วิธีขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาดด้วยเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์

หากคุณติดตามบล็อกของเรา คุณจะรู้ว่าเราสนับสนุนการเติบโตที่นำโดยการตลาดอยู่เสมอ ไม่มีธุรกิจใดที่สามารถเติบโตได้ในระยะยาวโดยปราศจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา แต่ถึงแม้จะรู้ว่าสิ่งนี้เป็นความจริง ทีมการตลาดเนื้อหายังคงถูกมองว่าเป็นหน่วยงานแยกต่างหากที่ไม่มีปฏิสัมพันธ์กับทีมหลักอื่น ๆ เช่นทีมผลิตภัณฑ์ บ่อยครั้งที่บริษัทต่างๆ ไม่มีแม้แต่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มั่นคง ตามรายงานของ CMI มีเพียง 40% ของนักการตลาด B2B เท่านั้นที่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสารในปี 2565 หากคุณต้องการขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาดในธุรกิจของคุณและรักษาไว้ คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์และเนื้อหาของคุณสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร . นี่คือจุดที่กลยุทธ์เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ กลยุทธ์การออกสู่ตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมเมื่อพูดถึงการผลักดันการเติบโตของธุรกิจ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีที่คุณสามารถขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาดโดยการสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นฮีโร่ของทุกเรื่องราวที่คุณบอกเล่า

การเติบโตที่นำโดยการตลาดคืออะไร?

เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาดอย่างไร

วิธีสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาด

1. เข้าใจกลุ่มเป้าหมายและปัญหาของพวกเขา
2. เน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่จัดการกับความท้าทายเหล่านี้
3. สร้างความไว้วางใจผ่านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและเรื่องราวของลูกค้า
4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่า SEO มั่นคงเพื่อให้ค้นพบเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ
5. ทดสอบและทดสอบกับรูปแบบต่างๆ ในเนื้อหาของคุณ
6. สร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สำหรับทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย
7. มุ่งเน้นไปที่การให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณมากกว่าการขาย

การเติบโตที่นำโดยการตลาดคืออะไร?

ตามชื่อที่แนะนำ การเติบโตที่นำโดยการตลาดคือการเติบโตของธุรกิจที่ขับเคลื่อนโดยการตลาดที่มีประสิทธิภาพ หากคุณเคยสร้างลีดและแปลงลูกค้าที่มาหาคุณหลังจากอ่านโพสต์ในบล็อกของคุณ ดูวิดีโอ หรือแม้แต่จากโฆษณาแบบเสียเงิน นี่คือการเติบโตที่นำโดยการตลาด การเติบโตที่นำโดยการตลาดทำให้คุณต้องสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขาคลิกที่เว็บไซต์หรือลิงก์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดังนั้นจึงไม่ต้องบอกว่าเนื้อหามีบทบาทสำคัญในการเติบโตที่นำโดยการตลาด แต่เนื้อหาใด ๆ ที่จะผลักดันการเติบโต? ไม่ ต้องทำเครื่องหมายหลายช่อง ประการแรก เนื้อหาของคุณจะต้องมีคุณค่าต่อผู้ชม หากพวกเขารู้สึกว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้ พวกเขาก็จะสนใจที่จะหาวิธีมากขึ้น ประการที่สอง มันควรจะเชื่อถือได้และดีกว่าทุกอย่างที่คนอื่นเขียนในหัวข้อนี้ จากนั้นควรปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาเพื่อให้แน่ใจว่าปรากฏในผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องเพื่อให้ผู้คนค้นพบ

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด เนื้อหาของคุณควรบอกให้ผู้คนทราบว่าคุณมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการแก้ไขปัญหาของพวกเขา นี่คือที่มาของเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์

เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาดอย่างไร

หากคุณมุ่งมั่นเพื่อการเติบโตที่นำโดยการตลาด คุณจะต้องแน่ใจว่าเนื้อหาทางการตลาดของคุณทำให้ผู้คนรับรู้ถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณสามารถให้คำแนะนำและวิธีแก้ปัญหาที่ดีแก่ผู้ชมของคุณ แต่ถ้าพวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้พวกเขานำโซลูชันเหล่านี้ไปใช้ได้ คุณจะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับคู่แข่ง พวกเขาอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบล็อกของคุณ แต่เนื่องจากไม่มีการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในบทความ พวกเขาจึงดำเนินการซื้อผลิตภัณฑ์แรกที่พบเพื่อช่วยดำเนินการตามแนวคิด

