วิธีเลือกผลิตภัณฑ์ Dropshipping: สุดยอดคู่มือ!

หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิปปิ้งหรือคุณกำลังใช้วิธีนี้เพื่อสร้างกำไรแต่ต้องการเพิ่มรายได้ด้วยการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่ บทความนี้จะบอกคุณทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเลือกผลิตภัณฑ์ดรอปชิปและ วิธีแหล่งที่มาของรายการที่คุณเลือก

ดรอปชิปปิ้งคืออะไร?

การดรอปชิปเป็นวิธีขายสินค้าออนไลน์โดยไม่ต้องสต๊อกสินค้า คุณใช้ซัพพลายเออร์บุคคลที่สามเพื่อจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรงแทน

โดยใช้วิธีดรอปชิปปิ้ง คุณสามารถหลีกเลี่ยงการจ่ายพื้นที่คลังสินค้าราคาแพงได้ หากคุณขายโดยใช้บริการ Amazon FBA คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการตามกระบวนการที่ใช้เวลานานเช่นกัน โดยสรุป FBA dropshipping ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการติดต่อกับสินค้าที่คุณขาย โดยต้องรับผิดชอบเฉพาะกลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณเท่านั้น

Amazon dropshipping ช่วยให้คุณเปิดตัวธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่หรือแนะนำสายผลิตภัณฑ์ใหม่โดยไม่ต้องลงทุนหลายพันในสต็อกล่วงหน้า คุณจะมีอิสระในการทดสอบตลาด โดยเปลี่ยนการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณหากผลิตภัณฑ์ทำงานได้ไม่ดีโดยไม่ต้องกังวลว่าสต็อกที่ยังไม่ได้ขายจะลดน้อยลงในการจัดเก็บ นอกจากนี้คุณยังสามารถกระโดดออกจากเทรนด์การค้าปลีกในขณะที่มันเกิดขึ้นโดยไม่ต้องกังวลกับสินค้าส่วนเกินเมื่อความต้องการหมดลง

การดรอปชิปมักจะทำโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ราคาถูกในอาลีบาบาหรือ AliExpress (แม้ว่าผู้ขายบางรายจะพบว่าการใช้ซัพพลายเออร์ดรอปชิปของอเมริกานั้นดีกว่าสำหรับเวลาการส่งมอบและการบริการลูกค้า) จากนั้นพวกเขาจะขายเพื่อผลกำไรใน Amazon, eBay หรือร้านค้าของคุณเอง

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจดรอปชิป

มีสองวิธีหลักในการดำเนินธุรกิจดรอปชิปปิ้ง:

1. ดำเนินการภายในโปรแกรม Fulfillment ของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซรายใหญ่อย่าง Amazon
2. การทำงานกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งส่งสินค้าแต่ละรายการออกจากสต็อกโดยตรง แต่ขายผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหรือโซเชียลมีเดียของคุณเอง

บริการ Fulfilled By Amazon (FBA) ของ Amazon ที่มักใช้สำหรับ dropshipping ซึ่งช่วยให้ผู้ขายสามารถย้อนกลับไปยังบริการจัดการ จัดส่ง และบริการลูกค้าที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีของไซต์ ผู้ขายต้องจัดส่งสินค้าจำนวนมากไปยังคลังสินค้าแห่งหนึ่งของ Amazon และชำระค่าธรรมเนียมสำหรับแต่ละธุรกรรมที่เกิดขึ้นผ่านโปรแกรม ในทางกลับกัน พวกเขาจะปราศจากความเครียดในการจัดการกับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อและการบริการลูกค้า และจะสามารถขายสินค้าของตนบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก การใช้ FBA ยังช่วยให้ผู้ขายได้รับการสนับสนุนสำหรับ Amazon Buy Box

แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสียของตัวเองซึ่งจะกล่าวถึงในบทความนี้

