เคล็ดลับ 5 ข้อในการเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือเพื่อโปรโมต (คำแนะนำ: ใช้ข้อมูล Conversion!)

เขียนโดย Viacheslav Matyushin และ Tony Simonovsky ผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงจาก Insight Whale

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate คุณ มักจะ มองหาผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ ถึงตอนนี้ คุณอาจคุ้นเคยกับการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Affiliate ของคุณแล้ว ดังนั้นคุณจึงรู้ว่าข้อมูลมีความสำคัญอย่างยิ่งในการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ

ที่บริษัทตัวแทนการตลาดดิจิทัล InsightWhale.com เราได้เห็นสิ่งนี้โดยตรง เพราะเราได้ทำการ เพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) มาตั้งแต่ปี 2555!

แต่นี่คือสิ่งที่… ก่อนที่คุณจะ เริ่ม โปรโมตผลิตภัณฑ์ คุณสามารถใช้ข้อมูลการแปลงเพื่อช่วยในการเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือเพื่อโปรโมต สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำงานร่วมกับผู้ขายที่ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของตน

ใส่ใจกับข้อมูลการแปลงผลิตภัณฑ์

เมื่อต้องเลือกผลิตภัณฑ์การตลาดแบบ Affiliate ที่เหมาะสมเพื่อโปรโมต พารามิเตอร์ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของคุณคือ Avg $/หมายเลข Conversion

ตอนนี้ คุณอาจคิดว่ายิ่งตัวเลขนั้นสูงเท่าไร ผลิตภัณฑ์ในเครือก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น และคุณพูดถูก!

แต่นั่นไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด คำถามต่อไปของคุณควรคือ ผู้ขายได้รับ Conversion นั้น อย่างไร

เนื่องจากเป็นการขายสองประเภทที่แตกต่างกัน: (1) ขายสินค้าหนึ่งชิ้นในราคา $143 หรือ (2) เสนอสินค้าราคาถูกกว่าที่ $49 ก่อน จากนั้นจึงค่อยได้รับมูลค่ารถเข็นของลูกค้าสูงถึง $143 โดยมียอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น เป็นต้น ส่วนที่สอง เป็นการขายที่ง่ายกว่ามาก และทั้งหมดเป็นเพราะผู้ขายปรับช่องทางการขายของตนให้เหมาะสมและเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ เข้าไป

และนั่นนำไปสู่การขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น สำหรับคุณในฐานะนักการตลาดพันธมิตร นั่นหมายถึงรายได้ต่อคลิก (EPC) ที่มากขึ้น และรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับ!

การตรวจสอบ EPC ของคุณเป็นวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการประเมินว่าข้อเสนอนั้นใช้ได้ผลหรือไม่หลังจากที่คุณได้เริ่มโปรโมตแล้ว หาก EPC ของคุณบนผลิตภัณฑ์มากกว่า CPC ของคุณ (ต้นทุนต่อคลิก) แสดงว่าคุณทำได้ดี

หาก EPC ต่ำกว่า CPC ก็ถึงเวลามองหาผลิตภัณฑ์ในเครืออื่นๆ หรือทำงานกับอัตราการแปลงของคุณ เพื่อสร้างรายได้มากขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณ

ในการใช้สิ่งที่เรานำเสนอในบทความนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูล เราทำงานร่วมกับผู้ขาย ClickBank ที่ดีที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และหลังจากทำการทดสอบ A/B มากกว่า 1,000 ครั้งในสองพื้นที่นั้น เรารู้วิธีประเมินกระบวนการขายอย่างรวดเร็ว

ดังนั้น ในโพสต์นี้ เราจึงได้สร้างชุดเคล็ดลับ 5 ข้อที่สามารถนำไปปฏิบัติได้สำหรับพันธมิตร ClickBank มือใหม่

แต่ถ้าคุณยังไม่มั่นใจกับตัวชี้วัดพันธมิตรที่สำคัญของคุณ เราขอแนะนำให้ตรวจสอบ Spark แพลตฟอร์มการศึกษาพันธมิตรจาก Clickbank ใช้งานได้ฟรี 7 วัน ดังนั้นคุณจึงสามารถรับทราบแนวคิดทางการตลาดที่สำคัญได้อย่างรวดเร็วเพื่อช่วยให้คุณเติบโตในฐานะพันธมิตร

วิธีค้นหาโปรแกรม Affiliate ด้วยช่องทางการขายที่ปรับให้เหมาะสม

ลองนึกภาพคุณพบผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจจำนวนมากในช่องที่คุณเลือก ตอนนี้ คุณต้องการเลือกผู้ขายที่ดีที่สุดเพื่อเริ่มต้น นี่คือวิธีเลือก!

จากการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของเราทำงานร่วมกับผู้ขาย ClickBank ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาของการเติบโต เราได้เรียนรู้ว่าส่วนใหญ่ใช้ช่องทางประเภท VSL

VSL หมายถึง จดหมายขายวิดีโอ เป็นวิดีโอการขายที่ออกแบบมาเป็นพิเศษและมีสคริปต์ซึ่งแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อในหน้าการขาย วัตถุประสงค์ของ VSL คือการอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และนำผู้ดูผ่านกระบวนการซื้อ

และนั่นหมายถึงกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและช่องทางการทดสอบการต่อสู้เพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ให้สูงสุดในด้านของผู้ขาย!

นั่นคือวิธีที่ผู้ขายที่มีประสบการณ์เพิ่ม จำนวน $/Conversion เริ่มต้น ให้สูงสุด พวกเขา ส่วนใหญ่ทำงานเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของช่องทางของพวกเขา พวกเขาทดสอบทุกอย่าง: วิดีโอ ข้อเสนอ หน้าช่องทาง ป๊อปอัป CTA คัดลอก รูปภาพ และอื่นๆ เราเป็นผู้นำโปรแกรมการทดสอบสำหรับหนึ่งในผู้ขายอันดับต้นๆ ในด้านตัวเลขศาสตร์มาหลายปี ดังนั้นเราจึงทำทุกอย่างเสร็จสิ้น

เป็นการยากที่จะคาดเดาตัวเลขอัตราการแปลงจากภายนอกช่องทาง โดยไม่เห็นข้อมูลจริงในช่องทาง แต่คุณสามารถดู โครงสร้างช่องทาง ในหน้า Landing Page และหน้าเครื่องมือ Affiliate เพื่อทำความเข้าใจว่าช่องทางได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อประสิทธิภาพที่ดีที่สุดหรือไม่

หากคุณมีช่องทางให้เลือกไม่กี่ช่องทาง คุณยังสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วในฐานะผู้ซื้อที่คาดหวัง และดูด้วยตัวคุณเองว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใดที่คุณจัดหาให้กับผู้ขายจะได้รับ!

5 วิธีที่ดีที่สุดในการประเมิน VSL Funnel

องค์ประกอบใดบ่งบอกถึงช่องทาง VSL ที่ดี เราจะให้รายการและคำอธิบายด้านล่างแก่คุณ หากคุณพบองค์ประกอบเหล่านี้ในผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย แสดงว่าช่องทางได้รับการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ยอดขายสูงสุด!

1) หน้า VSL

อาจมีหรือไม่มีองค์ประกอบการแปลงเพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจอาจอยู่ที่จุดเริ่มต้นหรือปรากฏในภายหลังระหว่างวิดีโอ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวิดีโอการขายนั่นเอง

ครั้งหนึ่งเราเคยปรับหน้า VSL ให้เหมาะสมสำหรับธุรกิจ Info Product ในพื้นที่จิตวิทยา/จิตวิญญาณด้วยการทดสอบปุ่ม "หยิบใส่ตะกร้า" แบบหน่วงเวลา

การทดสอบนี้ทำให้อัตรา Conversion การซื้อเพิ่มขึ้น +111% ผลกระทบทางธุรกิจ: การบริจาครายเดือนของรายได้เพิ่มเติม 11,000.00 ดอลลาร์

2) ออกจากป๊อปอัป

หากคุณพยายามออกจากหน้า VSL ช่องทางที่ปรับให้เหมาะสมจะแสดงหน้าต่างป๊อปอัปให้คุณ ออกแบบมาเพื่อจับภาพผู้ใช้ที่ออกจากระบบ

โดยปกติป๊อปอัปจะแสดงแม่เหล็กตะกั่ว

แต่เราทดลองกับเนื้อหาป๊อปอัปในการทดสอบหลายร้อยครั้ง เราพยายามแสดงผลิตภัณฑ์อื่นๆ หรือหลักฐานทางสังคมในรูปแบบต่างๆ

ในบางกรณี ด้วยเนื้อหาที่ถูกต้องในป๊อปอัป องค์ประกอบการแปลงแบบง่ายนี้สามารถเพิ่มยอดขายได้ 30-35%

สิ่งที่สำคัญสำหรับคุณคือการเห็นว่ามันอยู่ที่นั่น (มี +1 จุดให้กับผู้ขายรายนั้น)

ในการทดสอบของเรากับวิดีโอที่ป๊อปอัปออก อัตราการแปลงธุรกรรมเพิ่มขึ้น 17% บนอุปกรณ์มือถือสำหรับธุรกิจข้อมูลหรือธุรกิจในจิตวิทยา

ผลกระทบทางธุรกิจของการทดสอบนี้: รายได้เพิ่มเติมต่อเดือน 19,600.00 ดอลลาร์

หลังจากที่คุณคลิกปุ่มซื้อบนหน้า VSL แล้ว ช่องทาง VSL ที่ดีจะนำเสนอตัวเลือกการยกระดับการแปลงเพิ่มเติมอีกสองสามตัวเลือกให้คุณ

3) หน้า OTO

OTO ย่อมาจาก One-Time Offer นี่คือผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้โอกาสในการขายผ่านช่องทาง และนำเสนอเป็นข้อเสนอที่ไม่สามารถซื้อจากที่อื่นได้ โอกาสในการขายมีโอกาส "ครั้งเดียว" ในการซื้อ มิฉะนั้นจะหายไป อาจมาพร้อมกับตัวจับเวลาเพื่อเพิ่มความเร่งด่วน

ในการทดสอบของเรา เมื่อเราเพิ่มองค์ประกอบที่ขาดแคลนด้วย และการรวมกันนี้ส่งผลให้ AOV เพิ่มขึ้น 20-40%

4) สั่งซื้อการกระแทกในหน้าชำระเงินผลิตภัณฑ์ในเครือ

ในหน้าการชำระเงินของผลิตภัณฑ์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรนำเสนอข้อเสนอที่ลดลง หรือที่เรียกว่าการกระแทกคำสั่งซื้อ

Order Bump – ผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อได้เฉพาะเป็นส่วนเสริมสำหรับผลิตภัณฑ์หลักที่ซื้อในแบบฟอร์มการสั่งซื้อ การกระแทกของคำสั่งซื้อจะปรากฏเป็นช่องทำเครื่องหมายในแบบฟอร์มคำสั่งซื้อ

เพื่อเพิ่มยอดขาย Order Bump พวกเขาอาจถูกนำเสนอเป็นข้อเสนอแบบครั้งเดียวเพื่อเพิ่มปัจจัยเร่งด่วนให้กับพวกเขา เป็นเรื่องน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อที่ตัดสินใจซื้อสินค้าแล้ว เพียงคลิกช่องทำเครื่องหมายเล็กๆ เพื่อรับผลิตภัณฑ์โบนัส!

5) เพิ่มยอดขายหน้าผลิตภัณฑ์

การขายต่อ ยอด – ผลิตภัณฑ์ในเครืออย่างน้อยหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอต่อลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านช่องทางที่ซื้อข้อเสนอหลักไปแล้ว ซึ่งมักจะมีราคาสูงกว่าเพื่อเพิ่มผลกำไรที่ได้รับจากลูกค้ารายนั้น

หน้าเพิ่มยอดขายอาจเป็น VSL อื่นหรือเพียงแค่รูปภาพที่มีองค์ประกอบข้อความบางส่วน ไม่สำคัญหรอก ถ้ามันอยู่ที่นั่น มันก็เป็นข้อดีอยู่แล้ว! เป็นไปได้มากว่าองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการปรับให้เหมาะสมเช่นกัน อาจมีผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายสองสามรายการในช่องทางโปรแกรมพันธมิตรที่มีคุณภาพ

สำหรับลูกค้าระยะยาวรายหนึ่งของเราในด้านการพัฒนาส่วนบุคคล เราได้ทดสอบผลิตภัณฑ์เพิ่มยอดขายหลายสิบรายการ เมื่อเราพบส่วนผสมที่ดีที่สุดของการขายต่อยอด ส่งผลให้มีการทำธุรกรรมโดยรวมเพิ่มขึ้น 30% ซึ่งถือว่าใหญ่มาก

วิธีเลือกผลิตภัณฑ์ในเครือ

หากผู้ขายมีองค์ประกอบ 5 ประการนี้ในช่องทางของเขา คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาได้ใช้ความพยายามอย่างดีในการเพิ่มจำนวน Conversion ของเขาให้สูงสุด และนั่นจะหมายถึงกำไรต่อหุ้นสูงสุดสำหรับคุณในฐานะพันธมิตรในเครือ

คุณสามารถให้คะแนนสำหรับช่องทางการตลาดแบบ Affiliate ของผู้ขายโดยพิจารณาจากองค์ประกอบ Conversion และประเภทของข้อเสนอทั้งหมดที่เรากล่าวถึง ดังนั้น คุณจึงสามารถเปรียบเทียบช่องทางการตลาดแบบ Affiliate ระหว่างผู้ขายต่างๆ หรือหลายช่องทางจากผู้ขายรายเดียวได้!

โบนัส: 3 ตัวอย่างช่องทางการตลาดพันธมิตร!

ตัวอย่างที่ 1 – อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ

นี่คือวิธีที่เราเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางอาหารเสริมเพื่อสุขภาพเพื่อให้ได้รับเงินเพิ่มอีก $219.580,00 บริษัทในเครือได้รับส่วนแบ่งจากกำไรนี้: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

ตัวอย่างที่ 2 – การพัฒนาตนเอง

เราทำงานกับข้อมูลการแปลงและการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับผู้ขายที่มีชื่อเสียงในพื้นที่การพัฒนาส่วนบุคคล Numerologist.com

ใช้เวลาประมาณ 3 นาทีในการอ่าน และจะให้ภาพรวมที่ดีเกี่ยวกับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ที่ผู้ขายดีที่สุดทำบนช่องทางการตลาดแบบ Affiliate ในตัวอย่างนี้ จากการทดสอบ 43 รายการสำหรับโปรโมชันปีใหม่ เราได้เพิ่มอัตราการขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับข้อเสนอหลักขึ้น 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- โปรโมชั่นปีใหม่/

อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับส่วนใหญ่ของเราเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงด้วยข้อมูลที่ คุณสามารถใช้ในหน้าเชื่อมโยงพันธมิตรของคุณเองได้เช่นกัน หากคุณเพิ่มประสิทธิภาพเพียงเล็กน้อย คุณจะได้รับผลลัพธ์ EPS ที่ดีขึ้น โดยไม่ต้องเพิ่ม งบประมาณโฆษณา!

ตัวอย่างที่ 3 – Affiliate Bridge Page CRO

เราเพิ่งทำงานร่วมกับเว็บไซต์บล็อกในเครือในช่องการเลี้ยงดูบุตร

เราทำการทดสอบหลายครั้งสำหรับพวกเขา และฉันต้องการให้หนึ่งในเคล็ดลับที่ง่ายที่สุดในการนำไปใช้ในหน้าเชื่อมโยงพันธมิตรของคุณ: ทำการทดสอบการคัดลอกก่อน!

อ่านจนจบกรณีศึกษานี้เพื่อรับคำแนะนำที่สำคัญเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทดสอบหน้าพันธมิตร

เป้าหมายหนึ่งของหน้าเชื่อมโยงคือการจับภาพโอกาสในการขายอีเมลเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมที่ "เป็นเจ้าของ" สำหรับการขายในอนาคต

เราทดสอบเนื้อหาของป๊อปอัปด้วยแบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย ในการทดสอบนี้ เราได้ทดลองกับสำเนาในป๊อปอัปเพื่อตัดสินใจว่าสิ่งใดจะได้รับอัตรา Conversion สูงสุดสำหรับลูกค้าของเรา

ผู้ชนะการทดสอบแสดงการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ 41% เหนือการควบคุมในแง่ของการสมัครรับอีเมล CR!

ผลการทดสอบของเรา:

และนี่คือผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการทดสอบนี้: อัตราการคลิกผ่านสำหรับลิงก์พันธมิตรในหน้าเชื่อมโยงไม่ได้รับผลกระทบ

นั่นคือเคล็ดลับ CRO ข้อที่สองสำหรับการทดสอบหน้าพันธมิตร: ระวังอัตราการแปลงลิงก์พันธมิตร แม้ว่าคุณจะคิดว่าการปรับแต่งหน้าของคุณจะไม่ส่งผลกระทบก็ตาม จำนวนคลิกบนลิงก์ของคุณเป็นตัวชี้วัดหลักในการตรวจสอบ

เมื่อคำนึงถึงเคล็ดลับเหล่านี้ คุณก็พร้อมที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดใน ClickBank เพิ่มรายได้ให้ธุรกิจของคุณ และพบกับความสำเร็จด้านการตลาดแบบ Affiliate มากขึ้น!

ชีวประวัติของผู้แต่ง:

Insight Whales เป็นกลุ่มคนที่ชอบการเพิ่มประสิทธิภาพที่นำทางผ่านมหาสมุทรของข้อมูล ความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางของพวกเขาสร้างรายได้มากกว่า $10,000,000 และประหยัดค่าโฆษณาให้กับลูกค้า: แบรนด์อีคอมเมิร์ซ D2C ของผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้จริงและดิจิทัล