วิธีสร้าง Ebook ที่สร้างลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดและการขายที่แข็งแกร่ง

ดังนั้น คุณจึงตัดสินใจว่า eBook เป็นรูปแบบเนื้อหาขั้นสูงที่เหมาะสมกับผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ เป็นเรื่องที่ดีเพราะ eBook แบบ B2B ที่เต็มไปด้วยเนื้อหาที่เชื่อถือได้และเป็นต้นฉบับอาจเป็นส่วนสำคัญของโปรแกรมการตลาดเนื้อหาขาเข้าของคุณ

มีคำถามสำคัญเพียงข้อเดียวที่เหลืออยู่ นั่นคือ … วิธีสร้าง eBook

ไม่ต้องกังวล โปรดทราบว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ และความรู้และประสบการณ์ของคุณมีค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ นั่นคือสิ่งที่จะเข้าสู่ eBook ของคุณ

เพียงทำตามขั้นตอนที่เราอธิบายไว้ด้านล่าง และในเวลาไม่นาน คุณก็จะร่างและสร้าง eBook ของคุณเองได้ และนำไปใช้งานเพื่อสร้างโอกาสในการขายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการตลาดขาเข้าของคุณ

eBook คืออะไร (และไม่ใช่)

หากคุณเพียงแค่พึมพำ "หนังสืออิเล็กทรอนิกส์" คุณก็พูดถูก แต่นั่นไม่ได้บอกคุณจริงๆ ว่า eBook ควรมีลักษณะอย่างไรหรือรวมไว้ หรือวิธีที่ผู้ใช้เข้าถึงได้

eBook ควรจัดรูปแบบเป็น ไฟล์ที่ไม่สามารถแก้ไขได้ (เพื่อปกป้องคุณและเนื้อหาของคุณ) ควรเข้าถึงและอ่านได้ง่ายบนอุปกรณ์ทุกชนิด (เดสก์ท็อป แล็ปท็อป สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต)

ในแง่ของเนื้อหา คาดว่าจะใช้ eBook ได้ลึกซึ้งกว่าที่คุณคิดด้วยคำแนะนำพื้นฐาน แผ่นข้อมูลเคล็ดลับ หรืออินโฟกราฟิก ลึกแค่ไหน? คิดในลักษณะนี้: eBook ของคุณมีไว้เพื่อให้ตรงกับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณในขั้นตอนการพิจารณาของเส้นทางของผู้ซื้อ พวกเขาได้เจาะลึกถึงปัญหาหรือความท้าทายของพวกเขา และตอนนี้พวกเขากำลังประเมินวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้และระบุผู้จำหน่ายที่สามารถช่วยได้ ดังนั้น eBook จึงเป็นโอกาสของคุณที่จะ:

• แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาได้ดีเพียงใด
• ความเชี่ยวชาญของคุณในด้านความรู้เฉพาะด้าน
• วิธีที่โซลูชันที่คุณเสนอให้มูลค่าที่แท้จริง

การให้คุณค่าเฉพาะบางอย่างใน eBook ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเช่นกัน นั่นอาจเป็นคำแนะนำวิธีการของคุณเอง คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับกระบวนการที่สำคัญ หรือสถิติบางอย่างเพื่อสำรองผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อของคุณในการสนทนาภายในของพวกเขาในขณะที่พวกเขาประเมินตัวเลือก

11 ขั้นตอนในการประดิษฐ์และส่งเสริม eBook การตลาดเนื้อหาขาเข้า

คุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณเข้าใจถึงความท้าทายของพวกเขา และคุณมีบทสนทนาที่ให้ความกระจ่างกับลูกค้าปัจจุบันมากกว่าสองสามครั้งเพื่อสร้างแนวคิด eBook ที่เป็นไปได้ มาดูคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้าง eBook การตลาดของคุณกัน

1. ระดมสมองและการวิจัยหัวข้อ eBook ที่มีศักยภาพ
2. จำกัดโฟกัสของคุณให้แคบลงสำหรับ eBook ที่ใช้งานได้
3. เลือกสมองของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องของคุณ
4. เขียน eBook นั้น!
5. เลือกรูปภาพอย่างชาญฉลาด
6. แก้ไขสำหรับ 8 C & เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา
7. พิสูจน์อักษรอีกครั้ง!
8. ออกแบบและจัดรูปแบบ eBook ของคุณ
9. นำมันมาสู่ชีวิตบนหน้า Landing Page
10. โปรโมต eBook ของคุณทุกที่
11. รีไซเคิลและนำเนื้อหา eBook ของคุณกลับมาใช้ใหม่

1. ระดมสมองและการวิจัยหัวข้อ eBook ที่มีศักยภาพ

ในขั้นตอนนี้ ความมีไหวพริบคือกุญแจสำคัญ ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ทีมขาย และตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เจาะลึกลงไปในสิ่งพิมพ์และฟอรัมของอุตสาหกรรม เว็บไซต์โซเชียลมีเดีย วาระการประชุม และทุกที่ที่คุณติดตามลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่คาดหวัง

