วิธีขยายธุรกิจไปต่างประเทศ: ประเทศใดที่จะกำหนดเป้าหมาย

แม้ว่าความแตกต่างทางเศรษฐกิจ วัฒนธรรม และภาษาศาสตร์ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทั่วโลกต้องเผชิญกับปัญหาในชีวิตประจำวันที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งซอฟต์แวร์สามารถช่วยแก้ไขได้

Capterra ช่วยให้ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ B2B เข้าถึงธุรกิจที่กำลังมองหาซอฟต์แวร์ และเราได้เห็นความต้องการระดับโลกที่จะทำให้การดำเนินธุรกิจง่ายขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้นผ่านเทคโนโลยีทุกวันตั้งแต่เราเริ่มธุรกิจนี้เมื่อเกือบ 20 ปีที่แล้ว

แม้ว่าการให้บริการลูกค้าในเขตเวลา ภาษา และเศรษฐกิจที่แตกต่างกันอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่การให้บริการในตลาดต่างประเทศก็มีกำไรเช่นกัน อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะดำดิ่งสู่ตลาดต่างประเทศและเห็นผลกำไรได้ทันที การดำเนินธุรกิจในระดับสากลต้องใช้การวิจัยและการทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก นับประสาการขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกำไร

การหาตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดขายดีที่สุดเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ต้องใช้เวลามากที่สุดในการพิจารณาว่าจะขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศได้อย่างไร

เพื่อช่วยคุณในการวิจัยของคุณ—และเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเมื่อมันมาถึงการขยายตัวระหว่างประเทศ—เราได้ตรวจสอบตลาดซอฟต์แวร์หลายร้อยประเทศ เช่นเดียวกับปริมาณการใช้งานที่เราได้รับจากประเทศเหล่านั้น ความแข็งแกร่งของเศรษฐกิจดิจิทัลของพวกเขา และอีกสองสามปัจจัยในการพิจารณาประเทศที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ B2B ที่จะให้บริการ

ฉันจะมองโลกของซอฟต์แวร์ธุรกิจให้กว้างๆ แล้วเจาะลึกประเทศชั้นนำที่คุณควรพิจารณาขยายไป ตลอดจนให้รายละเอียดเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการขยายไปยังภูมิภาคต่างๆ ของสหรัฐอเมริกา

โลกกว้างของซอฟต์แวร์ธุรกิจในปี 2018

อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์มาไกลตั้งแต่บริษัทซอฟต์แวร์แห่งแรกที่ก่อตั้งขึ้นในนิวยอร์กซิตี้ในปี 1955 ปัจจุบันมีบริษัทซอฟต์แวร์หลายพันแห่งทั่วโลกดังแสดงโดยแผนที่ด้านล่าง

Capterra ทำงานร่วมกับบริษัทซอฟต์แวร์ทั่วโลก (สำหรับแผนที่นี้และแผนที่ที่เหลือในส่วนนี้ การแรเงาที่เข้มกว่าหมายถึงความเข้มข้นที่มากขึ้นของลูกค้าหรือลูกค้า)

อย่างไรก็ตาม สหรัฐอเมริกายังคงครองตลาดซอฟต์แวร์อย่างต่อเนื่อง และตามแผนที่ต่อไปนี้ บริษัทซอฟต์แวร์สามารถพบได้ในทุกรัฐ

Capterra ทำงานร่วมกับบริษัทซอฟต์แวร์หลายพันแห่งในทุกรัฐในสหรัฐอเมริกา

เมื่อก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ขึ้น พวกเขามักจะเน้นที่ลูกค้าในประเทศบ้านเกิดของตน สิ่งนี้เป็นจริงอย่างแน่นอนสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ของอเมริกา ซึ่งเมื่อพิจารณาถึงความโดดเด่นของสหรัฐฯ ในเศรษฐกิจโลก เช่นเดียวกับความโดดเด่นของภาษาอังกฤษในฐานะที่เป็นสื่อ กลาง ของโลกธุรกิจ ถือเป็นข้อได้เปรียบ

ในด้านผู้ซื้อซอฟต์แวร์ สหรัฐอเมริกาเป็นประเทศที่มี GDP สูงสุด ตลาดซอฟต์แวร์ที่ใหญ่ที่สุด และพูดภาษาอังกฤษได้มากที่สุด ด้วยธุรกิจมากกว่า 3 ล้านแห่งที่มีพนักงานตั้งแต่ 5 คนขึ้นไปกระจายอยู่ทั่วประเทศ สหรัฐอเมริกาจึงมีตลาดขนาดใหญ่ แผนที่ด้านล่างแสดงภูมิภาคต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งส่วนใหญ่มักใช้ Capterra ในการค้นหาซอฟต์แวร์ธุรกิจ

รัฐที่มีเงามืดใช้ Capterra บ่อยที่สุดในการค้นหาซอฟต์แวร์ธุรกิจ—รัฐเหล่านี้เป็นที่ตั้งของศูนย์กลางธุรกิจระดับประเทศเช่นกัน

แม้ว่าบริษัทซอฟต์แวร์สัญชาติอเมริกันจะเริ่มต้นโดยมุ่งความสนใจไปที่สหรัฐอเมริกาก็ตาม แต่โอกาสมีอยู่มากมายในต่างประเทศ ดังที่แผนที่แสดงการจราจรทั่วโลกของ Capterra นี้แสดงให้เห็น

ธุรกิจในทุกประเทศทั่วโลกใช้ Capterra เพื่อค้นหาซอฟต์แวร์

เมื่อพิจารณาจากกลุ่มผู้ซื้อซอฟต์แวร์ที่มีศักยภาพจำนวนมากแล้ว คำถามต่อไปคือ หากคุณต้องการขยายสู่ตลาดซอฟต์แวร์ระหว่างประเทศ คุณควรเริ่มจากตรงไหน

ประเทศชั้นนำที่บริษัทซอฟต์แวร์ B2B ของคุณควรพิจารณาขยายไปยัง

เพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณควรมุ่งเน้นที่ประเทศใด เราได้จัดอันดับตลาดซอฟต์แวร์ทั่วโลก

จากการวิจัยของ Capterra ตารางด้านล่างแสดงรายชื่อประเทศ 25 อันดับแรกที่คุณควรพิจารณาจัดลำดับความสำคัญเมื่อต้องการขยายไปสู่ต่างประเทศ

ตอนนี้ เราจะเจาะลึกถึงข้อดีและข้อเสียของการขยายตลาดซอฟต์แวร์ห้าอันดับแรกนอกสหรัฐอเมริกา

ประเทศส่วนใหญ่ในห้าอันดับแรกพูดภาษาอังกฤษ แต่ฉันจะอธิบายคร่าวๆ เกี่ยวกับการขยายไปสู่ตลาดที่ไม่ค่อยพูดภาษาอังกฤษกันอย่างกว้างขวาง

1. สหราชอาณาจักร

ความสัมพันธ์พิเศษของสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรครอบคลุมถึงภูมิรัฐศาสตร์ เศรษฐศาสตร์ และที่เห็นได้ชัดคือซอฟต์แวร์

ข้อดี: สหราชอาณาจักรเป็นตลาดซอฟต์แวร์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก และมีผู้พูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาแม่มากเป็นอันดับสอง คะแนน Digital Evolution Index อยู่ในอันดับที่แปดของประเทศที่ได้รับการประเมิน ซึ่งสูงกว่าสหรัฐฯ อีกต่างหาก ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ถึงเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งของประเทศ

จุด ด้อย: เร็วกว่าชายฝั่งตะวันออกห้าชั่วโมง ดังนั้น คุณจะต้องคำนึงถึงการบริการลูกค้าและการขาย นอกจากนี้ Brexit มีกำหนดจะมีผลบังคับใช้ในเดือนมีนาคม 2019 แม้ว่าผลกระทบบางประการของการออกจากสหภาพยุโรปจะยังคงถูกมองเห็น แต่ผู้คนจำนวนมากกังวลเกี่ยวกับธุรกิจและผลกระทบทางเศรษฐกิจที่จะเกิดขึ้นต่อประเทศ

2. แคนาดา

เพื่อนบ้านทางเหนือของสหรัฐอเมริกามาเป็นอันดับสอง แต่ธุรกิจในสหรัฐฯ จำนวนมากอาจพิจารณาว่าประเทศนี้เป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งในการขยายธุรกิจ

ข้อดี: การที่แคนาดาครอบคลุมเขตเวลาเดียวกับสหรัฐอเมริกานั้นสะดวกอย่างมากสำหรับทีมขายและฝ่ายบริการลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ยังมีผู้พูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาแม่สูงสุดเป็นอันดับสามรองจากสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร สองสิ่งนี้ทำให้แคนาดาเป็นตัวเลือกที่ไม่ต้องคิดมากสำหรับการเริ่มต้นความพยายามในระดับนานาชาติของคุณ เศรษฐกิจดิจิทัลของพวกเขาก็คล้ายกับสหรัฐอเมริกาเช่นกัน ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องปรับความคาดหวังของลูกค้าตามปัญหาต่างๆ เช่น แบนด์วิดท์และความสามารถในการเชื่อมต่อ

ข้อเสีย: ด้วย GDP ประมาณครึ่งหนึ่งของรัฐแคลิฟอร์เนีย และโดยรวมแล้วประมาณหนึ่งในสิบของ GDP ของสหรัฐอเมริกา มีประเทศอื่นๆ (สหราชอาณาจักร เยอรมนี จีน ฯลฯ) ที่มีตลาดซอฟต์แวร์ที่ใหญ่ขึ้น

3. เยอรมนี

เยอรมนีสร้างเศรษฐกิจด้วยการวิจัย นวัตกรรม และผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง และเป็นหนึ่งในผู้นำทางเศรษฐกิจและการเมืองของสหภาพยุโรป

ข้อดี: รองจากสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และจีน เยอรมนีเป็นตลาดซอฟต์แวร์ที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก มหาอำนาจในยุโรปมีผู้พูดภาษาอังกฤษมากกว่าแคนาดา ออสเตรเลีย และแอฟริกาใต้ แม้ว่าจะไม่ใช่เจ้าของภาษาก็ตาม แม้ว่าคะแนน DEI จะต่ำกว่าประเทศอื่นๆ ในห้าอันดับแรกเล็กน้อย แต่เศรษฐกิจดิจิทัลยังคงแข็งแกร่งและเติบโตเต็มที่

จุด ด้อย: เยอรมนีมีชื่อเสียงว่าเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจต่างชาติในการเจาะ และมีบริษัทซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่ในประเทศอยู่แล้วจำนวนหนึ่ง ซึ่งใหญ่ที่สุดคือ SAP นอกจากนี้ ถ้าคุณต้องการทำได้ดีในเยอรมนี คุณจะต้องแปลเนื้อหาไซต์ของคุณ อย่างน้อยที่สุด ไม่ต้องพูดถึงการจ้างเจ้าของภาษาเพื่อช่วยในการบริการลูกค้าและการขาย

4. ออสเตรเลีย

ด้วยฉากการเริ่มต้นที่เติบโตขึ้นและชื่อเสียงในด้านบรรยากาศทางธุรกิจที่ค่อนข้างผ่อนคลาย ออสเตรเลียจึงเป็นตัวเลือกที่ดีเมื่อพูดถึงการทำการตลาดโซลูชันซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจของคุณ

ข้อดี: เศรษฐกิจของออสเตรเลียเกือบจะใหญ่เท่ากับของแคนาดา และภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย ดังนั้นจึงมีอุปสรรคเล็กน้อยสำหรับบริษัทอเมริกันในด้านธุรกิจและการสื่อสาร คะแนน DEI นั้นต่ำกว่าแคนาดา ดังนั้นเศรษฐกิจดิจิทัลจึงเติบโตเต็มที่

ข้อเสีย: ปวดหัวกับออสเตรเลียมากคืออยู่ครึ่งโลก ชาวออสเตรเลียปรากฏตัวในที่ทำงานเช่นเดียวกับพวกเราในสหรัฐฯ ที่กำลังมุ่งหน้ากลับบ้านเพื่อทานอาหารเย็น หากคุณยังไม่มีคนทำงานหลายชั่วโมงเพื่อให้บริการในเขตเวลาของสหราชอาณาจักร คุณจะต้องเปลี่ยนตารางเวลาเพื่อให้บริการในออสเตรเลีย และเช่นเดียวกับแคนาดา ยังมีเศรษฐกิจที่ใหญ่ขึ้นและประชากรที่ใช้งานดิจิทัลมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถใช้ความพยายามของคุณในการให้บริการได้

5. แอฟริกาใต้

แอฟริกาใต้มีตลาดไอทีที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในแอฟริกา รวมถึงผู้ประกอบการและธุรกิจสตาร์ทอัพที่กำลังเติบโต

ข้อดี: แอฟริกาใต้มีผู้พูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาแม่ 5 ล้านคน และอยู่ห่างจากลอนดอนเพียงสองชั่วโมง ดังนั้น หากคุณให้บริการในตลาดสหราชอาณาจักรแล้ว การติดต่อกับลูกค้าเหล่านี้จะไม่ยากเกินไป ซอฟต์แวร์ยักษ์ใหญ่จำนวนหนึ่ง เช่น Intel, Microsoft และ IBM ประสบความสำเร็จที่นั่น

จุด ด้อย: แอฟริกาใต้ยังคงเป็นประเทศกำลังพัฒนา และอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ซึ่งบ่งชี้ด้วยคะแนน DEI ที่ปานกลางและ GDP ต่อหัวที่ค่อนข้างต่ำ ในขณะที่สหรัฐอเมริกา แคนาดา สหราชอาณาจักร ไอร์แลนด์ และออสเตรเลีย ล้วนมี GDP ต่อหัวที่ระดับเหนือ 40,000 ดอลลาร์ แต่แอฟริกาใต้นั้นอยู่ต่ำกว่า 10,000 ดอลลาร์ นั่นแปลว่าบริษัทขนาดเล็ก ก้าวหน้าน้อยกว่า โดยเฉลี่ยแล้วต้องการซอฟต์แวร์ที่ล้ำหน้าน้อยกว่า สุดท้าย แม้ว่าภาษาอังกฤษเป็นภาษาของธุรกิจในแอฟริกาใต้ ภาษาและการดำเนินธุรกิจยังคงแตกต่างกันไปตามภูมิภาค ดังนั้น คุณจะต้องปรับแนวทางของคุณให้เหมาะกับทุกที่ที่คุณตั้งร้าน

รองชนะเลิศอันดับ 2 ที่ต้องพิจารณา

แม้ว่าประเทศใดต่อไปนี้จะไม่อยู่ในสิบอันดับแรกสำหรับประเทศต่างๆ ที่จะขยายตามข้อมูลของ Capterra ฉันคิดว่าพวกเขาควรค่าแก่การพิจารณาเพราะพวกเขาอยู่ใกล้ทางภูมิศาสตร์—และเศรษฐกิจและวัฒนธรรมคล้ายคลึงกัน—หลายประเทศในห้าอันดับแรกของเรา .

