเครื่องมือนี้จะไม่มีคุณลักษณะที่ซับซ้อนและข้อมูลของเครื่องมือนี้ไม่แม่นยำเท่า Jungle Scout แต่ก็ยังเป็นตัวเลือกที่มีประโยชน์ในการรวบรวมยอดขายรายเดือนโดยประมาณและรายได้โดยประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ของ Amazon

สำหรับการอ้างอิงของคุณ มีตัวเลือกมากมาย เช่น:

• SellerApp
• AMZScout Pro
• ฮีเลียม 10
• ฐาน AMZ
• AmazeOwl

3. ค้นหาสินค้าที่มีการแข่งขันต่ำ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะขายสินค้าที่มีผลการค้นหา 100,000 รายการขึ้นไป โอกาสที่คุณจะไม่สามารถโดดเด่นเหนือคู่แข่งและบรรลุผลลัพธ์ที่คุณต้องการ แต่การค้นหาเฉพาะกลุ่มในตลาดที่กว้างขึ้นซึ่งมีการแข่งขันน้อยกว่านั้นค่อนข้างง่าย ซึ่งทำให้นักวิจัยสามารถค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายกว่า เหนือสิ่งอื่นใด ผู้ค้นหาเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากกว่า!

คุณสามารถค้นหารายการที่มีคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำซึ่งเรียกโฆษณาผลิตภัณฑ์บน Google โดยปฏิบัติตาม 6 ขั้นตอนด้านล่าง

#1. ป้อนแนวคิดเฉพาะผลิตภัณฑ์ 5-10 รายการลงในช่องค้นหาของ Ahrefs Keyword Explorer

#2. เลือก "แนวคิดคำหลักทั้งหมด"

#3. กรองผลลัพธ์เพื่อรวมเฉพาะผลลัพธ์การช็อปปิ้ง

#4. กรองผลลัพธ์ให้มีเพียงความยากของคีย์เวิร์ดต่ำเท่านั้น

#5. คลิก SERP สำหรับคำหลักแต่ละคำ

#6. มองหาไซต์ที่มีอันดับโดเมน (DR) ต่ำ

อันดับ DR ที่ต่ำใน Google บ่งชี้ว่าช่องที่คุณกำลังมองหามีการแข่งขันน้อยกว่า และคุณสามารถเริ่มต้นแนวคิดทางธุรกิจได้ทันที

4. ค้นหาช่องว่างในตลาด

ด้วยการค้นหาแบบออร์แกนิกอย่างง่าย คุณสามารถพบช่องว่างใน Amazon ตัวอย่างเช่น หากคุณค้นหา "แจ็คเก็ตผู้ชาย" คุณจะเห็นผลลัพธ์มากกว่า 40,000 รายการ ในขณะที่ตัวเลขนี้เป็นเพียง 2,000 หากคุณค้นหาด้วยคำหลักที่เจาะจงมากขึ้น เช่น "เสื้อแจ็คเก็ตบอมเบอร์ชายน้ำหนักเบา"

บางครั้งก็เป็นการดีกว่าที่จะจำกัดการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณให้แคบลงเพื่อค้นหาตำแหน่งที่จะสร้างผลกระทบต่อ Amazon ผู้คนจำนวนมากขายแจ็คเก็ตอยู่แล้ว แต่อาจมีสี ชนิด หรือรูปแบบของเลกกิ้งบางอย่างที่หายไปบนเว็บไซต์

อีกทางหนึ่ง คุณสามารถหาช่องว่างทางการตลาดได้โดย การอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าในช่องของคุณ นี่เป็นวิธีที่เหมาะสมและคุ้มค่าในการตัดสินใจว่าคุณควรจะขายอะไรใน Amazon และเพราะเหตุใด

เมื่อค้นคว้าบทวิจารณ์ Amazon ให้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้ :

• เน้นสิ่งที่ผู้คนยกย่องชมเชย
• มองหาลูกค้าที่ไม่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ใช้ข้อร้องเรียนเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณ

5. อย่าลืม Google Trends

Google Trends เป็นเครื่องมือวิจัยที่เข้าถึงได้ที่คุณควรใช้ในกระบวนการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขาย เครื่องมือนี้เน้นรายการยอดนิยมและช่วยให้คุณกำหนดขอบเขตผลิตภัณฑ์ในอุดมคติในบางช่วงเวลา การเปรียบเทียบจากแท็บค้นหายังให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังพิจารณาอีกด้วย

การดู Google Trends จะทำให้คุณเห็นภาพรวมของสินค้าขายดีอันดับต้นๆ ในหลากหลายหมวดหมู่ แนวคิดไม่ใช่การเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้ม แต่คุณสามารถทดลองใช้ได้

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีการขายใน Amazon? คู่มือการเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว!