เป็นไปได้ว่าคุณจะลงเอยด้วยรายการหัวข้อที่เป็นไปได้ และคุณอาจได้ข้อมูลสถิติ ข้อเท็จจริง และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับ eBook ของคุณ

2. จำกัดโฟกัสของคุณให้แคบลงสำหรับ eBook ที่ใช้งานได้

อย่าโยนความคิดดีๆ เหล่านั้นทิ้งไป แต่จงเลือกความคิดหนึ่งเพื่อเริ่มต้น วิธีที่คุณเลือกขึ้นอยู่กับคุณ หากเป็น eBook เล่มแรกของคุณ อาจเป็นการดีที่จะเริ่มต้นด้วยหัวข้อที่คุณสามารถแยกย่อยและอธิบายได้อย่างง่ายดาย ... แต่ก็มีกรณีที่ดีเช่นกันสำหรับการเริ่มต้นด้วยหัวข้อที่คุณเห็นว่าต้องการข้อมูลอย่างเร่งด่วน และพยายามคิดเหมือนครู — จัดระเบียบข้อมูล การวิจัย และความคิดเห็นของคุณเป็นลำดับที่มีเหตุผลและง่ายต่อการปฏิบัติตาม

3. เลือกสมองของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องของคุณ

นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะให้ความกระจ่างเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของเพื่อนร่วมงาน ดังนั้นอย่าลืมเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของพวกเขา นั่นคือสิ่งที่สร้างความแตกต่างเพื่อช่วยคุณสร้าง eBook ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ซึ่งเชื่อถือได้ และแสดงให้เห็นถึงความรู้และประสบการณ์ที่บริษัทของคุณสามารถส่งมอบให้กับลูกค้าได้ เริ่มต้นด้วยการแบ่งปันบันทึกย่อและ/หรือโครงร่างที่ร่างไว้พร้อมท์ คุณอาจแปลกใจที่พวกเขาต้องแบ่งปันข้อมูลมากน้อยเพียงใด

4. เขียน eBook นั้น!

สร้างร่างฉบับแรกฉบับสมบูรณ์ของคุณโดยมีเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณสมบูรณ์ โฟลว์มีความสมเหตุสมผล และความยาวมีความเหมาะสม นานแค่ไหนก็นานเกินไป? มันขึ้นอยู่กับหัวข้อจริง ๆ แต่ถ่ายให้กระชับ 2,000 คำหรือมากกว่านั้น โปรดจำไว้ว่า eBook ของคุณมีขึ้นเพื่อเป็นประโยชน์ ครอบคลุมหัวข้อเฉพาะ และแสดงความเชี่ยวชาญและความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความท้าทายของลูกค้า

5. เลือกรูปภาพอย่างชาญฉลาด

ภาพควรเพิ่มมูลค่าให้กับ eBook ของคุณ ไม่ใช่แค่การตกแต่ง แผนภูมิ กราฟ ไดอะแกรม ภาพประกอบ และภาพถ่ายช่วยแบ่งข้อความและช่วยให้ผู้อ่านเห็นภาพแนวคิดที่กล่าวถึงในสำเนาได้ดียิ่งขึ้น

6. แก้ไข 8 Cs & เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา

การแก้ไข eBook ของคุณเป็นเพียงแค่การคำนึงถึงผู้อ่านและดูแลให้เนื้อหานั้น:

• ถูกต้อง
• สมบูรณ์
• รวบรัด
• ชัดเจน
• คอนกรีต
• สอดคล้อง
• น้ำใจ
• น่าเชื่อถือ

บางครั้ง วิชาที่มีเทคนิคสูงอาจใช้ศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมได้ จะดังก้องหรือจะทำให้ผู้อ่านของคุณแปลกแยก? คุณควรตรวจสอบระดับการอ่านของคุณด้วย — นี่เป็นวิธีที่ดีในการพิจารณาว่าประโยคสามารถย่อให้สั้นลงเพื่อความชัดเจนได้หรือไม่

จากนั้นไปข้างหน้าและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา eBook ของคุณสำหรับ SEO ใช้หัวเรื่องที่มีคีย์เวิร์ด ฝังลิงก์ที่มีประโยชน์ เพิ่มคำอธิบายภาพให้กับรูปภาพ และใช้คีย์เวิร์ดในข้อความแสดงแทนและแท็กกราฟิก การแนะนำ eBook หรือบทสรุปสำหรับผู้บริหารควรแน่ใจว่าได้รวมคำหลักที่สำคัญที่สุดที่เกี่ยวข้องกับเรื่อง

7. พิสูจน์อักษรอีกครั้ง!