ด้วยการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ คุณจะไม่ปล่อยให้พวกเขาออกจากเว็บไซต์ของคุณ ในเนื้อหาที่นำเสนอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โซลูชันที่คุณระบุจะแสดงโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้อ่าน/ผู้ดูทราบว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการแล้ว แต่ยังช่วยให้พวกเขาเห็นด้วยตนเองว่าผลิตภัณฑ์นี้ทำงานอย่างไร

การสานผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับการเล่าเรื่องของเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นการเติบโตที่นำโดยการตลาด เพราะคุณทำทุกอย่างพร้อมกัน – ให้คุณค่า สร้างอำนาจ และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องขายอย่างโจ่งแจ้ง

วิธีสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนการเติบโตที่นำโดยการตลาด

เพื่อผลักดันการเติบโตที่นำโดยการตลาดด้วยวิธีการนำผลิตภัณฑ์ไปสู่เนื้อหา มีสิ่งสำคัญสองสามอย่างที่คุณต้องดูแล แม้ว่าการตลาดเพื่อการเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์เป็นหลักเกี่ยวกับการสร้างการรับรู้ในหมู่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหายังต้องเป็นประโยชน์และมีคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดผู้ชมและทำให้พวกเขาลองใช้ผลิตภัณฑ์

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์เพื่อการเติบโต

1. เข้าใจกลุ่มเป้าหมายและปัญหาของพวกเขา

สำหรับการเติบโตที่นำโดยการตลาด คุณต้องให้กลุ่มเป้าหมายคลิกโพสต์บล็อกหรือวิดีโอที่คุณกำลังสร้างก่อน จากนั้นพวกเขาจะได้รับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการสำรวจเพิ่มเติมหรือไม่ เพื่อดึงดูดความสนใจ สิ่งสำคัญคือคุณต้องระบุปัญหาการเผาไหม้ในชื่อบล็อกโพสต์หรือวิดีโอของคุณ นี่คือเหตุผลที่ขั้นตอนแรกในการสร้างเนื้อหาการตลาด PLG ที่สร้างผลกระทบคือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและประเด็นปัญหาของพวกเขา

ปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการเร่งด่วนของพวกเขาแล้วแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีเครื่องมือที่พวกเขาต้องการเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ มีกลวิธีหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อระบุจุดบกพร่องของผู้ชม นอกเหนือจากการสอบถามฐานลูกค้าที่มีอยู่หรือทำแบบสำรวจในตลาดเป้าหมายเพื่อให้ได้ภาพที่ถูกต้องแล้ว คุณยังสามารถติดตามการสนทนาและพฤติกรรมของผู้ใช้เป้าหมายได้อีกด้วย ค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงบนโซเชียลมีเดีย – หัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมที่พวกเขาสนใจ บัญชีโซเชียลใดที่พวกเขาติดตาม โพสต์ประเภทใดที่พวกเขามีส่วนร่วม และสิ่งที่พวกเขาพูดคุย กลุ่มโซเชียลมีเดียและฟอรัมเป็นสถานที่ที่ดีในการทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณอาจทำการค้นคว้าใน Google ค้นหาคำค้นหาที่คุณคิดว่าผู้ชมของคุณอาจถามเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ และ Google จะให้คำถามที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมแก่คุณซึ่งกำลังค้นหาอยู่ในส่วน 'ผู้คนยังถาม' และ 'การค้นหาที่เกี่ยวข้อง' คุณยังสามารถดูคำถามที่สรุปเนื้อหา SEO ของ Narrato ในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งเพื่อหาคำตอบว่าคำถามใดของผู้ชมเกี่ยวกับหัวข้อที่ต้องการคำตอบ

ด้วยเครื่องมือเขียน AI และเครื่องมือรับคำตอบ เช่น ChatGPT งานวิจัยนี้จึงง่ายขึ้นอีก เพียงบอก ChatGPT ว่าคุณกำลังมองหาอะไรและกลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร จากนั้นระบบจะรวบรวมคำตอบที่มั่นคงและครอบคลุมจากหลายแหล่งทางออนไลน์ให้คุณ

นี่คือตัวอย่างจากการรวม ChatGPT ของ Narrato เราถามว่า 'อะไรคือความท้าทายหลักที่ทีมการตลาดเนื้อหาต้องเผชิญเมื่อทำงานในงบประมาณที่จำกัด' และเครื่องมือได้ให้คำอธิบายโดยละเอียดแก่เรา

เมื่อรวมกับการค้นคว้าข้อมูลเชิงลึกอีกเล็กน้อย จะช่วยให้คุณมีจุดเริ่มต้นที่ดีในการพยายามทำความเข้าใจความท้าทายของผู้ชม

สิ่งสำคัญคือทีมการตลาดต้องทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ ทีมขาย ทีมความสำเร็จของลูกค้า และทีมวิเคราะห์เพื่อทราบว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลในแง่ของความพึงพอใจของลูกค้าและการเติบโตของธุรกิจ

2. เน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่จัดการกับความท้าทายเหล่านี้

เมื่อคุณพบปัญหาของลูกค้าเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้และสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์ แต่เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ควรประกอบด้วยอะไรบ้าง ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจมีคุณลักษณะและความสามารถหลายอย่าง คุณควรเน้นคุณสมบัติแต่ละอย่างในเนื้อหาทั้งหมดของคุณหรือไม่ คำตอบง่ายๆ สำหรับสิ่งนี้คือไม่ เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่ได้กำหนดให้คุณต้องส่งเสริมความสามารถทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ทุกครั้ง แต่ควรเน้นคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขมากที่สุด

ผู้ชมของคุณคลิกที่บล็อกโพสต์หรือวิดีโอของคุณโดยคิดว่าพวกเขาจะพบวิธีแก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขาในทันที หากคุณพูดไปเรื่อย ๆ เกี่ยวกับทุกสิ่งที่ผลิตภัณฑ์สามารถทำได้และไม่ได้รับวิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็ว พวกเขาจะหมดความสนใจเร็วกว่าที่คุณคิด สิ่งนี้จะเพิ่มอัตราตีกลับและค่าใช้จ่ายในการแปลง

ดังนั้น แทนที่จะโอ้อวดว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไรได้บ้าง คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร แนวทางที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางเป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดโดยใช้ผลิตภัณฑ์

ClickUp เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์โดยบริษัท SaaS เรายังอธิบายเรื่องนี้ในกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหา ClickUp ของเราด้วย ตัวอย่างเช่น ในบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการจัดการงบประมาณโครงการ ClickUp จะแสดงเฉพาะคุณลักษณะและเทมเพลตที่ผู้ใช้ต้องการสำหรับการจัดการงบประมาณเท่านั้น แม้ว่าผลิตภัณฑ์ SaaS จะมีความสามารถอื่นๆ มากมาย แต่ก็ไม่ได้กล่าวถึงที่นี่และมีโพสต์อื่นๆ ที่กล่าวถึงคุณสมบัติอื่นๆ โดยเฉพาะ

หากผู้ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมปฏิบัติตามกลยุทธ์การเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์นี้ ย่อมมีผลกระทบอย่างแน่นอน

3. สร้างความไว้วางใจผ่านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและเรื่องราวของลูกค้า

ในกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหาของแบรนด์ SaaS หลักๆ ทั้งหมดของเรา ไม่ว่าจะเป็นกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหา HubSpot หรือกรณีศึกษาการตลาดเนื้อหา Airtable คุณได้เห็นแล้วว่าเรื่องราวของลูกค้าเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากอย่างไร เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหรือเรื่องราวของลูกค้าเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเอาชนะความท้าทายโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

แทนที่จะบอกพวกเขาว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา การยกตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงที่ผู้อื่นแก้ปัญหาคล้ายกันโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นน่าเชื่อถือกว่ามาก

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มั่นคงจึงมีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ ทีมความสำเร็จของลูกค้าสามารถเข้าหาลูกค้าด้วยความปรารถนาดีต่อบริษัทของคุณ เพื่อช่วยสร้างกรณีศึกษาเหล่านี้และเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

หากต้องการรวบรวมเนื้อหาจากผู้ใช้ของคุณได้ง่ายขึ้นและราบรื่น คุณสามารถสร้างเทมเพลตเนื้อหาแบบกำหนดเองบน Narrato Workspace เทมเพลตเนื้อหาเหล่านี้สามารถมีฟิลด์ที่แตกต่างกันสำหรับข้อความที่มีรูปแบบ ข้อความธรรมดา รูปภาพ และสิ่งที่แนบมา คุณสามารถแชร์ลิงก์ไปยังงานเนื้อหาด้วยสิทธิ์แก้ไขกับลูกค้าของคุณ และทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือกรอกข้อมูลในส่วนที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นนั้นเป็นไปตามโครงสร้างที่คุณต้องการ คุณยังสามารถจัดเตรียมเนื้อหาโดยย่อเพื่อให้ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมปฏิบัติตาม เพื่อให้พวกเขารู้ว่าความต้องการของแบรนด์ของคุณคืออะไร

4. ตรวจสอบ SEO ที่มั่นคงเพื่อให้ค้นพบเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์จะสนับสนุนโมเดลการเติบโตของคุณได้ก็ต่อเมื่อมีคนที่เหมาะสมเข้ามาในเนื้อหาของคุณ แต่พวกเขาจะค้นหาเนื้อหาของคุณในการค้นหาได้อย่างไรหากคุณไม่ใส่ใจกับ SEO เช่นเดียวกับเนื้อหาอื่นๆ บนเว็บ บล็อกโพสต์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ บทความ หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ กรณีศึกษา และอื่นๆ จำเป็นต้องปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาด้วย

ซึ่งรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก กลยุทธ์การสร้างลิงก์ การให้ความสำคัญกับโครงสร้างเนื้อหา การใช้ภาพ และอื่นๆ เมื่อพูดถึงการวิจัยคำหลักสำหรับเนื้อหาการตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องรวมคำหลักที่มีตราสินค้าพร้อมกับคำหลักทั่วไปที่ไม่มีตราสินค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

การใช้คำหลักที่มีตราสินค้าช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะปรากฏในการค้นหาที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจดำเนินการ เนื่องจากคุณจะกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในเนื้อหาอยู่แล้ว จึงง่ายต่อการรองรับคำหลักที่มีตราสินค้าเหล่านี้ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะไม่พบเพียงแค่เว็บไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างด้วย และโอกาสในการแปลงของพวกเขาอาจเพิ่มขึ้น

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาสำหรับเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณคือการสร้างบทสรุปเนื้อหา SEO บน Narrato และใช้ผู้ช่วยเนื้อหา AI สำหรับการจัดโครงสร้างและคำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพคุณภาพอื่นๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่แสดงคะแนน SEO ของเนื้อหา คะแนนความสามารถในการอ่าน คำแนะนำในการปรับปรุง และพารามิเตอร์ SEO ที่ผู้ช่วยเนื้อหาใน Narrato มีให้

แม้ว่าการโปรโมตเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถกระตุ้นการเติบโตได้เช่นกัน แต่โดยปกติแล้วลูกค้าที่ได้มาแบบออร์แกนิกจากการทำ SEO ของคุณจะรักษาไว้ได้ง่ายกว่า การเติบโตที่นำโดยการตลาดแบบนี้มีความยั่งยืนมากกว่าในระยะยาว

5. ทดสอบและทดลองกับรูปแบบต่างๆ ในเนื้อหาของคุณ

พวกเขากล่าวว่าความหลากหลายคือรสชาติของชีวิต และนี่อาจเป็นจริงสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณด้วย กลยุทธ์การเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการตลาดเนื้อหาไม่จำเป็นต้องสลักเป็นหิน อย่าลังเลที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ และทดลองเป็นครั้งคราว หากเนื้อหาบางประเภทไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดี ให้ลองใช้รูปแบบอื่นหรือมุมมองอื่น

หากโพสต์ที่มีอยู่ไม่ทำงานตามที่คาดไว้ ให้ลองแก้ไขเนื้อหา สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานเช่นกัน หากคุณมีผู้ช่วยเขียน AI ที่ทรงพลังในกลุ่มเครื่องมือของคุณที่มีตัวปรับปรุงเนื้อหาหรือกรณีการใช้งานที่ถอดความได้ เช่นใน Narrato สิ่งนี้จะกลายเป็นงานที่ง่ายดาย เพียงระบุย่อหน้าหรือส่วนที่คุณต้องการปรับปรุง ป้อนให้กับตัวปรับปรุงเนื้อหาบนเครื่องมือเขียน AI และปล่อยให้มันใช้เวทมนตร์

คุณยังสามารถทดสอบเนื้อหาได้หลายรูปแบบ เครื่องมือเขียน AI เช่น Narrato ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาเดียวกันได้หลายเวอร์ชัน คุณสามารถใช้เวอร์ชันต่างๆ เหล่านี้ในช่องทางต่างๆ และดูว่าเวอร์ชันใดได้รับคลิกมากกว่าในลิงก์ผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ของคุณ

6. สร้างเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย

ในการตลาดเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ เนื้อหาไม่เพียงช่วยสร้างโอกาสในการขาย แต่ยังช่วยแปลงและรักษาลูกค้าด้วย ซึ่งหมายความว่าควรมีเนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับบนสุดต้องการเนื้อหาที่จะแนะนำให้พวกเขารู้จักกับผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องกระตุ้นให้พวกเขาซื้อจริงๆ พวกเขาต้องการเนื้อหาการศึกษาขั้นพื้นฐานที่ตอบคำถามเป็นหลักและทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ตรงกลางช่องทางอาจกำลังชั่งน้ำหนักตัวเลือกและเนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับทางเลือกอื่นๆ อาจช่วยให้พวกเขาเข้าใกล้การตัดสินใจซื้อมากขึ้น ในขั้นตอนนี้ พวกเขาต้องการรายการ การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ กรณีศึกษา และอื่นๆ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ด้านล่างสุดของกระบวนการเกือบจะตัดสินใจซื้อ ดังนั้นคุณต้องจัดเตรียมเนื้อหาทั้งหมดที่สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการได้ นี่คือที่ที่ทัวร์ชมผลิตภัณฑ์โดยละเอียด เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น วิดีโอแนะนำ ฯลฯ อาจมีประโยชน์มาก

เรามีคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์สำหรับขั้นตอน TOFU, MOFU และ BOFU ในบล็อก หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

7. มุ่งเน้นไปที่การให้ความรู้แก่ผู้ชมมากกว่าการขาย

ประการสุดท้าย แต่ที่สำคัญที่สุด กลยุทธ์การเติบโตที่นำโดยการตลาดที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นจุดสนใจของความพยายามของพวกเขา แต่พวกเขายึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางของทั้งหมด เนื้อหาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณควรสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงเป้าหมายหลักของคุณคือการช่วยเหลือลูกค้าไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์ เมื่อคุณพยายามมากเกินไปในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ มันแสดงให้เห็น และผู้ชมจะไม่ไว้วางใจแบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนอย่างโจ่งแจ้งในเนื้อหาทุกชิ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจุดประสงค์ของเนื้อหาของคุณคือการให้ความรู้แก่ผู้ชม และไม่ว่าคุณจะพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณที่ใดก็ตาม เนื้อหานั้นจะนำไปสู่เป้าหมายนี้ การให้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและการศึกษาแก่ผู้ชมจะทำให้บล็อก/ช่องของคุณติดงอมแงม นอกจากนี้ยังสร้างคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในช่องของคุณและช่วยวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันที่เชื่อถือได้

ห่อ

เนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากขึ้นสำหรับนักการตลาดเนื้อหาที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว ไม่เพียงช่วยสร้างการรับรู้และความสนใจในผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้ากับผลิตภัณฑ์อีกด้วย ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมและการปรับแต่งที่สร้างสรรค์ นักการตลาดเนื้อหาสามารถปลดล็อกศักยภาพการเติบโตของการตลาดที่นำโดยการตลาดด้วยเนื้อหาที่นำโดยผลิตภัณฑ์ หากคุณยังไม่ได้ลอง ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับการตลาดด้วยแนวคิดที่นำโดยผลิตภัณฑ์