วิธีการสร้างการตลาดวิดีโอที่แปลง

คุณทราบหรือไม่ว่ามีการอัปโหลดเนื้อหาวิดีโอสดใหม่บน YouTube อย่างน้อย 720,000 ชั่วโมงต่อวัน

ตัวเลขที่พุ่งสูงขึ้นนั้นแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตติดอยู่กับวิดีโอ หมดยุคแล้วที่ธุรกิจต่างๆ ใช้ย่อหน้าขนาดใหญ่ที่มีข้อความจำนวนมากเพื่อให้ผู้ชมได้ทราบว่าพวกเขากำลังขายอะไร วิดีโอสามารถทำได้ดีขึ้นมากโดยไม่รบกวนพวกเขา

มันสมเหตุสมผลแล้วที่นักการตลาดมากกว่า 86% กระโดดเข้าสู่ตลาดวิดีโอเพื่อยกระดับแคมเปญโดยรวมของพวกเขาไปสู่ระดับใหม่ทั้งหมด แต่เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ แคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอที่มี Conversion สูงต้องได้รับการเตรียมการและคิดมาอย่างดี

แคมเปญวิดีโอที่ไร้ฝีมือและไร้ฝีมือสามารถก่อผลเสียมากกว่าผลดี มันจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหวาดกลัวและทำร้ายชื่อเสียงออนไลน์ของคุณ

ณ จุดนี้ คำถามหนึ่งที่น่าสนใจก็คือ "คุณจะสร้างแคมเปญการตลาดวิดีโอที่แปลงได้อย่างไร"

ในคู่มือนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีสร้างแคมเปญการตลาดวิดีโอที่มั่นคงตั้งแต่ต้นจนจบ ซึ่งจะแปลงผู้ดูของคุณให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ขั้นตอนที่ 1. กำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

ทุกกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลต้องการเป้าหมายเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งในการทำงาน เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดวิดีโอของคุณ

คุณไม่สามารถสร้างวิดีโอแบบสุ่มจำนวนหนึ่ง อัปโหลดบนอินเทอร์เน็ต และพยายามอย่างเต็มที่ โดยหวังว่าพวกเขาจะทำสิ่งดีๆ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณโดยไม่ต้องมีเมตริกใดๆ ให้ติดตาม

การกำหนดเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการวางแผนกลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่มั่นคง เนื่องจากจะกำหนดองค์ประกอบอื่นๆ ในแคมเปญของคุณ

คุณกำลังพยายามเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ? ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่? รับลูกค้าเป้าหมายและสมาชิกมากขึ้น?

คุณต้องมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยแคมเปญการตลาดวิดีโอของคุณก่อนที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 2. ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการบรรลุอะไร ก็ถึงเวลาระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณคือกลุ่มคนที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

คุณต้องเข้าใจความต้องการ ความต้องการ และความเจ็บปวดของพวกเขา จากนั้นคุณจึงจะผลิตวิดีโอที่พูดกับพวกเขาโดยตรงและเสนอวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้

มีสองสามวิธีในการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ:

• ดูข้อมูลลูกค้าของคุณ (ถ้ามี)
• ใช้เครื่องมือฟังโซเชียลมีเดีย
• ดำเนินการวิจัยตลาด

ขั้นตอนที่ #3 คิดไอเดียเนื้อหาที่น่าสนใจ

เมื่อคุณรู้แล้วว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างเนื้อหาวิดีโอที่น่าดึงดูด

เนื้อหาวิดีโอของคุณต้องมีความน่าสนใจมากพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมและเก็บไว้จนจบ

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ในการสร้างแคมเปญการตลาดวิดีโอคือการเน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ การสร้างวิดีโอที่ยอดเยี่ยมสองสามรายการนั้นดีกว่าการสร้างวิดีโอธรรมดาๆ

เคล็ดลับบางประการในการสร้างเนื้อหาวิดีโอที่น่าดึงดูดมีดังนี้

• ให้สั้นและหวาน
• ทำให้ดูน่าสนใจ
• เล่าเรื่อง
• ใช้อารมณ์ขัน
• เป็นของแท้

จำไว้ว่าคุณภาพเนื้อหาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ดูจึงอยู่และดูวิดีโอของคุณจนจบ

ขั้นตอนที่ #4 นำแนวคิดมาสู่ชีวิตด้วยสคริปต์ที่มั่นคง

คุณสามารถมีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอที่ดีที่สุดได้ แต่ถ้าแนวคิดเหล่านี้ไม่ได้ดำเนินการอย่างเหมาะสม วิดีโอของคุณจะล้มเหลว

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องเขียนสคริปต์ให้ชัดเจนก่อนที่จะเริ่มถ่ายทำอะไรก็ตาม

สคริปต์ที่ดีคือพื้นฐานของวิดีโอที่ยอดเยี่ยม จะทำให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณตรงประเด็นและอยู่ในการติดตาม นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณมีความชัดเจน กระชับ และเข้าใจง่าย

คุณอาจคิดว่าการสร้างสคริปต์หมายความว่าคุณต้องเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยม ไม่จำเป็นต้องใช้คำที่ไพเราะและสวยงามเหล่านั้น ตราบใดที่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ขายยาก สคริปต์ของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นเนื้อหาที่ได้รับรางวัล

พึงระลึกไว้เสมอว่าสคริปขายที่น่าเบื่อและน่าเบื่ออาจทำให้แม้แต่ไอเดียเจ๋งๆ ของคุณก็ฟังดูน่าเบื่อ ดังนั้นอย่าลืมทำให้มันน่าสนใจและมีส่วนร่วม

สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนสคริปต์ที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมาซึ่งสรุปประเด็นหลักของวิดีโอของคุณ เมื่อคุณมีโครงร่างแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำก็คือเติมคำในช่องว่างด้วยบทสนทนาและบทสนทนาที่เป็นธรรมชาติ

ขั้นตอนที่ #5 ไลฟ์แอ็กชันหรือแอนิเมชั่น?

มีวิดีโอสองประเภทที่นักการตลาดจำนวนมากใช้เมื่อพูดถึงแคมเปญการตลาดวิดีโอ วิดีโอไลฟ์แอ็กชันและวิดีโอแอนิเมชั่น

วิดีโอแอนิเมชั่นมักใช้ในวิดีโอฝึกอบรม วิดีโออธิบาย วิดีโอโซเชียล หรือวิดีโอที่สร้างและใช้งานอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกัน วิดีโอไลฟ์แอ็กชันจะใช้สำหรับวิดีโอผลิตภัณฑ์และคำติชมหรือคำรับรองของลูกค้า ซึ่งจำเป็นต้องมีการแสดงออกและอารมณ์ของมนุษย์

แน่นอนว่าทั้งคู่มีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป ดังนั้นการเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกประเภทวิดีโอที่เหมาะสม:

• กลุ่มเป้าหมายของคุณ
• งบประมาณของคุณ
• ข้อความที่คุณต้องการส่ง
• รูปลักษณ์โดยรวมของแบรนด์ของคุณ
• ระดับของมูลค่าการผลิตที่คุณต้องการบรรลุ

ขั้นตอนที่ #6 พร้อมแล้ว แอคชั่น!

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกประเภทของวิดีโอได้แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มวางแผนและถ่ายทำวิดีโอของคุณ

เมื่อคุณต้องการรับชมวิดีโอไลฟ์แอ็กชัน มีบางสิ่งที่คุณต้องพิจารณา:

• สถานที่
• อุปกรณ์ประกอบฉากที่คุณต้องมี
• คนที่คุณจะต้องช่วยคุณในการถ่ายทำ
• นักแสดงที่คุณต้องจ้าง (ถ้ามี)

ในทางกลับกัน หากคุณกำลังจะสร้างวิดีโอแอนิเมชัน คุณต้องเริ่มคิดถึงสไตล์ของแอนิเมชันที่คุณต้องการใช้

คุณต้องการดูแอนิเมชั่นที่วาดด้วยมือแบบดั้งเดิมหรือไม่? หรือคุณต้องการที่จะสร้างสิ่งที่ทันสมัยกว่าด้วยกราฟิกที่สร้างด้วยคอมพิวเตอร์?

คุณต้องคิดเกี่ยวกับการพากย์เสียงด้วย คุณต้องการจ้างนักพากย์มืออาชีพหรือไม่? หรือจะไปทำเอง?

ขั้นตอนที่ #7 เพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณสำหรับ SEO

มันคือการต่อสู้เพื่อลูกตา นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณต้องการให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณค้นพบวิดีโอได้ง่าย

ไม่ว่าแนวคิดเนื้อหาของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด เมื่อไม่มีใครดูวิดีโอ ประเด็นคืออะไร นี่คือเหตุผลที่การเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอสำหรับเครื่องมือค้นหาเป็นสิ่งสำคัญ

การเพิ่มประสิทธิภาพที่นี่หมายความว่าคุณมั่นใจได้ว่าเครื่องมือค้นหาจะเข้าถึงและมองเห็นวิดีโอได้มากขึ้น

เป็นผลให้วิดีโอของคุณจะมีอันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และผู้คนจำนวนมากขึ้นจะสามารถรับชมได้

เคล็ดลับบางประการในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดวิดีโอของคุณสำหรับ SEO:

• ใช้ชื่อและคำอธิบายที่มีคำหลักมากมาย
• ใช้ใบรับรองผลการเรียน
• เพิ่มคำอธิบายประกอบและคำบรรยาย
• สร้างแผนผังเว็บไซต์วิดีโอ
• สร้างภาพขนาดย่อที่กำหนดเอง

ขั้นตอนที่ #8 โปรโมตวิดีโอของคุณ

การสร้างวิดีโอทางการตลาดเป็นสิ่งหนึ่ง การโปรโมตพวกเขา– ทำให้แน่ใจว่าทุกคนสามารถเห็นได้เป็นอีกเรื่องหนึ่ง เมื่อวิดีโอของคุณพร้อมและพร้อมใช้งานแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มโปรโมต

ไม่มีการสร้างแพลตฟอร์มดิจิทัลเหมือนกัน แต่ละรายการมีอัลกอริธึมที่แตกต่างกันโดยมีข้อมูลประชากรต่างกัน ดังนั้นการปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดให้เหมาะกับแต่ละแพลตฟอร์มจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณสร้างวิดีโอที่เหมาะกับบริษัท B2B ไม่มีที่ไหนดีไปกว่า LinkedIn ในขณะเดียวกัน เมื่อคุณสร้างวิดีโอที่กระท่อนกระแท่นสำหรับกลุ่มวัยรุ่น TikTok เป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติ ในอีกกรณีหนึ่ง เมื่อคุณต้องการเพิ่มรายชื่ออีเมลและสมาชิก จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ดีที่สุด

ขั้นตอนที่ #9 ประเมินและปรับกลยุทธ์การตลาดวิดีโอของคุณ

การสร้างและโปรโมตวิดีโอการตลาดของคุณเป็นการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว อีกครึ่งหนึ่งคือการติดตามประสิทธิภาพของวิดีโอของคุณและดูว่าสิ่งใดได้ผลและไม่ได้ผล

วิธีที่ดีที่สุดคือการตั้งค่า Google Analytics สำหรับเว็บไซต์ของคุณ โซเชียลมีเดียจำนวนมากยังมาพร้อมกับคุณสมบัติการวิเคราะห์ในตัวที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถติดตามประสิทธิภาพของโพสต์ของตนได้

จากตรงนั้น คุณสามารถเริ่มดูว่าวิดีโอใดได้รับการดู การมีส่วนร่วม และคอนเวอร์ชั่นมากที่สุด การวิเคราะห์เหล่านี้ยังช่วยให้คุณติดตามได้ง่ายขึ้นว่ามีคนดูวิดีโอของคุณกี่คน พวกเขามาจากไหน พวกเขากำลังดูนานแค่ไหน และส่วนใดที่พวกเขากำลังดูซ้ำ จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อปรับปรุงวิดีโอการตลาดในอนาคตของคุณได้

ขั้นตอนที่ # 10 ยึดติดกับตารางเวลา

ไม่มีสิ่งใดที่ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืนเมื่อพูดถึงแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอ คุณไม่สามารถคาดหวังให้วิดีโอของคุณกลายเป็นไวรัลได้ในทันที ความสม่ำเสมอและความอดทนเป็นกุญแจสำคัญที่นี่

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมคือทำตามกำหนดเวลาและโพสต์วิดีโอใหม่เป็นประจำ คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์วิดีโอใหม่ทุกวัน สัปดาห์ละครั้งหรือสองครั้งก็เพียงพอแล้ว แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสอดคล้องกับวันที่เผยแพร่ เพื่อให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถคาดหวังวิดีโอใหม่จากคุณได้เมื่อใด

เมื่อคุณมีตารางเวลา การสร้างฐานผู้ชมและขยายช่องของคุณแบบออร์แกนิกจะง่ายกว่ามาก ซีรีส์วิดีโอที่มีธีมเฉพาะหรือกลุ่มเป้าหมายเป็นความคิดที่ดีในการรักษาการมีส่วนร่วม

ห่อ

การสร้างแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว เป็นกระบวนการต่อเนื่องที่ต้องใช้การวางแผน ความพยายาม และที่สำคัญที่สุดคือการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง การทำตามขั้นตอนที่มีประโยชน์ด้านบนนี้ แสดงว่าคุณกำลังสร้างกลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่จะทำให้เกิด Conversion ได้ดี