สินค้าขายดี 6 อันดับแรกใน Amazon

อย่างที่คุณทราบองค์ประกอบที่ต้องมีเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดี คำถามต่อไปคือ สินค้าขายดีใน ​​Amazon คืออะไร สำหรับแรงบันดาลใจลองดูที่ 6 อันดับแรกด้านล่าง

1. หนังสือ

หนังสือเป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมอย่างไม่ต้องสงสัยใน Amazon โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อร้านหนังสือที่มีอยู่จริงกำลังจะเลิกกิจการ คุณสามารถค้นหาหนังสือขายดีและออกใหม่ รวมถึงหนังสือคลาสสิกที่เก่ากว่า ซึ่งหลายเล่มลดราคาน้อยกว่า $20

เราจะเห็นได้ง่าย ๆ ว่าสินค้าประเภทนี้มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดข้างต้นเกือบทั้งหมด ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะซื้อจำนวนมากและขายใน Amazon เพื่อผลกำไรที่ดี

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง: วิธีขายหนังสือมือสองใน Amazon: คำแนะนำขั้นสูงทีละขั้นตอน

2. เครื่องใช้ไฟฟ้า

หมวดหมู่นี้ยังคงร้อนแรงและมียอดขายสูงสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของเทคโนโลยีสมัยใหม่นี้ ในความเห็นของเรา เทคโนโลยีที่มีปัญญาประดิษฐ์ (AI) บางรูปแบบ เช่น Alexa หรือ Apple Watch สามารถดึงดูดนักเทคโนโลยีจำนวนมากจากทั่วโลก

3. ของเล่นและเกม

ของเล่นและเกมเป็นหมวดหมู่ที่มีศักยภาพเนื่องจากเด็กเป็นผู้บริโภคที่มากเกินไปในตลาด เมื่อพูดถึงการขายของเล่นและเกม จำเป็นต้องคอยรับฟังแฟชั่นและแนวโน้มในปัจจุบันเพื่อทราบวิธีตามให้ทัน

นอกจากนี้ ของเล่นมักใช้ได้ผลดีหากเป็นที่นิยมอยู่แล้วหรือหากบรรจุเป็นจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น Play-Doh อยู่ในรายชื่อที่มียอดขายสูงสุดใน 10 ชุด

4. กล้องและรูปถ่าย

หมวดหมู่นี้กำลังกลายเป็นเรื่องธรรมดาเนื่องจากบริบททางสังคม อย่างที่คุณทราบ วัฒนธรรม "เซลฟี่" นั้นแพร่หลายมากจนเกือบทุกคนต้องการซื้อกล้องและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง มันอาจจะคุ้มค่าถ้าคุณตัดสินใจที่จะกระโดดเข้าไปในดินแดนที่มีแนวโน้มนี้

5. เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ

เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ ถือเป็นส่วนสำคัญของรายได้ของ Amazon ด้วยข้อเสนอราคาและคุณภาพที่หลากหลาย หมวดหมู่นี้จึงเหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น

อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าผู้คนไม่ได้มาที่ Amazon เพื่อซื้อสินค้าแบรนด์ราคาแพง แต่พวกเขามองหาส่วนลดแทน ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครในราคาที่เหมาะสม

6. วิดีโอเกม

คุณอาจรู้สึกแปลกใจที่รู้ว่าสองในสามของรายการในหมวดหมู่นี้เป็น 'บัตรของขวัญ' และไม่ใช่เฉพาะเกม ความพร้อมใช้งานของวิดีโอเกมและบัตรของขวัญบน Amazon สามารถส่งเสริมการปรับแต่ง ตลอดจนรสนิยมส่วนตัว

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้คนซื้อของขวัญให้วัยรุ่น พวกเขาไม่ต้องการถามเขาหรือเธอว่าชอบเกมใด แต่พวกเขาให้อิสระแก่เขาในการตัดสินใจและเลือก สิ่งนี้สร้างความต้องการอย่างมากสำหรับหมวดหมู่นี้

หากสินค้าทั้ง 6 ประเภทนี้ไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ มีตัวเลือกอื่น ๆ มากมายให้คุณเลือก เช่น:

• เครื่องสำอาง
• ศิลปะและงานฝีมือ
• สุขภาพและครัวเรือน
• อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง
• กีฬาและกิจกรรมกลางแจ้ง

แน่นอน ยิ่งหมวดสินค้าได้รับความนิยม การแข่งขันก็ยิ่งทวีความรุนแรง ดังนั้น การค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่แข่งขันกับผู้ค้าหลายล้านรายสำหรับคำหลักหนึ่งคำในช่องค้นหา

ขายใน Amazon ได้กำไรไหม?

คำตอบคือ ใช่ ถ้าคุณรู้วิธี! ปฏิเสธไม่ได้ว่า Amazon ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามแล้ว และกำลังเป็นที่รู้จักมากขึ้นทุกวัน โดยเฉพาะในหมู่ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม

Amazon กำลังประสบกับการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในตัวเลขและยอดขายของบุคคลที่สาม และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ในกรณีที่คุณยังรู้สึกไม่มั่นใจ ให้ดูข้อเท็จจริงนี้: ในปี 1999 ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามคิดเป็นเพียง 3% ของยอดขายของ Amazon และ เปอร์เซ็นต์นี้เพิ่มขึ้นถึง 58% ในปี 2018 ! แค่ดูตัวเลขนี้ ก็รู้ได้ง่ายๆ ว่าผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามทำยอดขายของ Amazon ได้ดีเพียงใด

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่มีความทะเยอทะยานที่ต้องการทำด้วยตัวเองหรือต้องการมอบหมายและใช้บริการของผู้อื่น การขายแบรนด์ของคุณเองบน Amazon นั้นทำกำไรได้ คุณสามารถเลือกที่จะควบคุมการจัดส่ง การบริการลูกค้า และบทบาทอื่นๆ ด้วยตัวคุณเอง หรือลงทะเบียนโปรแกรม FBA (Fulfilled by Amazon) เพื่อให้ทีม Amazon จัดการงานทั้งหมดให้กับคุณ

อย่างไรก็ตาม ก่อนจะได้กำไรจากการขายสินค้าบน Amazon คุณต้องหาอะไรมาขายก่อน โชคดีที่กระบวนการนี้ไม่ได้ยากและซับซ้อนขนาดนั้น เพื่อช่วยคุณจัดการกับสิ่งนี้ เราจะจัดเตรียม 5 วิธีง่ายๆ ในการติดตั้งใช้งาน อ่านต่อ!

การขายใน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไรหากคุณดำเนินธุรกิจบน Amazon ตามจริงแล้ว Amazon มีแผนการขายสองแผน: แบบบุคคลและแบบมืออาชีพ

ค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon สำหรับแผน Professional ประกอบด้วย:

• ค่าสมัครสมาชิกรายเดือน $39.99
• ค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปรและเปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงมีตั้งแต่ 6% ถึง 25% (เฉลี่ย 13%)

ค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon สำหรับแผนรายบุคคลประกอบด้วย:

• ไม่มีค่าสมัครสมาชิกรายเดือน
• ค่าธรรมเนียม $0.99 สำหรับแต่ละรายการขาย
• ค่าธรรมเนียมการปิดแบบผันแปรมีตั้งแต่ $0.45 ถึง $1.35

หากคุณยังใหม่ต่อการขายใน Amazon ที่มีน้อยกว่า 40 หน่วยต่อเดือน แผนรายบุคคลจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ

บรรทัดล่างสุด

ไม่มีอะไรจะเลวร้ายไปกว่าการทุ่มเงินจำนวนมากและพยายามทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใน Amazon เพียงเพื่อตระหนักว่าผู้บริโภคไม่ต้องการมัน หรือแบรนด์ใหญ่กำลังทำให้คุณจมน้ำตาย ดังนั้น ก่อนเริ่มทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจวิธีการทำ

สิ่งที่คุณต้องรู้ก็คือการดำเนินธุรกิจบน Amazon นั้น ขึ้นอยู่กับการค้นหาสินค้ายอดนิยมที่เหมาะสม การติดฉลากแบบส่วนตัว และการตัดราคาคู่แข่ง เราหวังว่าหลังจากอ่านคู่มือนี้แล้ว คุณจะได้สำรวจทิศทางที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณ

ขอให้โชคดีในการขายบน Amazon!