การตรวจสอบคุณภาพขั้นที่สอง ควรใช้สายตาคู่ใหม่อย่างน้อยหนึ่งคู่ เพื่อช่วยคุณค้นหาและแก้ไขข้อผิดพลาดที่ดื้อรั้นหรือการพิมพ์ผิด และอีกนัยหนึ่งโดย SME เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าแนวคิดจะไม่สูญหายไปในการเขียน และขั้นตอนการแก้ไข โปรดจำไว้ว่า การนำเสนอที่สมบูรณ์แบบไร้ที่ติจะเน้นที่ความเชี่ยวชาญในเรื่องของคุณและช่วยให้บริษัทของคุณก้าวไปข้างหน้าได้ดีที่สุด

8. ออกแบบและจัดรูปแบบ eBook ของคุณ

การออกแบบ eBook ของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อน อันที่จริง ความเรียบง่ายคือความฉลาด การออกแบบควรเน้นที่การทำให้เนื้อหาอ่านและเข้าใจได้ง่ายเหนือสิ่งอื่นใด อย่าลืมออกแบบหน้าปก eBook สารบัญ และหน้าหลังพร้อมข้อมูลติดต่อของบริษัท

บางคนชอบที่จะใช้รูปแบบไฟล์ EPUB เฉพาะ เนื่องจากมันสร้างเอกสารที่ปรับใหม่ได้เพื่อให้อ่านง่ายขึ้นแม้ในหน้าจออุปกรณ์ขนาดเล็ก — และตอนนี้ Kindle ของ Amazon ก็สามารถอ่านไฟล์ EPUB ได้ในที่สุด ประเภทไฟล์ EPUB อนุญาตให้ผู้ใช้เปลี่ยนขนาดฟอนต์ หน้าบุ๊กมาร์ก ไฮไลท์ และใช้เครื่องมืออื่นๆ ภายในแอปพลิเคชัน eReader เฉพาะ

ในทางกลับกัน ไฟล์ PDF (รูปแบบเอกสารแบบพกพา) ไม่ใช่รูปแบบหนังสือในทางเทคนิค แต่ใช้งานง่าย เข้าถึง จัดเก็บ และแชร์โดยไม่ต้องใช้ eReader และเกือบทุกคนรู้วิธีจัดการ PDF ทำให้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ eBook แบบ B2B ที่มีความยาวไม่มากนัก

9. นำมันมาสู่ชีวิตบนหน้า Landing Page

ในร้านหนังสือ คุณต้องการให้หนังสือของคุณหงายหน้าบนชั้นวาง เว็บไซต์ที่ดีที่สุดของคุณเทียบเท่าคือหน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นอย่างดีพร้อมแบบฟอร์มเพื่อเก็บข้อมูลการติดต่อเพื่อสร้างและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมายสำหรับทีมการตลาดและการขายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL ของหน้า Landing Page สั้นและมีคำหลัก และเนื้อหาของหน้าจะกล่าวถึงประโยชน์หลักของ eBook แบบ B2B ของคุณ

10. โปรโมต eBook ของคุณทุกที่

กำหนดเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดีย สร้างบล็อกโพสต์ และใช้การตลาดผ่านอีเมลที่ตรงเป้าหมายพร้อมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่มี eBook ของคุณแสดงอยู่ จำไว้ว่าคุณได้สร้างเนื้อหาที่จะเป็นประโยชน์กับพวกเขา เป้าหมายที่ถูกต้องจะประทับใจกับการแบ่งปัน!

11. รีไซเคิลและนำเนื้อหา eBook ของคุณกลับมาใช้ใหม่

คุณได้แบ่งหัวข้อออกเป็นชิ้นย่อยๆ ที่มีขนาดเหมาะสมที่สุดสำหรับโพสต์ในบล็อก ส่วนเนื้อหาที่สั้นกว่า เช่น รายการตรวจสอบและอินโฟกราฟิก และวิดีโอสั้นๆ การนำเนื้อหานั้นกลับมาใช้ใหม่จะช่วยให้คุณได้รับไมล์สะสมมากขึ้น (และ ROI มากขึ้น) จากการทำงานหนักในการค้นคว้าและเขียน

ยินดีด้วย. ตอนนี้ทำมันทั้งหมดอีกครั้ง

เราไม่ได้บอกว่าเนื้อหาขาเข้าแบบ B2B นั้นง่ายต่อการพัฒนาและเผยแพร่ แต่เราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าเมื่อทำได้ดีก็จะมีประสิทธิภาพ คำแนะนำที่ดีที่สุดของเราสำหรับนักการตลาดขาเข้าแบบ B2B คือการพิจารณาเนื้อหาทางการตลาดของคุณว่าเป็นสิ่งพิมพ์ทั่วไปมากกว่าโครงการเดี่ยวๆ สิ่งนี้สามารถกระตุ้นให้คุณเห็นว่าเนื้อหาต่างๆ ของคุณเกี่ยวข้องกันอย่างไร สามารถช่วยให้คุณผลิตเนื้อหาได้มากขึ้น สม่ำเสมอมากขึ้น

เพื่อช่วยคุณสร้างคอลเลกชั่นเนื้อหาขาเข้าที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น เราได้พัฒนาคู่มือการสร้างเนื้อหาฟรีพร้อมเทมเพลตและรายการตรวจสอบทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเลือกรูปแบบเนื้อหาที่เหมาะสม จากนั้นจึงจัดทำขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณ เพียงคลิกลิงก์ด้านล่างเพื่อดาวน์โหลดคู่มือและเทมเพลตของคุณ และเริ่มสร้างเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย