4 เครื่องมือเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27

เครื่องมือจ่ายต่อคลิก

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (หรือที่เรียกว่า "PPC") ต้องใช้แนวทาง "เรียนรู้ตามการใช้งาน" อย่างแน่นอน แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณควรทำอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า หากปราศจากความรู้อย่างครบถ้วนเกี่ยวกับกระบวนการขาย การวิเคราะห์การตลาด และแนวการแข่งขัน ตลอดจนความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับคำหลักที่มีแนวโน้มว่าจะให้ ROI ในเชิงบวก คุณจะไม่สามารถนำเงินโฆษณาเหล่านั้นไปใช้ให้เกิดประโยชน์ได้

วิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดคือการประเมินการแข่งขัน PPC เรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขา และจดบันทึกเกี่ยวกับกลยุทธ์สื่อที่ต้องจ่ายเงินและประสิทธิภาพของแคมเปญ เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ต่อไปนี้คือเครื่องมือ PPC สี่อันดับแรกสำหรับเพิ่มการวิเคราะห์การแข่งขันด้านสื่อที่ต้องชำระเงินของคุณ:

  1. ทำการค้นหาโดย Google โดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง
  2. ใช้เครื่องมือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ดีที่สุดสำหรับข้อมูลเชิงลึกของคู่แข่ง
  3. ทำการค้นหาของ Google โดยใช้ Google Ads
  4. ตรวจสอบและปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา

1. ทำการค้นหาโดย Google โดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง

เมื่อคุณรวบรวมรายการคำหลักที่คุณต้องการใช้ในแคมเปญ PPC แล้ว คุณจะต้องทำการค้นหาโดย Google โดยใช้คำหลักเหล่านี้ วิธีง่ายๆ นี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณคัดแยกคำหลักเฉพาะและค้นหาว่าคำใดเหมาะที่สุดที่จะกำหนดเป้าหมายในโฆษณา แต่ยังเผยให้เห็นคู่แข่งรายใหม่ในพื้นที่ PPC ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในการค้นหาของ Google:

ตัวอย่างโฆษณา Google

สิ่งที่คุณเห็นด้านบนคือภาพหน้าจอของผลการค้นหาสามรายการแรก (โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด) เมื่อฉันพิมพ์ข้อความค้นหา "โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก" ดีใจที่รู้ว่าฉันกำลังต่อสู้กับใครใช่ไหม เห็นสี่เหลี่ยมที่มี "โฆษณา" อยู่ข้างในไหม นั่นเป็นเบาะแสคุณว่าโฆษณาแบบชำระเงินคืออะไรและแบบออร์แกนิก

นอกจากนี้ ให้มองหาสิ่งต่อไปนี้ในการค้นหาของคุณ:

  1. บริษัทใดบ้างที่แสดงในผลลัพธ์สองสามรายการแรก (โฆษณาแบบชำระเงิน) ตรวจสอบว่ามีคู่แข่งรายใหม่หรือเซอร์ไพรส์หรือไม่ ยิ่งคุณระบุคู่แข่งสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องตีความและปรับปรุงสำเนาโฆษณาสำหรับโฆษณาของคุณเองมากเท่านั้น
  2. โฆษณาของคู่แข่งกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในระยะที่เหมาะสมของเส้นทางของผู้ซื้อหรือไม่ ผู้ที่ใช้คำหลักที่ตรงประเด็นระหว่างการค้นหามักจะมองหาบล็อกโพสต์หรือ eBook พร้อมคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการตอบคำถามและประเด็นปัญหา หากโฆษณาที่จ่ายอันดับต้นๆ นำไปสู่เนื้อหาระดับกลางหรือล่างสุดของช่องทาง เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์และวิดีโอสาธิต แสดงว่าคุณเพิ่งค้นพบโอกาสที่ดีในการโฆษณาส่วนเนื้อหาระดับบนสุดของช่องทาง!
  3. ข้อมูลใดบ้างที่รวมอยู่ในข้อความโฆษณา ข้อความโฆษณาในผลการค้นหาของ Google มีตั้งแต่คำสั้นๆ สองสามคำไปจนถึงหลายประโยค ซึ่ง Google ได้ตัดขาดไป สำเนามีค่าหรือฟังดูขายเกินไปหรือไม่? คุณสามารถค้นหาข้อบกพร่องเหล่านี้และที่คล้ายกัน และใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้เพื่อสร้างโฆษณาที่ได้รับการปรับปรุง

การพิจารณาองค์ประกอบทั้งสามนี้อย่างละเอียดจะช่วยให้คุณเห็นภาพรวมที่กว้างขึ้นของแนวการแข่งขันสำหรับคำหลักเฉพาะ และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คู่แข่งในอุตสาหกรรมเหล่านี้ใช้ในโฆษณาของตน ความรู้นี้ช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ด้านสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายโดยรวมได้ดีขึ้น ซึ่งรวมถึง Google Ads เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณนำหน้าคู่แข่งได้

ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่นักการตลาดขาเข้าควรมองหาในหน่วยงาน PPC

2. ใช้เครื่องมือการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ดีที่สุดสำหรับข้อมูลเชิงลึกของคู่แข่ง

แม้ว่าการค้นหาโดย Google เริ่มต้นของคุณจะมีประโยชน์สำหรับการวิจัยเชิงแข่งขัน แต่ข้อมูลแบบเรียลไทม์และเครื่องมือที่ยืดหยุ่นนั้นจำเป็นสำหรับความสำเร็จในการโฆษณา PPC มีบทวิจารณ์มากมายเกี่ยวกับเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน PPC เครื่องมือสองอย่างที่กล่าวถึงบ่อยที่สุดร่วมกับ Google Ads คือ SEMrush และ iSpionage ซึ่งทั้งสองเครื่องมือนี้นำเสนอบริการต่างๆ มากมายในราคาที่สมเหตุสมผล

SEMrush

SEMrush ตั้งแต่การค้นหาคู่แข่งรายใหม่ไปจนถึงการเปิดเผยงบประมาณโฆษณาของคู่แข่ง เครื่องมือการวิจัยการโฆษณาของ SEMrush เป็นแหล่งข้อมูลที่ทรงพลังสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขัน หากคุณไม่เห็นผลลัพธ์ที่คาดหวังจากแคมเปญ Google Ads ของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือโฆษณาเพื่อค้นหาจุดที่คุณจะผิดพลาด และที่สำคัญที่สุดคือ สิ่งที่คู่แข่งกำลังทำอย่างถูกต้องกับโฆษณาของพวกเขา

คุณยังสามารถเข้าถึงมุมมองระดับสูงของกลยุทธ์ของคู่แข่ง ซึ่งรวมถึง CPC โดยประมาณสำหรับคำหลักแต่ละคำ ข้อความโฆษณาที่มีคะแนนสูงสุด การเข้าชมคำหลักและปริมาณคำหลักเฉพาะ และอื่นๆ ฟังดูดีเกินกว่าจะเป็นจริงได้ใช่ไหม หากคุณกำลังมองหาข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับข้อมูล PPC ของคู่แข่ง นี่คือเครื่องมือชั้นยอด

iSpionage

iSpionage คุณลักษณะหนึ่งที่แยก iSpionage สำหรับการวิเคราะห์การแข่งขันคืออัลกอริธึม AEI (ดัชนีประสิทธิผลโฆษณา) ซึ่งให้คะแนนสำเนาโฆษณาของคู่แข่งเต็ม 100 ซึ่งช่วยขจัดสัญญาณรบกวนและช่วยให้คุณวิเคราะห์เฉพาะสำเนาโฆษณาที่ดีที่สุดจากคู่แข่งของคุณ คุณจึงปรับเปลี่ยนได้ สำเนาสำหรับโฆษณาของคุณเอง ในทำนองเดียวกัน เครื่องมือ KEI (ดัชนีประสิทธิผลของคำหลัก) ช่วยให้คุณเห็นรายการคีย์เวิร์ดของ Google Ads จากคู่แข่ง และแยกย่อยคีย์เวิร์ดที่ทำกำไรได้มากที่สุดด้วยปริมาณการค้นหาที่สูง

ด้วยความรู้นี้ รวมกับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับงบประมาณ Google Ads ของคู่แข่ง กลยุทธ์ PPC และคีย์เวิร์ดที่พวกเขากำลังเสนอราคา คุณมีโอกาสที่ดีในการก้าวไปข้างหน้าและดูว่าจะสร้างแคมเปญ Google Ads ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร

3. ทำการค้นหาของ Google โดยใช้ Google Ads

แม้ว่าคุณจะสามารถค้นหาด้วย Google จากที่บ้านหรือที่ทำงานของคุณเพื่อดูว่าคู่แข่งรายใดจัดอันดับคำหลักบางคำ เว้นแต่คุณจะเป็นนินจาโค้ด คุณจะเห็นเพียงว่าใครอยู่ในอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้นในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ

ผลการค้นหาโฆษณาแตกต่างกันไปตามเมือง รัฐ ไม่ว่าคุณจะใช้มือถือหรือเดสก์ท็อป หากต้องการดูว่าโฆษณาใดกำลังแสดง (และโดยคู่แข่งรายใด) ในเมืองหรือรัฐใดเมืองหนึ่ง คุณสามารถใช้เครื่องมือดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณาของ Google และเลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงได้ การดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณาทำให้คุณสามารถสลับระหว่างตัวเลือกต่างๆ และดูว่าโฆษณาใดแสดงเมื่อไร

การใช้เครื่องมือนี้ทำได้ง่ายเพียงแค่คลิกไอคอน ( ) ที่ด้านบนขวาของบัญชี Google Ads แล้วเลือก "ดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณา" ใต้ "การวางแผน"

4. ตรวจสอบและปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณา

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ คุณจะรู้สึกถึงการแข่งขันโดยทำการค้นหาโดย Google เลื่อนดูหน้าต่างๆ เพื่อดูโฆษณาที่แสดงสำหรับคำหลักบางคำ และใช้เครื่องมือทั้งสองที่กล่าวถึงในส่วนที่สอง จำกัดคู่แข่งให้แคบลง ปรับกลยุทธ์ของพวกเขา และสร้างวิธีการของคุณเองเพื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณผ่านกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญและโฆษณาของคุณเริ่มแสดงในการค้นหาของ Google แล้ว ให้ใช้เครื่องมือ "ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล" ของ Google Ads เพื่อค้นหาการเสนอราคาของคู่แข่งทั้งหมดสำหรับคำหลักที่คุณเสนอราคา จากนั้น ให้พิจารณาว่าคุณอาจต้องการปรับการเสนอราคาอย่างไร

ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการวิเคราะห์และรายงานผลการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก

และนั่นคือวิธีที่คุณประเมินแนวการแข่งขันแบบจ่ายต่อคลิก และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านโฆษณาของคุณ กระนั้น ก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่โลกของ PPC มากเกินไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรแกรมขาเข้าของคุณนั้นแข็งแกร่งโดยใช้ชุดเครื่องมือของเรา วิธีปรับปรุงโปรแกรมขาเข้าของคุณ