วิธีดึงดูดผู้ชมโฆษณา YouTube ของคุณใน 5 วินาที

คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าลูกค้าในอุดมคติของคุณไม่รู้ว่ามีผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ คุณก็แค่หมุนวงล้อ โฆษณา YouTube เป็นวิธีที่ดีในการแสดงเนื้อหาวิดีโอของคุณต่อผู้ชม แต่การสร้างวิดีโอเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ

การมีส่วนร่วมกับวิดีโอต่ำเป็นปัญหาใหญ่สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมาก แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ดึงดูดธุรกิจใหม่ๆ และได้รับความสนใจจากตลาดเป้าหมายของคุณด้วยแนวทางที่เหมาะสมในการเล่าเรื่องผ่านวิดีโอ

ต่อไปนี้คือวิธีดึงดูดผู้ชมภายใน 5 วินาทีแรกของโฆษณา

วางแผนข้อความของคุณ

แม้ว่าผู้ดูจะชอบวิดีโอที่ดิบและสมจริงมากกว่าโฆษณาที่สวยงามกว่า แต่คุณไม่สามารถขยายออกไปได้อย่างแน่นอน คุณต้องมีข้อความที่ชัดเจนและตรงเป้าหมาย หรือมีแนวคิดที่สื่อสารโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณเหวี่ยงแหกว้างเกินไป คุณจะได้รับข้อความที่ไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมในอุดมคติของคุณ หรือบอกพวกเขาว่าทำไมพวกเขาจึงควรใช้เวลาสองสามนาทีในการดูเนื้อหาของคุณ รู้จักผู้ชมของคุณและปรับแต่งข้อความให้เหมาะกับพวกเขา

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณกำลังมองหาอะไร คิดเกี่ยวกับ:

• จุดปวดของพวกเขา
• ความสนใจของพวกเขา
• ความท้าทายหรือความเครียดที่พวกเขาเผชิญอยู่ทุกวัน
• ปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข
• เนื้อหาที่พวกเขาเพลิดเพลิน
• เสียงและบุคลิกภาพของแบรนด์ที่พวกเขาคาดหวัง

ต้องการคำแนะนำเล็กน้อย? เครื่องมือเช่น Google Analytics และการวิเคราะห์ในตัวของ YouTube สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับผู้ชมและคู่แข่งของคุณได้ คุณยังสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากการโต้ตอบในวิดีโอโซเชียลมีเดียหรือเนื้อหาทางการตลาดอื่นๆ เพื่อทำความเข้าใจผู้ชมของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ขับเคลื่อนโฆษณา YouTube ของคุณด้วยหัวข้อข่าวที่ดึงดูดใจ

เช่นเดียวกับบรรทัดแรกของบทความ พาดหัวของคุณจะต้องสร้างผลกระทบ โดยเฉพาะกับโฆษณา YouTube จากการวิจัยพบว่า 8 ใน 10 คนจะไม่ผ่านพาดหัวข่าว ดังนั้นคุณต้องใช้คำที่มีมุมมองอันมีค่าเหล่านั้นเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา

เคล็ดลับบางประการสำหรับชื่อวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อของคุณตรงกับเนื้อหา (ไม่มีคลิกเบต!)
• รู้จักผู้ฟังของคุณและพูดคุยกับพวกเขา
• พึ่งพาการวิจัยคำหลัก
• สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
• มอบตะขอที่น่าสนใจ
• รักษาชื่อของคุณให้ไม่เกิน 60 ตัวอักษร
• สร้างชื่อเรื่องสไตล์รายการ
• ศึกษาวิดีโอของคู่แข่งของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างหัวข้อข่าวที่ดีจาก Google Small Business ที่กล่าวถึงปัญหาและเป้าหมายของผู้ชม:

บอกเล่าเรื่องราวด้วยโฆษณา YouTube ของคุณ

มนุษย์ถูกดึงดูดเข้าสู่เรื่องราวต่างๆ การออกแบบโฆษณาวิดีโอโดยใช้การเล่าเรื่องจะดึงดูดความสนใจของผู้ดูได้ดีกว่าการถ่ายทอดข้อมูลด้วยวิธีธรรมดา ผู้ดูของคุณจะดื่มด่ำกับข้อความมากขึ้น และถูกบังคับให้ดำเนินการตามที่คุณต้องการมากขึ้น เช่น ลงทะเบียน สมัครรับข้อมูล หรือดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้น

คุณจะเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เป็นเรื่องราวได้อย่างไร? คิดถึงสาระสำคัญของสิ่งที่คุณต้องการพูด ชัยชนะเหนือความทุกข์ยาก? พลังชุมชน? การแสวงหาความฝัน? คิดให้ไกลกว่าประโยชน์โดยตรงของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปสู่บริบทที่กว้างกว่า

ตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของการเล่าเรื่องในโฆษณาวิดีโอคือโฆษณาล่าสุดของ Xfinity "The Aviators" บอกเล่าเรื่องราวของหลานสาวผู้ชาญฉลาดที่ช่วยคุณปู่ผู้มีประสบการณ์และเพื่อนๆ ของเขาขับเครื่องบินเจ็ตได้อีกครั้งด้วยพลังของ VR และ Xfinity Internet

อย่าลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนและน่าสนใจถือเป็นสิ่งสำคัญต่อทุกแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงโฆษณา YouTube CTA คือวิธีที่คุณบอกผู้ชมว่าคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการใด ไม่ว่าจะเป็นการติดตามช่องของคุณ เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ หรือซื้อผลิตภัณฑ์

เช่นเดียวกับพาดหัวของคุณ CTA ของคุณควรโน้มน้าวใจ ชัดเจน และกระชับ เพื่อให้ผู้ดูรู้ว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรและทำอย่างไร CTA ของคุณควรสอดคล้องกับข้อความโฆษณาของคุณ ซึ่งควรกระตุ้นให้พวกเขาทั่วทั้งเนื้อหาบรรลุข้อตกลง รวม CTA เป็นข้อความบนหน้าจอและคำบรรยายเพื่อให้เกิดผลกระทบมากขึ้น

รักษาแบรนด์ของคุณให้อยู่ในแถวหน้าของโฆษณา YouTube ของคุณ

โฆษณาวิดีโอจากแบรนด์ชั้นนำจะจดจำได้ทันทีผ่านโลโก้ สีของแบรนด์ ใบหน้าที่คุ้นเคย หรือรายละเอียดอื่นๆ คุณควรทำเช่นเดียวกันกับแบรนด์ของคุณเพื่อเพิ่มการรับรู้และทำให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจของผู้ดู

อย่างไรก็ตาม คุณคงไม่อยากสร้างวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณด้วยภาษาที่เน้นการขายและแง่มุมในการโปรโมตมากมาย พยายามรวมแบรนด์ของคุณให้ราบรื่นที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยไม่เบี่ยงเบนไปจากเรื่องราวและข้อความอันทรงคุณค่าที่คุณเสนอให้กับผู้ชมของคุณ

ให้มันสนุก

อารมณ์ขันเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการโฆษณาและสามารถดึงดูดความสนใจและความทรงจำได้สำเร็จมากกว่ากลยุทธ์อื่นๆ แต่คุณต้องระวังด้วย อารมณ์ขันเป็นเรื่องส่วนตัวสูง สิ่งที่ตลกสำหรับคนหนึ่งอาจสร้างความไม่พอใจให้กับอีกคนหนึ่งได้

เมื่อ Peloton สร้างอารมณ์ขันด้วยโฆษณาในช่วงเทศกาลวันหยุดในปี 2019 ที่มีชายคนหนึ่งมอบจักรยาน Peloton ให้กับภรรยาของเขาเป็นของขวัญคริสต์มาส แบรนด์ดังกล่าวก็ถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างหนักถึงการตอกย้ำภาพลักษณ์เชิงลบ

อย่างไรก็ตาม การโต้เถียงดังกล่าวได้สร้างแรงบันดาลใจให้กับโฆษณาล้อเลียนจาก Aviation Gin ที่แสดงให้นักแสดงหญิงคนเดียวกันแลกจักรยานที่อยู่กับที่กับจินมาร์ตินี่ ซึ่งเธอดื่มกับเพื่อน ๆ คำบรรยายภาพอ่านว่า “ไม่รวมจักรยานออกกำลังกาย”

พลาดหนึ่งตีหนึ่ง คำนึงถึงวิธีที่คุณรวมอารมณ์ขันและตั้งเป้าที่จะสร้างความบันเทิงและน่าจดจำอยู่เสมอ ไม่น่ารังเกียจหรือก่อให้เกิดความขัดแย้ง (เว้นแต่จะเหมาะกับแบรนด์ของคุณ)

การทดลองและการทดสอบ

ไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบใดที่เหมาะกับทุกรูปแบบเพื่อให้การมีส่วนร่วมกับโฆษณา YouTube ดีขึ้น สิ่งที่เชื่อมโยงกับผู้ชมรายหนึ่งอาจไม่สมดุลกับผู้ชมอีกรายหนึ่ง ดังนั้นคุณต้องทดลองเล็กน้อยและพิจารณาว่าสิ่งใดโดนใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ลองใช้เทคนิคการเล่าเรื่อง พาดหัว CTA สไตล์ภาพ การเพิ่มมัลติมีเดีย และกลยุทธ์ SEO การตลาดผ่านวิดีโอที่แตกต่างกัน เพื่อดูว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล โชคดีที่ YouTube มีการวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยมในการติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณในอนาคต

ดึงดูดผู้ชมของคุณ

การสร้างโฆษณา YouTube ที่ดึงดูดความสนใจอาจรู้สึกเหมือนเป็นความท้าทายอย่างล้นหลาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้รับการมีส่วนร่วมมากนักกับกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณ การผสมผสานแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด การทดลอง และการประเมินประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสามารถช่วยให้คุณไขกุญแจสู่ผู้ชม และสร้างโฆษณาที่ดึงดูดพวกเขาได้ภายในไม่กี่วินาที

Torrey Tayenaka เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Sparkhouse ซึ่งเป็นบริษัทผลิตวิดีโอเชิงพาณิชย์ในออเรนจ์เคาน์ตี้