หากสหราชอาณาจักรหรือออสเตรเลียเป็นเป้าหมายที่น่าจะเป็นไปได้สำหรับการขยายธุรกิจของคุณ คุณก็ควรพิจารณาไอร์แลนด์หรือนิวซีแลนด์ด้วย

1. ไอร์แลนด์

ไอร์แลนด์อยู่ในอันดับที่ 11 ใน 25 อันดับแรกของเรา Emerald Isle เป็นเพียงเศษเสี้ยวของขนาดสหราชอาณาจักร—และตลาดซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่อื่น ๆ อีกมากมาย—แต่ด้วยความใกล้ชิดกับสหราชอาณาจักรและความจริงที่ว่าภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่ใช้กันมากที่สุด จึงควรรวมไว้ในความพยายามในการขยายธุรกิจของคุณ . หากคุณยินดีที่จะค้นหาปัญหาเขตเวลาในสหราชอาณาจักรอยู่แล้ว ไอร์แลนด์ก็จะมาถึงในลำดับต่อไป

2. นิวซีแลนด์

นิวซีแลนด์คือออสเตรเลีย เช่นเดียวกับไอร์แลนด์ในสหราชอาณาจักรและแคนาดา และสหรัฐอเมริกา ซึ่งมีขนาดเล็กกว่าไอร์แลนด์เล็กน้อย แต่ทั้งสองประเทศมีผู้พูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาแม่ประมาณ 4 ล้านคนและมีเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง หากคุณให้บริการในออสเตรเลียอยู่แล้ว ก็เป็นทางเลือกถัดไปที่ชัดเจน

ภูมิภาคอื่น ๆ ที่คุณควรพิจารณาขยายไปยัง

ขั้นตอนต่อไปนี้จะยากขึ้นสำหรับประเทศในอเมริกา

สำหรับประเทศที่ติดอันดับท็อป 5 ส่วนใหญ่และรองชนะเลิศ 2 คนที่ฉันได้กล่าวไปแล้วมีอุปสรรคด้านภาษาเพียงเล็กน้อย แน่นอนว่า ภาษาถิ่นของภาษาอังกฤษนั้นแตกต่างกัน แต่โดยปกติคุณไม่จำเป็นต้องแปลเนื้อหาและเอกสารประกอบ

แต่เมื่อคุณจัดการกับประเทศเหล่านั้นแล้ว คุณมีทางเลือกที่ยากขึ้น: ภูมิภาคใดหรือภูมิภาคใดที่คุณกำหนดเป้าหมายต่อไป ยุโรปแผ่นดินใหญ่ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หรือละตินอเมริกา?

การดำเนินการตามลำดับนั้นอาจสมเหตุสมผลสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ แต่แต่ละภูมิภาคก็มีข้อดีและข้อเสีย

1. ยุโรปแผ่นดินใหญ่ (ฝรั่งเศส เนเธอร์แลนด์ เบลเยียม ฯลฯ)

ข้อดี : เศรษฐกิจขนาดใหญ่และมั่งคั่งซึ่งมักพูดภาษาอังกฤษเป็นภาษาที่สองเป็นรากฐานที่อุดมสมบูรณ์สำหรับบริษัทอเมริกัน GDP ต่อหัวในแผ่นดินใหญ่ของยุโรปมักมีตั้งแต่ 30,000 ถึง 60,000 ดอลลาร์ แต่เกิน 100,000 ดอลลาร์ในบางประเทศที่มีขนาดเล็กกว่า สิ่งนี้แปลเป็น บริษัท ขั้นสูงที่มีความต้องการซอฟต์แวร์ขั้นสูงมากขึ้น

ข้อเสีย: อย่างที่ฉันได้บอกกับเยอรมนีว่า ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายภูมิภาคนี้จริงจังมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะต้องดำเนินการในภาษาอื่นๆ ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าคนยุโรปโดยเฉลี่ยจะพูดได้มากกว่าหนึ่งภาษา แต่ถ้าคุณต้องการแข่งขันในแต่ละประเทศ ทางที่ดีควรแปลเอกสารของคุณและจ้างเจ้าของภาษาให้กับทีมขายและฝ่ายบริการลูกค้าของคุณ อย่างน้อยที่สุด

2. เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (อินเดีย สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ปากีสถาน ฯลฯ)

ข้อดี: ผู้คนจำนวนมากที่พูดภาษาอังกฤษ แม้ว่าเป็นภาษาที่สอง ทำให้ส่วนนี้ของโลกน่าดึงดูด ไม่จำเป็นต้องแปลเพื่อเข้าถึงตลาดนี้ และนั่นเป็นข้อดีอย่างมาก โดยเฉลี่ยแล้ว เศรษฐกิจมีความก้าวหน้าน้อยกว่าของสหรัฐและยุโรป แต่ข้อดีของสิ่งนี้คือโอกาสในการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่ง อินเดีย กำลังประสบกับความเจริญทางเศรษฐกิจอย่างมหาศาล ทำให้เป็นประเทศที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสี่ของ Capterra ในแง่ของผู้ใช้ แม้ว่าเราจะไม่ได้โฆษณาอย่างจริงจังที่นั่น… มีความต้องการซอฟต์แวร์เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในอินเดีย และจำนวนประชากรในพื้นที่นี้ของโลกโดยทั่วไปทำให้ยากต่อการเพิกเฉยเป็นเวลานาน

จุด ด้อย: คล้ายกับออสเตรเลีย ภูมิภาคนี้อยู่ครึ่งทางทั่วโลก คุณต้องตั้งสำนักงานที่นั่นหรือให้พนักงานทำงานในเวลากลางคืน และด้วยข้อยกเว้นที่ชัดเจนของสิงคโปร์ GDP ต่อหัวในพื้นที่นี้ของโลกนั้นต่ำมาก ซึ่งมักจะต่ำกว่า 3,000 ดอลลาร์ บริษัทที่ไม่มีทรัพยากรมักจะไม่ลงทุนในซอฟต์แวร์ และแม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องแปล แต่การมีส่วนร่วมกับธุรกิจในภาษาแม่ของพนักงานนั้นถือเป็นข้อได้เปรียบเสมอ เมื่อ คุณ ตั้งหลักได้แล้ว คุณอาจพบว่าการลงทุนด้านการแปลและการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นมากขึ้นอาจเป็นประโยชน์ในที่สุด

3. ละตินอเมริกา (เม็กซิโก บราซิล อาร์เจนตินา โคลอมเบีย ฯลฯ)

ข้อดี: เม็กซิโก อเมริกากลาง และอเมริกาใต้อยู่ในเขตเวลาเดียวกับสหรัฐอเมริกา และมีข้อยกเว้นบางประการ โดยเฉพาะบราซิล พวกเขาพูดภาษาสเปนทั้งหมด ตรงกันข้ามกับภาษาต่างๆ มากมายที่คุณต้องแปลเพื่อขยายไปทั่วยุโรป คุณสามารถเข้าถึงพื้นที่ที่ค่อนข้างใหญ่ได้โดยการแปลเป็นภาษาสเปนเท่านั้น คุณสามารถตั้งฐานปฏิบัติการในสหรัฐอเมริกาได้: ไมอามีเป็นเมืองยอดนิยมสำหรับการจัดตั้งสำนักงานดาวเทียมเพื่อไปยังละตินอเมริกา เมื่อคุณรวมทั้ง 20 ประเทศในทวีปละตินอเมริกา ยกเว้นบราซิล GDP จะมีมูลค่ามากกว่า 3 ล้านล้านดอลลาร์ นั่นเล็กกว่าสหรัฐอเมริกาและจีน แต่ใหญ่กว่าออสเตรเลีย มันไม่ใหญ่มาก แต่เมื่อนำมารวมกันแล้วถูกต้องตามกฎหมายอย่างแน่นอน

จุด ด้อย: ละตินอเมริกายังคงพัฒนาคล้ายกับเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งนำไปสู่ธุรกิจที่ก้าวหน้าน้อยลงและมีความต้องการซอฟต์แวร์ทางธุรกิจน้อยลง โดยทั่วไปแล้ว ภาษาสเปนถือเป็นข้อกำหนดในการทำธุรกิจ

แล้วจีนกับญี่ปุ่นล่ะ?

เราจะละทิ้งเศรษฐกิจที่ใหญ่เป็นอันดับสองและสามของโลกด้วยตลาดซอฟต์แวร์ที่ใหญ่เป็นอันดับสี่และหกได้อย่างไร

หนึ่งสามารถทำให้กรณีการกำหนดเป้าหมายทั้งสองประเทศเหล่านี้ก่อนยุโรป และมันจะเป็นหนึ่งที่ดี ฉันพูดถึงพวกเขาแยกกันส่วนใหญ่เนื่องจากอุปสรรคด้านภาษาและวัฒนธรรม ในขณะที่โลกส่วนใหญ่ใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาของธุรกิจ การพูดภาษาจีนกลางและภาษาญี่ปุ่นโดยทั่วไปถือเป็นราคาค่าเข้าชมสำหรับตลาดเหล่านี้ มีเหตุผลว่าทำไม Capterra ซึ่งปัจจุบันทำงานเฉพาะในภาษาอังกฤษ ฝรั่งเศส และเยอรมัน มีผู้ใช้จากประเทศจีนและญี่ปุ่นน้อยมาก

การใช้บริการเช่น Milengo หรือ OneSky เพื่อแปลเนื้อหาของคุณเป็นขั้นตอนแรกที่ดี แต่การจัดหาพนักงานขายและทีมสนับสนุนลูกค้าที่พูดภาษานั้นและคุ้นเคยกับวิธีการทำธุรกิจในท้องถิ่นนั้นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่ามาก ดังนั้น ภาษายังคงเป็นอุปสรรคใหญ่สำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ของอเมริกาในตลาดใหญ่ทั้งสองนี้

เมื่อพูดถึงการเจาะตลาดเหล่านี้จริงๆ ขั้นตอนแรกร่วมกันคือการเป็นพันธมิตรกับผู้จำหน่ายเทคโนโลยีในท้องถิ่นที่ดำเนินการและให้บริการลูกค้าในภูมิภาคของตนอยู่แล้ว สิ่งเหล่านี้จะช่วยแสดงให้เห็นว่ามีโอกาสมากเพียงใดสำหรับข้อเสนอเฉพาะของคุณ ก่อนที่คุณจะลงทุนทรัพยากรภายในที่มีนัยสำคัญ

โลกคือตลาดซอฟต์แวร์ของคุณ

ภาษา เขตเวลา และเศรษฐกิจเป็นปัจจัยสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อคุณพยายามนำมูลค่าของซอฟต์แวร์ของคุณไปสู่ตลาดต่างประเทศ แม้ว่าสหรัฐอเมริกาจะเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ในการเริ่มต้นให้บริการลูกค้าธุรกิจ แต่ก็เป็นตัวแทนเพียงครึ่งเดียวของอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ทั้งหมด

โอกาสมีอยู่มากมายในต่างประเทศ และเมื่อคุณได้ค้นพบวิธีจัดการกับอุปสรรคทั่วไปบางประการในการขยายธุรกิจแล้ว ก็ไม่มีเหตุผลใดที่จะ ไม่ แสวงหาโอกาสในการขายในต่างประเทศ

บริษัทซอฟต์แวร์ B2B ของคุณทำธุรกิจในบริษัทนอกสหรัฐอเมริกาหรือไม่? คุณเริ่มต้นที่ไหน และประสบการณ์การทำงานในตลาดใหม่ของคุณเป็นอย่างไร แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง