วิธีสร้างช่องทาง Tripwire เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง นักการตลาดออนไลน์พยายามค้นหาวิธีการติดต่อและติดต่อกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ นอกจากนี้ พวกเขาต้องการมากขึ้น: การแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า

แฮ็กการเร่งการแปลงหรือเทคนิคการส่งเสริมการแปลง ไม่ว่าคุณจะต้องการใช้นิพจน์อะไร ให้เข้ามามีบทบาทในจุดนี้

เนื่องจากต้องใช้เงิน เวลา และความพยายามอย่างมากในการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ หากไม่มีเคล็ดลับการเพิ่มอัตรา Conversion ความพยายามของคุณในการสร้างการเข้าชมเว็บจะส่งผลให้เกิดความผิดหวัง กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณต้องอบอุ่นผู้คนเพื่อสร้างยอดขาย

ในบทความนี้ เราจะอธิบายหนึ่งในวิธีการทำให้ร้อนเหล่านี้ ช่องทาง tripwire นอกจากนี้ เราจะพยายามตอบคำถามที่เกี่ยวข้อง เช่น วิธีใช้ช่องทาง tripwire ที่เปลี่ยนรูปแบบ และ วิธีการสร้างช่องทางการขายของ tripwire เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

จะสร้าง Tripwire Funnel ด้วย Popupsmart ได้อย่างไร?

ตอนนี้ หากคุณยินดีที่จะใช้ช่องทาง tripwire เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ แต่ไม่รู้ว่าจะรับผลิตภัณฑ์จากที่ใดและอย่างไร เรามีวิธีง่ายๆ ที่ไม่ต้องใช้โค้ดสำหรับคุณ!

ด้วย Popupsmart คุณจะสามารถสร้างป๊อปอัปที่เหมาะกับเว็บไซต์ของคุณได้ คุณปรับแต่งป๊อปอัปและสร้างช่องทาง tripwire ได้ในเวลาไม่ถึง 5 นาที

ช่องทาง Tripwire คืออะไร?

ช่องทาง Tripwire หรือที่เรียกว่า Product Splinter เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่กำหนดเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าผ่านข้อเสนอที่ ไม่อาจต้านทาน ได้ ในด้านการตลาด คำอุปมาของช่องทางหมายถึงขั้นตอนของกิจกรรมการซื้อที่แปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า

แต่ช่องทาง tripwire นั้นมากกว่านี้เล็กน้อย

อะไรที่ทำให้ช่องทาง tripwire แตกต่างจากกลยุทธ์ข้อเสนออื่นๆ คุณลักษณะการอธิบายอย่างหนึ่งของช่องทางการขายของ tripwire เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา โดยทั่วไป ช่วงราคาจะอยู่ ระหว่าง 5 ถึง 50 ดอลลาร์ ในการขายช่องทาง tripwire ดังนั้น ขั้นตอนแรกคือการเสนอมูลค่าให้ถูกที่สุด

Tripwire Funnel ทำงานอย่างไร?

หลักการทำงานของช่องทาง tripwire ขึ้นอยู่กับสมมติฐานต่อไปนี้: เมื่อพวกเขาซื้อจากคุณ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อซ้ำมากขึ้น จากนั้นพวกเขาจะถูกนำไปยังข้อเสนอหลักซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์จริงที่คุณกำลังพยายามขาย

ความแตกต่างระหว่าง Tripwire Funnel และ Lead Magnet

แม่เหล็กตะกั่วและช่องทาง tripwire มักจะสับสนกัน อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว แม่เหล็กนำจะเน้นที่ สิ่งจูงใจฟรี

ด้วยการให้ข้อเสนอฟรีแก่ลูกค้า แม่เหล็กนำจะขออีเมลและข้อมูลติดต่ออื่นๆ เป็นการตอบแทน ในช่องทาง tripwire ในทางกลับกัน ข้อเสนอต้นทุนต่ำอยู่ในวาระการประชุมแทนที่จะเป็นสิ่งจูงใจฟรี

เมื่อใช้สองวิธีนี้ร่วมกัน กลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพสามารถเกิดขึ้นได้

วิธีการใช้ Tripwire Funnel ในการทำการตลาดออนไลน์?

ตั้งแต่เริ่มมีการขายผ่านช่องทางการตลาดออนไลน์ วิธีการและเงื่อนไขใหม่ๆ ก็เข้ามาในชีวิตเรา การจราจรติดขัดเป็นหนึ่งในเงื่อนไขเหล่านี้ การเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่เยือกเย็นเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นนั้นเป็นหัวใจสำคัญของทุกกลยุทธ์การตลาดออนไลน์

ในฐานะหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่ชาญฉลาดที่สุด ช่องทาง tripwire เป็นวิธีการที่ถูกใช้แม้ในการตลาดแบบเดิมๆ เช่น ในธุรกิจอิฐและปูนแบบเดิมๆ มานานหลายปี กลยุทธ์นี้ทำหน้าที่เป็นตัว สร้างการเข้าชม ในโลกอีคอมเมิร์ซ

สมมติว่านักท่องเว็บกำลังมองหาหลักสูตรการศึกษาออนไลน์ใหม่เพื่อรับทักษะ อย่างแรกเลย พวกเขาอาจจะต้องการเลือกข้อเสนอฟรีหรือผลิตภัณฑ์ตั๋วที่ถูกกว่าและลองใช้ดู

ในขั้นตอนนี้ พวกเขาจะไม่ลังเลที่จะแบ่งปันข้อมูลบัตรเครดิตและอีเมล แม้ว่าพวกเขาจะไม่ทำการซื้อครั้งที่สองในทันที แต่คุณจะมีโอกาสเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณและส่งข้อเสนอในระยะยาว

เคล็ดลับง่ายๆ ที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญการตลาดของ tripwire นี้คือการเพิ่มยอดขายของคุณ ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ มาเจาะลึกเรื่องนี้กันโดยให้ตัวอย่างเพิ่มเติมอีกสองสามตัวอย่าง

ตัวอย่างช่องทาง Tripwire: ประเภทของข้อเสนอ

แทนที่จะเพียงแค่ตรวจสอบตัวอย่างช่องทาง tripwire โดยบริษัทที่ประสบความสำเร็จ ก็ยังมีประโยชน์ในการจำแนกว่าพวกเขาใช้แฮ็คอัจฉริยะนี้ด้วยวิธีใดหรือด้วยวิธีใด ด้วยเหตุผลนี้ เราจะแนะนำให้คุณรู้จักกับวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งคุณสามารถใช้ในการสร้างแคมเปญช่องทาง tripwire

1) การทดลองใช้ต้นทุนต่ำ

การทดลองใช้ต้นทุนต่ำเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่เย็นชาให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณเปิดบริษัทผลิตภัณฑ์ดิจิทัลหรือหลักสูตรฝึกอบรมออนไลน์ นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับการขาย การเป็นสมาชิก และการยอมรับในตลาด

2) สินค้าที่จับต้องได้

ข้อเสนอ tripwire ประเภทนี้เป็น กลยุทธ์แบบ win-win คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ให้กับลูกค้าตราบเท่าที่พวกเขาจ่ายเฉพาะค่าขนส่งเท่านั้น ผู้นำทางความคิดมักใช้วิธีนี้เพื่อโปรโมตหนังสือขายดี คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ

3) ตัวอย่างข้อเสนอหลัก

นึกถึงโปรโมชั่นอาหารในซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขาถามคุณว่า "คุณต้องการลิ้มรสชีสของเราหรือไม่" และพวกเขายื่นชิ้นส่วนเล็ก ๆ ให้คุณ ด้วยเหตุผลเดียวกัน ประการแรก คุณสามารถให้ส่วนเล็กๆ แก่ผู้เข้าชมเพื่อโปรโมตข้อเสนอหลักของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ คุณสามารถใช้หลักสูตรระดับเริ่มต้นบางหลักสูตรได้ในราคาที่ถูกกว่าในรูปแบบ tripwire

4) ผลิตภัณฑ์เสริม

เนื่องจากเป็นเทคนิคทางการตลาดที่เก่าแก่ ผลิตภัณฑ์เสริมจะช่วยให้คุณสร้างช่องทาง tripwire คุณสามารถเสริมกลยุทธ์การขายด้วยเทคนิคการขายต่อเนื่อง และเพิ่มผลกำไรจากอีคอมเมิร์ซให้สูงสุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์เคลื่อนที่ทางออนไลน์ คุณสามารถใช้หูฟังเป็น tripwire ได้

5) กิจกรรมออนไลน์

การนำเสนอการเข้าถึงกิจกรรมออนไลน์ในราคาประหยัด เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ เป็นวิธีที่ดีในการขยายรายชื่ออีเมลและเครือข่ายลูกค้าของคุณ มันทำงานได้ดีเช่นเดียวกับ tripwire ในการตลาดดิจิทัล

เมื่อพวกเขาได้รับมูลค่าฟรี พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินสำหรับกิจกรรมและผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณ

6) การให้คำปรึกษา

ด้วยวิธีการสื่อสารที่หลากหลาย เช่น โทรศัพท์ อีเมล หรือการแชทออนไลน์ คุณสามารถเสนอคำปรึกษาฟรีเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะเช่น tripwire

คุณยังสามารถเลือกหรือกระจายประเภทการตลาดของช่องทาง tripwire ได้จากตัวเลือกด้านบน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร คุณควรมอบข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ให้กับลูกค้า มูลค่ามหาศาลที่เต็มใจจะทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้น

สรุป

การสร้างช่องทาง tripwire จะไม่ช่วยกระตุ้นยอดขายด้วยตัวเอง เว้นแต่ว่าคุณจะมีกลยุทธ์ทางธุรกิจแบบองค์รวม อย่างไรก็ตาม มันเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมในแง่ของอัตราการแปลงและผลตอบแทนจากการลงทุน

เป็นความจริงที่ว่าด้วยความช่วยเหลือของการแปลงช่องทาง tripwire คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในขอบเขตการตลาดออนไลน์