วิธีสร้างโฆษณาเนทีฟ: คู่มือเริ่มต้น 4 ขั้นตอนสำหรับบริษัทในเครือ

เขียนโดย Joe Addona ที่ Outbrain

มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟเมื่อเร็วๆ นี้ และไม่ยากที่จะเข้าใจว่าทำไม!

ใครก็ตามในเกมซื้อสื่อดิจิทัลอาจคิดที่จะมองหาทุ่งหญ้าสีเขียวหลังจากการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญใน Facebook ที่เกิดจากการอัปเดต iOS 14 ของ Apple

ด้วยเหตุนี้ ในโพสต์นี้ เราจะมาดูวิธีสร้างโฆษณาเนทีฟทีละขั้นตอน

ทำไมต้องสร้างโฆษณาเนทีฟ

มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้เราเห็น Affiliate เปลี่ยนไปใช้โฆษณาเนทีฟ นี่คือ 3 อันดับแรก

1. การปิดบัญชีโฆษณาผ่านโฆษณาเนทีฟนั้นเกิดขึ้นได้ยาก เนื่องจากไม่ได้แสดงบนพร็อพเพอร์ตี้ของเครือข่ายโฆษณา แต่จะแสดงบนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่แทน
2. เครือข่ายโฆษณา เช่น Outbrain รวบรวมข้อมูลการติดตามบุคคลที่หนึ่งผ่านผู้เผยแพร่ ดังนั้นกระบวนการนี้จึงไม่ต้องใช้คุกกี้หรือเครื่องมือติดตามบุคคลที่สามอื่นๆ ที่ iOS 14 ขัดข้อง
3. โฆษณาเนทีฟอาจเหมาะสมกว่าในแง่ของการกำหนดเป้าหมายและการเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องโฆษณา

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของโฆษณาเนทีฟ อย่าลืมตรวจสอบโพสต์ของ ClickBank เกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟกับ Facebook

สร้างโฆษณาเนทีฟในฐานะพันธมิตรใน 4 ขั้นตอน

เมื่อคุณรู้แล้วว่าเหตุใดโฆษณาเนทีฟจึงทำงานได้ดีสำหรับแอฟฟิลิเอต มาดู 4 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อสร้างโฆษณาเนทีฟรายการแรกของคุณกัน

1. เลือกข้อเสนอพันธมิตรของคุณ

การเลือกข้อเสนอที่เหมาะสมถือเป็นก้าวแรกในเส้นทางสู่การทำกำไรบนเนทีฟ เช่นเดียวกับช่องทางการตลาดอื่นๆ ข้อเสนอบางรายการทำงานได้ดีกว่าข้อเสนออื่นๆ สำหรับโฆษณาเนทีฟ

สิ่งที่คุณเลือกในตอนแรกจะต้องเป็นสิ่งที่คุณคุ้นเคยและมั่นใจ แต่ต้องเป็นสิ่งที่ ' ใช้งานได้' บนแพลตฟอร์มด้วย

ฉันพูดว่า ' ได้ผล' อย่างหลวมๆ เพราะขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีและการจ่ายเงิน ข้อเสนอที่แตกต่างกันทำงานในช่วงเวลาต่างๆ ของปี การจับและขี่เทรนด์ตามฤดูกาลเป็นสิ่งที่ต้องทำใน Outbrain สำหรับผู้โฆษณารายใหม่

ต่อไปนี้คือช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบางส่วนในเนทีฟที่คุณควรทราบ

ข้อเสนอด้านสุขภาพ

ข้อเสนอด้านสุขภาพมักจะทำได้ดีที่สุดเมื่อเปิดตัวในวันที่ 26 ธันวาคม โดยรวบรวมข้อมูลในช่วงหนึ่งหรือสองสัปดาห์ก่อนที่จะเพิ่มขึ้นอย่างมากในเดือนมกราคม-เมษายน ความคิดเดิมๆ ไม่เพียงแต่จะเป็นความจริง เช่น "ผู้คนสนใจสุขภาพของตนเองมากขึ้นในช่วงไตรมาสที่ 1" แต่ยังมีแนวโน้มในเครือข่ายที่ช่วยให้ผู้โฆษณาเห็นความสำเร็จอีกด้วย

ในช่วงเทศกาลวันหยุดไตรมาสที่ 4 แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่งมีงบประมาณส่วนเกินจากแผนการตลาดรายปีที่ต้องใช้จ่าย ควบคู่ไปกับโปรโมชั่นวันหยุดตามประเพณี อัตราใน Outbrain (และช่องทางอื่นๆ) สามารถเพิ่มขึ้นอย่างมาก เมื่อถึงวันที่ 26 ธันวาคม ราคาจะลดลงอย่างมาก และประตูสู่สินค้าคงคลังระดับพรีเมียมในราคาที่ไม่แพงก็เปิดออกทันที!

เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อใช้งานบน Outbrain ให้เริ่มต้นด้วยการจ่ายเงินที่คุณจะได้รับ หากข้อเสนอด้านสุขภาพมีการจ่ายเงินต่ำกว่า 80 ดอลลาร์ คงไม่ดีสำหรับ Outbrain

Lead Gen & อีเลิร์นนิง

แคมเปญลูกค้าเป้าหมาย เช่น พลังงานแสงอาทิตย์ ประกันภัยรถยนต์ Medicare และการรีไฟแนนซ์บ้าน ล้วนเป็นตัวอย่างของแคมเปญสร้างโอกาสในการขายที่ทำงานได้ดีตลอดทั้งปี ที่กล่าวว่ามีช่วงเวลาที่มีปริมาณการใช้งานสูง/มีประสิทธิภาพสูงในแต่ละปี ขึ้นอยู่กับข้อเสนอ

ส่วนใหญ่แล้ว เมื่อข้อเสนอด้านสุขภาพเริ่มลดลงในเดือนมีนาคม/เมษายน แคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าก็มักจะให้ความสำคัญ ด้วยอัตราที่เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ และผู้ที่สนใจที่จะออกไปข้างนอกช่วงฤดูร้อนมากขึ้น การให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพจึงมีแนวโน้มลดลง

สิ่งที่เกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการจ่ายเงินทั้งหมด (คล้ายกับข้อเสนอด้านสุขภาพด้านบน) หากไม่มีค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ พันธมิตรจะแข่งขันกับผู้โฆษณาโดยตรงของแบรนด์บางรายได้ยากในประเภทธุรกิจเหล่านี้

ด้านล่างนี้คือหลักเกณฑ์บางประการเกี่ยวกับการจ่ายเงินสำหรับข้อเสนอประเภทนี้:

• Solar – เป้าหมายการจ่ายเงินของคุณควรอยู่ที่ 35-60 เหรียญ
• ประกันภัยรถยนต์ – การจ่ายเงินของคุณควรอยู่ในเครื่องหมาย $15-$20
• การรีไฟแนนซ์บ้าน – เป้าหมายการจ่ายเงินของคุณควรอยู่ในเครื่องหมาย $25-$60
• Medicare – เป้าหมายการจ่ายเงินของคุณควรอยู่ระหว่างเครื่องหมาย $6-$10

สิ่งใดที่สูงกว่าอัตราเหล่านั้นทำให้แคมเปญสามารถปรับขนาดได้ หากคุณไม่สามารถรับตัวเลขเหล่านั้นในระดับการจ่ายเงินได้ จะเป็นเรื่องยากมากที่จะพบกับความสำเร็จตลอดกาลบนแพลตฟอร์ม

ข้อเสนออีคอมเมิร์ซ

อีคอมเมิร์ซมีช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงมากของปีที่จะเห็นความสำเร็จใน Outbrain Outbrain แตกต่างจาก Facebook ที่สร้างธุรกิจบนหน้าสไตล์อีคอมเมิร์ซและแนวคิดแบบคลิกเพื่อซื้อ Outbrain อยู่ที่ส่วนอื่นของตาราง

ในช่วงไตรมาสที่ 4 เมื่อผู้บริโภคปรับตัวกับการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดมากขึ้น และความคิด/ฟีดของพวกเขาถูกรายล้อมไปด้วยผลิตภัณฑ์จริง นั่นคือเวลาที่จะใช้ประโยชน์จากการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้บน Outbrain แต่คุณต้องทำมันให้ถูกวิธี

ผู้ใช้อยู่ในไซต์ของผู้เผยแพร่เพื่อใช้เนื้อหา และเมื่อบริโภคเนื้อหาเสร็จแล้ว Outbrain จะจัดเตรียม 'เรื่องราว' ถัดไปให้ค้นพบ ด้วยเหตุนี้ การนำบางคนจากบทความไปยังหน้า Shopify-esque จึงไม่ทำงาน แลนดิ้งเพจเจอร์ต้องบอกเล่าเรื่องราว (ดูบทความของ ClickBank ในหน้าเชื่อมโยงของ Affiliate สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม)

ข้อเสนออีคอมเมิร์ซโดยไม่คำนึงถึงประเภทธุรกิจ จะต้องอยู่ในช่วงการจ่ายเงิน $40+ เพื่อให้ Outbrain ประสบความสำเร็จ ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ใน Outbrain – และ Native โดยทั่วไป – คุณต้องบอกเล่าเรื่องราวและไม่ใช่แค่ดึงดูดผู้ใช้ไปยังหน้าการซื้อทั่วไป ด้วยเหตุนี้ Conversion จึงใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นจึงเกิด Conversion น้อยลงเมื่อเทียบกับบางอย่างเช่น Facebook

ยังคงมีเส้นทางสู่การทำกำไร เพียงแค่ต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและไม่ต้องจ่ายน้อยเกินไป สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูบทความ ClickBank ที่ครอบคลุมตัวอย่างโฆษณาเนทีฟบางส่วนในการดำเนินการ

2. ติดตั้งพิกเซลการติดตามของคุณ

ดังนั้น คุณได้เลือกข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม และตอนนี้คุณต้องการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาเนทีฟใหม่ของคุณ

งั้นก็รอต่อไป!

การตั้งค่าพิกเซลการติดตามเป็นขั้นตอนที่จำเป็น หากคุณต้องการรับข้อมูลที่จำเป็นในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ ClickBank และ Outbrain:

1. ในการตั้งค่าการติดตามบน ClickBank คุณจะต้องได้รับ URL postback จาก Outbrain
2. คุณจะใส่ URL นั้นลงใน ClickBank เป็นพิกเซลที่กำหนดเอง/มาตรฐาน
3. คุณจะแก้ไขพารามิเตอร์ URL ที่ ClickBank ส่งให้ตรงกับที่ Outbrain คาดหวัง

ClickBank มีรายละเอียดมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าการติดตามในแบบฟอร์มคำสั่งซื้อของ ClickBank และหน้าการยืนยันในภาพรวมการรายงานการขายแบบรวม คุณจะต้องเลื่อนลงไปที่ส่วน "Generic Tracking Pixel" เพื่อดูขั้นตอนทั้งหมด

3. สร้างแคมเปญโฆษณาเนทีฟของคุณ

วุ้ย ตอนนี้คุณแค่ต้องสร้างแคมเปญโฆษณาเนทีฟด้วยข้อมูลทางเทคนิคดังกล่าว

ข่าวดีก็คือ มันง่ายกว่าที่คนคิดมาก! ด้านล่างนี้คือการตั้งค่าที่คุณควรปฏิบัติตามทุกครั้งที่เปิดตัวแคมเปญบน Outbrain โดยมองหาการรับส่งข้อมูลที่เย็นจัด:

• แคมเปญ 1 : กำหนดเป้าหมายเดสก์ท็อปและแท็บเล็ตในแคมเปญเดียว โดยเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับ Conversion กึ่งอัตโนมัติ หากคุณกำหนดเป้าหมายทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา CPC ควรตั้งไว้ที่ $0.60
• แคมเปญ 2 : กำหนดเป้าหมายสมาร์ทโฟน โดยเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับ Conversion กึ่งอัตโนมัติ หากคุณกำหนดเป้าหมายทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา CPC ควรตั้งไว้ที่ $0.35

ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนการตั้งค่าอื่นๆ สำหรับการเริ่มต้นแคมเปญ ไม่ควรวางการกำหนดเป้าหมายเพิ่มเติมเป็นชั้นๆ ไม่ควรเปิดหรือปิดสวิตช์อื่นๆ สัปดาห์แรกของแคมเปญควรเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับข้อมูลกลับมาและปล่อยให้อัลกอริทึมได้รับข้อมูลเพียงพอที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ

บางครั้ง การกำหนดเป้าหมายแคมเปญเกินจริงอาจส่งผลเสียต่อสิ่งต่างๆ แทนที่จะช่วยเหลือ สิ่งที่เราเห็นว่าทำงานได้ดีที่สุดในที่นี้คือการกำหนดเป้าหมายแบบกว้างๆ และปล่อยให้โฆษณาของคุณ "มีคุณสมบัติเกินเกณฑ์" ผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น เรียกผู้ชมของคุณในพาดหัวข่าว:

• “คุณอายุมากกว่า 50 หรือเปล่า”
• “คุณกำลังมองหาที่จะแก้ X หรือไม่”

เมื่อคุณซื้อแบบ CPC บางครั้งกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด (และประหยัดเงิน) ก็คือความคิดสร้างสรรค์

เมื่อพูดถึงตัวโฆษณาเอง นี่คือแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์จาก Outbrain เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตามหลักการแล้ว คุณควรใช้พาดหัวที่มีอักขระไม่เกิน 70 ตัว การเขียนคำโฆษณาที่ดีมีหลายรูปแบบ แต่เมื่อผู้บริโภคเหลือความต้องการมากกว่าที่เห็น… นั่นคือชัยชนะ!

อย่างที่บอก อย่าไปคลิกเบตมากเกินไป! อัตราการคลิกผ่านที่สูงมักจะเป็นผลดีในพื้นที่โฆษณา แต่มักจะมีความสมดุลระหว่างการมีพาดหัวคลิกเบทและหัวแปลง เราได้รวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ CTR พาดหัวไว้ด้านล่าง เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงความสำเร็จในการเขียนคำโฆษณาจากตัวเลขทั่วไปเหล่านั้นได้

4. ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเนทีฟของคุณ

เมื่อแคมเปญโฆษณาเนทีฟของคุณเริ่มทำงาน ขั้นตอนต่อไปคือการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อหาชุดค่าผสมที่ชนะ

เราจะแบ่งพารามิเตอร์นี้ออกเป็นสามพารามิเตอร์ง่ายๆ ที่คุณควรทดสอบ

ครีเอทีฟโฆษณา

ก่อนอื่น โฆษณาของคุณอยู่ในแนวหน้าของแคมเปญใดๆ

หลายคนคิดว่า 'ฉัน ต้องการ อัตราการคลิกผ่านที่สูงเพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ' แม้ว่าบางครั้งจะเป็นความจริง แต่ก็ลึกซึ้งกว่านั้นเล็กน้อย

ต่อไปนี้คือเกณฑ์มาตรฐานที่ดีที่ควรคำนึงถึงเกี่ยวกับ CTR ของ Outbrain:

• เดสก์ท็อปและแท็บเล็ต : CTR สูงกว่า 0.08%
• มือถือ : CTR สูงกว่า 0.12%

สิ่งใดก็ตามที่สูงกว่าสิ่งเหล่านั้น และคุณน่าจะทำได้ดีกว่าค่าเฉลี่ยมากที่สุดเมื่อเทียบกับผู้โฆษณารายอื่นๆ

ในบางครั้ง CTR ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ แน่นอน สิ่งที่เราสนใจในโลกนี้คือต้นทุนต่อการกระทำ (CPA) เมื่อ CPA ของโฆษณาของคุณสูงถึง 2.5-3 เท่าของเป้าหมาย จะเป็นสัญญาณที่ดีที่จะหยุดชั่วคราวหรือลดราคาเสนอ CPC ของคุณ 50%+ สำหรับโฆษณาแต่ละรายการนั้น

คุณสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมจาก Outbrain เกี่ยวกับการปรับ CPC ได้ที่นี่

สำนักพิมพ์ & ส่วน

นอกจากทหารแนวหน้าแล้ว (หรือที่รู้จักในโฆษณาของเรา) ส่วนสำคัญอื่นๆ ของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จก็คือ ที่ซึ่ง สิ่งต่างๆ ได้รับการส่งเสริม Outbrain มีพื้นที่โฆษณาจำนวนมาก และในช่วงสัปดาห์แรกของแคมเปญ จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนต่างของผู้เผยแพร่โฆษณาทำงานที่หรือใกล้เคียงกับเป้าหมาย CPA ของคุณมากที่สุด

โดยปกติ เราไม่แนะนำให้บล็อกส่วนต่างๆ ทั้งหมด แต่เป็นการปรับราคาเสนอแบบละเอียดในส่วนผู้เผยแพร่โฆษณาภายในแต่ละแคมเปญมากกว่า (ไม่ใช่ระดับบัญชี)

หลักการทั่วไปที่ดีคือเสนอราคาเพิ่มขึ้น 30-35% สำหรับส่วนที่แปลงสูงและเสนอราคาลง 50-60% สำหรับส่วนที่แปลงต่ำ

เวลาของวัน

บัญชีเริ่มต้นที่เวลา 00.00 น. EST แต่บางครั้งก็ไม่ดีที่สุด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อเสนอ แดชบอร์ดของ Outbrain จะรายงานกลับมาเกี่ยวกับ Conversion ตามช่วงเวลาของวัน และตอนนี้คุณสามารถกำหนดเวลาเริ่มต้นหรือส่วนของวันของแคมเปญได้

สิ่งนี้มีประโยชน์จริง ๆ เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

วิธีสร้างสรุปโฆษณาเนทีฟ

ขอขอบคุณที่อ่านคู่มือนี้เกี่ยวกับวิธีสร้างโฆษณาเนทีฟ! เราหวังว่าข้อมูลดังกล่าวจะช่วยชี้แจงกระบวนการเริ่มต้นใช้งานโฆษณาเนทีฟ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ใช้โฆษณา Facebook หรือมือใหม่ที่มีโฆษณาแบบเสียเงิน

แน่นอนว่าการอ่านเรื่องนี้เป็นเรื่องหนึ่ง แต่คุณจะไม่เห็นผลจนกว่าจะเริ่มต้น!

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาเนทีฟกับ Outbrain โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราที่นี่