ค้นหาเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับดรอปชิปปิ้ง

ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจดรอปชิปของคุณขึ้นอยู่กับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการขาย

เทรนด์จะมาและไปและมันน่าดึงดูดที่จะขี่บนเสื้อโค้ตของความนิยมล่าสุด การเลือกผลิตภัณฑ์ดรอปชิปปิ้งที่ไม่เกี่ยวข้องกัน รายการสุ่มตามความนิยมเป็นเรื่องปกติธรรมดา กลยุทธ์นี้มักจะประสบความสำเร็จในระยะสั้น แต่การรักษายอดขายให้สูงตลอดเวลาอาจทำได้ยาก บางครั้งการจดจ่อกับช่องที่ดีและยึดติดกับช่องนั้นเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุด

การวิจัยผลิตภัณฑ์มีความสำคัญในการค้นหาสินค้าที่เป็นที่ต้องการและจะสร้างยอดขายได้สูง คุณจะต้องเลือกผลิตภัณฑ์ดรอปชิปที่สามารถขายได้เพื่อมาร์กอัปที่ดีต่อสุขภาพและมีการแข่งขันต่ำ การเลือกสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบันอาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ที่ชนะ แต่ในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น อัตรากำไรจากผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ค้าปลีกรายย่อยจะถูกบีบให้รัดกุมยิ่งขึ้นหากมีการแข่งขันสูง

สิ่งที่ควรมองหาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ดรอปชิป

เมื่อคิดถึงผลิตภัณฑ์ดรอปชิปปิ้งที่จะขาย ไม่ควรซื้อสินค้าตามความชอบส่วนตัวหรือ 'ความรู้สึกนึกคิด' เพียงอย่างเดียว

โลกของดรอปชิปปิ้งมีการแข่งขันและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เพื่อที่จะแข่งขันกับผู้ขายที่มั่นคง คุณจะต้องทำการวิจัยผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดและวิเคราะห์ข้อมูลการขายที่มีอยู่ Guesswork จะไม่ตัดมันถ้าคุณต้องการที่จะอยู่เหนือการแข่งขัน

ผลิตภัณฑ์ดรอปชิปปิ้งยอดนิยมมักจะเป็นการซื้อแบบกระตุ้น (ประเภทสินค้าที่คุณไม่ได้เดินทางไปร้านค้าในพื้นที่เป็นพิเศษเพื่อซื้อทีละรายการ แต่อาจสังเกตเห็นและรับที่จุดชำระเงินในซูเปอร์มาร์เก็ตในขณะที่คุณรอชำระค่าสินค้าทุกวัน .)

การซื้อแรงกระตุ้นมักจะมีราคาถูก ผู้ซื้อส่วนใหญ่สามารถจ่ายได้ถึง 40 ดอลลาร์โดยไม่ต้องคิดมากว่าสินค้าชิ้นนี้แสดงถึงความคุ้มค่าหรือว่าพวกเขาต้องการจริงๆ สำหรับการซื้อที่มีราคาแพงกว่า เรามักจะทำการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนและเลือกซื้อของให้นานขึ้นก่อนตัดสินใจ

สินค้า Dropshipping ที่ขายดีแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. ไอเท็มสนุก ๆ สีสันสดใส สะดุดตา เช่น ของเล่นเงินติดกระเป๋า (สไลม์และสกุชชี่มีแนวโน้มทั้งคู่ในปี 2019)
2. ไอเท็มที่มีประโยชน์ที่แก้ปัญหาในชีวิตประจำวันให้กับผู้บริโภค ที่วางโทรศัพท์มือถือแบบคล้องคอได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา เนื่องจากเป็นทางเลือกแทนการถือโทรศัพท์แนบหูเป็นเวลานาน นี่คือสิ่งที่พวกเราหลายคนทำซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาทางการแพทย์ที่เจ็บปวดได้!

เนื่องจากคุณอาจจะโปรโมตสินค้าดรอปชิปของคุณผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้คนมักไม่ซื้อของในบ้านที่น่าเบื่อทุกวันบน Facebook หรือ Instagram คุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดสายตา เป็นลูกเล่น และน่าขบขันที่เป็นจุดพูดคุยและดึงดูดสายตาของใครบางคนเมื่อพวกเขาปรากฏขึ้นในฟีดของพวกเขา รายการประเภทนี้จะถูกแชร์ผ่านโซเชียลมีเดียและโฆษณาของคุณอาจกลายเป็นไวรัลได้หากคุณพบวิธีบอกเล่าเรื่องราวด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ

รายการสนุก ๆ ที่ใช้งานได้จริงรวมสองประเด็นสำคัญเหล่านี้เข้าด้วยกันและเกือบจะรับประกันได้ว่าเป็นผู้ชนะ คิดว่าอุปกรณ์ป้องกันรองเท้าพลาสติกใสที่ดูขี้ขลาด แต่ยังปกป้องรองเท้าราคาแพงจากความเสียหายจากฝน หรือเบาะรองนั่งสำหรับเดินทางสำหรับแมวหรือสุนัขของคุณ

ผลิตภัณฑ์อาจเป็นไปตามฤดูกาลด้วย ตัวอย่างเช่น คุณจะขายอุปกรณ์ป้องกันรองเท้าเหล่านั้นมากขึ้นในช่วงมรสุม แต่จะขายได้น้อยมากในช่วงไฮฤดูร้อน

คุณอาจทำได้ดียิ่งขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งหาไม่ได้ง่ายๆ ในร้านค้าในพื้นที่ ผู้คนมักจะใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาสิ่งของที่ไม่พบในท้องถิ่น หากมีของบางอย่างที่หาซื้อได้ยากในร้านค้าจริง แต่มีความต้องการสูงด้วย นั่นเป็นผลิตภัณฑ์ดรอปชิปในอุดมคติ

การค้นหาออนไลน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดรอปชิปยอดนิยม 10 อันดับแรกในปี 2020 จะแสดงผลลัพธ์ที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม คุณจะพบว่าสินค้าทั้งหมดในรายการมีคุณสมบัติอย่างน้อยหนึ่งอย่างต่อไปนี้: ราคาถูก แก้ปัญหาได้ มีความแปลกใหม่ ไม่ธรรมดา สะดุดตา หรือขายทางออนไลน์โดยเฉพาะ

ตัวอย่างของสินค้าดรอปชิปที่ขายดีที่สุดในปี 2020 ได้แก่:

1. เล่นสไลม์
2. ที่วางมือถือคอ
3. ที่ชาร์จโทรศัพท์แบบแม่เหล็ก / ไร้สาย
4. เคสมือถือกันน้ำ
5. ที่วางโทรศัพท์ในรถ
6. แก้ไขท่าทาง
7. เครื่องปั่นแบบพกพา
8. เจลทาเล็บแมงมุม (สำหรับออกแบบเล็บเองที่บ้าน)
9. แสตมป์อายแชโดว์
10. ปลอกคอสัตว์เลี้ยงเป่าลม

วิธีการวิจัยผลิตภัณฑ์ดรอปชิปที่ยอดเยี่ยม

คุณสามารถทำวิจัยของคุณเองได้โดยการเรียกดูผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดในไซต์อีคอมเมิร์ซยอดนิยม เช่น Shopify และ AliExpress เพื่อหาแรงบันดาลใจและข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หรือคุณสามารถใช้เครื่องมือการวิจัยผลิตภัณฑ์เช่น Niche Scraper ที่วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หลายพันรายการในแต่ละวันเพื่อแสดงว่าผลิตภัณฑ์ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด ศักยภาพการดรอปชิป

ซอฟต์แวร์ประเภทนี้ใช้ฟังก์ชันการค้นหาอย่างง่ายเพื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์นับล้านในตลาดต่างๆ ทั่วทั้งเว็บ จะพิจารณาปริมาณการสั่งซื้อในปัจจุบันพร้อมกับประวัติการขายของผลิตภัณฑ์เพื่อคาดการณ์ศักยภาพในการขายในอนาคต เครื่องมือประเภทนี้สามารถช่วยให้ผู้ขายข้ามไปที่ผลิตภัณฑ์ดรอปชิปปิ้งที่กำลังจะมีแนวโน้มมากกว่าเทรนด์อยู่แล้ว นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกว่าเมื่อใดควรวางผลิตภัณฑ์หรือช่วงใดที่เริ่มได้รับความนิยม

เครื่องมือเช่น Niche Scraper ยังสามารถใช้เพื่อสอดแนมไซต์ Shopify ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในซอกที่เลือก เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่รับประกันการชนะ

รายการตั๋วสูงและตั๋วต่ำ

ความแตกต่างระหว่างสินค้าราคาสูงและต่ำนั้นง่ายมาก สินค้าราคาต่ำเป็นเพียงสินค้าราคาถูก เช่น ปากกาหรือเหยือก ซึ่งจะไม่ให้ส่วนต่างกำไรมหาศาลสำหรับผู้ขาย สินค้าที่มีราคาสูง เช่น เฟอร์นิเจอร์ขายในราคาที่แพงกว่าและมีผลตอบแทนสูงกว่า (แต่มีความเสี่ยงมากกว่า) สำหรับผู้ค้าปลีก

เมื่อดรอปชิปปิ้ง คุณควรมุ่งความสนใจไปที่การขายสินค้าราคาต่ำ เนื่องจากลูกค้ามีแนวโน้มที่จะกระตุ้นการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากกว่า ซึ่งหมายความว่าปริมาณการขายและผลกำไรของคุณควรสูงขึ้น

เมื่อตัดสินใจซื้อของที่มีราคาสูง ผู้ซื้อจะต้องใช้เวลามากขึ้นในการตัดสินใจและรับการสนับสนุนจากคุณมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะใช้เวลามากขึ้นในการจัดการคำถามของลูกค้าซึ่งอาจไม่ได้ส่งผลให้มียอดขาย ลูกค้ายังต้องสร้างความไว้วางใจกับผู้ค้าปลีกก่อนที่จะใช้จ่ายเงินจำนวนมาก และอาจต้องไปที่ร้านที่มีหน้าร้านจริงหรือโชว์รูมเพื่อจัดการกับสินค้าที่มีราคาสูงกว่าจริงก่อนที่จะซื้อ

สินค้าที่มีราคาต่ำมีความเสี่ยงต่ำกว่ามากสำหรับผู้ค้าดรอปชิป และเป็นทางเลือกที่สมเหตุสมผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายรายใหม่

เครื่องมือ ซอฟต์แวร์ และเว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์สำหรับดรอปชิปปิ้ง

Niche scraper เป็นบอทการวิจัยผลิตภัณฑ์และดรอปชิปที่มีประสิทธิภาพ มันแทนที่ความจำเป็นในการค้นหาผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองเป็นเวลาหลายชั่วโมงด้วยผลลัพธ์ที่พลาดไม่ได้ คุณจะได้รับข้อมูลการขายที่เป็นรูปธรรมเพื่อช่วยในการตัดสินใจและแม้กระทั่งการสอดแนมคู่แข่งของคุณ การคาดเดาจะถูกลบออกเนื่องจากคุณสามารถดูผลิตภัณฑ์ที่รับประกันว่าจะขายดี

เทรนด์ของ Google เป็นบริการฟรีของ Google ที่แสดงหัวข้อการค้นหาที่กำลังเป็นที่นิยมล่าสุด ปริมาณการค้นหาทั่วโลกสำหรับคำที่เลือกสามารถเปิดเผยข้อมูลเฉพาะของ dropshipping ที่น่าสนใจมากมาย หากคุณพร้อมที่จะทำการขุดค้น!

Camel Camel Camel เป็นเว็บไซต์ติดตามราคา Amazon ที่แจ้งเตือนคุณเมื่อราคาลดลงสำหรับผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการที่แสดงอยู่ในเว็บไซต์ ได้รับการโหวตให้เป็นเครื่องมือติดตามราคาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้อ่าน Lifehacker ในปี 2019 และให้คุณติดตามการเปลี่ยนแปลงราคาแบบเรียลไทม์โดยใช้ฟีด RSS

DS Comparison เป็นไซต์ที่ให้คุณเปรียบเทียบซอฟต์แวร์ dropshipping เพื่อตัดสินใจว่าเครื่องมือใดจะเหมาะกับความต้องการส่วนบุคคลของคุณมากที่สุด

Dropshipping ผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยง!

เมื่อค้นคว้าผลิตภัณฑ์ dropshipping ที่สมบูรณ์แบบเพื่อขาย คุณต้องระมัดระวังผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ประการแรก หลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่อาจให้โฆษณาได้ยาก ตัวอย่างเช่น Facebook ห้ามโฆษณาที่มีของเล่นสำหรับผู้ใหญ่และบุหรี่อิเล็กทรอนิกส์ การขาดโอกาสทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดรอปชิปของคุณจะทำให้ยอดขายลดลงอย่างเห็นได้ชัด ดังนั้นจงยึดมั่นในสินค้าที่เหมาะสำหรับครอบครัว!

Amazon ยังมีข้อจำกัดบางประการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้ และหมวดหมู่และสินค้าที่ต้องได้รับการอนุมัติก่อนจึงจะสามารถลงรายการได้ อีเบย์ยังมีข้อจำกัดแม้ว่าจะเข้มงวดน้อยกว่าเล็กน้อยก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบสิ่งเหล่านี้ก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจดรอปชิปของคุณ

อย่าลืมค่าใช้จ่ายของคุณ

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงสินค้าที่มีราคาแพงในการซื้อขายส่ง สิ่งนี้จะทำให้คุณต้องเพิ่มมาร์กอัปจำนวนมากเพื่อทำกำไรที่เหมาะสม อย่าลืมนำค่าส่งไปคิดรวมกับค่าใช้จ่ายของคุณ – หลักการทั่วไปที่ดีคือหลีกเลี่ยงการซื้อสินค้าขายส่งที่มีมูลค่ามากกว่า 15 ถึง 20 ดอลลาร์

ทางที่ดีควรหลีกเลี่ยงสินค้าขนาดใหญ่ หนัก หรือเทอะทะเมื่อดรอปชิปปิ้ง โปรแกรมดรอปชิปปิ้งจำนวนมาก (รวมถึง FBA) เรียกเก็บค่าธรรมเนียมตามค่าจัดส่ง ซึ่งหมายความว่ารายการที่มีขนาดใหญ่กว่าจะต้องเสียค่าบริการที่หนักกว่า เนื่องจากคุณจะต้องเพิ่มค่าจัดส่งให้กับราคาของสินค้าของคุณ คุณจึงควรเลือกสินค้าขนาดเล็กและเบาบนพื้นฐานนี้ เพื่อรักษาต้นทุนให้ต่ำที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ

สุดท้าย คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าที่คุณขายในตลาดนี้ไม่ได้ผิดปกติเกินไป ตัวอย่างเช่น การเก็บเข็มกลัดที่มีรูปร่างเหมือนสุนัขหลายสายพันธุ์จะดึงดูดตลาดที่กว้างกว่าการขายเฉพาะพันธุ์ลาบราดอร์หรือชิวาวา นอกจากนี้ คุณควรศึกษาสายพันธุ์สุนัขที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ราวกับว่ามีคนเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่มีสุนัขบางประเภท โอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในปริมาณมากนั้นต่ำมาก